低端白酒為什么會降價(jià)，白酒淡季有什么好的促銷活動

我也想知道。。。

白酒要做到淡季不淡，淡季當(dāng)然做基礎(chǔ)工作和適當(dāng)?shù)拇黉N。1、跟淡季暢銷品牌一起做活動2、做社區(qū)促銷3、做婚宴升學(xué)宴

其實(shí)淡季也并不是淡，高端酒還是賣的可以，由低端轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端，也許會有收獲。

這種都是以所謂的促銷活動來欺騙消費(fèi)者的，國內(nèi)酒商普遍都是把進(jìn)口酒抬價(jià)抬很高來賣，現(xiàn)在市場不好，就降價(jià)做噱頭，實(shí)際這種紅酒降價(jià)后，很多價(jià)位還是虛高的，不要輕易上當(dāng)。

你好！是的，不過只針高端酒和對我國內(nèi)。中低端并沒有降太多。如有疑問，請追問。

沒有，真正的名酒沒降價(jià)，好的酒也沒降價(jià)

小財(cái)星酒的價(jià)位主要是中低端的價(jià)格，購買量多的話還可以打一定的折扣。

不貴的啊。大量肯定可以打折

小財(cái)星這個(gè)酒我昨晚剛喝過，酒質(zhì)不錯(cuò)，他那款賣69的三星酒質(zhì)實(shí)在不錯(cuò)，跟現(xiàn)在市場上賣200塊錢左右的差不多，五星的酒質(zhì)感覺有茅臺的樣子了，總的來說物超所值！缺點(diǎn)就是包裝相對簡單，要是包裝好一點(diǎn)價(jià)格可以做的更高。

過節(jié)都有人會去，所以不用擔(dān)心沒人 中秋活動搞代金卷最好。發(fā)放代金卷，只能下一次來的時(shí)候使用，不能馬上使用。 這樣的話別人有這里的代金卷，估計(jì)下次要去玩首選也是這里啦。 規(guī)定消費(fèi)多少多少以上，可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品不要另外去買什么東西了 就把獎(jiǎng)品設(shè)置為酒吧里本事有的小吃或者酒水。 最好獎(jiǎng)品就是50.100.150消費(fèi)卷啊，只能當(dāng)天使用的. 要是留到下次，那下次不就是可以白吃了-。-... 另外果盤是要送的喔` 這樣對自己有好處，大家也玩的開心啦。

KTV促銷就是為了能賺錢了挖```簡單。我就是在KTV里做的。推出優(yōu)惠活動。例如：買洋酒2瓶送一瓶（軟飲不包括，這樣就賺軟飲的錢了），每個(gè)月推出一些優(yōu)惠的項(xiàng)目比如下午唱歌打7折拉什么的！反正下午也沒什么生意~~~~這只是提醒剩下的你自己應(yīng)該明白了吧？？

還是老樣子,送點(diǎn)果盤、酒水之類的,包廂打折之類的

包不同價(jià)錢包廂送不同等級的月餅

全家福的活動 以團(tuán)圓為題 新的全家娛樂方式為切入點(diǎn) 試試看

中秋當(dāng)然得給點(diǎn)月餅了吧

KTV活動方案一. 活動目的A：競爭的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對性的開展活動。B：不斷擴(kuò)大知名度，對于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。C：針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。二. 活動內(nèi)容A：以VIP貴賓積分卡吸引具備長期消費(fèi)的人群；B：聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價(jià)促銷活動以積聚人氣；C：差異化的銷售活動，提升降價(jià)帶來的利潤損耗；D：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動。（起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用）三．活動細(xì)則A：VIP貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號可降低印制成本，要求收銀臺人員做好積分卡專項(xiàng)記錄。內(nèi)容：前面印制“XXXX酒吧LOGO，及”VIP貴賓積分卡“字樣，并印制：訂座電話，地址等項(xiàng)目內(nèi)容。后面：VIP貴賓積分卡使用說明1. 凡持有VIP貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人；2. 本人持有VIP貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受XX折優(yōu)惠；3. 憑此卡消費(fèi)可獲贈積分；4. 凡持有VIP貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈本店精美禮品一份；5. 凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會，可獲贈精美生日蛋糕一份。編號： 姓名 B：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷活動。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，要求廠商給予一定活動經(jīng)費(fèi)贊助。C：差異化的銷售活動，提升降價(jià)帶來的利潤損耗。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品（可以是小吃，果盤，或是酒水），配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求，提升利潤額。D：逢節(jié)假日及周末等，開展場內(nèi)抽獎(jiǎng)活動?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。注意因素：競爭對手的開業(yè)時(shí)間，及其活動方案，策略重點(diǎn)等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。

