低端白酒為什么會(huì)降價(jià)，白酒淡季有什么好的促銷活動(dòng)

我也想知道。。。

白酒要做到淡季不淡，淡季當(dāng)然做基礎(chǔ)工作和適當(dāng)?shù)拇黉N。1、跟淡季暢銷品牌一起做活動(dòng)2、做社區(qū)促銷3、做婚宴升學(xué)宴

其實(shí)淡季也并不是淡，高端酒還是賣的可以，由低端轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端，也許會(huì)有收獲。

這種都是以所謂的促銷活動(dòng)來(lái)欺騙消費(fèi)者的，國(guó)內(nèi)酒商普遍都是把進(jìn)口酒抬價(jià)抬很高來(lái)賣，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，就降價(jià)做噱頭，實(shí)際這種紅酒降價(jià)后，很多價(jià)位還是虛高的，不要輕易上當(dāng)。

你好！是的，不過(guò)只針高端酒和對(duì)我國(guó)內(nèi)。中低端并沒(méi)有降太多。如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

沒(méi)有，真正的名酒沒(méi)降價(jià)，好的酒也沒(méi)降價(jià)

小財(cái)星酒的價(jià)位主要是中低端的價(jià)格，購(gòu)買量多的話還可以打一定的折扣。

不貴的啊。大量肯定可以打折

小財(cái)星這個(gè)酒我昨晚剛喝過(guò)，酒質(zhì)不錯(cuò)，他那款賣69的三星酒質(zhì)實(shí)在不錯(cuò)，跟現(xiàn)在市場(chǎng)上賣200塊錢左右的差不多，五星的酒質(zhì)感覺(jué)有茅臺(tái)的樣子了，總的來(lái)說(shuō)物超所值！缺點(diǎn)就是包裝相對(duì)簡(jiǎn)單，要是包裝好一點(diǎn)價(jià)格可以做的更高。

過(guò)節(jié)都有人會(huì)去，所以不用擔(dān)心沒(méi)人 中秋活動(dòng)搞代金卷最好。發(fā)放代金卷，只能下一次來(lái)的時(shí)候使用，不能馬上使用。 這樣的話別人有這里的代金卷，估計(jì)下次要去玩首選也是這里啦。 規(guī)定消費(fèi)多少多少以上，可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品不要另外去買什么東西了 就把獎(jiǎng)品設(shè)置為酒吧里本事有的小吃或者酒水。 最好獎(jiǎng)品就是50.100.150消費(fèi)卷啊，只能當(dāng)天使用的. 要是留到下次，那下次不就是可以白吃了-。-... 另外果盤是要送的喔` 這樣對(duì)自己有好處，大家也玩的開(kāi)心啦。

KTV促銷就是為了能賺錢了挖```簡(jiǎn)單。我就是在KTV里做的。推出優(yōu)惠活動(dòng)。例如：買洋酒2瓶送一瓶（軟飲不包括，這樣就賺軟飲的錢了），每個(gè)月推出一些優(yōu)惠的項(xiàng)目比如下午唱歌打7折拉什么的！反正下午也沒(méi)什么生意~~~~這只是提醒剩下的你自己應(yīng)該明白了吧？？

還是老樣子,送點(diǎn)果盤、酒水之類的,包廂打折之類的

包不同價(jià)錢包廂送不同等級(jí)的月餅

全家福的活動(dòng) 以團(tuán)圓為題 新的全家?jiàn)蕵?lè)方式為切入點(diǎn) 試試看

中秋當(dāng)然得給點(diǎn)月餅了吧

KTV活動(dòng)方案一. 活動(dòng)目的A：競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)。B：不斷擴(kuò)大知名度，對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。C：針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛。二. 活動(dòng)內(nèi)容A：以VIP貴賓積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群；B：聯(lián)合啤酒廠商開(kāi)展一定的降價(jià)促銷活動(dòng)以積聚人氣；C：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗；D：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用）三．活動(dòng)細(xì)則A：VIP貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號(hào)可降低印制成本，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。內(nèi)容：前面印制“XXXX酒吧LOGO，及”VIP貴賓積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。后面：VIP貴賓積分卡使用說(shuō)明1. 凡持有VIP貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人；2. 本人持有VIP貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受XX折優(yōu)惠；3. 憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分；4. 凡持有VIP貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份；5. 凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì)，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。編號(hào)： 姓名 B：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。C：差異化的銷售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品（可以是小吃，果盤，或是酒水），配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤(rùn)額。D：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。注意因素：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案，策略重點(diǎn)等。單頁(yè)投放可印制低成本的單色單頁(yè)。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。

