白酒企業(yè)怎么經(jīng)營(yíng)，當(dāng)前白酒市場(chǎng)該如何運(yùn)作

高度勾兌主銷北方和西部低度純釀銷往南方發(fā)達(dá)地區(qū)80度以上出口俄羅斯還可研究白酒在雞尾酒中的作用，以便把低度純釀打進(jìn)歐美市場(chǎng)

合肥依亭商貿(mào)有限公司，與安徽迎駕酒業(yè)公司，口子窖有限公司，古井酒有限公司等多家公司達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同打造安徽酒水旗艦。

宣傳+誠(chéng)信+口碑+堅(jiān)持+運(yùn)行資本

你好！讓你的客戶再幫忙宣傳（一開始可以給他們提成），天下沒有解決不了的事最后 你自己能做的是，我們可以拿來(lái)就用 第三 要有樂觀的心態(tài)，做生意做的是誠(chéng)信，“遇河乘船過 遇山找路行”，俗話說(shuō)“得人心者得天下”，先要保證有銷量第二 處好與店員之間的關(guān)系，要有人先認(rèn)同，決不能想歪點(diǎn)子坑人，盡量拉些固定的客戶，多做宣傳，保證質(zhì)量首先 你要記住如有疑問，請(qǐng)追問。

首先你要把市場(chǎng)考察好，你自己要有一個(gè)定位：你要做的是什么白酒？你本地方人喜歡喝什么香型的白酒？什么價(jià)位的白酒好銷，人們的消費(fèi)習(xí)慣是什么等等問題解決了以后，你就要尋找合適你們當(dāng)?shù)厝撕鹊木疲? 其次就是你店鋪的經(jīng)營(yíng)管理，我想這個(gè)你應(yīng)該會(huì)的，至于白酒的銷路，你可以做代理、批發(fā)、終端、團(tuán)購(gòu)等渠道，在此一句兩句以說(shuō)不清楚，建議你去 http://www.haohewang.com/你去這上面看看，這是一個(gè)專業(yè)的酒網(wǎng)站，里面聚集了很多關(guān)于白酒的知識(shí)，怎么經(jīng)營(yíng)，怎么管理等等，同時(shí)還可以加盟他們呢？

經(jīng)營(yíng)白酒企業(yè)文化需要：1、制定專業(yè)的推廣宣傳方案；2、專門聘用專業(yè)人才來(lái)實(shí)施；3、有限度地來(lái)做一些活動(dòng)。

既然是文化墻，那自然是要體現(xiàn)貴公司的企業(yè)文化咯，公司的核心價(jià)值觀、發(fā)展觀（理念、目標(biāo)）等，如果公司發(fā)展得比較久，企業(yè)文化有一定的積淀，那就好好的挖掘總結(jié)歸納，不要為了完成任務(wù)而走形式（不屬于自己的文化內(nèi)涵的表現(xiàn)形式掛在自己的公司內(nèi)），讓公司所有員工參與出謀劃策，要做到形式多樣且生動(dòng)形象，要力量，要真實(shí)可信，員工認(rèn)可，能鼓舞士氣，達(dá)到這樣的效果的話，那么墻文化價(jià)值就得以實(shí)現(xiàn)來(lái)。還有補(bǔ)充一點(diǎn)：要在企業(yè)發(fā)展的過程中不斷完善和發(fā)展企業(yè)文化。 內(nèi)容不外乎以下幾種： 企業(yè)愿景、目標(biāo)、價(jià)值觀（這些內(nèi)容需要提煉） 企業(yè)發(fā)展歷程（以圖片加說(shuō)明為宜） 企業(yè)重要活動(dòng)（年會(huì)、大型活動(dòng)、員工活動(dòng)等，圖片為宜） 企業(yè)獲得榮譽(yù) 上面的內(nèi)容根據(jù)你的文化墻的要求可選擇進(jìn)行設(shè)計(jì)。

