茅臺(tái)為什么把酒賣給供銷商，茅臺(tái)為什么不自建一個(gè)平臺(tái)敞開向消費(fèi)者直接供應(yīng)茅臺(tái)酒

茅臺(tái)在大家的印象之中是很出名的酒，但是茅臺(tái)并沒有自己的酒水銷售平臺(tái)，都是通過(guò)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分送的，為什么他們不建一個(gè)自己的平臺(tái)呢？這是大家所認(rèn)為的，但事實(shí)上對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，建自己的平臺(tái)無(wú)限量供應(yīng)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)并不是好事情。做生意要給別人活路，也就是要給別人利潤(rùn)空間，什么錢都自己賺的，這賺的叫絕戶錢，這種品牌肯定很難生存下去的，為什么要有那么多經(jīng)銷商，那么多分包商？因?yàn)橄旅婺切┤艘惨燥?。如果他們直接建一個(gè)自己的官網(wǎng)，就是從自己的釀酒廠出產(chǎn)的酒直接賣到消費(fèi)者的手里，除了配送的成本，沒有任何其他經(jīng)銷商的成本，那這個(gè)價(jià)格能高嗎？還賣這么貴大家肯定就質(zhì)疑了，但是不賣這么貴，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)沒有什么好處啊。因?yàn)橄旅娼?jīng)銷商每一層都要賺錢，所以現(xiàn)在價(jià)格稍微貴一些，大家可以理解，如果說(shuō)現(xiàn)在沒有經(jīng)銷商了，就是直接面向大家去銷售了，這叫工廠直營(yíng)店，但對(duì)于茅臺(tái)這樣的大品牌來(lái)說(shuō)，他需要這樣嗎？他需要以低的價(jià)格來(lái)獲得市場(chǎng)的認(rèn)同嗎？還賣的那些錢大家覺得貴了，賣得更少了，那對(duì)于茅臺(tái)官方來(lái)說(shuō)不是什么好事情啊，人家的利潤(rùn)空間并沒有提高，自己建一個(gè)平臺(tái)還要承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這沒有什么意義。重要的是要讓下面那些經(jīng)銷商他們有利可圖，這樣一層壓一層酒的價(jià)格上去了，這才是正常的，這是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)體系，這個(gè)體系不能隨便就改變了，那下面那么多經(jīng)銷商他們?cè)趺促嶅X，他們靠什么吃飯價(jià)格賣的便宜了，對(duì)于茅臺(tái)的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)沒好處。賣的貴了消費(fèi)者又覺得既然都沒有那么多經(jīng)銷商了，為什么還是賣這么貴呢？這就矛盾了。

茅臺(tái)官方回應(yīng)拆箱售賣的原因是：為了解決茅臺(tái)的加價(jià)銷售成風(fēng)問(wèn)題 。 最近到了年底，茅臺(tái)又再度被大家所關(guān)注，面對(duì)著茅臺(tái)價(jià)格的上漲，茅臺(tái)給供應(yīng)商下達(dá)了100%拆箱令的要求，只是拆箱真的能解決茅臺(tái)的加價(jià)銷售成風(fēng)問(wèn)題嗎？ 1、茅臺(tái)下達(dá)拆箱令 根據(jù)報(bào)道，在很多人眼里，53度飛天茅臺(tái)不是酒，而是長(zhǎng)期持有的“理財(cái)產(chǎn)品”。市場(chǎng)供需的矛盾，也導(dǎo)致茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期失衡——一瓶出廠價(jià)969元的500ml醬香型白酒被炒到近3000元，仍供不應(yīng)求，人們似乎忽略了它還有個(gè)“指導(dǎo)價(jià)1499元”。年關(guān)將至，茅臺(tái)酒的需求愈發(fā)旺盛，近日，貴州茅臺(tái)向各地經(jīng)銷商發(fā)出通知，將拆箱售賣的比例提高至100%，公司還將加大查處力度。新時(shí)報(bào)記者采訪得知，如此嚴(yán)格的價(jià)格和價(jià)格管控并不是空穴來(lái)風(fēng)，卻產(chǎn)生了意想不到的效果——原本在市場(chǎng)上價(jià)格就高的原箱茅臺(tái)酒已經(jīng)難覓蹤跡，被坊間稱為“史上最貴紙箱”?！安皇莾r(jià)格更高的問(wèn)題，現(xiàn)在是沒人敢賣”，一位經(jīng)銷商告訴新時(shí)報(bào)記者。而在二手平臺(tái)，茅臺(tái)配件的銷售也備受關(guān)注，紙箱、打包條、膠帶等配件均有。 