江蘇今世緣酒業(yè)有限公司企劃部陳玖權，今世緣5年典藏42度紅瓶和白瓶的區(qū)別

新舊包裝的區(qū)別。兩款為新舊包裝而已。1996年8月，今世緣品牌誕生。1997年12月23日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司在江蘇省淮安市漣水縣高溝鎮(zhèn)宣告成立。用碉堡戰(zhàn)術，步步為營，以點成線，連線成片，最終實現(xiàn)板塊優(yōu)勢戰(zhàn)略目標，并保存了大批有待開發(fā)的市場資源，為可持續(xù)性的拓展留足市場空間。

白酒在我國年代久遠，是組成中國傳統(tǒng)文化很重要的一部分，是人們生活中較為重要的飲品。在我國食品行業(yè)這個輕工業(yè)里，比較關鍵的分支是白酒行業(yè)，白酒行業(yè)在市場上一直都有很高的關注度，今天我就為各位朋友好好分析一下白酒行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)--今世緣。 在開始分析今世緣前，我整理好的白酒行業(yè)龍頭股名單分享給大家，點擊就可以領取：寶藏資料：白酒行業(yè)龍頭股一覽表一、從公司角度來看公司介紹：江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司成立于1996年，于2014年在上海證券交易所A股主板上市，當前公司員工近4000人，是中國白酒"十強"企業(yè)。公司致力于塑造具有影響力的文化品牌，主要業(yè)務為白酒生產(chǎn)及銷售，擁有"國緣""今世緣""高溝"三大品牌。 那么今世緣公司值不值得我們投資呢？下面來看看它有什么亮點： 亮點一：具備有影響力的品牌文化今世緣的核心是以"緣"文化，塑造“中國人的喜酒”品牌形象。只要交流到"緣"文化的酒，挺多消費者第一時間就回憶起了今世緣。 而“國緣”則以“成大事，必有緣”的品牌主張成功打進高端白酒市場，進入聯(lián)合國總部、法國巴黎等。不僅如此，一個叫做"國緣V9"的國家衛(wèi)星還在2019年發(fā)射成功了。在當下競爭很強的白酒行業(yè)，公司成功以差異化的品牌文化突出重圍，獲得了領先的位置。 亮點二：具備有競爭力的創(chuàng)新能力公司致力于促進工業(yè)化與信息化融合，2015年，生產(chǎn)領域中就已經(jīng)應用了裝甄機器人生產(chǎn)線，也使得白酒釀造進入了智能化的時代，而且，就這項創(chuàng)新也榮獲了中國酒業(yè)科技進步一等獎。 此外，公司在產(chǎn)業(yè)鏈和績效管理模式上還是有所創(chuàng)新的，成功打造出了一套適合今世緣公司的道路，為公司的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎。由于篇幅受限，更多關于今世緣的深度報告和風險提示，我整理在這篇研報當中，點擊即可查看：【深度研報】今世緣點評，建議收藏！二、從行業(yè)角度來看白酒是中國傳統(tǒng)蒸餾酒的一種，也是組成中華傳統(tǒng)文化很重要的一個成分。就目前而言，我國經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢一直都很好，消費需求也在持續(xù)升級，所以白酒行業(yè)的發(fā)展?jié)摿€是很大的。但是在白酒行業(yè)不斷發(fā)展的情況下，會使白酒行業(yè)更加具有競爭力，在未來是否還存在當前的白酒企業(yè)，還要看其品牌、產(chǎn)品和渠道等在市場上是否具有優(yōu)勢。酒文化的宣傳和營銷方式的改革都是需要重視的，形成健全的渠道，并使產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，在產(chǎn)品創(chuàng)新中要多多考慮社會的變化，才為白酒行業(yè)帶來良好的發(fā)展前景?？