白酒怎么開類目，您好請問淘寶上架自制酒釀?lì)惸空μ?

酒包含很多種類別：例如：酒精、白酒、啤酒、（食品、飲料、煙、酒類產(chǎn)品），需要根據(jù)商務(wù)所屬業(yè)務(wù)類別進(jìn)行選擇商品類別。

先準(zhǔn)備支付寶認(rèn)證壓要身份證和淘寶開店認(rèn)證！然后就可以上傳寶貝圖片開店了、相關(guān)類目按照流程來

自釀白酒需要在當(dāng)?shù)厥乘幘謧浒覆拍苄×可a(chǎn)散賣，同時(shí)需有質(zhì)檢報(bào)告。量較大的需要辦理生產(chǎn)許可證，但一般自釀酒條件是難以達(dá)到的。

酒飲類營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍可寫：酒、飲料批發(fā)，米、面制品及食用油批發(fā)，糕點(diǎn)、糖果及糖批發(fā)，糕點(diǎn)、糖果及糖批發(fā)，肉、禽、蛋、奶及水產(chǎn)品批發(fā)，肉、禽、蛋、奶及水產(chǎn)品批發(fā)。根據(jù)《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》“52零售業(yè)”分類情況，營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍可寫：食品、飲料專門零售，食品、飲料，糕點(diǎn)、面包零售，糕點(diǎn)、面包零售，糕點(diǎn)、面包零售，酒、飲料零售，其他食品零售。凡是經(jīng)營內(nèi)范圍不需要特種行業(yè)經(jīng)營許可證的，工商局都?xì)w為一般經(jīng)營項(xiàng)目。

你在搜索那塊輸入酒就會有推薦，你選擇下放在哪個(gè)類目就行

我的貨源網(wǎng)： 是為世界各地的中小企業(yè)及個(gè)人提供創(chuàng)業(yè)與合作的最佳平臺；我的貨源網(wǎng)： 是為世界各地的中小企業(yè)及個(gè)人提供采購和消費(fèi)的最佳平臺；我的貨源網(wǎng)： 是為世界各地的中小企業(yè)及個(gè)人提供幫助他人的最佳平臺。發(fā)布貨源信息,尋找貨源信息,代銷貨源，代理貨源，擺地?cái)傌浽?，網(wǎng)店貨源，批發(fā)貨源，創(chuàng)業(yè)貨源信息等等找貨源 就上"我的貨源網(wǎng)" 我的貨源網(wǎng)：--免費(fèi)為廣大正在尋找貨源的創(chuàng)業(yè)族、上班族、學(xué)生族、待業(yè)族等提供良好的網(wǎng)店代銷貨源,網(wǎng)店代理貨源,淘寶貨源,擺地?cái)傌浽?小額批發(fā)貨源,創(chuàng)業(yè)貨源信息等等.. sdasd

你可以選擇以文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志、顏色組合，或者上述要素的組合，具有顯著特征、便于識別的標(biāo)志為自己商標(biāo)，但是不能使用商標(biāo)法規(guī)定的禁止使用的有關(guān)標(biāo)識（如《商標(biāo)法》第10條、11條、12條、13條、16條）第九條還規(guī)定申請注冊的商標(biāo)，應(yīng)當(dāng)有顯著特征，便于識別，并不得與他人在先取得的合法權(quán)利相沖突，這里的“先權(quán)利”是指享有著作權(quán)的一些圖像作品、及他人肖像權(quán)、企業(yè)的商號權(quán)、專利中的外觀設(shè)計(jì)權(quán)等。再給你一個(gè)建議就是申請前做一個(gè)商標(biāo)的檢索，以避免與在先的注冊商標(biāo)相似或近似。申請注冊的方法要兩種：1、自己向國家商標(biāo)總局提出注冊申請。2、委托代理商標(biāo)機(jī)構(gòu)提出注冊申請。最好找個(gè)專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)做！還有什么問題可以找我！