散裝白酒的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，看你的促銷目的如果只是為了馬上售完，那只要打折走低價(jià)就OK了。如果是想通過(guò)促銷，進(jìn)而擴(kuò)大店鋪的回頭客，那就需要考慮購(gòu)買散裝白酒的消費(fèi)者心理。大體，購(gòu)買散裝白酒的人，應(yīng)該都是買給自己的人。那么給自己買酒的人，他在飲酒時(shí)的一些必需品，或許就可以成為你的促銷品。如簡(jiǎn)單實(shí)用的酒具等。此類人群，大體不會(huì)考慮到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的質(zhì)量的人。所以，以貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品影響到這些人，通過(guò)促銷的目的影響他們來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，樹(shù)立起你產(chǎn)品的口碑，這就已經(jīng)完成了你的促銷目的。未必需要贈(zèng)送什么東西，哪怕是一盅免費(fèi)的品嘗，都可以完成你的促銷目的。以上個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考。

第一，節(jié)約成本。由于時(shí)間集中，放棄漫無(wú)邊際的“掃射”，促銷成本也相對(duì)降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個(gè)促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購(gòu)買。由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會(huì)緊跟市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場(chǎng)疊加效應(yīng)。促銷周期的固定，對(duì)外宣傳的模式化，更容易形成市場(chǎng)認(rèn)知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營(yíng)品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的白酒飲用量相對(duì)旺季肯定減少，所以，可針對(duì)其推含量較少的小瓶酒；而針對(duì)中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購(gòu)買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會(huì)議宴請(qǐng)或饋贈(zèng)方面。所以，針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過(guò)差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌展開(kāi)角逐，這樣一來(lái)也可以說(shuō)是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)。 加強(qiáng)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)：業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢？在淡季不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開(kāi)發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)開(kāi)發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說(shuō)明了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢(shì)。

我是酒美的老會(huì)員了。之前專門做法國(guó)紅酒，后來(lái)改版之后也開(kāi)始做全球紅酒， 紅酒的品質(zhì)相當(dāng)高。有專門的酒庫(kù)，可以說(shuō)還是不錯(cuò)的！服務(wù)也很完善！在此，也給你搜集了一些關(guān)于酒美網(wǎng)的資料。如下： 酒美網(wǎng)成立于2008年，隸屬于北京玖美電子商務(wù)有限公司，是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)架構(gòu)最專業(yè)、實(shí)力最雄厚的紅酒直購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)地面和網(wǎng)絡(luò)雙向平臺(tái)，為消費(fèi)者提供私人化品酒服務(wù)。 酒美網(wǎng)（ http://www.winenice.com）紅酒網(wǎng)站，網(wǎng)上選購(gòu)法國(guó)城堡酒的方便快捷通道，限時(shí)專遞、禮品選配和投資顧問(wèn)幫助客戶體驗(yàn)國(guó)際流行的貼身服務(wù)；來(lái)自法國(guó)、英國(guó)和美國(guó)紅酒專業(yè)媒體的第一手最新資訊，深入、獨(dú)特的法國(guó)文化解讀，是佐酒的美妙慢餐。 三間私人會(huì)所，分別坐落在北京首都機(jī)場(chǎng)、新國(guó)展商圈和海南三亞碧海之濱，它們?yōu)闀?huì)員提供典雅的交流環(huán)境和細(xì)致專業(yè)的品酒服務(wù)，是宴請(qǐng)賓朋和商務(wù)酬酢的最佳選擇。 酒美網(wǎng)出售的每一款酒，均由專業(yè)品酒師親赴法國(guó)波爾多精心挑選，從品嘗、裝瓶到運(yùn)輸、貯藏，專業(yè)人士全程打理，確保從城堡直達(dá)消費(fèi)者，并且在最佳時(shí)機(jī)品嘗。 酒美網(wǎng)推薦的城堡酒，就像歐洲老店的手工巧克力，未必奢侈豪華，卻總能帶來(lái)最個(gè)性、最純正的高品質(zhì)體驗(yàn)。