偨Y(jié)來說，今世緣的品牌影響力和創(chuàng)新能力都相當不錯，綜合實力還是特別棒的，作為白酒行業(yè)中的先鋒，有希望在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時候，迎來新的發(fā)展契機。 但文章一般都是推遲于時間發(fā)布的，若是想進一步認清今世緣股票未來行情，點擊鏈接即可查看，讓專門的投顧來幫助你更好的診斷股票，診斷下今世緣的股票估值是高估還是低估：【免費】測一測今世緣股票現(xiàn)在是高估還是低估？應答時間：2021-12-07，最新業(yè)務變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

一個酒的品牌，產(chǎn)于江蘇省淮安市漣水縣高溝鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)轄14個行政村，3個居委會，11.6萬人（包括楊口），其中鎮(zhèn)區(qū)人口4.8萬人,總面積56.4平方公里，鎮(zhèn)區(qū)面積9. 34平方公里，可耕地49961畝，2000年實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值8.32億元，其中工業(yè)產(chǎn)值4.5億元，農(nóng)村人均收入3200元，鎮(zhèn)區(qū)人均收入6800元，為江蘇省百家名鎮(zhèn)，江蘇省科技示范鎮(zhèn)，江蘇省發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！「邷湘?zhèn)人文薈萃，著名作家吳強、書畫家汪海青、仇拔、支振球等名人誕生在高溝。2006年銷量達7個億的江蘇今世緣酒業(yè)，盡管90%的業(yè)績來自本省江蘇，但在中國眾多的酒民中如果提到以“緣”文化為賣點的白酒品牌的話，無論見過沒見過喝過沒喝過，都會有相當多的消費者馬上脫口而出：“今世緣酒”！在白酒品牌激烈的同質(zhì)化競爭中，能以清晰的差異化定位的品牌可謂鳳毛麟角。而在眾多打著文化的大旗作幌子進行市場叫賣的蕓蕓品牌中，成功的品牌更是少之又少，能夠脫口而出的莫過于酒鬼、金六福和今世緣酒。而這三個品牌的文化差異化背境及市場推廣策略又大相徑庭。湘酒鬼以湘西（地緣文化）特有的神秘文化為背境，以“鬼”為文化昭示，在市場推廣之初就獲得了空前的成功，而幾經(jīng)沉浮，卻淪落為弱勢文化“名酒”；而金六福的發(fā)展雖然是文化白酒品牌最成功的典范，可終究其是五糧液的OEM品牌，背靠五糧液這棵大樹，強勢的品牌拉力加上其整合系統(tǒng)創(chuàng)新和務實的推廣帶來的成功；而作為今世緣酒品牌，有多少人能說出“她”的來歷？只知道“今世有緣”好親切，卻很少有人知道今世緣酒品牌的前身竟是江蘇省的“名酒之鄉(xiāng)”漣水縣高溝鎮(zhèn)的傳統(tǒng)地方名酒廠高溝酒廠。1996年，由于各種原因高溝酒廠陷入困境，當時的決策層毅然決然再造出了“今世緣”酒品牌。1997年12月23日，江蘇今世緣酒業(yè)有限公司在高溝鎮(zhèn)宣告成立。相對于另一文化名酒酒鬼酒歷經(jīng)8年的沉浮動蕩，今世緣酒業(yè)卻能一步一個腳印地從1997年的2000萬元人民幣銷量發(fā)展到2006年的7億元銷量。2003年銷量在中國白酒企業(yè)中排行第44、2004年第31位、2005年以5億元的銷售規(guī)模排行第26、2006年銷量達7億，排行肯定前移（尚未見到權威部門排行統(tǒng)計），2007年達到10個億，2008年以目標10億，爭取15億爭取進入全國銷售15強的行列。