做好白酒業(yè)務(wù)并不是一件很難的事，首先最基礎(chǔ)的要明白以下幾點(diǎn)： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車間了解 4.比較市場(chǎng)同類白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費(fèi)者口碑等各個(gè)方面的知識(shí)。 其次就是業(yè)務(wù)員要保持一種積極，樂觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計(jì)較得失，真誠(chéng)和要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務(wù)的過程中，要看你所在的白酒銷售公司是做什么渠道的，渠道無(wú)非是超市（終端市場(chǎng)）、煙酒商店（流通市場(chǎng)）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進(jìn)場(chǎng)--維護(hù)--結(jié)賬。主要是和超市的采購(gòu)、主管打交道。經(jīng)常做活動(dòng)、搞促銷。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。煙酒商店流程是：推銷--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷--招商--收款--發(fā)貨。這兩個(gè)渠道主要是憑口才，如何推銷是關(guān)鍵。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在合適的地段，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜巳?，選擇合適價(jià)位的品牌。以下幾點(diǎn)做好就OK了， 1.就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水品和消費(fèi)習(xí)慣，選擇一種適合當(dāng)?shù)孛癖娤M(fèi)的白酒， 2.而且在知名度上也要做一些選擇，白酒有很多種，同等檔次也有很多種，如果要是剛剛開始做的話，我建議您還是選擇一些有一定市場(chǎng)影響力的，雖然利潤(rùn)稍微低一些，但是有利于開拓市場(chǎng)（吸引顧客） 3.不論做什么，凡是開店，很重要的一個(gè)因素就是位置的選擇，根據(jù)你目標(biāo)客戶的人群經(jīng)常出現(xiàn)的位置，選擇適合的地段開店（當(dāng)然這是在剛開始的時(shí)候） 4.開展不同的活動(dòng)也是必不可少的，活動(dòng)必須不間斷的搞才行，根據(jù)每月的節(jié)日，開展思維，搞一些有特色的活動(dòng)吸引新顧客，照顧老顧客，比方說(shuō)在端午節(jié)上開展一些什么買**白酒送吉祥粽子等活動(dòng)等等 5.開展會(huì)員制。要能舍得花一些錢去做一些卡，當(dāng)顧客消費(fèi)到200或者多少錢的時(shí)候可以免費(fèi)獲得一張會(huì)員卡，會(huì)員購(gòu)酒滿多少有禮品贈(zèng)送，或者打多少折等。并可以結(jié)合第四點(diǎn)中所說(shuō)的，把會(huì)員編制到節(jié)日活動(dòng)中，讓會(huì)員享受更優(yōu)厚的享受。 希望對(duì)你有用

簡(jiǎn)單回答 鋪貨 拉動(dòng) 維護(hù) 具體點(diǎn)的給我加點(diǎn)分吧哈哈

銅鍋酒是哀牢山人民喜愛的傳統(tǒng)佳釀，也是普洱茶鄉(xiāng)各族人民宴席上的必備佳品。銅鍋酒想要新打開一個(gè)市場(chǎng)，首先你要了解你的產(chǎn)品，做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查，給你的產(chǎn)品做一個(gè)適合的定位。包括價(jià)格定位和消費(fèi)人群定位。 其次你需要把你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，推向市場(chǎng)的方式有很多種，可以選擇招代理商，可以選擇招聘促銷員去跑?；蛘吣阒苯诱揖频耆フ劥N都可以。 廣告和其他的營(yíng)銷計(jì)劃要同步跟進(jìn)，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于廣告的效果還是比較認(rèn)可的，一個(gè)新產(chǎn)品從廣告上打入消費(fèi)者的視線，對(duì)于下一步的銷售也是有幫助的。 營(yíng)銷計(jì)劃也就是你給各商家的優(yōu)惠，或者給消費(fèi)者的促銷禮品優(yōu)惠，一個(gè)新產(chǎn)品，不犧牲點(diǎn)本錢去宣傳自己是不行的。

我想應(yīng)該從經(jīng)營(yíng)環(huán)境上考慮，如果市場(chǎng)準(zhǔn)許80萬(wàn)的投資搞連鎖是最佳選擇。 如果搞品牌代理，會(huì)造成品種單一的現(xiàn)象，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)者來(lái)說(shuō)，會(huì)成為前期經(jīng)營(yíng)的最大制約因素。 煙酒行業(yè)搞批發(fā)，80萬(wàn)的投資恐怕不夠，雖然你有過鞋業(yè)批發(fā)經(jīng)驗(yàn)但是畢竟很難把以前的老客戶全都拉倒這個(gè)行業(yè)中來(lái)，這樣一來(lái)對(duì)你開拓市場(chǎng)就形成了不小的阻力。 從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，結(jié)合經(jīng)營(yíng)環(huán)境，權(quán)衡利弊吧。祝好運(yùn)！

hj k j , mg

把酒店的經(jīng)理什么的拉出來(lái)搓幾頓，給一兩個(gè)紅包，就打開市場(chǎng)了