白酒怎么開(kāi)類(lèi)目，您好請(qǐng)問(wèn)淘寶上架自制酒釀?lì)惸空μ?

酒包含很多種類(lèi)別：例如：酒精、白酒、啤酒、（食品、飲料、煙、酒類(lèi)產(chǎn)品），需要根據(jù)商務(wù)所屬業(yè)務(wù)類(lèi)別進(jìn)行選擇商品類(lèi)別。

先準(zhǔn)備支付寶認(rèn)證壓要身份證和淘寶開(kāi)店認(rèn)證！然后就可以上傳寶貝圖片開(kāi)店了、相關(guān)類(lèi)目按照流程來(lái)

自釀白酒需要在當(dāng)?shù)厥乘幘謧浒覆拍苄×可a(chǎn)散賣(mài)，同時(shí)需有質(zhì)檢報(bào)告。量較大的需要辦理生產(chǎn)許可證，但一般自釀酒條件是難以達(dá)到的。

酒飲類(lèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍可寫(xiě)：酒、飲料批發(fā)，米、面制品及食用油批發(fā)，糕點(diǎn)、糖果及糖批發(fā)，糕點(diǎn)、糖果及糖批發(fā)，肉、禽、蛋、奶及水產(chǎn)品批發(fā)，肉、禽、蛋、奶及水產(chǎn)品批發(fā)。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》“52零售業(yè)”分類(lèi)情況，營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍可寫(xiě)：食品、飲料專(zhuān)門(mén)零售，食品、飲料，糕點(diǎn)、面包零售，糕點(diǎn)、面包零售，糕點(diǎn)、面包零售，酒、飲料零售，其他食品零售。凡是經(jīng)營(yíng)內(nèi)范圍不需要特種行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證的，工商局都?xì)w為一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

你在搜索那塊輸入酒就會(huì)有推薦，你選擇下放在哪個(gè)類(lèi)目就行

我的貨源網(wǎng)： 是為世界各地的中小企業(yè)及個(gè)人提供創(chuàng)業(yè)與合作的最佳平臺(tái)；我的貨源網(wǎng)： 是為世界各地的中小企業(yè)及個(gè)人提供采購(gòu)和消費(fèi)的最佳平臺(tái)；我的貨源網(wǎng)： 是為世界各地的中小企業(yè)及個(gè)人提供幫助他人的最佳平臺(tái)。發(fā)布貨源信息,尋找貨源信息,代銷(xiāo)貨源，代理貨源，擺地?cái)傌浽?，網(wǎng)店貨源，批發(fā)貨源，創(chuàng)業(yè)貨源信息等等找貨源 就上"我的貨源網(wǎng)" 我的貨源網(wǎng)：--免費(fèi)為廣大正在尋找貨源的創(chuàng)業(yè)族、上班族、學(xué)生族、待業(yè)族等提供良好的網(wǎng)店代銷(xiāo)貨源,網(wǎng)店代理貨源,淘寶貨源,擺地?cái)傌浽?小額批發(fā)貨源,創(chuàng)業(yè)貨源信息等等.. sdasd

你可以選擇以文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志、顏色組合，或者上述要素的組合，具有顯著特征、便于識(shí)別的標(biāo)志為自己商標(biāo)，但是不能使用商標(biāo)法規(guī)定的禁止使用的有關(guān)標(biāo)識(shí)（如《商標(biāo)法》第10條、11條、12條、13條、16條）第九條還規(guī)定申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)，應(yīng)當(dāng)有顯著特征，便于識(shí)別，并不得與他人在先取得的合法權(quán)利相沖突，這里的“先權(quán)利”是指享有著作權(quán)的一些圖像作品、及他人肖像權(quán)、企業(yè)的商號(hào)權(quán)、專(zhuān)利中的外觀設(shè)計(jì)權(quán)等。再給你一個(gè)建議就是申請(qǐng)前做一個(gè)商標(biāo)的檢索，以避免與在先的注冊(cè)商標(biāo)相似或近似。申請(qǐng)注冊(cè)的方法要兩種：1、自己向國(guó)家商標(biāo)總局提出注冊(cè)申請(qǐng)。2、委托代理商標(biāo)機(jī)構(gòu)提出注冊(cè)申請(qǐng)。最好找個(gè)專(zhuān)業(yè)的代理機(jī)構(gòu)做！還有什么問(wèn)題可以找我！

