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1，市場營銷的問題求具體答案
1，武漢并沒有意思到黃鶴樓為他們帶來才財富，使得黃鶴樓這一中華名樓，沒有真正的發(fā)揮他應有的價值！2，高檔化，符合黃鶴樓在中國人心目中那雄偉的形象，就和中國的
茅臺酒，紅旗車一樣，如果推出低端產品，只會自毀
長城，這也是為什么名動一時的紅旗車，以及低檔的黃鶴樓酒退出舞臺的原因！1.bcde 2.abcd 3.acd 4.abc 5.abc 6.bde 7.abcde 8.bc 9.abcd 10.abc 我也是學金融和經濟這些東西的 我們市場營銷的教授也給我們出過這些題誒~
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2，聽說茅臺酒分AB款請問是什么意思AB款在飲用時有什么區(qū)別么
恩，你只是聽說分AB款，實際沒有AB款，茅臺酒之分兩個商標：五星和飛天。實質上兩個商標的酒質是一樣的，只是包裝上有區(qū)別。
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3，廣元哪里有大家一起唱歌的ktv或者酒吧
高等學院的商務和科技園，從上周六酒吧對面; 府高教園區(qū)楚她嗯旁邊的酒吧黑色藝術學校;媒體南大門浙江理工大學------回聲左手欄;媒體南大門右手邊的浙江學院----- - 麥世杰吧;干線公路路交叉口----- 10日盛世（KTV，迪廳，酒吧）;跨越新門診第四三路交叉口-----舞蹈姚洋律師（新開的，氣氛相當不錯）; 味咀嚼的方式進入-------可可酒吧4樓（在比較老的下沙條）; 二號十字路口--------口穗條（下沙更出名，更受歡迎，迪斯科為導向）; 高紫貂紫貂交界處的下一個塊，附近一路延伸-----自由空間; 9登錄到到網的道路上，生活區(qū)育英中學后門-----忘了（*酒吧）的名稱; 三號路ABC邊緣-----來到酒吧（歌廳）; KTV：下沙經濟開發(fā)區(qū)四大街，4樓格萊美物美超市量販KTV;下沙豪歌迪量販KTV（下沙經濟技術開發(fā)區(qū)四號大街，路口，下沙商貿城二期3樓面積）;下沙星量販KTV（高沙商業(yè)街在杭州經濟技術開發(fā)區(qū)學苑街，二樓，B座，1201）;酒友在一定意義上不能算是朋友，當今社會，是一個物欲橫流的社會，在一起的朋友關鍵的時候都會出賣你，更何況酒友了，酒肉朋友只能讓你更加墮落，和他們在一起會讓我們一直沉淪下去，拒絕酒精就要拒絕酒友，這是有必然聯系的，不要想著我們可以做到倆全其美，即堅持戒酒，又留轉于酒場，這是不現實的，生活中有很多人不能全算上酒友，可是他們會用一切方法讓你破戒，這類人有的是想看你笑話，更有陰險的人本意就是不想你振作，他們更愿意看到一個酗酒沉淪的你，而不是一個健康向上的你，人的本性都是希望別人不如自己。所以，小心一切勸你喝酒的人。他們就是你的仇人，沒有絕決的愛憎，真的很難離開他們。
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4，貴州飛天茅臺酒瓶底號碼代表什么
貴州茅臺酒大氣穩(wěn)重，作者是誰？飛天茅臺酒瓶身包裝又是誰設計的
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5，名煙名酒回收以后怎么銷售
我是在長沙開名煙名酒店的，我們回收后有的在店子里買有的就發(fā)到外省去。庫存管理是準確把握零售客戶需求、提高市場預測準確率的重要方法。那么零售客戶應該如何進行安全的庫存管理呢？記者就此采訪了一些經驗豐富、經營優(yōu)秀的零售戶以及專業(yè)的客戶經理來教大家如何進行安全庫存?！?.5倍原則” 1.5倍原則法是指最安全的存貨量等于一個銷售周期正常銷量的1.5倍，按照這個原則確定每個訪銷周期的卷煙訂貨量。 據深圳煙草公司客戶經理曹桂華介紹：“1.5倍原則”是一個安全存貨原則。安全存貨量=1個周期內的實際銷量×1.5。在這個公式指導下，安全訂貨量=安全存貨量－現有庫存。 其中，要注意的是，現有庫存是陳列商品和儲備商品之和。abc分類法 成都市中新街中新店王老板有一套庫存管理法——2 8管理法則?！蓖趵习褰忉專骸皟H占銷量的20%的商品，卻占銷售利潤的80%，把這類...庫存管理是準確把握零售客戶需求、提高市場預測準確率的重要方法。那么零售客戶應該如何進行安全的庫存管理呢？記者就此采訪了一些經驗豐富、經營優(yōu)秀的零售戶以及專業(yè)的客戶經理來教大家如何進行安全庫存。