散裝白酒的營銷來說，看你的促銷目的如果只是為了馬上售完，那只要打折走低價(jià)就OK了。如果是想通過促銷，進(jìn)而擴(kuò)大店鋪的回頭客，那就需要考慮購買散裝白酒的消費(fèi)者心理。大體，購買散裝白酒的人，應(yīng)該都是買給自己的人。那么給自己買酒的人，他在飲酒時(shí)的一些必需品，或許就可以成為你的促銷品。如簡單實(shí)用的酒具等。此類人群，大體不會考慮到品牌的概念、外表如何如何，而是真正在乎酒的質(zhì)量的人。所以，以貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品影響到這些人，通過促銷的目的影響他們來體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，樹立起你產(chǎn)品的口碑，這就已經(jīng)完成了你的促銷目的。未必需要贈送什么東西，哪怕是一盅免費(fèi)的品嘗，都可以完成你的促銷目的。以上個(gè)人意見，僅供參考。

第一，節(jié)約成本。由于時(shí)間集中，放棄漫無邊際的“掃射”，促銷成本也相對降低；第二，便于執(zhí)行和管理。固定促銷周期，促使相關(guān)的工作人員充分把握每次促銷的節(jié)奏，使整個(gè)促銷變得“有跡可循”；第三，讓消費(fèi)者形成規(guī)律購買。由于促銷有跡可循，白酒的穩(wěn)定消費(fèi)群體也會緊跟市場節(jié)奏進(jìn)行消費(fèi)，培養(yǎng)出良好的品牌依賴度；第四，產(chǎn)生市場疊加效應(yīng)。促銷周期的固定，對外宣傳的模式化，更容易形成市場認(rèn)知，使暑期的促銷為旺季的熱銷奠定基矗調(diào)整經(jīng)營品種根據(jù)不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整在淡季的經(jīng)營品種也是為淡季促銷的有效方法。在淡季，真正喝酒的消費(fèi)者還主要是以中低檔酒為主，這部分消費(fèi)群體主要集中 在城市低端和農(nóng)村市場，其平時(shí)的白酒飲用量相對旺季肯定減少，所以，可針對其推含量較少的小瓶酒；而針對中檔消費(fèi)層次，可量身定做一些低度酒；就高檔消費(fèi)層次而言，他們多習(xí)慣于夏季喝紅酒或啤酒，平時(shí)購買高檔酒也主要是商務(wù)應(yīng)酬、會議宴請或饋贈方面。所以，針對這部分消費(fèi)者應(yīng)在品牌文化、廣告訴求等方面多做文章。 另外，我們也可以在淡季的時(shí)候推出白酒新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌展開角逐，這樣一來也可以說是旺季前的一個(gè)熱身準(zhǔn)備運(yùn)動。 加強(qiáng)對零售商的開發(fā)：業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市潮。其實(shí)，如果沒有市場又哪里來銷量呢？在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為淡旺季的競爭奠定堅(jiān)實(shí)的基矗舉個(gè)簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得到，到了旺季會更有大的產(chǎn)出。 建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。尋找異類合作伙伴常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性，此時(shí)可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以借勢。

我是酒美的老會員了。之前專門做法國紅酒，后來改版之后也開始做全球紅酒， 紅酒的品質(zhì)相當(dāng)高。有專門的酒庫，可以說還是不錯(cuò)的！服務(wù)也很完善！在此，也給你搜集了一些關(guān)于酒美網(wǎng)的資料。如下： 酒美網(wǎng)成立于2008年，隸屬于北京玖美電子商務(wù)有限公司，是中國內(nèi)地市場架構(gòu)最專業(yè)、實(shí)力最雄厚的紅酒直購平臺，通過地面和網(wǎng)絡(luò)雙向平臺，為消費(fèi)者提供私人化品酒服務(wù)。 酒美網(wǎng)（ http://www.winenice.com）紅酒網(wǎng)站，網(wǎng)上選購法國城堡酒的方便快捷通道，限時(shí)專遞、禮品選配和投資顧問幫助客戶體驗(yàn)國際流行的貼身服務(wù)；來自法國、英國和美國紅酒專業(yè)媒體的第一手最新資訊，深入、獨(dú)特的法國文化解讀，是佐酒的美妙慢餐。 三間私人會所，分別坐落在北京首都機(jī)場、新國展商圈和海南三亞碧海之濱，它們?yōu)闀T提供典雅的交流環(huán)境和細(xì)致專業(yè)的品酒服務(wù)，是宴請賓朋和商務(wù)酬酢的最佳選擇。 酒美網(wǎng)出售的每一款酒，均由專業(yè)品酒師親赴法國波爾多精心挑選，從品嘗、裝瓶到運(yùn)輸、貯藏，專業(yè)人士全程打理，確保從城堡直達(dá)消費(fèi)者，并且在最佳時(shí)機(jī)品嘗。 酒美網(wǎng)推薦的城堡酒，就像歐洲老店的手工巧克力，未必奢侈豪華，卻總能帶來最個(gè)性、最純正的高品質(zhì)體驗(yàn)。