您好，在國(guó)際商標(biāo)分類(lèi)中，每種產(chǎn)品所屬的大類(lèi)同樣被商標(biāo)法劃為同一個(gè)分類(lèi)，商標(biāo)一共有45個(gè)分類(lèi)，每個(gè)大分類(lèi)下面又有很多子分類(lèi)，這些產(chǎn)品的分類(lèi)中，多是屬于一種產(chǎn)品歸于一個(gè)類(lèi)別的。然而可能看到，酒的分類(lèi)卻比較特殊，有兩個(gè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。第32類(lèi)和33類(lèi)的商標(biāo)都是酒的商標(biāo)，只是32類(lèi)商標(biāo)只能使用在啤酒，飲料，32類(lèi)的商標(biāo)是不含酒精的分類(lèi)、33類(lèi)商標(biāo)是含有酒業(yè)的酒的分類(lèi)。這就是兩者之間的關(guān)系。也解析了32類(lèi)商標(biāo)與33類(lèi)商標(biāo)有什么區(qū)別的問(wèn)題。如果你想從事白酒、洋酒這些產(chǎn)品的生意，請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)33類(lèi)商標(biāo)；如果你想做飲料、啤酒的生意，請(qǐng)轉(zhuǎn)讓32類(lèi)商標(biāo)。希望你滿(mǎn)意！

我個(gè)人覺(jué)得酒仙網(wǎng)還不錯(cuò)，放心好了，要是有問(wèn)題也是廠家問(wèn)題，我想說(shuō)的是，酒仙網(wǎng)還是蠻好的，放心買(mǎi)好了。通過(guò)惠咖網(wǎng)進(jìn)去買(mǎi)的話，能為你節(jié)省一部分錢(qián)的。

你好，你的舉例明顯是做電子商務(wù)的，商標(biāo)在線上平臺(tái)展示上需要使用，線下實(shí)際商品需要使用；線上平臺(tái)可能涉及：35、38、42，線下實(shí)際商品涉及：32、33；35，替他人推銷(xiāo)等等、38電信、42互連搜索等等，32不含酒精的飲料（啤酒特例）、33含酒精的飲料。希望能幫到你，僅供參考。君杜、驛狐

白酒是在商標(biāo)分類(lèi)的第33類(lèi)。　　現(xiàn)在比較出名的酒品牌，比如五糧液、茅臺(tái)、水井坊等，都是從古時(shí)候傳承過(guò)來(lái)的，都有幾百甚至是上千年的歷史了?！　H五糧液自己就有3000年的釀造歷史了，不過(guò)五糧液這個(gè)名字是從清朝才開(kāi)始叫起來(lái)的，以前五糧液有過(guò)很多名字如：姚子雪曲、雜糧酒等!不知道你覺(jué)得哪個(gè)名字更適合五糧液呢?　　茅臺(tái)的起源離不開(kāi)這樣一句話“蜀鹽走貴州，秦商聚茅臺(tái)”足以見(jiàn)茅臺(tái)在古時(shí)候的知名度和影響力，而迄今為止茅臺(tái)也有800多年的歷史了。　　相比于前兩者水井坊還是很年輕的，其目前已經(jīng)有600年的歷史了，是一個(gè)古老的年輕人。目前水井坊的釀酒作坊已經(jīng)成為了全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，被譽(yù)為中國(guó)白酒第一坊。所以這些白酒品牌能走到今天，并且被發(fā)揚(yáng)光大是非常不容易的。

具體的上傳辦法和要求，你只要把店鋪?zhàn)?cè)認(rèn)證開(kāi)通過(guò)以后，在電腦和手機(jī)上都可以，直接發(fā)布一下產(chǎn)品輸入產(chǎn)品類(lèi)目自動(dòng)匹配分類(lèi)選擇類(lèi)目發(fā)布的時(shí)候，會(huì)明確的提示你說(shuō)需要什么證件和要求，根據(jù)提示上傳就行了。