“1.5倍原則” 1.5倍原則法是指最安全的存貨量等于一個銷售周期正常銷量的1.5倍，按照這個原則確定每個訪銷周期的卷煙訂貨量。 據深圳煙草公司客戶經理曹桂華介紹：“1.5倍原則”是一個安全存貨原則。安全存貨量=1個周期內的實際銷量×1.5。在這個公式指導下，安全訂貨量=安全存貨量－現有庫存。 其中，要注意的是，現有庫存是陳列商品和儲備商品之和。abc分類法 成都市中新街中新店王老板有一套庫存管理法——2 8管理法則。”王老板解釋：“僅占銷量的20%的商品，卻占銷售利潤的80%，把這類商品分類命名為a類；占銷量的40－60%的商品，銷售利潤占15%，把這類商品命名為b類；而占銷量的30－40%的商品，銷售利潤卻只占5%，把這類商品命名為c類?！?王老板認為這種庫存管理方法相對簡便，他一直按照這種方法將商品進行abc分類庫存管理，在進貨資金的傾斜上，在庫存商品的數量、庫存商品的擺放上，都優(yōu)先考慮a類商品應。分類安全系數法 安徽合肥利泉名煙名酒站吳官付老板也給大家介紹了一種庫存方法——分類安全系數法。 吳老板介紹，分類安全系數法是根據店面經營實際情況將卷煙分成4種類型，而它們的安全系數不同： 一、常銷品種：它的銷售有一定的規(guī)律性和周期性，而且?guī)齑嫦鄬^大，比較容易掌握，建議安全庫存量=訂貨周期平均銷售量×1.2。 二、贏利品種：它的銷售可以帶來較高的利潤，由于此類卷煙的消費者范圍較小，因此銷售速度相對較慢，而且沒有規(guī)律性，為了保證銷售的連續(xù)性，建議安全庫存量=訂貨周期平均銷售量×1.3。 三、季節(jié)性品種：此類品種的銷售隨機性較強，而且?guī)齑嫦鄬^少，如果按照正常的銷售量庫存，就會造成經常性的脫銷斷檔，因此建議安全庫存量=訂貨周期平均銷售量×1.5。 四、新品種：首次上柜的數量應根據新品的價位，客戶的銷售結構、水平來確定，一般不宜過多在1－3條之間。如果試銷的效果理想可以逐漸加大庫存量。存貨周轉法 福建怡靜煙酒店邱老板開店有10多年，經驗豐富，經營有方，他給大家補充了一個與前面幾種方法搭配運用的庫存管理方法：存貨周轉就是依據先進先出的原則對暫時未賣出的商品進行循環(huán)。存貨周轉直接刺激銷售，如果陳列在貨架或柜臺上的貨物賣完了，不及時補貨，就會失去許多銷售機會，而存放在倉庫里的商品也是無法賣出去的，失去的銷售機會將不再來?！?邱老板介紹，存貨周轉包括兩種類型：前線存貨和后備存貨。前線存貨是指陳列在貨架上準備出售的散裝貨物；后備存貨是指存放在倉庫內用于補貨的貨物。做好存貨周轉，應定期做柜臺、貨架甚至倉庫里的商品的存貨周轉，將里面剩余的商品拿出來，將新貨放進去，然后再將拿出的商品擺放在外面，保證隨手可拿到的賣給消費者的卷煙品質優(yōu)良。
6，茅臺的瓶子標記123是什么
茅臺酒總的鑒別方法有這幾個方面：1、看包裝，一般高質量白酒的包裝都比較完美，而一些劣質白酒的包裝不光滑;2、看瓶口，茅臺系列的白酒對于瓶口字體的設計非常細致，如果出現有模糊的樣子的字體，就說明茅臺酒為假酒;3、看商標，一般假冒的飛天茅臺酒對于商標的設計要求沒有那么高，而真的則非常嚴格;4、看飄帶，好的白酒對于每一個細節(jié)都非常注意，飛天茅臺酒也不例外，如果飄帶上的阿拉伯數字做工非常好，那么酒就是真的，相反，就是假的。
7，用所學的技術分析和基本分析知識分析三只股票
漲幅30倍以上大牛股的特點 一、17年漲幅30倍以上的大牛股 1、日常消費股：云南白藥、茅臺、煙臺萬華（化工）、蘇寧電器、東阿阿膠、華僑城、伊利。2、機械制造股：美的電器、格力電器、福耀玻璃、中國船舶。3、稀缺資源股：山東黃金、蘭花科創(chuàng)。4、強周期股：東軟集團、遼寧成大、海通證券。 二、表現特點 1、主營業(yè)務突出，簡單容易理解。不跨行業(yè)經營。2、行業(yè)高速發(fā)展。有廣闊的市場空間。3、競爭優(yōu)勢遠遠超越同行對手。毛利率、負債率優(yōu)于對手。4、未來凈利潤指標。凈利潤未來3-5年超30%以上高復利增長。兩點算賬：一是可以算清企業(yè)的產能賬目；二是眾多機構預測未來三年能穩(wěn)定高復利增長。過去財務指標不重要，要算舊賬一般是出現3-5年的高復利增長后再出現2-3的低復利增長（15%以下），然后再次出現高于25%以上的高復利增長，一般大牛股將出現ABC三浪增長。 三、主要日常消費股、機械制造股低估度及最大漲幅 1、云南白藥1993、1994最低估值度30%。2003年最低估值度54%。07年10月最高點漲幅10倍。2、蘇寧電器2004年7月上市。開盤價29.7，估值度41%。07年10月最高點漲幅40倍。3、貴州茅臺2003年9月，最低20.7元，估值度33%。07年10月最高點漲幅74倍。