白酒為什么不能進(jìn)場(chǎng)，白酒怎么樣進(jìn)軍超市

進(jìn)軍超市嗎？？？一般的超市第一批貨全要賣(mài)家鋪點(diǎn)底（一些大超市甚至要進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 個(gè)人認(rèn)為要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的超市不這么靠譜），就是貨款先付一部分 甚至先不付，等賣(mài)掉 要不就是 不太好賣(mài) 退貨 和下次進(jìn)貨時(shí)，才會(huì)把第一批貨款結(jié)清，超市這么做 原因在于怕不好賣(mài)而壓貨。所以十分正常。

找超市采購(gòu)談。一般超市會(huì)有進(jìn)店費(fèi)，品牌費(fèi)，單品費(fèi)或是新品費(fèi)。看條件是否合適。

找超市采購(gòu)談。一般超市會(huì)有進(jìn)店費(fèi)，品牌費(fèi)，單品費(fèi)或是新品費(fèi)。采購(gòu)還去你那考察考察因?yàn)橐粋€(gè)品牌被采購(gòu)進(jìn)店后價(jià)格怎么定位. 銷(xiāo)量如何看條件是否合適。等等.....

首先是找超市的店長(zhǎng)或是采購(gòu)??！一般是、找管理酒水的采購(gòu)?。【唧w叫什么我們誰(shuí)也不知道??！那就的你去問(wèn)了``這夠詳細(xì)的了吧``白酒進(jìn)入超市也一樣要你交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的?。?！

哪個(gè)東西不會(huì)有一個(gè)固定的價(jià)的基本上是你去談他們能多收就多收你是想不給錢(qián)是最好的只有在這個(gè)中間找一個(gè)價(jià)錢(qián)了

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)要看那個(gè)場(chǎng)子的大小，要考慮銷(xiāo)量。還有看你們那個(gè)是什么酒水公司，是面向夜場(chǎng)還是餐飲的酒水商。還有只是做紅酒為主，還是做洋酒，還是白酒。這些都有關(guān)系的。大場(chǎng)子一般幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)吧。這個(gè)很不好說(shuō) 死的。談銷(xiāo)量的話。一個(gè)要和場(chǎng)子里的服務(wù)員等拉好關(guān)系，還有主管啊，經(jīng)理那些。二就是和場(chǎng)子里談好常搞活動(dòng)，比如在固定的幾天里消費(fèi)多少錢(qián)就送某某酒啊，或者固定時(shí)間只銷(xiāo)售某產(chǎn)品的酒。很多方式的。慢慢摸索嘛

白酒進(jìn)酒店，這個(gè)問(wèn)題你問(wèn)我就行了，其實(shí)真話也沒(méi)幾個(gè)人說(shuō)的，白酒進(jìn)酒店，酒店里面很復(fù)雜的，白酒進(jìn)酒店找對(duì)關(guān)鍵人，正常情況下任何酒進(jìn)入酒店都是需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的，（除非酒店效益不好），按正常操作都要的，當(dāng)然找對(duì)關(guān)鍵人，（采購(gòu)、經(jīng)理、老總、財(cái)務(wù)、老板等等看誰(shuí)負(fù)責(zé)這塊的，搞定他，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)只是個(gè)形式問(wèn)題，只要他們同意，簽個(gè)合同，也可以不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，如果一定要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，你可以和他談?wù)?，以酒抵扣啊，等等，方法有很多，打字太麻煩，呵呵，電話溝通比較好，呵呵，，，

現(xiàn)在一般都以贈(zèng)酒和銷(xiāo)量返利，瓶蓋回收形式在分配一年的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，看你怎么談的了 少的話4-5w就可以搞定了，多就沒(méi)底了，常規(guī)行情在7w左右，合同一年一簽。

看品牌，熱銷(xiāo)的牌子酒店求著你進(jìn)場(chǎng)，新品牌要做推廣或者酒店生意很好你要求他進(jìn)場(chǎng)，當(dāng)然是要錢(qián)的。不擔(dān)心積壓或慢結(jié)貨款，可以從生意一般的酒店，花少或者不花進(jìn)場(chǎng)

個(gè)人觀點(diǎn)：也是沒(méi)有辦法的辦法了，“由下而上做渠道”，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，甚至農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)始做起，直接發(fā)展最終零售點(diǎn)（商店、小賣(mài)部），一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的建立，然后通過(guò)這些點(diǎn)來(lái)支撐自己尋找代理和大經(jīng)銷(xiāo)商。 工作量很大，很辛苦，主要看個(gè)人認(rèn)為值得不值得，如果認(rèn)為不值，還是趁早換工作；如果認(rèn)為值得就做好心理準(zhǔn)備，苦戰(zhàn)三個(gè)月，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值！ 祝你成功，朋友！

先說(shuō)服公司，拿出你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。沒(méi)有結(jié)果的話，恭喜你可以換個(gè)工作了。