你好，我們是進(jìn)口商，可以教你怎樣選酒

看條形碼，法國(guó)的首數(shù)字是3

現(xiàn)在大部分的城市對(duì)紅酒的銷售以一下三種方式最為常見(jiàn)：1.紅酒專營(yíng)店。（中高端，以法國(guó)、德國(guó)、意大利、智利等地的著名酒莊所生產(chǎn)的就居多。）2.各大超市。（產(chǎn)品類型，中低端，以及少量的高端酒。）3.具有一定規(guī)模的中西餐廳、飯店、酒吧、休閑吧。（這里除了休閑吧以外大都經(jīng)營(yíng)的是中高端酒，當(dāng)然我們也不否認(rèn)酒吧里的紅酒真的是有以次充好的掛羊頭賣狗肉之流。）以上這些不同的銷售方式又有各自不同的推銷手段：1.主要針對(duì)有消費(fèi)能力的中高消費(fèi)群，所以推銷要因人而異，比如懂酒的老饕你根本沒(méi)必要進(jìn)行推銷游說(shuō)，因?yàn)榫退隳阗M(fèi)盡唇舌，他可能也不會(huì)聽(tīng)你的，人家有自己的見(jiàn)解品味。而相對(duì)于那些不懂酒的自飲或送禮的顧客，你就應(yīng)該主動(dòng)為其服務(wù)了。首先你要弄清楚客人選酒的意圖跟所能就收的價(jià)位，然后再對(duì)客人進(jìn)行推銷有說(shuō)服力，不能說(shuō)客人要干紅，你給人家推薦甜酒或干白。2.此類銷售方式所針對(duì)的消費(fèi)群體可謂是魚(yú)龍混雜，總的來(lái)說(shuō)就是愿者上鉤的中高端和中低端的降價(jià)攻勢(shì)對(duì)客人的狂轟亂炸。在這種價(jià)格攻勢(shì)的狂轟亂炸的下，很多本來(lái)不打算買酒的客人和很多不知道要買什么酒的客人會(huì)繳械投降。所以剩下來(lái)的就是順著客人的思路往下忽悠了，本來(lái)嘛，確實(shí)也不是什么值得細(xì)品的好酒！換言之，此類攻勢(shì)下的客人，你就是將破了嘴，為他介紹再多，他回家也不見(jiàn)得會(huì)照著你說(shuō)的去做！你還指望他回家醒完酒，把鑒賞紅酒的工序全來(lái)上一遍后，再配食乳酪！這太不現(xiàn)實(shí)了！3.這一部分的銷售是建立在休閑、交際、應(yīng)酬，跟單純的飲食上的，所以你夠應(yīng)該搞清楚客人的需求，比如在飯店和餐廳用餐的客人，你要搞清楚他吃的是什么才能為其對(duì)癥下藥，你不能說(shuō)客人點(diǎn)的是海鮮料理，本來(lái)應(yīng)該配以干白，你卻跑去推銷干紅！這種錯(cuò)誤在中高級(jí)飯店和西餐廳是罕見(jiàn)的，可是在中餐廳，進(jìn)店銷售的各家酒廠的銷售員們，卻是讓人跌破眼鏡，我自己就遇到過(guò)很多次，明明在吃海鮮，中途卻有人進(jìn)來(lái)跟我一頓狂侃解百納干紅。我個(gè)人認(rèn)為這樣為了業(yè)績(jī)而胡亂推銷的做法很不妥當(dāng)，因?yàn)槠浣Y(jié)果無(wú)非是兩類，要么向我一樣選擇不買，請(qǐng)他離開(kāi)，要么買了，來(lái)個(gè)食酒不達(dá)的混搭吃法，然后對(duì)這個(gè)牌子的酒印象不佳，或者徹底失望，永不購(gòu)買。不必問(wèn)我為什么，道理很簡(jiǎn)單，酒會(huì)影響食物的味道，同樣食物也會(huì)影響酒的口感。而在酒吧或者休閑吧進(jìn)行推銷，完全就要看客人當(dāng)天的心情和品位了！畢竟紅酒不是啤酒，可以點(diǎn)點(diǎn)一打的牛飲，所以只能慢慢養(yǎng)客，培養(yǎng)一批忠實(shí)消費(fèi)群體了。以上為我個(gè)人之見(jiàn)，僅供參考，希望我的回答能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，謝謝！