您好，在國際商標(biāo)分類中，每種產(chǎn)品所屬的大類同樣被商標(biāo)法劃為同一個(gè)分類，商標(biāo)一共有45個(gè)分類，每個(gè)大分類下面又有很多子分類，這些產(chǎn)品的分類中，多是屬于一種產(chǎn)品歸于一個(gè)類別的。然而可能看到，酒的分類卻比較特殊，有兩個(gè)分類標(biāo)準(zhǔn)。第32類和33類的商標(biāo)都是酒的商標(biāo)，只是32類商標(biāo)只能使用在啤酒，飲料，32類的商標(biāo)是不含酒精的分類、33類商標(biāo)是含有酒業(yè)的酒的分類。這就是兩者之間的關(guān)系。也解析了32類商標(biāo)與33類商標(biāo)有什么區(qū)別的問題。如果你想從事白酒、洋酒這些產(chǎn)品的生意，請購買33類商標(biāo)；如果你想做飲料、啤酒的生意，請轉(zhuǎn)讓32類商標(biāo)。希望你滿意！

我個(gè)人覺得酒仙網(wǎng)還不錯(cuò)，放心好了，要是有問題也是廠家問題，我想說的是，酒仙網(wǎng)還是蠻好的，放心買好了。通過惠咖網(wǎng)進(jìn)去買的話，能為你節(jié)省一部分錢的。

你好，你的舉例明顯是做電子商務(wù)的，商標(biāo)在線上平臺展示上需要使用，線下實(shí)際商品需要使用；線上平臺可能涉及：35、38、42，線下實(shí)際商品涉及：32、33；35，替他人推銷等等、38電信、42互連搜索等等，32不含酒精的飲料（啤酒特例）、33含酒精的飲料。希望能幫到你，僅供參考。君杜、驛狐

白酒是在商標(biāo)分類的第33類?！　‖F(xiàn)在比較出名的酒品牌，比如五糧液、茅臺、水井坊等，都是從古時(shí)候傳承過來的，都有幾百甚至是上千年的歷史了?！　H五糧液自己就有3000年的釀造歷史了，不過五糧液這個(gè)名字是從清朝才開始叫起來的，以前五糧液有過很多名字如：姚子雪曲、雜糧酒等!不知道你覺得哪個(gè)名字更適合五糧液呢?　　茅臺的起源離不開這樣一句話“蜀鹽走貴州，秦商聚茅臺”足以見茅臺在古時(shí)候的知名度和影響力，而迄今為止茅臺也有800多年的歷史了?！　∠啾扔谇皟烧咚贿€是很年輕的，其目前已經(jīng)有600年的歷史了，是一個(gè)古老的年輕人。目前水井坊的釀酒作坊已經(jīng)成為了全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，被譽(yù)為中國白酒第一坊。所以這些白酒品牌能走到今天，并且被發(fā)揚(yáng)光大是非常不容易的。

具體的上傳辦法和要求，你只要把店鋪?zhàn)哉J(rèn)證開通過以后，在電腦和手機(jī)上都可以，直接發(fā)布一下產(chǎn)品輸入產(chǎn)品類目自動(dòng)匹配分類選擇類目發(fā)布的時(shí)候，會明確的提示你說需要什么證件和要求，根據(jù)提示上傳就行了。