批發(fā)商是關(guān)鍵，軟磨硬泡，威逼利誘，達(dá)到目標(biāo)為止

多讓利給經(jīng)銷(xiāo)商 讓經(jīng)銷(xiāo)商去打市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨 用進(jìn)小勁酒送新品這樣的活動(dòng)把這個(gè)新酒給銷(xiāo)售出去 要相信零售商是比較相信經(jīng)銷(xiāo)商的 再把握人都買(mǎi)占便宜的特點(diǎn)很容易就把你的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去了

多做些廣告牌 弄點(diǎn)促銷(xiāo) 動(dòng)點(diǎn)活動(dòng) 比如喝酒比賽什么的30元讓你喝到不想和什么的

做終端市場(chǎng)（也就是酒店市場(chǎng)）是最難做的，你首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說(shuō)服他，讓你的酒進(jìn)場(chǎng)（進(jìn)不了場(chǎng)一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開(kāi)瓶費(fèi)，什么時(shí)候結(jié)開(kāi)瓶費(fèi)（這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟阋糠?wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗(yàn)報(bào)告）拿給人家，還有自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場(chǎng)，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢(qián)），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢(qián)進(jìn)帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會(huì)讓你進(jìn)場(chǎng)的），然后說(shuō)好批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格（這個(gè)很重要，不要他亂訂價(jià)格會(huì)把市場(chǎng)搞亂的），再說(shuō)結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。 大概就是這樣了，因?yàn)槲乙彩沁@樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細(xì)給你說(shuō)。

首先你要找領(lǐng)班，和他具體談一下你要做的是什么樣子的酒，然后你要和他商量好如何分配利潤(rùn)，也就是說(shuō)賣(mài)一瓶酒他可以拿到多少，普通的服務(wù)員可以拿到多少。還有就是你要和他們協(xié)商好價(jià)格，低于多少錢(qián)不可以賣(mài)。。。大概就是這樣一個(gè)流程吧。。

跑酒店和小商店

我就是酒店的負(fù)責(zé)酒水這塊的！個(gè)人認(rèn)為你只要把你的合同范本填上去基本上就可以了，因?yàn)榫频暌话愣际强茨銈兊姆道瓦M(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的，初期你們公司能給酒店多少現(xiàn)金作為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，這個(gè)是很關(guān)鍵的。每個(gè)月能提供多少的酒起，筆，打火機(jī)，紅酒杯，小扎壺等等！對(duì)于酒店開(kāi)業(yè)后的活動(dòng)贊助怎么樣最好能稍微提一下，這樣的話，可以讓你在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲勝！最好是把以上的東西分成兩份去寫(xiě)，一份酒水進(jìn)場(chǎng)的供貨價(jià)，返利，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用！這個(gè)是合同內(nèi)容！另外一個(gè)就是上面說(shuō)的一些小東西了，但是不要小看這些小東西，酒店夜場(chǎng)很多時(shí)候會(huì)關(guān)注這些小東西的！還有會(huì)不會(huì)因?yàn)榫频晖瓿删扑咳蝿?wù)而定期做些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些是要經(jīng)過(guò)核算的！合同范本是很多的，但是不實(shí)用，就把自己核算的東西寫(xiě)進(jìn)去就可以了！

呵呵~~~這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)難~~~~有下面幾個(gè)辦法，保證你可以重回曹操那里！ 馬上下野，組一萬(wàn)人私兵（這是必須的） 1）下野一段時(shí)間后，你在曹操軍控制的地盤(pán)上會(huì)被曹操軍武將登用，點(diǎn)個(gè)同意就行了（這段時(shí)間可能會(huì)很久） 2）組成私兵去攻擊曹操控制下的都市，最好是有曹操任命的太守，而不是曹操本城，一定要戰(zhàn)敗被擒，然后太守就會(huì)勸降你，同意。 3）看到曹操親自帶隊(duì)去攻打某地，馬上作為援軍去助他一臂之力，事成之后，他會(huì)感嘆你的才能，送你錢(qián)后會(huì)問(wèn)你愿意加入他們嗎？ 4）下野后買(mǎi)幾瓶酒，先和曹操套近乎到親密，然后老是請(qǐng)他喝酒，你們就能結(jié)拜了，然后你在外面漂泊一段時(shí)間，再來(lái)求官，一定成功?。ó?dāng)時(shí)去求官很可能還會(huì)吃閉門(mén)羹） 5）在別的勢(shì)力混上太守了，然后在宮城倒戈向曹操勢(shì)力，他不接受也不行，哈哈（這叫曲線報(bào)國(guó)理論，你曾經(jīng)的離開(kāi)目的就是騙人家的城池） 這些方法你可以試試，保證可以讓你重回曹操軍！ 至于寶物，他不會(huì)輕易送給你吧，反正我是很少遇到，除非比武大會(huì)和舌戰(zhàn)大會(huì)？呵呵~~~