你好，我們是進(jìn)口商，可以教你怎樣選酒

看條形碼，法國的首數(shù)字是3

現(xiàn)在大部分的城市對紅酒的銷售以一下三種方式最為常見：1.紅酒專營店。（中高端，以法國、德國、意大利、智利等地的著名酒莊所生產(chǎn)的就居多。）2.各大超市。（產(chǎn)品類型，中低端，以及少量的高端酒。）3.具有一定規(guī)模的中西餐廳、飯店、酒吧、休閑吧。（這里除了休閑吧以外大都經(jīng)營的是中高端酒，當(dāng)然我們也不否認(rèn)酒吧里的紅酒真的是有以次充好的掛羊頭賣狗肉之流。）以上這些不同的銷售方式又有各自不同的推銷手段：1.主要針對有消費(fèi)能力的中高消費(fèi)群，所以推銷要因人而異，比如懂酒的老饕你根本沒必要進(jìn)行推銷游說，因?yàn)榫退隳阗M(fèi)盡唇舌，他可能也不會聽你的，人家有自己的見解品味。而相對于那些不懂酒的自飲或送禮的顧客，你就應(yīng)該主動為其服務(wù)了。首先你要弄清楚客人選酒的意圖跟所能就收的價(jià)位，然后再對客人進(jìn)行推銷有說服力，不能說客人要干紅，你給人家推薦甜酒或干白。2.此類銷售方式所針對的消費(fèi)群體可謂是魚龍混雜，總的來說就是愿者上鉤的中高端和中低端的降價(jià)攻勢對客人的狂轟亂炸。在這種價(jià)格攻勢的狂轟亂炸的下，很多本來不打算買酒的客人和很多不知道要買什么酒的客人會繳械投降。所以剩下來的就是順著客人的思路往下忽悠了，本來嘛，確實(shí)也不是什么值得細(xì)品的好酒！換言之，此類攻勢下的客人，你就是將破了嘴，為他介紹再多，他回家也不見得會照著你說的去做！你還指望他回家醒完酒，把鑒賞紅酒的工序全來上一遍后，再配食乳酪！這太不現(xiàn)實(shí)了！3.這一部分的銷售是建立在休閑、交際、應(yīng)酬，跟單純的飲食上的，所以你夠應(yīng)該搞清楚客人的需求，比如在飯店和餐廳用餐的客人，你要搞清楚他吃的是什么才能為其對癥下藥，你不能說客人點(diǎn)的是海鮮料理，本來應(yīng)該配以干白，你卻跑去推銷干紅！這種錯(cuò)誤在中高級飯店和西餐廳是罕見的，可是在中餐廳，進(jìn)店銷售的各家酒廠的銷售員們，卻是讓人跌破眼鏡，我自己就遇到過很多次，明明在吃海鮮，中途卻有人進(jìn)來跟我一頓狂侃解百納干紅。我個(gè)人認(rèn)為這樣為了業(yè)績而胡亂推銷的做法很不妥當(dāng)，因?yàn)槠浣Y(jié)果無非是兩類，要么向我一樣選擇不買，請他離開，要么買了，來個(gè)食酒不達(dá)的混搭吃法，然后對這個(gè)牌子的酒印象不佳，或者徹底失望，永不購買。不必問我為什么，道理很簡單，酒會影響食物的味道，同樣食物也會影響酒的口感。而在酒吧或者休閑吧進(jìn)行推銷，完全就要看客人當(dāng)天的心情和品位了！畢竟紅酒不是啤酒，可以點(diǎn)點(diǎn)一打的牛飲，所以只能慢慢養(yǎng)客，培養(yǎng)一批忠實(shí)消費(fèi)群體了。以上為我個(gè)人之見，僅供參考，希望我的回答能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，謝謝！