4、煙臺萬華2002年11月，最低9.66，估值度46%。07年10月最高點漲幅43倍。5、東阿阿膠2005年11月，最低4.77，估值度30%。07年10月最高點漲幅9倍。6、格力電器05年，最低7.6，估值度19%。07年10月最高點漲幅14倍。 漢王科技 002362 漢王科技主要從事“以模式識別為核心的智能人機交互”技術開發(fā)與應用，從漢字手寫輸入識別開始，經過多年研究開發(fā)，已發(fā)展成為擁有手寫識別技術、OCR技術、筆跡輸入技術等多項國際領先核心技術的企業(yè)，是國際上少數全面涉足智能識別領域多項技術序列的公司之一。2009年國內市場占有率達到95%以上，在國際市場上，成為與Ama－zon、sony相媲美的全球前三大知名電子閱讀器供應商，在全球的市場份額也攀升至9%。 海普瑞 002399 全球產銷規(guī)模最大、裝備最先進、質量最為安全可靠的肝素鈉原料藥生產企業(yè)，主要從事肝素鈉原料藥的研究、生產和銷售，是目前國內肝素原料藥行業(yè)唯一通過美國FDA認證的企業(yè)，并且通過了歐盟CEP認證，產品99%以上直接或間接出口，客戶遍布全球，包括世界知名的跨國醫(yī)藥企業(yè)，在我國肝素產業(yè)出口金額排名中列第一位。公司生產所采用的核心技術：肝素鈉原料藥提取和純化技術，包括雜質與組分分離技術、病毒和細菌滅活技術、基團完整性保護和活性釋放技術、定向組分分離技術等具有國際領先水平。 如果是黃金到處都是，黃金就會貶值。如果得了心血管病，腎病需要肝素透析，再貴的價錢也必須用，究竟是黃金有價值還是生命有價值，這是不言而喻的。目前合成肝素不能用于臨床，基本沒有別的代替品。市場主力成本比較一致，主力利用市場輿論打壓，換手充分之后，爆發(fā)力很強。 國民技術 300077 公司是國內最大的安全芯片供應商之一，在USBKEY 安全芯片、安全存儲芯片、可信計算芯片、移動支付芯片及其整體解決方案領域占據優(yōu)勢地位，是國內少數量產32 位USBKEY 安全芯片供應商之一。 公司主要競爭對手情況簡介如下： 1、愛特梅爾（Atmel） 愛特梅爾創(chuàng)建于1984 年，總部位于美國加利福尼亞州圣何塞市，是世界著名的半導體公司。愛特梅爾在超過60 個國家建立了生產、工程、銷售及分銷網絡，為北美、歐洲和亞洲的電子市場服務。 2、英飛凌（Infineon） 英飛凌成立于1999 年，總部位于德國慕尼黑市，是全球領先的半導體公司之一。英飛凌的業(yè)務遍及全球，在世界各地擁有8 大芯片生產基地、14 個封裝測試基地和超過30 個研發(fā)中心。 3、意法半導體（ST） 意法半導體成立于1987 年，總部位于瑞士日內瓦，是歐洲最大的半導體公司。目前，意法半導體擁有16 個研發(fā)機構、39 個設計和應用中心、17 間工廠，并在超過30 個國家設有近百個銷售辦事處。 4、慧榮科技 慧榮科技系2002 年由美國的Silicon Motion 與臺灣的慧亞科技合并后成立，總部位于中
國臺灣竹北市。 5、群聯電子 群聯電子成立于2000 年，總部位于中國臺灣新竹市，是U 盤與記憶卡控制IC 領域的領先企業(yè)之一。東方財富，同花順都不錯的。http://blog.eastmoney.com/tsn8/blog_160348951.html不好意思，我答非所問了。如果你注重技術分析，我覺得我很有必要把我的老師介紹給你，希望對你有所幫助！謝謝！ 引用牛老師5.24的一段話：在股市上，錢是賺不完的，但錢是可以虧完的，而在抄底與逃頂的觀察中，逃頂要提前，因為錢賺到了要早走，而抄底要延后，因為絕對的底部是可遇不可求的，行情明朗再操作，出手就盈則能常伴。個股就算了吧。。
8，53度飛天茅臺A貨B貨c貨什么區(qū)別A貨好還是B貨好有什么區(qū)別
A貨：最好的A貨，回收包裝，妖氣霸是霸霸霸留三久，飛天基酒加上老酒勾兌而成。調酒師也是從茅臺酒廠花重金雇傭而來的退休老酒師，無論酒的品質，香味等都可以說就是茅臺酒。酒的來源不多，所以有時會摻雜著其他高檔白酒勾兌降低點成本。B貨：本地老酒坊窖藏的頂級白酒，從工藝、原料，環(huán)境到后期的窖藏與茅臺酒都完全一樣，最終再由酒師用老酒勾兌而成。包裝回收的真品或者是最新的精仿包裝，酒和飛天的差別也很小，不是專業(yè)品酒師，基本品嘗不出。勾兌得好的也可算作是A貨。C貨：高仿包裝，酒用茅臺其他系列酒（迎賓，王子等）加點老酒勾兌。普通人區(qū)分不開包裝和酒質。
9，夏天怎么推銷白酒