今世緣酒業(yè)就是這樣以清晰的差異化文化營銷創(chuàng)造了中國酒市場又一成功的典范。今世緣的橫空出世，無疑為中國白酒市場激烈的同質(zhì)化競爭帶來一股新鮮卻又刺激的清新空氣。作為一個稀缺的成功的文化品牌營銷的案例，對眾多狹路相逢不得不進行血拼的白酒品牌們來說無疑具有一定的啟發(fā)性意義。文化內(nèi)涵今世有緣　相伴永遠包容創(chuàng)新　日日增輝內(nèi)圓外方　和諧社會行業(yè)地位2010年11月由中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的，“華樽杯”中國酒類品牌價值評議結(jié)果在國家會議中心揭曉，今世緣酒業(yè)有限公司在中國酒類企業(yè)中名列第30位，品牌價值為31.64億元，江蘇省排名第三。

蘇酒上市企業(yè)今世緣換帥了。掌舵今世緣21年的周素明到齡退休，顧祥悅接棒出任董事長。 周素明可以說是今世緣快速發(fā)展時期的重要人物。從2000年接手時營收1億多元，到2021年預計營收超60億元，增長超50倍；創(chuàng)立“國緣”品牌，挺進高檔白酒市場，2014年帶今世緣實現(xiàn)上交所上市，為這家區(qū)域性酒企奠定了基礎。 新帥顧祥悅此前曾是江蘇漣水縣政協(xié)主席，2020年11月就已到今世緣任副董事長、總經(jīng)理。今世緣方面稱，接下來將聚焦“十四五”提前實現(xiàn)營業(yè)超百億目標，把拓展品牌、拓展市場，尤其是提高省外市場占有率作為重要任務。 在業(yè)內(nèi)看來，顧祥悅接手的是一個具有爆發(fā)潛力且對未來規(guī)劃十分明晰的今世緣，同時也是一個面臨多重挑戰(zhàn)的今世緣?！鞍賰|目標是區(qū)域強勢酒企的門檻”，白酒分析師蔡學飛認為，今世緣目前依然嚴重依賴江蘇省內(nèi)市場，省外品牌號召力有限，高端產(chǎn)品投入周期非常長，“一旦跨區(qū)域發(fā)展遇阻，沒有強勢渠道消化，就會威脅整個銷售體系的運轉(zhuǎn)?！贝送猓袷谰墧M投資90億元擴大產(chǎn)能也引發(fā)產(chǎn)能過剩的質(zhì)疑。分析師肖竹青稱，擴大產(chǎn)能可能讓其背上沉重的財務負擔，如何擴營銷規(guī)模消化產(chǎn)能更是一大挑戰(zhàn)。 今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅。圖/今世緣官網(wǎng)截圖 周素明掌舵的21年 4月6日晚，今世緣發(fā)布公告稱，周素明到齡退休，辭任公司董事長、董事及董事會戰(zhàn)略委員會主任委員、提名委員會委員等職務。辭職后，周素明將任今世緣酒業(yè)名譽董事長。同時，選舉公司副董事長顧祥悅為董事長。 1962年出生的周素明，自2000年12月進入今世緣擔任董事長已有21年。公開資料顯示，今世緣前身是江蘇高溝酒廠，曾因經(jīng)營陷入困境岌岌可危。1996年，高溝酒廠決定創(chuàng)立新品牌“今世緣”，發(fā)力中高價位白酒。1997年，高溝酒完成改制，江蘇今世緣酒業(yè)有限公司成立。 今世緣酒業(yè)名譽董事長周素明。圖/今世緣官網(wǎng)截圖 2000年，營收僅1億多元的今世緣面臨發(fā)展相對遲緩，品牌影響力低等問題。為幫助企業(yè)擺脫困境，當年12月，時任漣水縣委常委、宣傳部長的周素明空降今世緣主持工作；2004年創(chuàng)立“國緣”品牌，發(fā)力高檔白酒市場。 2014年7月，今世緣在上交所上市。行業(yè)正值深度調(diào)整期，面對消費習慣的轉(zhuǎn)變，2016年，周素明對高端產(chǎn)品國緣進行了重新定位，將其從“江蘇高端白酒創(chuàng)導品牌”升級為“中國高端中度白酒”。