茅臺物流是什么意思，五糧液是有關(guān)物流方面的專業(yè)特點(diǎn)

安全、及時最重要

甘肅國酒茅臺銷售有限公司。茅臺的物流碼和日期是兩個概念。物流碼是包裝箱外側(cè)用來險證和箱內(nèi)每瓶酒瓶身上的物流碼相同。而日期只是包裝上面生產(chǎn)日期及批次。

假如是允許的狀況下，我以為老板給我100元錢，只是為了讓我臨時離開一會，由于在旅店一定是有茅臺的，不需求專門去買，還有茅臺的價錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止100元，因而我以為老板是想和客戶獨(dú)自聊一會，我作為老板助理，必須疾速明白老板的意思，間接離開旅店，等到老板傳呼再回來。

100斤的東西發(fā)物流吧。。。快遞不合算。

不一樣。2021飛天茅臺物流碼對照表，數(shù)字6和7開頭的物流碼對應(yīng)6瓶裝的茅臺酒，數(shù)字2和3開頭的物流碼對應(yīng)12瓶裝的茅臺酒。不同茅臺酒外箱貼物流碼的位置不同，但是有一個通用的原則，那就是物流碼不能遮擋箱子上的其他信息。像生肖茅臺的物流碼之所以改貼在“州”字上方而不是“茅”字上方，是因為如果貼在“茅”字上方會遮擋五星標(biāo)。

手機(jī)下載掃碼軟件"我查查"，就可以掃描條碼和二維碼了。

哈哈，恭喜你，掃不出來就對了，這條形碼是人家茅臺酒股份公司內(nèi)部使用的條形碼，你當(dāng)然掃不出來任何東西了。想買真茅臺其實(shí)很簡單，認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)茅臺酒渠道就好了。再給你提供一個方法，你可以將條形碼下方的有機(jī)碼到“中國食品農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證信息系統(tǒng)”網(wǎng)站上查詢是否是真酒

咨詢記錄 · 回答于2021-08-31 2005年茅臺50年物流嗎什么樣 您好，很高興回答你的問題。物流碼集防偽、追溯為一體?？梢宰匪菰撈棵┡_酒的出產(chǎn)信息及相對應(yīng)的經(jīng)銷商。通常情況下，一箱茅臺酒其箱子上的物流碼和酒瓶上的物流碼是一致的。標(biāo)貼的防偽暗記：正品條碼標(biāo)貼用強(qiáng)光照射，有彩色鐳射光片閃現(xiàn)。條碼紙張優(yōu)良，有透光性，隱約能看見下面的編碼數(shù)字。希望我的回答能夠幫助到您哦??

您好，您回答的問題什么是喜運(yùn)酒由于被網(wǎng)友投訴，違反了知道協(xié)議，現(xiàn)已被系統(tǒng)收回，無法繼續(xù)高質(zhì)流程，系統(tǒng)將同時為你發(fā)放20財富值以作鼓勵，希望你繼續(xù)貢獻(xiàn)高質(zhì)回答，謝謝你的支持。

酒的名稱吧很多牌子的酒都有這樣的！就跟頭曲，大曲的意思差不多！這個就是一個吉祥的名字！

這種酒跟茅臺酒一點(diǎn)關(guān)系也沒有，既不是茅臺廠出品的，也不是茅臺集團(tuán)底下的子廠出的。價格我要看到包裝才能說出。價格一般從幾十元到200多