相對秋季、冬季而言，夏季的白酒銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂嶋H上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)?！ ∑鋵?，夏天也有很多機會，關鍵是看白酒企業(yè)如何轉變觀念與策略，一些企業(yè)借此淡季壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲觀失望的姿勢。這在時間上就浪費不少，反而給競爭對手提供了不少機會。所以白酒企業(yè)應徹底轉變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機會?！ ⊙邪l(fā)新產品 針對夏季的到來，根據新的需要，進行產品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產品。我們白酒企業(yè)，針對夏季就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅熱、有別于啤酒的夏令白酒，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點?！ ∪缟綎|魯能集團06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風、花、雪、月”命名，再現山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據了不小的市場空間，加上產品品質和包裝也都不錯，當年夏天市場比較走俏?！ ￠_發(fā)新渠道 進入夏季，白酒正常的主力銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。 1、冰柜。傳統(tǒng)觀念認為白酒的屬性用不著上冰柜，但夏季反營銷的需要應使白酒上冰柜，與競品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費者的消費習慣，讓他們在不太需要這種產品的季節(jié)變得也需要這種產品?！ ?、異類伙伴。常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性，此時可以考慮與異類產業(yè)合作，其最大的優(yōu)點就是可以借勢?！ ±?，在夏季白酒產品可以選擇旺銷的啤酒、飲料等產品進行合作，因為這些產品在夏季都屬于旺銷產品，而且與白酒不會產生直接的競爭，合作事宜更容易協商。此外，選擇生活必需品進行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以與調味品、糧油等品類進行合作進行促銷?！ ?、流動終端。相對**飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢更明顯。因此淡季銷售要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農村，加強流動終端的創(chuàng)建與動銷，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對白的品牌聯想度和參與度，同時達到較好的銷售效果?！ ∫龑M觀念 淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯系，如果能夠在夏季引導甚至改變人們的消費觀念，就能夠增加銷售?！ ∠募鞠M者喜歡喝啤酒，那么可以針對啤酒和白酒進行比較宣傳：啤酒確實可以降溫去暑，但大量飲用易導致腹脹、出汗、飲食不進、給腎臟、膀胱增加負擔；而在低度白酒中添加適量的清熱祛暑，益氣生津，健脾和胃等中藥劑，能有效預防中暑和高溫潮濕帶來的多種不良癥狀。同時還可以大力宣傳“冰鎮(zhèn)白酒也好喝”等概念，以健康為主題，大力宣傳白酒文化，引導消費者形成夏季也要喝白酒的觀念。我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是