貴州茅臺(tái)銷售公司方面曾在近期向新時(shí)報(bào)記者透露，目前全國(guó)正開展穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)的工作，督促各地經(jīng)銷商按照指導(dǎo)意見把酒平價(jià)賣出去。新時(shí)報(bào)記者在貴州茅臺(tái)官網(wǎng)查詢得知，截至目前，經(jīng)銷單位會(huì)將1-2月茅臺(tái)酒到貨量100%銷售，做到應(yīng)售盡售、不留庫(kù)存。2、拆箱令是否真能解決加價(jià)風(fēng) 首先，拆箱令來(lái)解決問(wèn)題治標(biāo)不治本。拆箱令到底有沒有用呢？不得不說(shuō)的確有用，有用的原理是什么？是因?yàn)楫?dāng)前茅臺(tái)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)賣比較喜歡整箱轉(zhuǎn)賣，這是因?yàn)榇蟛糠值拿┡_(tái)黃牛們最喜歡通過(guò)整箱轉(zhuǎn)賣的方式來(lái)形成市場(chǎng)交易，畢竟整箱轉(zhuǎn)賣特別是未開箱的轉(zhuǎn)賣相對(duì)而言品相保存的越好，也越容易長(zhǎng)期存儲(chǔ)，所以長(zhǎng)期整箱轉(zhuǎn)賣形成了一種趨勢(shì)。拆箱令的邏輯就是從根本上打擊整箱轉(zhuǎn)賣，畢竟從目前的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)，單瓶散裝買賣的都是一般的個(gè)人消費(fèi)者，而整箱買的大部分都是有組織的黃牛，所以拆箱令針對(duì)的就是這樣的情況，然而問(wèn)題是雖然從短期內(nèi)來(lái)說(shuō)，整箱買賣被遏制了能夠解決一定問(wèn)題，然而治標(biāo)不治本，正所謂魔高一尺道高一丈，現(xiàn)在出現(xiàn)的情況就是茅臺(tái)的周邊產(chǎn)品價(jià)格激增，化整為零到了黃牛那里又會(huì)被化零為整，所以拆箱令就是一個(gè)治標(biāo)不治本的政策。 其次，當(dāng)前茅臺(tái)的問(wèn)題到底出在哪兒了？當(dāng)前茅臺(tái)市場(chǎng)最大的問(wèn)題是，茅臺(tái)已經(jīng)不是單純的消費(fèi)品，變成了一種金融商品，它的很多屬性是金融屬性的，就是大家在炒作茅臺(tái)把茅臺(tái)作為一種資產(chǎn)來(lái)進(jìn)行交易，而不是把茅臺(tái)真正當(dāng)作可以喝的一種飲料來(lái)講進(jìn)行交易。所以在這樣的情況下，茅臺(tái)才會(huì)出現(xiàn)出如此奇怪的暴漲現(xiàn)象，而且市場(chǎng)上出現(xiàn)的現(xiàn)象的是，真正喝茅臺(tái)的人大部分情況下不用買，而真正買茅臺(tái)的人大部分不會(huì)喝，所以這樣的結(jié)果實(shí)際上讓茅臺(tái)成為了一個(gè)非常特殊的東西。再加上各個(gè)白酒企業(yè)實(shí)施，從某種程度上有在暗中推動(dòng)茅臺(tái)所謂的收藏市場(chǎng)的發(fā)展，正所謂有這些收藏市場(chǎng)，作為對(duì)標(biāo)價(jià)格，才會(huì)讓茅臺(tái)的價(jià)格越來(lái)越高。 最后希望茅臺(tái)的此舉政策能從法根本上解決加價(jià)風(fēng)氣問(wèn)題，讓廣大消費(fèi)者真正的受益。

對(duì)茅臺(tái)這樣一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，一年的利潤(rùn)達(dá)到幾百億，建立一個(gè)自營(yíng)電商平臺(tái)完全沒有任何問(wèn)題。而且從目前茅臺(tái)的動(dòng)向來(lái)看，他們確實(shí)正在建立自己的電商體系，貴州茅臺(tái)電商“i茅臺(tái)”App早在今年3月份就上線了，而且將從2022年5月19日開始正式運(yùn)營(yíng)，也就是說(shuō)大家可以從這個(gè)APP上購(gòu)買茅臺(tái)了。但從茅臺(tái)線上銷售的產(chǎn)品來(lái)看，只有5款產(chǎn)品可以隨便買。第一款是100毫升的飛天53%vol；第2款是500毫升的飛天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時(shí)買到的，另外還有一些珍藏酒需要實(shí)名登記預(yù)約之后才有機(jī)會(huì)買到。但是對(duì)于市場(chǎng)最期待的500毫升飛天53%vol，在茅臺(tái)APP上并沒有看到影子，甚至連預(yù)約的渠道都沒有。那為何茅臺(tái)的自營(yíng)電商不售賣500毫升飛天53%vol茅臺(tái)呢？其實(shí)說(shuō)白了就是他們不想賣。