垃圾貨！千萬不要購買，而且便宜的要命，不是一般的爛！

茅臺12年有物流碼的。因為從2012年下半開始茅臺酒背標(biāo)開始有物流碼的，所以茅臺12年有物流碼的，2012年7月背標(biāo)開始印有17位有機(jī)碼以上飛天牌茅臺酒背標(biāo)特點(diǎn)，針對的是500ML茅臺酒俗稱普茅。物流條碼是物流活動中用以標(biāo)識物流過程中具體實(shí)物的一種特殊代碼，是從制造廠家到運(yùn)輸倉儲配送銷售等整個物流活動中的共享數(shù)據(jù)。物流碼辨別茅臺真假2011年下半年后，茅臺真酒物流碼由藍(lán)色小圓點(diǎn)排列成網(wǎng)格，假茅臺由藍(lán)色線條構(gòu)成網(wǎng)格，需仔細(xì)辨認(rèn)，再來看看茅臺外箱物流碼網(wǎng)格真假對比。2009年2月23日物流碼開始啟用，數(shù)字7豎線部分有弧度，俗稱大肚7一直到2010年下半年，物流碼的數(shù)字7豎線部分改為直線，俗稱直線7如果2011年以后物流碼還是大肚7。

——————————————————————————————————————————是不是真的這個事呢???如果有我把自己這幾年的經(jīng)驗和你分享。。。。一定要搞清楚情況，千萬不能誣陷別人的哦，不然這個是要負(fù)責(zé)任的希望你說的這個不是那種騙子把，畢竟有時候還是好人多的!!!給騙過之后，用這些辦法，我也給騙過，但是要理性，我給你提幾點(diǎn)建議就好了一、網(wǎng)上給騙子騙子了怎么應(yīng)對1 、網(wǎng)絡(luò)上可以報網(wǎng)警，線下報警但是意義雖然不大，報了總比沒報強(qiáng)，正常途徑2 、整理好詳細(xì)的要客觀在網(wǎng)上還原事情的經(jīng)過，讓更多的人來站你一邊3 、把信息發(fā)布到網(wǎng)上，讓他接受網(wǎng)絡(luò)的譴責(zé)，切記要客觀對待4 、以其人之道還至其人之身.或者交給警察，遲早會有報應(yīng)的5 、用不同的號，繼續(xù)聯(lián)系騙子，讓他覺得成功的時候翻臉扇他幾巴掌6 、讓他以為還要成功的時候罵個狗血淋頭，給他希望的同時也給他失望7 、前事不忘，后事之師，這次算是花錢買了個教訓(xùn)把，畢竟有時候也滅辦法8 、換個心態(tài)，就當(dāng)他得了急病，雖然這樣有點(diǎn)毒，但是能讓你好點(diǎn)就行了9 、曝光之后讓他沒生意，也好給別人參考，不要讓騙子得逞10、各種社區(qū)，微信，微博，QQ群，貼吧，分類信息曝光，讓他無處遁形我去年網(wǎng)絡(luò)上也給騙過，那滋味就像吃進(jìn)去肚子的蒼蠅，吐不出來但是在肚子里面有覺得惡心，只有時間才是最好的解藥，吃一墊，長一智、二、如果識別騙子公司1、看營業(yè)執(zhí)照，機(jī)構(gòu)代碼證2、 稅務(wù)登記證，業(yè)務(wù)往來，人員素質(zhì)，公司規(guī)模，往來業(yè)務(wù)單位，機(jī)構(gòu)組成和設(shè)置，3、察言觀色，另外你要對人家公司的業(yè)務(wù)有一點(diǎn)認(rèn)識，否則隔行如隔山，你要學(xué)習(xí)。人不能一直都是成功的順利的，這樣到時候只會摔得更重難免會有磕磕碰碰，有失敗，才有成功，這才是人生，失敗之后要及時的理性處理讓自己在失敗中成長變得更強(qiáng)調(diào)整心態(tài)，時間會慢慢讓自己在這次時間中變得更加成熟穩(wěn)重下次做事之前也會更加穩(wěn)重失敗被騙不可怕，怕的是一蹶不振，教你幾招怎么識別網(wǎng)絡(luò)騙子的技巧你不堅強(qiáng)，沒人為你堅強(qiáng)，只有靠自己自強(qiáng)，你聯(lián)系別人的時候或者別人聯(lián)系你的時候三、怎么去更好的識別騙子1 、你先百度下別人的信息，然后加上騙子兩個字2 、或者分析下對方的QQ和聯(lián)系方式3 、如果QQ不超過五年，而且QQ業(yè)務(wù)什么也沒開4 、空間進(jìn)去一片空白，那就什么也沒有5 、QQ好號要更加小心了，說不定他花幾十塊錢到淘寶網(wǎng)上買的帳號6 、一個QQ個人資料什么都看不到信息的85%是騙子7 、如果什么也沒說，做什么都吹得天花亂墜，那就很可疑8 、如果給你吹得很大，急著要你交錢，各種承諾，要謹(jǐn)慎啊9 、記住當(dāng)你覺得自己有便宜的時候，要謹(jǐn)慎10、如果對方急著要你交錢，那就更謹(jǐn)慎11、只有自己和下次看好自己的錢袋，騙子就無力回天了這樣的事只有經(jīng)歷過才知道，明白你給騙過的感受他們都是和法律打擦邊球，但是出來混總是要還的—————————希望能有這次的經(jīng)驗，不管以后怎么樣，希望你越走越好————————— ———————————最后祝你找工作順利，工作順心，生活開心—————————————————————覺得好就請點(diǎn)采納答案把，給個好評，祝愿你生活更美好——————————