您好，根據(jù)您的提問作出以下解答：一，貨源淘寶網(wǎng)店的貨源一般分為線下代理與網(wǎng)絡(luò)分銷兩種：線下代理為淘寶賣家自行在現(xiàn)實(shí)中尋找穩(wěn)定貨源進(jìn)行代理（注：線下代理有兩種：一件代理與批發(fā)代理），商品圖片自己拍攝或由供貨商提供數(shù)據(jù)包，商品由賣家親手發(fā)出。網(wǎng)絡(luò)分銷則是淘寶賣家在網(wǎng)上尋找合適貨源進(jìn)行分銷代理，發(fā)貨流程由供貨商進(jìn)行。二者利與弊：線下代理能讓賣家了解自己所售商品的品質(zhì)與其他信息，便于更好的向買家講解推銷，但多數(shù)線下代理商是不提供退貨服務(wù)的，買家若是退貨賣家只能用商品去供貨商處更換其他款商品。（若賣家只有一個(gè)供貨商倒沒有影響，若是多個(gè)供貨商有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)）網(wǎng)絡(luò)分銷因?yàn)榘l(fā)貨流程與售后處理均由網(wǎng)絡(luò)供貨商負(fù)責(zé)，淘寶賣家只需將商品上架然后負(fù)責(zé)與買家溝通，便于兼職做淘寶的賣家。也因?yàn)槿绱?，賣家對自己出售的商品無法有更多的實(shí)質(zhì)性了解，且多數(shù)網(wǎng)絡(luò)供貨商的商品進(jìn)價(jià)較之線下拿貨價(jià)格略高（也有廠家對接的價(jià)格與線下持平）。二，上傳圖片淘寶網(wǎng)店商品發(fā)布時(shí)須將圖片逐一上傳并填寫完整商品資料然后進(jìn)行發(fā)布，若是商品供貨商有提供商品數(shù)據(jù)包，賣家可使用淘寶助理將數(shù)據(jù)包解析然后對商品信息進(jìn)行完善后直接發(fā)布。兩者較之淘寶助理比手動(dòng)發(fā)布效率高很多很多。望采納，謝謝。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 您好！我是百度合作律師，很高興為你服務(wù)。 白酒商標(biāo)注冊流程：提出申請、受理、審查、核準(zhǔn)注冊等。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，需要獲得商標(biāo)專用權(quán)的，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定提出注冊申請。對申請注冊的商標(biāo)，商標(biāo)局應(yīng)當(dāng)自收到商標(biāo)注冊申請文件之日起九個(gè)月內(nèi)審查完畢，符合本法有關(guān)規(guī)定的，予以初步審定公告。初步審定公告起三個(gè)月內(nèi)，無人異議的，應(yīng)當(dāng)核準(zhǔn)登記。 除按照有關(guān)規(guī)定提交《商標(biāo)注冊申請書》、商標(biāo)圖樣等材料外，還應(yīng)注意以下事項(xiàng)：一、個(gè)體工商戶可以以其《個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照》登記的字號作為申請人名義提出商標(biāo)注冊申請，也可以以執(zhí)照上登記的負(fù)責(zé)人名義提出商標(biāo)注冊申請。以負(fù)責(zé)人名義提出申請時(shí)應(yīng)提交以下材料的復(fù)印件：（一）負(fù)責(zé)人的身份證； （二）營業(yè)執(zhí)照。二、個(gè)人合伙可以以其《營業(yè)執(zhí)照》登記的字號或有關(guān)主管機(jī)關(guān)登記文件登記的字號作為申請人名義提出商標(biāo)注冊申請，也可以以全體合伙人的名義共同提出商標(biāo)注冊申請。以全體合伙人的名義共同提出申請時(shí)應(yīng)提交以下材料的復(fù)印件：（一）合伙人的身份證；（二）營業(yè)執(zhí)照；（三）合伙協(xié)議。 三、農(nóng)村承包經(jīng)營戶可以以其承包合同簽約人的名義提出商標(biāo)注冊申請，申請時(shí)應(yīng)提交以下材料的復(fù)印件： （一）簽約人身份證；（二）承包合同。 四、其他依法獲準(zhǔn)從事經(jīng)營活動(dòng)的自然人，可以以其在有關(guān)行政主管機(jī)關(guān)頒發(fā)的登記文件中登載的經(jīng)營者名義提出商標(biāo)注冊申請，申請時(shí)應(yīng)提交以下材料的復(fù)印件：（一）經(jīng)營者的身份證；（二）有關(guān)行政主管機(jī)關(guān)頒發(fā)的登記文件。五、自然人提出商標(biāo)注冊申請的商品和服務(wù)范圍，應(yīng)以其在營業(yè)執(zhí)照或有關(guān)登記文件核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍為限，或者以其自營的農(nóng)副產(chǎn)品為限。六、對于不符合《商標(biāo)法》第四條規(guī)定的商標(biāo)注冊申請，商標(biāo)局不予受理并書面通知申請人。 申請人提供虛假材料取得商標(biāo)注冊的，由商標(biāo)局撤銷該注冊商標(biāo)。七、辦理轉(zhuǎn)讓商標(biāo)申請，受讓人為自然人的，應(yīng)參照上述事項(xiàng)辦理。 更多1條 