金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結合自己的產品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為abc,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。 二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關培訓。 二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內放置制作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化pop廣告和賣場廣告,如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產品生產過程等等;二是產品實行堆碼管理,即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產品宣傳標記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產品的培育期內,可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導購的培育,在賣場和超市,導購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準農村消費者的口味,培養(yǎng)和引導全體農村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當前他們都在為節(jié)日準備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認知,甚至直接產生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質兩方面)的商品和服務,不僅要賣喜酒,而是要結合婚慶服務做好文章。采用雙向合作、聯合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務等,給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務公司開展;可以結合當地著名的喜糖分銷點或經營部。如可以在年歷,海報,產品展示臺,產品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務;如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結合,在傳播方面整合,針對終端的sp,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經銷商和終端培訓計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場。
10，茅臺酒的七個等級
茅臺酒酒質從低到高可分為7個等級：普茅酒質、微調、小批量勾兌、珍品、陳釀（國宴）、特制陳釀、年份酒。1、普茅酒質也常叫“飛天酒質”，用5年以上基酒勾兌而成的普通茅臺酒對應的酒質，是茅臺酒最為普遍的一種酒質，使用范圍最廣、產量最大、產品最多。市面上最常見的飛天茅臺就是普茅酒質，茅臺的超級大單品飛天竟然是茅臺酒質金字塔的最底層，確實有點出人意料。2、微調：微調酒質，是普茅酒質升級版。在普茅基礎上經過精心勾兌調制而成的一款較高端茅臺酒，口感和香氣上都更加順滑和濃郁。3、禮賓茅臺酒：這一酒質酒友們可能聽得較少，在市面上的產品也不多，主要代表產品為禮賓茅臺、經銷商品鑒茅臺酒等。4、小批量勾兌：微調酒質再升級版，便是小批量勾兌。與普茅、微調相比，小批量勾兌主要是勾兌調味方式不一樣。所謂勾兌，并不是向酒中摻水、酒精、香精等物質，而是將不同年份、輪次、風味特點的基酒進行組合和調味，從而平衡酒體，保持醬酒醬香突出的風格特色。5、
紅星閃爍茅臺酒：小批量勾兌便是在勾兌調味過程中加入多種不同年份、不同口感、品質上乘的基酒，進行精細調味，使得成品酒更加醇香、品質更佳。小批量勾兌一般單獨印在瓶身上，指這一批酒體是單獨勾兌的意思，覆蓋率不高，產品較少。由于產量少，主打收藏，價格一直不低。主要代表產品有巴拿馬黑壇、紅星閃爍、
一代偉人、百年金獎紀念·五十六個民族、茅臺卡慕系列、藍色茅臺、青印茅臺等。6、珍品：珍品讓人聯想到“珍貴”二字，這是茅臺酒廠開啟研制高端、細分茅臺酒質等級之杰作。1986年，茅臺推出第一款高端產品--珍品，酒質高級、包裝設計極具中華酒文化色彩，一舉奪得國內外兩項酒類賽事大獎。自此，茅臺酒廠開始推出一系列高端茅臺酒，統(tǒng)稱為珍品。7、年份酒：年份酒是茅臺酒中品質最高的酒質，用不低于15年的老酒為基酒，再與不同年份、輪次、典型酒體的酒相勾兌，最終形成符合相應標準年份的成品酒。年份酒主要有15年、30年、50年、80年，一般在酒瓶正面就會有明顯的數字標識。這里的數字并非酒儲藏的年份，而是用該酒齡的基酒，按照該酒齡標準進行調制，最終生產出口感、醇熟與之相近的茅臺酒。以上內容參考 百度百科-茅臺酒