法國紅酒最為知名，目前市面上很多酒商也都宣稱自己的紅酒是法國原裝進(jìn)口，但魚目混珠的消費(fèi)市場上，如何才能慧眼識別法國原裝進(jìn)口葡萄酒的真?zhèn)?？本期特邀美日美月集團(tuán)旗下最具活力的明星品牌“winenice 酒美”的資深紅酒品酒師為您解疑支招。 記者：中國人對法國葡萄酒的認(rèn)識處于什么樣的狀況？ 酒美網(wǎng)：很多人都知道波爾多是最能代表法國葡萄酒頂級水準(zhǔn)的產(chǎn)區(qū)，但存在誤區(qū)，以為只要是波爾多的葡萄酒就都是好酒。波爾多產(chǎn)區(qū)內(nèi)有大小酒廠、酒莊數(shù)千家，法國擁有一套嚴(yán)格和完善的葡萄酒分級與品質(zhì)管理體系，包括種植地區(qū)、土質(zhì)、氣候等，只有一一符合相應(yīng)條律的酒，才可能是真正頂級的好酒。 記者：WINENICE酒美網(wǎng)代理的法國紅酒全部為進(jìn)口原裝A.O.C.級，怎樣鑒別一瓶法國原裝葡萄酒呢？ 酒美網(wǎng)：原裝酒一定有原始外文標(biāo)簽，它們的位置和字母大小都有嚴(yán)格規(guī)定。一般標(biāo)簽上注明有產(chǎn)地、葡萄品種、年份、裝瓶地和分級，只有商標(biāo)上標(biāo)明了產(chǎn)地和年份的酒才有 裝酒，如以690到692的號段打頭且寫明是法國進(jìn)口，則是國內(nèi)灌裝酒；打開酒瓶，看木頭酒塞上的文字是否與酒瓶標(biāo)簽上的文字一樣，在法國，酒瓶與酒塞都是專用的。如果在標(biāo)簽上發(fā)現(xiàn)了A.O.C.，這三個(gè)字母就已經(jīng)保證它是最好的產(chǎn)地和最真實(shí)的原料。 記者：A.O.C.代表什么？ 酒美網(wǎng)：A.O.C.是法定地區(qū)葡萄酒（Appellation d`Origine Controlee）的縮寫。法國葡萄酒的等級由低到高依次為：日常餐酒（Vin de Table）、地區(qū)餐酒（Vin de Pays ）、優(yōu)良地區(qū)餐酒（V.D.Q.S）、法定地區(qū)葡萄酒（A.O.C）。A.O.C.是最高等級的法國葡萄酒，其使用的葡萄品種、最低酒精含量、最高產(chǎn)量、培植方式、修剪以及釀酒方法等都受到最嚴(yán)格的監(jiān)控。只有通過官方分析和化驗(yàn)的法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒才可獲得A.O.C證書。正是這種非常嚴(yán)格的規(guī)定才確保了A.O.C等級的葡萄酒始終如一的高貴品質(zhì)。 記者：你們酒美網(wǎng)是怎樣做好質(zhì)量控制的？ 酒美網(wǎng)：“WINE NICE”酒美聘請資深鑒酒師親赴法國各大著名葡萄酒產(chǎn)區(qū) ，從品嘗，裝瓶，運(yùn)輸?shù)劫A藏，都由專業(yè)團(tuán)隊(duì)全程精心打理，確保每一瓶酒都是從原產(chǎn)地原裝進(jìn)口，以最完美的狀態(tài)到達(dá)我們設(shè)立在國內(nèi)的頂級酒窖進(jìn)行貯藏。而且我們有專門的私人會所，為會員提供私人品酒服務(wù) ，并對其進(jìn)行培訓(xùn)。開導(dǎo)“私人隨身酒窖式”經(jīng)營理念之先河。 記者：您可以給大家介紹一下經(jīng)常飲紅酒的好處嗎？ 酒美網(wǎng)：大家都知道，法國人均壽命位列世界前茅，法國人患動脈硬化和心血管疾病的比例是歐洲最低。這主要的原因在于法國人常喝干紅葡萄酒，其中的抗氧化成分—但寧等多酚類化合物含量很高，進(jìn)入人體后能抑制細(xì)胞中活性氧的生成，可有效降低血膽固醇，防治血管硬化，從而降低了冠心病等心血管疾病的發(fā)病率。這一被稱為法蘭西奇跡。另外，紅酒含有的白藜蘆醇可以有效地抵抗癌癥。初此之外，每天一杯紅酒，具有增強(qiáng)記憶力，不感冒，強(qiáng)健骨骼，減少患癌幾率，不得白內(nèi)障，緩解痛經(jīng)，解除抑郁情緒，應(yīng)激等效果。