因?yàn)橐坏┟┡_(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣這一款酒之后，肯定會(huì)對(duì)眾多經(jīng)銷商產(chǎn)生很大的沖擊，如此一來(lái)各大經(jīng)銷商肯定不樂(lè)意了。而一直以來(lái)茅臺(tái)的銷售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷商來(lái)承擔(dān)的，茅臺(tái)之所以能夠高高在上，離不開眾多經(jīng)銷商的功勞。所以即便茅臺(tái)的APP上線了，他們也不敢把市場(chǎng)上最得意的產(chǎn)品拿出來(lái)賣，這里面可能出于幾個(gè)方面的考慮。第一、通過(guò)經(jīng)銷商賣可以減少成本。不管是通過(guò)茅臺(tái)自營(yíng)電商售賣還是通過(guò)經(jīng)銷商售賣，飛天茅臺(tái)的售價(jià)都是1499元，而且不管通過(guò)哪一種渠道來(lái)售賣，根本就不愁賣不出去。但通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣，你得自己增加電商售后服務(wù)，增加物流成本，這無(wú)疑就會(huì)減少飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)空間。而通過(guò)經(jīng)銷商售賣就很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷商都是批量購(gòu)買的，茅臺(tái)不需要額外配備售后人員，也不需要自己承擔(dān)物流費(fèi)用，這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺(tái)還得仰仗經(jīng)銷商來(lái)維護(hù)茅臺(tái)的價(jià)格。飛天茅臺(tái)之所以高高在上，這離不開經(jīng)銷商的功勞。雖然茅臺(tái)的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格高的重要原因，一瓶茅臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就是上千塊錢甚至幾千塊錢，這里面其實(shí)有很多都是炒出來(lái)的。比如很多經(jīng)銷商從茅臺(tái)拿貨之后就囤貨居奇，人為故意制造稀缺，然后不斷地把茅臺(tái)價(jià)格推高上去，這也是過(guò)去幾十年茅臺(tái)價(jià)格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺(tái)在自營(yíng)電商平臺(tái)上隨意售賣飛天茅臺(tái)，客戶隨便就可以從平臺(tái)上購(gòu)買到，那經(jīng)銷商就沒有了炒作的空間，只要市場(chǎng)供貨充足，價(jià)格就會(huì)降低下來(lái)。一旦價(jià)格降下來(lái)，茅臺(tái)的利潤(rùn)空間就少了，所以他們當(dāng)然不樂(lè)意了。但把飛天茅臺(tái)搬到茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)上來(lái)銷售，其實(shí)對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)也有很大的好處，那就是利潤(rùn)空間增加。目前飛天茅臺(tái)出廠價(jià)都是固定的，而一些經(jīng)銷商從茅臺(tái)拿到酒之后就會(huì)不斷地加價(jià)上去。假如茅臺(tái)自己通過(guò)電商平臺(tái)銷售飛天系列，按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)來(lái)銷售，他們的利潤(rùn)空間肯定要比賣給經(jīng)銷商大很多。而且按照飛天茅臺(tái)的自身產(chǎn)能以及市場(chǎng)旺盛的需求來(lái)看，即便茅臺(tái)自己自營(yíng)飛天系列的，其實(shí)也不用擔(dān)心價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺(tái)之所以不愿意上架飛天茅臺(tái)，我覺得更多的是考慮眾多經(jīng)銷商的利益，畢竟這些經(jīng)銷商跟茅臺(tái)已經(jīng)合作了幾十年，他們不可能說(shuō)斷就斷了，這太不近人情了。我覺得對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)他們有可能會(huì)放出少量飛天茅臺(tái)，但是跟其他收藏酒一樣，大家需要提前預(yù)約，這樣既可以滿足部分終端消費(fèi)者的需求，同時(shí)又不損害經(jīng)銷商的利益。通過(guò)采取這種過(guò)渡措施，慢慢地將經(jīng)銷商的銷量轉(zhuǎn)到茅臺(tái)自身的平臺(tái)上銷售，這很有可能成為一種趨勢(shì)。