這樣的騙子公司 大家需警惕了再看看別人怎么說的。

企美酒業(yè)太他媽坑人了 千萬不要上當(dāng)了 克扣工人工資 說話不算話

摘要 1. 數(shù)字6和7開頭的物流碼對應(yīng)6瓶裝的茅臺酒，數(shù)字2和3開頭的物流碼對應(yīng)12瓶裝的茅臺酒。 2. 不同茅臺酒外箱貼物流碼的位置不同，但是有一個通用的原則，那就是物流碼不能遮擋箱子上的其他信息。 像生肖茅臺的物流碼之所以改貼在“州”字上方而不是“茅”字上方，是因為如果貼在“茅”字上方會遮擋五星標(biāo)。 咨詢記錄 · 回答于2021-12-02 茅臺酒的物流碼是一瓶酒一個碼嗎 不是，是一箱一個碼 1. 數(shù)字6和7開頭的物流碼對應(yīng)6瓶裝的茅臺酒，數(shù)字2和3開頭的物流碼對應(yīng)12瓶裝的茅臺酒。2. 不同茅臺酒外箱貼物流碼的位置不同，但是有一個通用的原則，那就是物流碼不能遮擋箱子上的其他信息。像生肖茅臺的物流碼之所以改貼在“州”字上方而不是“茅”字上方，是因為如果貼在“茅”字上方會遮擋五星標(biāo)。