而2019年“國緣V9”清雅醬香型高端白酒的推出，則被業(yè)內(nèi)視作今世緣參與頭部競爭，搶占黃金賽道的新起點。 據(jù)今世緣發(fā)布的數(shù)據(jù)，目前其擁有“國緣”“今世緣”和“高溝 ”三大白酒品牌 ，2020年，以“國緣”為代表品牌的“特A+類”產(chǎn)品銷售收入增長超過13%，占公司收入比重達到60%。 今世緣在此次的換帥公告中對周素明給予很高的認可，稱周素明在任職期間“公司市場份額顯著提升，企業(yè)規(guī)模大幅擴張，企業(yè)效益持續(xù)改善”。雪球數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年，今世緣營收從25.62億元漲至51.22億元；歸母凈利潤從7.58億元升至15.67億元。今世緣2021年業(yè)績預告顯示，預計實現(xiàn)營收63億元-65億元，凈利潤19億元-21億元。相較于2000年周素明上任前的營收數(shù)據(jù)，增長超50倍。 “今世緣酒業(yè)非常強化‘緣’文化的營銷和傳播，在全國化的進程中，重視婚宴用酒的應用場景，在江蘇本土市場，面對洋河強勢的品牌和營銷夾擊，能夠搶占一席之地、培養(yǎng)穩(wěn)固的消費人群，實現(xiàn)穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)，是非常不容易的。”在白酒分析師肖竹青看來，周素明任期內(nèi)，實現(xiàn)了今世緣品牌上央視，銷售覆蓋全國化，做大了今世緣酒業(yè)的營銷規(guī)模和營銷體量，完善了全國銷售服務體系建設，對江蘇省內(nèi)核心根據(jù)地的市場建設也有目共睹。 和周素明一樣，接棒的顧祥悅也是土生土長的江蘇漣水縣人，兩人都曾擔任過漣水縣委常委。顧祥悅進入今世緣之前，2019年1月至2020年10月任漣水縣政協(xié)主席、黨組書記。2020年11月，周素明辭任今世緣總經(jīng)理，顧祥悅接任并同時任今世緣副董事長。如今，周素明辭任董事長，顧祥悅接任黨委書記、董事長，并繼續(xù)兼任總經(jīng)理職務。這一步棋，被認為是今世緣希望實現(xiàn)新老班子“平穩(wěn)過渡”的體現(xiàn)。 欲提升省外市場占有率 4月6日今世緣官網(wǎng)發(fā)布的“職務調(diào)整”公告中，還明確了今世緣接下來的發(fā)展方向。 公告稱，今世緣酒業(yè)新一輪高質(zhì)量發(fā)展，一定要拓展品牌、拓展市場，尤其是要提高省外市場占有率，“這是全體今世緣人新時期的重要任務和政治使命，也是實現(xiàn)高質(zhì)發(fā)展、跨越發(fā)展的必由路徑。” 作為區(qū)域性白酒，今世緣的主要收入一直以來都依賴江蘇地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2020年，今世緣在江蘇省內(nèi)銷售收入占比依次為94.63%、93.62%及93.56%，省外占比雖有所增加，但增幅微小。 同為蘇酒兩大龍頭，今世緣在“走出去”方面與洋河還存在一定差距。洋河從2015年開始重點開拓江蘇省外市場，2020年洋河股份的省外營收占比52.65%，超過省內(nèi)營收。 省外擴張將是今世緣打開天花板上行的必選題。事實上，今世緣也多次提出在深耕省內(nèi)的同時，要加快省外突破。2021年，今世緣提出《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2021—2025)》，要全力打好營銷“四大戰(zhàn)役”，其中之一是“省外突破戰(zhàn)”，包括加快布局長三角區(qū)域，繼續(xù)強化山東、河南市場培育，打造5億-7億元級樣板省份市場，并以京津冀、珠三角、長江經(jīng)濟帶為重點，培育億元級市場。