您好，根據(jù)您的提問(wèn)作出以下解答：一，貨源淘寶網(wǎng)店的貨源一般分為線下代理與網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)兩種：線下代理為淘寶賣(mài)家自行在現(xiàn)實(shí)中尋找穩(wěn)定貨源進(jìn)行代理（注：線下代理有兩種：一件代理與批發(fā)代理），商品圖片自己拍攝或由供貨商提供數(shù)據(jù)包，商品由賣(mài)家親手發(fā)出。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)則是淘寶賣(mài)家在網(wǎng)上尋找合適貨源進(jìn)行分銷(xiāo)代理，發(fā)貨流程由供貨商進(jìn)行。二者利與弊：線下代理能讓賣(mài)家了解自己所售商品的品質(zhì)與其他信息，便于更好的向買(mǎi)家講解推銷(xiāo)，但多數(shù)線下代理商是不提供退貨服務(wù)的，買(mǎi)家若是退貨賣(mài)家只能用商品去供貨商處更換其他款商品。（若賣(mài)家只有一個(gè)供貨商倒沒(méi)有影響，若是多個(gè)供貨商有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)）網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)因?yàn)榘l(fā)貨流程與售后處理均由網(wǎng)絡(luò)供貨商負(fù)責(zé)，淘寶賣(mài)家只需將商品上架然后負(fù)責(zé)與買(mǎi)家溝通，便于兼職做淘寶的賣(mài)家。也因?yàn)槿绱?，賣(mài)家對(duì)自己出售的商品無(wú)法有更多的實(shí)質(zhì)性了解，且多數(shù)網(wǎng)絡(luò)供貨商的商品進(jìn)價(jià)較之線下拿貨價(jià)格略高（也有廠家對(duì)接的價(jià)格與線下持平）。二，上傳圖片淘寶網(wǎng)店商品發(fā)布時(shí)須將圖片逐一上傳并填寫(xiě)完整商品資料然后進(jìn)行發(fā)布，若是商品供貨商有提供商品數(shù)據(jù)包，賣(mài)家可使用淘寶助理將數(shù)據(jù)包解析然后對(duì)商品信息進(jìn)行完善后直接發(fā)布。兩者較之淘寶助理比手動(dòng)發(fā)布效率高很多很多。望采納，謝謝。

付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 您好！我是百度合作律師，很高興為你服務(wù)。 白酒商標(biāo)注冊(cè)流程：提出申請(qǐng)、受理、審查、核準(zhǔn)注冊(cè)等。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，需要獲得商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)的，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定提出注冊(cè)申請(qǐng)。對(duì)申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo)，商標(biāo)局應(yīng)當(dāng)自收到商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)文件之日起九個(gè)月內(nèi)審查完畢，符合本法有關(guān)規(guī)定的，予以初步審定公告。初步審定公告起三個(gè)月內(nèi)，無(wú)人異議的，應(yīng)當(dāng)核準(zhǔn)登記。 除按照有關(guān)規(guī)定提交《商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)書(shū)》、商標(biāo)圖樣等材料外，還應(yīng)注意以下事項(xiàng)：一、個(gè)體工商戶(hù)可以以其《個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照》登記的字號(hào)作為申請(qǐng)人名義提出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，也可以以執(zhí)照上登記的負(fù)責(zé)人名義提出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。以負(fù)責(zé)人名義提出申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提交以下材料的復(fù)印件：（一）負(fù)責(zé)人的身份證； （二）營(yíng)業(yè)執(zhí)照。二、個(gè)人合伙可以以其《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》登記的字號(hào)或有關(guān)主管機(jī)關(guān)登記文件登記的字號(hào)作為申請(qǐng)人名義提出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，也可以以全體合伙人的名義共同提出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。以全體合伙人的名義共同提出申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提交以下材料的復(fù)印件：（一）合伙人的身份證；（二）營(yíng)業(yè)執(zhí)照；（三）合伙協(xié)議。 三、農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)戶(hù)可以以其承包合同簽約人的名義提出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提交以下材料的復(fù)印件： （一）簽約人身份證；（二）承包合同。 四、其他依法獲準(zhǔn)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自然人，可以以其在有關(guān)行政主管機(jī)關(guān)頒發(fā)的登記文件中登載的經(jīng)營(yíng)者名義提出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提交以下材料的復(fù)印件：（一）經(jīng)營(yíng)者的身份證；（二）有關(guān)行政主管機(jī)關(guān)頒發(fā)的登記文件。五、自然人提出商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)的商品和服務(wù)范圍，應(yīng)以其在營(yíng)業(yè)執(zhí)照或有關(guān)登記文件核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)范圍為限，或者以其自營(yíng)的農(nóng)副產(chǎn)品為限。六、對(duì)于不符合《商標(biāo)法》第四條規(guī)定的商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，商標(biāo)局不予受理并書(shū)面通知申請(qǐng)人。 申請(qǐng)人提供虛假材料取得商標(biāo)注冊(cè)的，由商標(biāo)局撤銷(xiāo)該注冊(cè)商標(biāo)。七、辦理轉(zhuǎn)讓商標(biāo)申請(qǐng)，受讓人為自然人的，應(yīng)參照上述事項(xiàng)辦理。 更多1條 