還記得2003年曾經(jīng)鋪天蓋地做宣傳的新天葡萄酒嗎？《花樣年華》的旋律、梁朝偉和張曼玉的代言、還有那句頗為經(jīng)典的廣告詞——“英雄不問出處，好酒要問產(chǎn)地”。在那個超市里最便宜的葡萄酒通常還要100多塊的時代（那些早已滅絕的用“三精一水”勾兌的“半汁酒”不算在內(nèi)），這家公司就在努力營造自己的親民形象了，不僅推出28元買一贈一的產(chǎn)品，還一邊賣力重復(fù)這樣的宣傳語“…國外，超市里10歐元以上就能買到非常頂級的葡萄酒了”。如今快12年過去，新天的入門酒款零售價格已經(jīng)漲了5倍有余。但“國外10歐元以上就能買到非常好的酒”這個說法卻仍然廣泛流傳，絲毫未變，經(jīng)常可以在網(wǎng)上一些新聞、行業(yè)評論或者論壇發(fā)言里看到。咋一讀讓人好奇，歐元到底是有多堅挺…“國外”其實(shí)是一個很寬泛的概念，即使是在歐洲，不同國家和城市的物價也不一樣。不過，在歐洲有生活經(jīng)驗的朋友應(yīng)該了解，大部分歐洲國家超市里的葡萄酒的確主要集中在5－8歐元/瓶附近。相應(yīng)在國內(nèi)商超零售店這類地方，進(jìn)口葡萄酒的價格恐怕大多都輕松超過100，主要集中在100-300間。很多出國兜了一圈的朋友都對這一現(xiàn)象痛心疾首，大呼國內(nèi)酒業(yè)暴利。很多人覺得國內(nèi)酒價高昂，整體感覺“老外平時喝的都是5歐左右的酒”，但其實(shí)對于很多歐洲人來說，葡萄酒是每餐都要喝的日常消費(fèi)品。超市里賣的最多的，也就大家天天要喝的餐酒。這樣一來，也要向其他日用品看齊，選酒時自然從最平價親民的入手。相反的，目前國內(nèi)大部分人買酒不是為了家里平時喝喝，而是在有聚餐、宴會或者送禮的需要時購買。因此那些平價的餐酒，在大多數(shù)零售店中都只占一小部分，為了迎合市場需要，賣的通常還是有一定名氣的“名牌酒”，有的甚至可以被列為高端酒（finewine）行列，通常被商超鎖在玻璃柜或者酒柜里。以國內(nèi)名氣響亮的波爾多為例，歐洲的超市里5歐元左右的普通波爾多酒再常見不過，你在國內(nèi)淘寶其實(shí)80元也買得到。在國內(nèi)賣到150元左右的波爾多中級莊，在法國買差不多也要12歐。兩者之間50多元的差價，就是酒水進(jìn)入中國，由物流運(yùn)輸，倉儲和稅率（復(fù)合稅率48.2%）必然增加的成本，在正規(guī)的渠道，遠(yuǎn)沒有出現(xiàn)所謂的翻幾倍的利潤。高端酒尤其是波爾多列級莊，因為渠道競爭和高知名度的原因，價格反而相對透明，溢價空間更小。在中國真正常見的存在“奸商”和“暴利”的情況，通常是那些進(jìn)貨價2歐元左右的酒，通過一些不良商家的包裝，以過分的價格向不懂酒的“特別渠道”客戶銷售。如果在可信的渠道，一款在國內(nèi)賣到800-900甚至1000余元的葡萄酒，在國外零售通常少說也在50-60歐元以上。至于“國外10歐元以上都是好酒”的說法，如果好酒的意思是“好喝的酒”，那這么說有道理，在國外一些相對規(guī)范成熟的葡萄酒市場，價格可以作為品質(zhì)的參考。但在國內(nèi)，如果善于挑選的話也不難在100-200元買到這種“好酒”。但如果說國外10歐元左右能買到的都是“等級較高”、“精耕細(xì)作”、“名門佳釀”的話……這真是太難為國外的超市了。對葡萄酒來說，如果你想要真正領(lǐng)略某個產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)風(fēng)土的特色，尋找那些值得感動的佳釀，那10歐元即便是在原產(chǎn)國，也只能算起步價而已。把“好酒”定位在主流消費(fèi)者可以接受的“高價”上限，反而把飲者擋在了這個領(lǐng)域最令人神往、流連忘返的精妙境界之外了。想起曾在歐洲遇到一位加拿大的葡萄酒專家，他為了應(yīng)對全世界最難的葡萄酒大師（Master ofwine）考試，連中國白酒都必需涉獵。他郁悶地向我抱怨說，“為什么中國的白酒都這么貴呢？”“有嗎？”“在多倫多光是買茅臺和五糧液就要花一筆巨款?！薄芭?，那是因為中國普通消費(fèi)者一般喝的都是紅星二鍋頭……到了國外還要買高檔白酒，當(dāng)然不便宜…”我想這位國際友人碰到的，也是我們這里所討論的一樣的情況。最后，如果你真的擔(dān)心遇到奸商，最好的辦法還是增進(jìn)品鑒的經(jīng)驗，多參加一些品酒會或者葡萄酒課程，學(xué)習(xí)世界各地的好酒到底好在哪里。這會是一條需要謙卑和耐心的路途，但并不漫長難耐，而且從不缺乏令人驚艷到不枉此生的回報。