確定產(chǎn)品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？要回答這個(gè)問題就要從兩個(gè)方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場。判斷市場可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行：1、 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：如購買力水平、購買率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判斷當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買能力；再到本產(chǎn)品可能到達(dá)的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷售，以其銷售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機(jī)會進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。globrand.com3、 渠道調(diào)研：消費(fèi)者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費(fèi)者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品可能的經(jīng)銷客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經(jīng)銷商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節(jié)省的市場進(jìn)入方式和途徑。4、 競爭調(diào)查：如果了解消費(fèi)者如何樂的買新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者調(diào)研，這需要大量的人力財(cái)力投入。但我們可以通過對競爭品的分析來得到這些因素。該調(diào)查主要是針對競爭品或者類似產(chǎn)品的營銷策略來進(jìn)行，如渠道促銷策略、消費(fèi)者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動(dòng)等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費(fèi)者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營銷策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費(fèi)者買什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競品針對消費(fèi)者的促銷策略是正確的嗎？如果不正確，那么我們的機(jī)會就會很大。 WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購買或者購買頻率如何？根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購買？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對市場的了解，可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣的結(jié)論。當(dāng)然如果認(rèn)為產(chǎn)品根據(jù)沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷量，那就應(yīng)該對相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。二、確定產(chǎn)品如何賣？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了。 賣了之后有什么影響？這是市場操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問題。在這里，市場操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一段時(shí)間的工作后，市場的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們在列舉產(chǎn)出的時(shí)候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場以后產(chǎn)出的無形效益產(chǎn)出部分。　　 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場的操作報(bào)告的寫作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還可以完成：如何調(diào)研新市場？如何對新產(chǎn)品進(jìn)行評估？如何進(jìn)行新市場的拓展規(guī)劃？如何進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場的促銷設(shè)計(jì)？等等作業(yè)內(nèi)容。

首先自己要去每個(gè)經(jīng)銷商那里去考查,這樣才知道后期酒水銷量怎么樣.

你好！首先自己要去每個(gè)經(jīng)銷商那里去考查,這樣才知道后期酒水銷量怎么樣.如有疑問，請追問。

首先自己要去每個(gè)經(jīng)銷商那里去考查,這樣才知道后期酒水銷量怎么樣.

首先要在本地區(qū)開展市場調(diào)查，調(diào)查對象首先包括消費(fèi)者，探究消費(fèi)者喜好以及基本信息，其中基本信息包括年齡段，行業(yè)，工資狀況，生活習(xí)慣，酒類消費(fèi)量等等，看你的實(shí)際需要了。調(diào)查對象還有白酒銷售商，小商店，同類白酒品牌，品牌的情況和特點(diǎn)，還有價(jià)格以及銷售狀況。超市的同類酒類價(jià)格，貨架的擺放情況，同類白酒的銷售方式和數(shù)量。 要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析要包括四點(diǎn)，自身優(yōu)勢，自身劣勢，市場帶來的機(jī)會，市場帶來的威脅。 對白酒進(jìn)行良好的包裝和品牌宣傳，宣傳的方式有很多。還可以進(jìn)行促銷，促銷的方式也有很多。 由業(yè)務(wù)員向銷售商，商店超市等直接推銷商品，建立長期聯(lián)系和合作，并協(xié)助進(jìn)行宣傳銷售和擺放貨架 最后，對自身白酒的銷售情況進(jìn)行信息反饋，調(diào)查消費(fèi)者，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法和感覺，重視消費(fèi)者的意見。對銷售商，店鋪進(jìn)行調(diào)查，即使了解銷售情況，調(diào)整產(chǎn)品及銷售方法。查看銷售業(yè)績，對各項(xiàng)指標(biāo)予以考量，以更好得獲得利潤，嚴(yán)格管理。 希望你能獲得成功

推銷并不是你想想中那么難的事情，只要你口才好在沒有什么知名度的東西在你手上都能推出去，對于酒來說不一定要什么牌子之類的品牌效應(yīng)，主要在于口感問題，還有就是喝酒的人對酒的類型也有區(qū)分的，有的人喜歡醬香型有的人則喜歡濃香型的，地區(qū)也是其中的原因之一 ，有的地方喝酒的在于看酒的度數(shù)。比如這個(gè)二鍋頭在西南地區(qū)就喝好賣，應(yīng)為他適應(yīng)的是西南地區(qū)的喝酒人的類型，所以說酒這個(gè)問題是很不好說的。你把你推銷的這個(gè)酒的介紹發(fā)給我?guī)湍憧匆幌拢f不定能幫你的忙。