確定產(chǎn)品能否賣(mài)？或者是否有銷(xiāo)售生存的空間？要回答這個(gè)問(wèn)題就要從兩個(gè)方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)。判斷市場(chǎng)可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行：1、 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：如購(gòu)買(mǎi)力水平、購(gòu)買(mǎi)率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判斷當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力；再到本產(chǎn)品可能到達(dá)的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，以其銷(xiāo)售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對(duì)新產(chǎn)品可能有機(jī)會(huì)進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終端的經(jīng)營(yíng)模式，其可能的門(mén)檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。globrand.com3、 渠道調(diào)研：消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)，有終端銷(xiāo)售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費(fèi)者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品可能的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物更加簡(jiǎn)捷和節(jié)省的市場(chǎng)進(jìn)入方式和途徑。4、 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：如果了解消費(fèi)者如何樂(lè)的買(mǎi)新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者調(diào)研，這需要大量的人力財(cái)力投入。但我們可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品的分析來(lái)得到這些因素。該調(diào)查主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品或者類(lèi)似產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行，如渠道促銷(xiāo)策略、消費(fèi)者促銷(xiāo)策略、終端形象陳列方式、媒體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動(dòng)等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷(xiāo)售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費(fèi)者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對(duì)自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰(shuí)是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場(chǎng)調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費(fèi)者買(mǎi)什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競(jìng)品針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略是正確的嗎？如果不正確，那么我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。 WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)或者購(gòu)買(mǎi)頻率如何？根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對(duì)照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類(lèi)別終端的銷(xiāo)售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷(xiāo)售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購(gòu)買(mǎi)？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的了解，可以得到產(chǎn)品銷(xiāo)售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣(mài)的結(jié)論。當(dāng)然如果認(rèn)為產(chǎn)品根據(jù)沒(méi)有前途，那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷(xiāo)量，那就應(yīng)該對(duì)相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。二、確定產(chǎn)品如何賣(mài)？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣(mài)的概念了，但具體怎么賣(mài)呢？我們可以按照市場(chǎng)進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣(mài)的策略了。 賣(mài)了之后有什么影響？這是市場(chǎng)操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問(wèn)題。在這里，市場(chǎng)操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后，市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績(jī)效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開(kāi)支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對(duì)效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們?cè)诹信e產(chǎn)出的時(shí)候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場(chǎng)以后產(chǎn)出的無(wú)形效益產(chǎn)出部分?！　? 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的操作報(bào)告的寫(xiě)作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還可以完成：如何調(diào)研新市場(chǎng)？如何對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估？如何進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展規(guī)劃？如何進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)？等等作業(yè)內(nèi)容。

首先自己要去每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商那里去考查,這樣才知道后期酒水銷(xiāo)量怎么樣.

你好！首先自己要去每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商那里去考查,這樣才知道后期酒水銷(xiāo)量怎么樣.如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

首先自己要去每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商那里去考查,這樣才知道后期酒水銷(xiāo)量怎么樣.