以法國葡萄酒為例： 一、看酒標(biāo)上的葡萄酒等級。 法國的葡萄酒法律將葡萄酒分為4級：aoc是最高級別的法國葡萄酒。我們拿到一瓶酒，可以從酒瓶標(biāo)簽上就辨別出是否屬于aoc級：酒標(biāo)上標(biāo)示為 appellation+產(chǎn)區(qū)名+controlee。一般來說這個標(biāo)示的首尾兩個單詞是不變的，而中間的單詞因產(chǎn)區(qū)不同，而有變化。如波爾多珍藏葡萄酒，產(chǎn)地是波爾多，所以標(biāo)示為appellation bordeaux controlee，如果同是aoc級別的葡萄酒，還可細(xì)分為很多等級?？偟膩碚f，中間的地名在行政區(qū)劃中越小，就越是好酒。 二、看葡萄酒的年份。 法國葡萄酒相比其他國家的酒來說比較復(fù)雜，并不是只要是aoc級，就是好酒。好酒必定出自好年份。因為葡萄酒的質(zhì)量關(guān)鍵在于葡萄原料的質(zhì)量，而葡萄的質(zhì)量，卻因為產(chǎn)地和當(dāng)年的氣候和對葡萄的管理所決定。葡萄酒酒瓶的正面標(biāo)簽上標(biāo)明了該葡萄酒的年份，葡萄年指葡萄采摘和釀造的年份。它與裝瓶年無關(guān)。葡萄年份的好壞與當(dāng)年葡萄收割前雨水多少有關(guān)，雨水過多則葡萄酒釀出來偏淡。自2000年以來的好年份有，2000，2003，2004，2005，所以當(dāng)你看著法文酒標(biāo)發(fā)蒙的時候，看年份選酒也許是個不錯的主意。酒標(biāo)上年份2005，表示瓶中酒的原料葡萄是在2005年采摘的。 而另一些稍微懂酒的人又太過追求年份，認(rèn)為越老年份的酒越是好酒，當(dāng)然這也沒錯，但這樣的酒大多是拿來作投資收藏而不是拿來喝的，在法國的葡萄酒屆，90%的產(chǎn)品都是經(jīng)不起久存的，出廠后幾年到十幾年就要喝掉。而這些酒，一樣也是好酒。 三、識別原裝進(jìn)口葡萄酒與國內(nèi)灌裝酒 1、酒瓶外觀 看酒瓶標(biāo)簽印刷是否清楚？是否仿冒翻??？　　 看酒瓶的封蓋是否有異樣？有沒有被打開過的痕跡？ 看酒瓶背面標(biāo)簽上的國際條形碼是否以3字打頭：法國國際碼是3，國內(nèi)灌裝的為6。（附表有部分國家條形碼前綴，事實(shí)上，這是最簡便最快捷區(qū)分灌裝酒和原裝酒的方法，當(dāng)然，假酒除外） 看酒瓶背面標(biāo)簽上是否有中文標(biāo)識：根據(jù)中國法律，所有進(jìn)口食品都要加中文背標(biāo)，如果沒有中文背標(biāo)，有可能是走私進(jìn)口，質(zhì)量不能保證。 2、看葡萄酒液 　　看葡萄酒的顏色是否不自然？ 　　看葡萄酒上是否有不明懸浮物？（注：瓶底的少許沉淀是正常的結(jié)晶體) 　　酒質(zhì)變壞時顏色有渾濁感 3、看酒塞標(biāo)識　　 打開酒瓶，看軟木酒塞上的文字是否與酒瓶標(biāo)簽上的文字一樣。 在法國，酒瓶與酒塞都是專用的。 4、聞葡萄酒的氣味　　 如果葡萄酒有指甲油般嗆人的氣味，就變質(zhì)了 5、品葡萄酒的口感 　　飲第一口酒，酒液經(jīng)過喉頭時，正常的葡萄酒是平順的，問題酒則有刺激感。咽酒后，殘留在口中的氣味有化學(xué)氣味或臭氣味，則不正常。