新產(chǎn)品如何進(jìn)入新市場，是個(gè)老生常談的話題，但直到現(xiàn)在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個(gè)問題，主要原因在于認(rèn)為該問題的入手 到底從何進(jìn)行。筆者根據(jù)多年的營銷職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將自己的感悟奉獻(xiàn)出來，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？ 要回答這個(gè)問題就要從兩個(gè)方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場。 判斷市場可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行： 1、 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：如購買力水平、購買率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判 斷當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買能力；再到本產(chǎn)品可能到達(dá)的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷售，以其銷售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。 2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大 相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對新產(chǎn)品可能有機(jī)會進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終 端的經(jīng)營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。 globrand.com 3、 渠道調(diào)研：消費(fèi)者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費(fèi)者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品 可能的經(jīng)銷客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經(jīng)銷商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物 更加簡捷和節(jié)省的市場進(jìn)入方式和途徑。 4、 競爭調(diào)查：如果了解消費(fèi)者如何樂的買新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者調(diào)研，這需要大量的人力財(cái)力投入。但我們可以通過對競爭品的 分析來得到這些因素。該調(diào)查主要是針對競爭品或者類似產(chǎn)品的營銷策略來進(jìn)行，如渠道促銷策略、消費(fèi)者促銷策略、終端形象陳列方式、媒 體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動(dòng)等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費(fèi)者和渠道商是最喜歡 的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營銷策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費(fèi)者買什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競品針對消費(fèi)者的促銷策略是正確的 嗎？如果不正確，那么我們的機(jī)會就會很大。 WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購買或者購買頻率如何？根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端 的銷售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購買？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對市場的了解，可以得到產(chǎn)品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣的結(jié)論。當(dāng)然如果認(rèn)為產(chǎn)品根據(jù)沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷量，那就應(yīng) 該對相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢？我們可以按照市場進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了 。 賣了之后有什么影響？這是市場操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問題。在這里，市場操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一 段時(shí)間的工作后，市場的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們在列舉產(chǎn)出的 時(shí)候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場以后產(chǎn)出的無形效益產(chǎn)出部分?！　? 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場的操作報(bào)告的寫作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還可以完成：如何調(diào)研新市場？如何對新 產(chǎn)品進(jìn)行評估？如何進(jìn)行新市場的拓展規(guī)劃？如何進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場的促銷設(shè)計(jì)？等等作業(yè)內(nèi)容。

