近幾年間，白酒市場的競爭愈來愈激烈，傳統(tǒng)國內(nèi)名酒品牌一直占領(lǐng)高檔白酒市場的主導(dǎo)地位，小眾品牌只能面臨著渠道窄、成本高的難題匍匐前進(jìn)。尤其受到去年的疫情影響，加之白酒市場一波接著一波的漲價潮，諸多中小眾白酒品牌受到波及，可謂舉步維艱。在這樣的大環(huán)境下，也有一些小眾品牌脫穎而出，東書房酒在其中顯得尤為突出，在疫情影響下用半年時間就完成了一年的業(yè)績指標(biāo)，這是如何實(shí)現(xiàn)的？
一、作為平臺直供酒，超級社區(qū)賦予東書房酒極其穩(wěn)定的流量
東書房酒最初是專門為超級社區(qū)平臺定制的。超級社區(qū)是由我國知名教授于建嶸提出并建立，起初是為了幫助沒有銷路的原產(chǎn)地商家解決商品滯銷問題，幫助資源匱乏地區(qū)的人們解決溫飽問題，為三四線城市的社區(qū)居民與小鎮(zhèn)青年創(chuàng)造更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。迄今為止，已有近萬人自發(fā)加入了這個平臺成為社長，這個數(shù)目還在源源不斷的增長。
超級社區(qū)的平臺優(yōu)勢，在于用戶可直接通過超級社區(qū)采購商品，簡化了傳統(tǒng)采購的冗余環(huán)節(jié)，在有效減少運(yùn)營成本的同時，提高了利潤空間。東書房酒價格并不高昂，因?yàn)橛诮◣V教授曾說：“東書房酒，是為超級社區(qū)幾千名社區(qū)創(chuàng)業(yè)者解決溫飽問題的酒，不要價格高得離譜的虛榮，要的是貨真價實(shí)?！痹谧非髽O致性價比的同時，利潤空間就顯得極為單薄。通過超級社區(qū)，用戶可以通過平臺自主下單，流程快捷，價格透明，積累了大批忠實(shí)的擁護(hù)者。
超級社區(qū)為東書房酒帶來了穩(wěn)定的銷量，而東書房酒的成功也證明了超級社區(qū)運(yùn)營模式的可行性與先進(jìn)性。
二、線下對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)全面的扶持
與其他品牌不同，東書房酒的經(jīng)銷商幾乎都是從最初的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來。他們作為東書房的忠實(shí)酒友，對東書房酒的品質(zhì)絕對信賴，對東書房酒的品牌理念也十分認(rèn)同。因此，東書房酒對代理商的扶持政策除了政策上的支持外，更多側(cè)重于品牌支持、市場支持、渠道支持、文化支持。
品牌支持：作為東書房的自有品牌，東書房酒從上市之日起，就將品牌建設(shè)放在首位，通過三年多的市場積累，獲得了大批忠實(shí)的消費(fèi)者，基本上實(shí)現(xiàn)了百分百的復(fù)購，這意味著東書房酒擁有非常穩(wěn)定與客觀的銷量。
市場支持：東書房品牌發(fā)起人于建嶸老師，在業(yè)內(nèi)具有良好的聲譽(yù)與極高的威望，全網(wǎng)粉絲超千萬。經(jīng)過三年多的錘煉，東書房酒也獲得了市場的高度認(rèn)可，一大批學(xué)術(shù)界的領(lǐng)軍人物和自媒體大號紛紛自發(fā)加入，鼎力宣傳。除此之外，東書房酒會提供相應(yīng)的市場活動支持，協(xié)助代理打開東書房酒在當(dāng)?shù)氐闹扰c影響力。
渠道支持：東書房是一個細(xì)水長流的品牌，非常注重團(tuán)隊的打造。我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的渠道營銷團(tuán)隊提供一對一的扶持，給予經(jīng)銷商全方位支持，讓經(jīng)銷商能快速搶占市場，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
文化支持：東書房酒發(fā)展至今，一直用品質(zhì)保障著品牌的積累與沉淀，不僅定義了書房酒的新品類概念，還單靠口碑就實(shí)現(xiàn)了迅速的裂變和復(fù)購，和曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅爆款完全不同。東書房酒每年還會組織茅臺鎮(zhèn)考察的活動，通過老帶新參與現(xiàn)場考察，讓新的代理對東書房酒的文化價值、社會價值產(chǎn)生新的了解。親身體驗(yàn)東書房酒的企業(yè)文化，了解正宗醬香型白酒的制作流程，增強(qiáng)與東書房酒長期合作的信心。
東書房一直堅持做真正的銷售。全方位協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售是東書房代理制度中非常重要的一點(diǎn)。時刻與經(jīng)銷商保持積極、友好的溝通，及時聽取他們反饋的各種建議并及時改進(jìn)，全方位配合經(jīng)銷商完成市場銷售工作，利用經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢快速拓展市場，達(dá)到雙贏的目的。
三、對超級社區(qū)社長的團(tuán)購優(yōu)惠
社區(qū)團(tuán)購在2016年就小有發(fā)展，去年的疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，社區(qū)團(tuán)購迎來了爆發(fā)式的增長。單人購買或是商城直接購買，因購買量少，難以降低物流成本和包裝成本。而超級社區(qū)城市合伙人及社長的加入，實(shí)現(xiàn)了以社區(qū)為單位的團(tuán)購。在降低成本的同時，增加了利潤空間，使城市合伙人及社長可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，開展更多的團(tuán)購優(yōu)惠政策。不僅增加了利潤，還能夠?yàn)樯鐓^(qū)居民帶去實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
四、探尋市場突破點(diǎn)，定制酒成新藍(lán)海
隨著生活水平的提高，個性化需求逐漸抬頭，現(xiàn)在的白酒市場，定制酒已經(jīng)很常見。以東書房為例，除了常規(guī)的壇子酒提供私人定制外，2020年上市一款秘藏蓮花壇，限量300壇，可以根據(jù)顧客的需求進(jìn)行壇身定制，一經(jīng)上市便被一搶而空。作為對定制市場的一次成功試水，未來東書房也將整合自身優(yōu)勢，推出藝術(shù)品定制酒、品牌定制酒等定制產(chǎn)品，力求更加契合消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢。
線上線下相結(jié)合，渠道相互扶持，及時準(zhǔn)確對白酒市場的變化做出響應(yīng)，東書房酒從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌理念到社會價值，都力求用心做到極致，雖為小眾品牌，但也極具成為爆款的黑馬潛質(zhì)，未來可期。
東書房酒始于對大眾創(chuàng)業(yè)的扶持，也將繼續(xù)忠于支持大眾創(chuàng)業(yè)的價值理念。堅持純糧釀造，用口碑傳播，用質(zhì)量說話，打造老百姓喝得起的純糧好酒，是東書房對產(chǎn)品品質(zhì)的保證；解決溫飽、衣食無憂，小則成就一番事業(yè)，大則為一方水土盡一份勉勵，是東書房對經(jīng)銷商的保證。東書房酒現(xiàn)已開啟全國招商通道，詳情可搜索公眾號“東書房酒館”進(jìn)行咨詢。