法國(guó)紅酒最為知名，目前市面上很多酒商也都宣稱自己的紅酒是法國(guó)原裝進(jìn)口，但魚(yú)目混珠的消費(fèi)市場(chǎng)上，如何才能慧眼識(shí)別法國(guó)原裝進(jìn)口葡萄酒的真?zhèn)?？本期特邀美日美月集團(tuán)旗下最具活力的明星品牌“winenice 酒美”的資深紅酒品酒師為您解疑支招。 記者：中國(guó)人對(duì)法國(guó)葡萄酒的認(rèn)識(shí)處于什么樣的狀況？ 酒美網(wǎng)：很多人都知道波爾多是最能代表法國(guó)葡萄酒頂級(jí)水準(zhǔn)的產(chǎn)區(qū)，但存在誤區(qū)，以為只要是波爾多的葡萄酒就都是好酒。波爾多產(chǎn)區(qū)內(nèi)有大小酒廠、酒莊數(shù)千家，法國(guó)擁有一套嚴(yán)格和完善的葡萄酒分級(jí)與品質(zhì)管理體系，包括種植地區(qū)、土質(zhì)、氣候等，只有一一符合相應(yīng)條律的酒，才可能是真正頂級(jí)的好酒。 記者：WINENICE酒美網(wǎng)代理的法國(guó)紅酒全部為進(jìn)口原裝A.O.C.級(jí)，怎樣鑒別一瓶法國(guó)原裝葡萄酒呢？ 酒美網(wǎng)：原裝酒一定有原始外文標(biāo)簽，它們的位置和字母大小都有嚴(yán)格規(guī)定。一般標(biāo)簽上注明有產(chǎn)地、葡萄品種、年份、裝瓶地和分級(jí)，只有商標(biāo)上標(biāo)明了產(chǎn)地和年份的酒才有 裝酒，如以690到692的號(hào)段打頭且寫明是法國(guó)進(jìn)口，則是國(guó)內(nèi)灌裝酒；打開(kāi)酒瓶，看木頭酒塞上的文字是否與酒瓶標(biāo)簽上的文字一樣，在法國(guó)，酒瓶與酒塞都是專用的。如果在標(biāo)簽上發(fā)現(xiàn)了A.O.C.，這三個(gè)字母就已經(jīng)保證它是最好的產(chǎn)地和最真實(shí)的原料。 記者：A.O.C.代表什么？ 酒美網(wǎng)：A.O.C.是法定地區(qū)葡萄酒（Appellation d`Origine Controlee）的縮寫。法國(guó)葡萄酒的等級(jí)由低到高依次為：日常餐酒（Vin de Table）、地區(qū)餐酒（Vin de Pays ）、優(yōu)良地區(qū)餐酒（V.D.Q.S）、法定地區(qū)葡萄酒（A.O.C）。A.O.C.是最高等級(jí)的法國(guó)葡萄酒，其使用的葡萄品種、最低酒精含量、最高產(chǎn)量、培植方式、修剪以及釀酒方法等都受到最嚴(yán)格的監(jiān)控。只有通過(guò)官方分析和化驗(yàn)的法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒才可獲得A.O.C證書(shū)。正是這種非常嚴(yán)格的規(guī)定才確保了A.O.C等級(jí)的葡萄酒始終如一的高貴品質(zhì)。 記者：你們酒美網(wǎng)是怎樣做好質(zhì)量控制的？ 酒美網(wǎng)：“WINE NICE”酒美聘請(qǐng)資深鑒酒師親赴法國(guó)各大著名葡萄酒產(chǎn)區(qū) ，從品嘗，裝瓶，運(yùn)輸?shù)劫A藏，都由專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程精心打理，確保每一瓶酒都是從原產(chǎn)地原裝進(jìn)口，以最完美的狀態(tài)到達(dá)我們?cè)O(shè)立在國(guó)內(nèi)的頂級(jí)酒窖進(jìn)行貯藏。而且我們有專門的私人會(huì)所，為會(huì)員提供私人品酒服務(wù) ，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。開(kāi)導(dǎo)“私人隨身酒窖式”經(jīng)營(yíng)理念之先河。 記者：您可以給大家介紹一下經(jīng)常飲紅酒的好處嗎？ 酒美網(wǎng)：大家都知道，法國(guó)人均壽命位列世界前茅，法國(guó)人患動(dòng)脈硬化和心血管疾病的比例是歐洲最低。這主要的原因在于法國(guó)人常喝干紅葡萄酒，其中的抗氧化成分—但寧等多酚類化合物含量很高，進(jìn)入人體后能抑制細(xì)胞中活性氧的生成，可有效降低血膽固醇，防治血管硬化，從而降低了冠心病等心血管疾病的發(fā)病率。這一被稱為法蘭西奇跡。另外，紅酒含有的白藜蘆醇可以有效地抵抗癌癥。初此之外，每天一杯紅酒，具有增強(qiáng)記憶力，不感冒，強(qiáng)健骨骼，減少患癌幾率，不得白內(nèi)障，緩解痛經(jīng)，解除抑郁情緒，應(yīng)激等效果。