第一部分：遠(yuǎn)交營銷 所的“遠(yuǎn)交”營銷，是指酒類企業(yè)對于外埠市場，面對強(qiáng)勢競爭品牌而采取的一種避強(qiáng)營銷戰(zhàn)略。那么，酒類企業(yè)為什么要用遠(yuǎn)交策略，企業(yè)營銷又將如何擺脫慣性思維，運(yùn)用這一策略呢？ 一、實(shí)施遠(yuǎn)交營銷的原因： 做外埠市場，營銷的思維不在于市場份額的大小，而在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正盈利與品牌的雙向提升。如果在外埠讓市場份額大幅度提升，企業(yè)往往會得不償失，這是因?yàn)椋? 1、外埠市場，由于對整體市場示范作用較弱，企業(yè)對其市場投入不大，樣板市場的影響力與廣告效應(yīng)到了外埠則成為“強(qiáng)弩之末”。即使外埠有樣板市場，也很難成功復(fù)制。 2、對于外部市場，企業(yè)營銷成本會大幅度的增加，讓企業(yè)不堪重負(fù)。無論是（酒、回瓶）運(yùn)費(fèi)成本、人員管理成本等都居高不下。3、外埠市場市場份額一旦稍有起色，必將引起當(dāng)?shù)赝惛偁幤放频母叨染X，在遠(yuǎn)離樣板市場與投入較小的情況下，競爭企業(yè)必將以數(shù)倍于我們的營銷資源殺該產(chǎn)品于搖籃之中。 二、“遠(yuǎn)交”營銷三字訣： 鑒于以上分析，筆者認(rèn)為，對于外部市場企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營銷思路來尋求突破： 1、砍：砍掉所有的低檔產(chǎn)品。因?yàn)榭车舻蜋n產(chǎn)品后，企業(yè)既可以韜光養(yǎng)晦，避開與當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌展開直面競爭，做中高檔產(chǎn)品的隱性冠軍；又可以節(jié)省很多的運(yùn)費(fèi)和市場開發(fā)費(fèi)用。很多的酒類企業(yè)在操作低檔酒時(shí)時(shí)賠錢的，雖然有一定的市場，但多是低檔產(chǎn)品，對品牌的美譽(yù)度的傳播幾乎沒有起到任何的作用。2、借：“君子性非異也，善假于物也”。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)外埠市場的利潤與品牌的雙豐收，必須要借助經(jīng)銷商的資源作市場。具體措施：首先，企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇上，需要盡可能的選擇強(qiáng)勢經(jīng)銷商。遠(yuǎn)距離市場企業(yè)無論是品牌影響力、社會關(guān)系，還是網(wǎng)絡(luò)資源，企業(yè)與當(dāng)?shù)仄放聘偁幎既狈?yōu)勢，加上競爭企業(yè)把市場作為自己的核心市場，競爭會更加殘酷。因此，選擇強(qiáng)勢經(jīng)銷商，可以減少營銷工作開展的難度。 其次、借助經(jīng)銷商來做市場。外埠市場中高檔的開發(fā)有別于樣板市場，需要重點(diǎn)做到以下幾點(diǎn)： 包裝營銷資源。遠(yuǎn)距離市場的操作思路就是高開高促。企業(yè)不可能對外部市場又太大的 市場支持，企業(yè)得宗旨就是可以沒有市場，但一定要有利潤。因此，只有在高價(jià)位上切入餐飲終端。這是，很多的促銷政策就要結(jié)合經(jīng)銷商來設(shè)計(jì)。 引導(dǎo)經(jīng)銷商對市場加大精力和投入。對市場的投入企業(yè)缺乏管控，自然投入的力度往 往體現(xiàn)在價(jià)格上，而終端的投入一般是前期投入較大，一般經(jīng)銷商由于懼怕風(fēng)險(xiǎn)而拒絕實(shí)施，這樣則不利于市場的開發(fā)，因此業(yè)務(wù)人員在政策的設(shè)計(jì)上一定要慎重，從各方面來引導(dǎo)經(jīng)銷商加大對中高檔酒市場的投入。3、贏：對于遠(yuǎn)距離市場不在于量，而在于品牌與利潤的廠商共贏。因此在新產(chǎn)品的上市時(shí)，首先考慮的就是贏利，如果不能盈利，建議該產(chǎn)品從遠(yuǎn)距離市場撤回，因?yàn)檫@樣做沒有任何的意義。 三、操作中高檔酒市場的思路： 1、新產(chǎn)品鋪市：新產(chǎn)品鋪市既是陳列，又是占倉，同時(shí)又是一次絕好的于消費(fèi)者見面的 機(jī)會，因此，在鋪市時(shí)就要考慮到渠道擠壓，將競爭品牌比向一側(cè)，同時(shí)又要考慮到消費(fèi)者刺激、品牌的傳播等要素。 營銷聚焦：對于遠(yuǎn)距離市場，在資源、人力、思維上都要聚焦，也要培養(yǎng)重點(diǎn)市場。在外埠市場要塑造出幾個(gè)樣板市場來。中高檔酒操作實(shí)施高開高促。讓經(jīng)銷商根據(jù)市場包裝促銷政策，高開低走只能是死路一條。設(shè)置合理的價(jià)值鏈。 第二部分、近攻營銷 對于企業(yè)的近攻營銷，各個(gè)財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道內(nèi)容甚囂塵上，具體做法不再贅述，這里筆者只談三點(diǎn)供企業(yè)決策時(shí)參考： 一、建立樣板市場要有成本意識：很多營銷人認(rèn)為，樣板市場的建設(shè)對市場的投入企業(yè)可以不計(jì)成本。這是營銷思維的錯(cuò)誤，畢竟企業(yè)的樣板市場不是國家的特區(qū)，對樣板市場的投入同樣要有成本意識。 1、要加大對終端市場的尋訪次數(shù)與效率，對于銷量不是很高的終端店，要把好質(zhì)量關(guān)，盡量減少不必要的投入。要好鋼用在刀刃上。2、既要銷量又要質(zhì)量。對于企業(yè)的樣板市場，關(guān)注銷量提升的同時(shí)，更應(yīng)該提升產(chǎn)品的利潤和層次。 二、樣板店和樣板市場的建設(shè)。 對于樣板店的建設(shè)，企業(yè)一定要有策略，在樣板市場同樣要鼓勵(lì)經(jīng)銷商來投入，企業(yè)不能只做雪中送炭事情，更應(yīng)該做錦上添花的工作。具體方法： 對于特別大的形象店、旗艦店，雖然店很大，但是銷酒量并不多。由于費(fèi)用可能涉及到上萬元甚至幾萬元，這樣的費(fèi)用，經(jīng)銷商一般不愿投入，這時(shí)，可由企業(yè)全部投入，展示企業(yè)的形象與實(shí)力。 在對市場的投入與終端的開發(fā)上，同樣遵循“盤中盤”理論，企業(yè)在控制小盤時(shí)，教會經(jīng)銷商如何操作大盤的技能和手段。

主要業(yè)務(wù)員，然后就是廣告，在就是你酒的質(zhì)量和價(jià)格！~~