如何讓你的終端動銷起來?消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端，讓終端起死回生的盤尼西林，讓終端起死回生的盤尼西林課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解顧客需求四種典型方法，掌握無瓶頸銷售成交技巧，學(xué)習(xí)顧客異議處理的原則與標(biāo)準(zhǔn)語言，掌握付款方式上的特殊方。 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 經(jīng)銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學(xué)員如何掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營管理與終端提升的專業(yè)方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積。 打造金牌導(dǎo)購-金牌導(dǎo)購讓終端店鋪賣翻天 終端店鋪要想提升銷售、迅速發(fā)展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養(yǎng)及打造已經(jīng)成為許多終端連鎖企業(yè)的最高競爭戰(zhàn)略。打造金牌導(dǎo)購課程旨在幫助學(xué)員迅速提高終端門店導(dǎo)購的動銷。 新品動銷終極解決方案 新品動銷終極解決方案課程培訓(xùn)，旨在使學(xué)員深刻理解新品動銷模型和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)， 掌握新品動銷具體操作的套路，掌握定點(diǎn)爆破的內(nèi)涵和不同的操作手法，初步掌握市場復(fù)制的，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實(shí)現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品成功的產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長 產(chǎn)品經(jīng)理課程幫助學(xué)員了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時機(jī);了解不同時期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求;理解產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、市場經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃―精準(zhǔn)捕獲市場需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃。 從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃課程旨在幫助學(xué)員獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進(jìn)的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法;掌握一套產(chǎn)品市場需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具;了解產(chǎn)品。 新產(chǎn)品開發(fā)管理-開啟產(chǎn)品成功上市之門 新產(chǎn)品開發(fā)管理課程將充分展示產(chǎn)品開發(fā)從概念到成品到上市整個完整的過程，詳細(xì)分析產(chǎn)品開發(fā)的客觀規(guī)律，剖析影響產(chǎn)品上市的成功因素及相應(yīng)的管理手段;通過課程學(xué)習(xí)。 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者 市場調(diào)研和消費(fèi)者行為分析―如何了解您的客戶，打造成功的產(chǎn)品 市場調(diào)研和消費(fèi)者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實(shí)際案例，帶您走入消費(fèi)者心理及行為研究的殿堂，是您對您的消費(fèi)者的思維、心態(tài)和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費(fèi)者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實(shí)踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費(fèi)者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火?很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實(shí)現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力;在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用等等！ 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購物的沖動，實(shí)現(xiàn)銷售。 因為研究消費(fèi)者的購物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費(fèi)者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購買行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團(tuán)隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時的做一些針對性的消費(fèi)者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。

消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實(shí)現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計其數(shù)。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動銷變得越來越困難。 盡管如此，在市場環(huán)境中，在每一個品類中，都會有那么幾個品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費(fèi)者青睞的對象。在洗衣粉這個產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅臺、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動銷相對來說比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動銷。在長期的營銷實(shí)踐和理論研究的過程中，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質(zhì)回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關(guān)系。中國是一個講人情的國度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購買行為。與此同時，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無論消費(fèi)者走到哪里，都會看到這個產(chǎn)品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因為它把產(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動化建設(shè)，對于實(shí)現(xiàn)終端的動銷，非常關(guān)鍵。 終端生動化建設(shè)，主要包含兩個方面，一是生動化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時也會體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購物的沖動，實(shí)現(xiàn)銷售。 因為研究消費(fèi)者的購物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動是動銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。 消費(fèi)者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購買行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競品。 因此，對于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營銷團(tuán)隊。王老吉為什么在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實(shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動銷。 促銷活動不可少 促銷對于終端的動銷具有極大的推動作用。加快產(chǎn)品動銷，促銷活動是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購物環(huán)境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時的做一些針對性的消費(fèi)者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯(lián)合促銷等。 針對消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會讓他們愿意儲存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動的推介產(chǎn)品、積極主動的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。 《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年營銷策劃與市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機(jī)構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。