首先要在本地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查對(duì)象首先包括消費(fèi)者，探究消費(fèi)者喜好以及基本信息，其中基本信息包括年齡段，行業(yè)，工資狀況，生活習(xí)慣，酒類(lèi)消費(fèi)量等等，看你的實(shí)際需要了。調(diào)查對(duì)象還有白酒銷(xiāo)售商，小商店，同類(lèi)白酒品牌，品牌的情況和特點(diǎn)，還有價(jià)格以及銷(xiāo)售狀況。超市的同類(lèi)酒類(lèi)價(jià)格，貨架的擺放情況，同類(lèi)白酒的銷(xiāo)售方式和數(shù)量。 要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析要包括四點(diǎn)，自身優(yōu)勢(shì)，自身劣勢(shì)，市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)帶來(lái)的威脅。 對(duì)白酒進(jìn)行良好的包裝和品牌宣傳，宣傳的方式有很多。還可以進(jìn)行促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的方式也有很多。 由業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售商，商店超市等直接推銷(xiāo)商品，建立長(zhǎng)期聯(lián)系和合作，并協(xié)助進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售和擺放貨架 最后，對(duì)自身白酒的銷(xiāo)售情況進(jìn)行信息反饋，調(diào)查消費(fèi)者，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法和感覺(jué)，重視消費(fèi)者的意見(jiàn)。對(duì)銷(xiāo)售商，店鋪進(jìn)行調(diào)查，即使了解銷(xiāo)售情況，調(diào)整產(chǎn)品及銷(xiāo)售方法。查看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)予以考量，以更好得獲得利潤(rùn)，嚴(yán)格管理。 希望你能獲得成功

推銷(xiāo)并不是你想想中那么難的事情，只要你口才好在沒(méi)有什么知名度的東西在你手上都能推出去，對(duì)于酒來(lái)說(shuō)不一定要什么牌子之類(lèi)的品牌效應(yīng)，主要在于口感問(wèn)題，還有就是喝酒的人對(duì)酒的類(lèi)型也有區(qū)分的，有的人喜歡醬香型有的人則喜歡濃香型的，地區(qū)也是其中的原因之一 ，有的地方喝酒的在于看酒的度數(shù)。比如這個(gè)二鍋頭在西南地區(qū)就喝好賣(mài)，應(yīng)為他適應(yīng)的是西南地區(qū)的喝酒人的類(lèi)型，所以說(shuō)酒這個(gè)問(wèn)題是很不好說(shuō)的。你把你推銷(xiāo)的這個(gè)酒的介紹發(fā)給我?guī)湍憧匆幌拢f(shuō)不定能幫你的忙。

新產(chǎn)品如何進(jìn)入新市場(chǎng)，是個(gè)老生常談的話題，但直到現(xiàn)在仍然有許多營(yíng)銷(xiāo)人員不知道怎樣去回答這個(gè)問(wèn)題，主要原因在于認(rèn)為該問(wèn)題的入手 到底從何進(jìn)行。筆者根據(jù)多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將自己的感悟奉獻(xiàn)出來(lái)，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣(mài)？或者是否有銷(xiāo)售生存的空間？ 要回答這個(gè)問(wèn)題就要從兩個(gè)方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)。 判斷市場(chǎng)可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行： 1、 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：如購(gòu)買(mǎi)力水平、購(gòu)買(mǎi)率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判 斷當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力；再到本產(chǎn)品可能到達(dá)的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，以其銷(xiāo)售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。 2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大 相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對(duì)新產(chǎn)品可能有機(jī)會(huì)進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終 端的經(jīng)營(yíng)模式，其可能的門(mén)檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。 globrand.com 3、 渠道調(diào)研：消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)，有終端銷(xiāo)售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費(fèi)者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品 可能的經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物 更加簡(jiǎn)捷和節(jié)省的市場(chǎng)進(jìn)入方式和途徑。 4、 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：如果了解消費(fèi)者如何樂(lè)的買(mǎi)新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者調(diào)研，這需要大量的人力財(cái)力投入。但我們可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品的 分析來(lái)得到這些因素。該調(diào)查主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品或者類(lèi)似產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行，如渠道促銷(xiāo)策略、消費(fèi)者促銷(xiāo)策略、終端形象陳列方式、媒 體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動(dòng)等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷(xiāo)售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費(fèi)者和渠道商是最喜歡 的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對(duì)自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰(shuí)是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場(chǎng)調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費(fèi)者買(mǎi)什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競(jìng)品針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略是正確的 嗎？如果不正確，那么我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。 WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)或者購(gòu)買(mǎi)頻率如何？根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對(duì)照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類(lèi)別終端 的銷(xiāo)售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷(xiāo)售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購(gòu)買(mǎi)？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的了解，可以得到產(chǎn)品銷(xiāo)售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣(mài)的結(jié)論。當(dāng)然如果認(rèn)為產(chǎn)品根據(jù)沒(méi)有前途，那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷(xiāo)量，那就應(yīng) 該對(duì)相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣(mài)？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣(mài)的概念了，但具體怎么賣(mài)呢？我們可以按照市場(chǎng)進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣(mài)的策略了 。 賣(mài)了之后有什么影響？這是市場(chǎng)操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問(wèn)題。在這里，市場(chǎng)操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過(guò)一 段時(shí)間的工作后，市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績(jī)效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開(kāi)支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對(duì)效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們?cè)诹信e產(chǎn)出的 時(shí)候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場(chǎng)以后產(chǎn)出的無(wú)形效益產(chǎn)出部分?！　? 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的操作報(bào)告的寫(xiě)作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還可以完成：如何調(diào)研新市場(chǎng)？如何對(duì)新 產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估？如何進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展規(guī)劃？如何進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)？等等作業(yè)內(nèi)容。