公開報道顯示，2021年6月，今世緣在2020年度股東大會上表示要“通過5年努力，實現(xiàn)今世緣省外市場銷售占整個公司銷售的20%左右”。在安信證券的研報中也提到，顧祥悅宣布成立35人的省外事業(yè)部等，體現(xiàn)出其對于公司進行省外擴張的決心。 大舉擴產(chǎn)能被疑存風險 今世緣2021年制定的五年發(fā)展規(guī)劃中明確，至2025年努力實現(xiàn)營收過百億元（爭取150億元）。4月6日今世緣發(fā)布的職務調(diào)整公告中，再次明確了要提前實現(xiàn)營業(yè)超百億目標。這也將是顧祥悅掌舵后的新挑戰(zhàn)。 在肖竹青看來，今世緣新帥將面臨多重壓力。從市場環(huán)境看，濃香型白酒受到醬香型白酒擠壓，因醬香型白酒利潤比較高，經(jīng)銷商更傾向于代理醬香型白酒。與此同時，“茅五洋瀘汾”等一線品牌渠道下沉，對區(qū)域名酒也會帶來一定擠壓。這些因素對今世緣全國業(yè)務拓展，提前實現(xiàn)百億目標都有阻力。 從今世緣自身看，盡管其2016年至2020年營收、凈利逐年上漲，但增速波動不容忽視。2016年至2020年，營收增長分別為5.65%、15.44%、26.49%、30.28%、5.09%，凈利潤增長分別為10.60%、18.21%、28.45%、26.71%、7.46%；預計2021年度營收同比增長23%-27%，預計凈利潤同比增長21%-34%。 此外，今世緣大手筆擴充產(chǎn)能也讓人為其捏把汗。今年2月18日，今世緣發(fā)布公告，擬投資90.76億元實施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項目，分5年投入，所需資金由公司用自有資金并結(jié)合其他融資方式自籌解決。項目完成后，預計新增優(yōu)質(zhì)濃香型原酒年產(chǎn)能1.8萬噸、優(yōu)質(zhì)清雅醬香型原酒年產(chǎn)能2萬噸、半敞開式酒庫儲量8萬噸、陶壇庫儲量21萬噸；公司制曲生產(chǎn)能力將達到10.2萬噸/年。 實際上，今世緣現(xiàn)有產(chǎn)能尚未飽和。今世緣2021年9月23日回復投資者稱，公司現(xiàn)有釀酒產(chǎn)能2.7萬噸，2018年-2020年的總產(chǎn)能分別為1.9萬噸、2.2萬噸、2.5萬噸，產(chǎn)能利用率分別為70%、81%和93%，預計未來5年產(chǎn)能利用率達到95%。 不少投資者也對今世緣擴大產(chǎn)能是否會造成產(chǎn)能過剩提出質(zhì)疑。對此，今年2月25日，今世緣在互動平臺這樣解釋：公司2021年銷售濃香型成品酒所耗用的原酒已多于去年的實際產(chǎn)量，其中，中高端優(yōu)質(zhì)酒耗用量還在大幅增加。新增產(chǎn)能項目是分步實施的，新增的濃香產(chǎn)能不會過剩。此外，公司的清雅醬香型白酒具有很高的性價比，大概率不會出現(xiàn)賣不出去的情況。 “百億目標現(xiàn)在是區(qū)域強勢酒企的門檻。對今世緣來說，擴產(chǎn)的目的是為了做老酒儲備，為未來不斷提升的高端產(chǎn)品做品質(zhì)背書，并且為品類發(fā)展、產(chǎn)區(qū)建設做基礎?！辈虒W飛分析指出，需要注意的是，今世緣目前依然是嚴重依賴江蘇省內(nèi)銷售為主，省外品牌號召力非常有限，并且高端產(chǎn)品投入周期非常長，“一旦跨區(qū)域發(fā)展遇阻，沒有強勢渠道來消化，產(chǎn)品動銷率就會下降，進而威脅整個銷售體系的運轉(zhuǎn)。所以今世緣的擴產(chǎn)雖然是大勢所趨，但是如此高的投資，依然面臨著諸多風險?！? 編輯 祝鳳嵐 校對 趙琳