第一部分：遠(yuǎn)交營(yíng)銷(xiāo) 所的“遠(yuǎn)交”營(yíng)銷(xiāo)，是指酒類(lèi)企業(yè)對(duì)于外埠市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌而采取的一種避強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。那么，酒類(lèi)企業(yè)為什么要用遠(yuǎn)交策略，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)又將如何擺脫慣性思維，運(yùn)用這一策略呢？ 一、實(shí)施遠(yuǎn)交營(yíng)銷(xiāo)的原因： 做外埠市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的思維不在于市場(chǎng)份額的大小，而在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正盈利與品牌的雙向提升。如果在外埠讓市場(chǎng)份額大幅度提升，企業(yè)往往會(huì)得不償失，這是因?yàn)椋? 1、外埠市場(chǎng)，由于對(duì)整體市場(chǎng)示范作用較弱，企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)投入不大，樣板市場(chǎng)的影響力與廣告效應(yīng)到了外埠則成為“強(qiáng)弩之末”。即使外埠有樣板市場(chǎng)，也很難成功復(fù)制。 2、對(duì)于外部市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)大幅度的增加，讓企業(yè)不堪重負(fù)。無(wú)論是（酒、回瓶）運(yùn)費(fèi)成本、人員管理成本等都居高不下。3、外埠市場(chǎng)市場(chǎng)份額一旦稍有起色，必將引起當(dāng)?shù)赝?lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的高度警覺(jué)，在遠(yuǎn)離樣板市場(chǎng)與投入較小的情況下，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)必將以數(shù)倍于我們的營(yíng)銷(xiāo)資源殺該產(chǎn)品于搖籃之中。 二、“遠(yuǎn)交”營(yíng)銷(xiāo)三字訣： 鑒于以上分析，筆者認(rèn)為，對(duì)于外部市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)尋求突破： 1、砍：砍掉所有的低檔產(chǎn)品。因?yàn)榭车舻蜋n產(chǎn)品后，企業(yè)既可以韜光養(yǎng)晦，避開(kāi)與當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌展開(kāi)直面競(jìng)爭(zhēng)，做中高檔產(chǎn)品的隱性冠軍；又可以節(jié)省很多的運(yùn)費(fèi)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。很多的酒類(lèi)企業(yè)在操作低檔酒時(shí)時(shí)賠錢(qián)的，雖然有一定的市場(chǎng)，但多是低檔產(chǎn)品，對(duì)品牌的美譽(yù)度的傳播幾乎沒(méi)有起到任何的作用。2、借：“君子性非異也，善假于物也”。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)外埠市場(chǎng)的利潤(rùn)與品牌的雙豐收，必須要借助經(jīng)銷(xiāo)商的資源作市場(chǎng)。具體措施：首先，企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，需要盡可能的選擇強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商。遠(yuǎn)距離市場(chǎng)企業(yè)無(wú)論是品牌影響力、社會(huì)關(guān)系，還是網(wǎng)絡(luò)資源，企業(yè)與當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭(zhēng)都缺乏優(yōu)勢(shì)，加上競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把市場(chǎng)作為自己的核心市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷。因此，選擇強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，可以減少營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的難度。 其次、借助經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做市場(chǎng)。外埠市場(chǎng)中高檔的開(kāi)發(fā)有別于樣板市場(chǎng)，需要重點(diǎn)做到以下幾點(diǎn)： 包裝營(yíng)銷(xiāo)資源。遠(yuǎn)距離市場(chǎng)的操作思路就是高開(kāi)高促。企業(yè)不可能對(duì)外部市場(chǎng)又太大的 市場(chǎng)支持，企業(yè)得宗旨就是可以沒(méi)有市場(chǎng)，但一定要有利潤(rùn)。因此，只有在高價(jià)位上切入餐飲終端。這是，很多的促銷(xiāo)政策就要結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)設(shè)計(jì)。 引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)加大精力和投入。對(duì)市場(chǎng)的投入企業(yè)缺乏管控，自然投入的力度往 往體現(xiàn)在價(jià)格上，而終端的投入一般是前期投入較大，一般經(jīng)銷(xiāo)商由于懼怕風(fēng)險(xiǎn)而拒絕實(shí)施，這樣則不利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因此業(yè)務(wù)人員在政策的設(shè)計(jì)上一定要慎重，從各方面來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商加大對(duì)中高檔酒市場(chǎng)的投入。3、贏：對(duì)于遠(yuǎn)距離市場(chǎng)不在于量，而在于品牌與利潤(rùn)的廠商共贏。因此在新產(chǎn)品的上市時(shí)，首先考慮的就是贏利，如果不能盈利，建議該產(chǎn)品從遠(yuǎn)距離市場(chǎng)撤回，因?yàn)檫@樣做沒(méi)有任何的意義。 三、操作中高檔酒市場(chǎng)的思路： 1、新產(chǎn)品鋪市：新產(chǎn)品鋪市既是陳列，又是占倉(cāng)，同時(shí)又是一次絕好的于消費(fèi)者見(jiàn)面的 機(jī)會(huì)，因此，在鋪市時(shí)就要考慮到渠道擠壓，將競(jìng)爭(zhēng)品牌比向一側(cè)，同時(shí)又要考慮到消費(fèi)者刺激、品牌的傳播等要素。 營(yíng)銷(xiāo)聚焦：對(duì)于遠(yuǎn)距離市場(chǎng)，在資源、人力、思維上都要聚焦，也要培養(yǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)。在外埠市場(chǎng)要塑造出幾個(gè)樣板市場(chǎng)來(lái)。中高檔酒操作實(shí)施高開(kāi)高促。讓經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)包裝促銷(xiāo)政策，高開(kāi)低走只能是死路一條。設(shè)置合理的價(jià)值鏈。 第二部分、近攻營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)于企業(yè)的近攻營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道內(nèi)容甚囂塵上，具體做法不再贅述，這里筆者只談三點(diǎn)供企業(yè)決策時(shí)參考： 一、建立樣板市場(chǎng)要有成本意識(shí)：很多營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)為，樣板市場(chǎng)的建設(shè)對(duì)市場(chǎng)的投入企業(yè)可以不計(jì)成本。這是營(yíng)銷(xiāo)思維的錯(cuò)誤，畢竟企業(yè)的樣板市場(chǎng)不是國(guó)家的特區(qū)，對(duì)樣板市場(chǎng)的投入同樣要有成本意識(shí)。 1、要加大對(duì)終端市場(chǎng)的尋訪次數(shù)與效率，對(duì)于銷(xiāo)量不是很高的終端店，要把好質(zhì)量關(guān)，盡量減少不必要的投入。要好鋼用在刀刃上。2、既要銷(xiāo)量又要質(zhì)量。對(duì)于企業(yè)的樣板市場(chǎng)，關(guān)注銷(xiāo)量提升的同時(shí)，更應(yīng)該提升產(chǎn)品的利潤(rùn)和層次。 二、樣板店和樣板市場(chǎng)的建設(shè)。 對(duì)于樣板店的建設(shè)，企業(yè)一定要有策略，在樣板市場(chǎng)同樣要鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)投入，企業(yè)不能只做雪中送炭事情，更應(yīng)該做錦上添花的工作。具體方法： 對(duì)于特別大的形象店、旗艦店，雖然店很大，但是銷(xiāo)酒量并不多。由于費(fèi)用可能涉及到上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元，這樣的費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商一般不愿投入，這時(shí)，可由企業(yè)全部投入，展示企業(yè)的形象與實(shí)力。 在對(duì)市場(chǎng)的投入與終端的開(kāi)發(fā)上，同樣遵循“盤(pán)中盤(pán)”理論，企業(yè)在控制小盤(pán)時(shí)，教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商如何操作大盤(pán)的技能和手段。

主要業(yè)務(wù)員，然后就是廣告，在就是你酒的質(zhì)量和價(jià)格！~~