2020年10月24日，瀘州老窖在上海推出全新戰(zhàn)略品牌“高光”，引發(fā)行業(yè)極大的關(guān)注。
8個(gè)月后的6月25日，“高光”全國首場區(qū)域上市發(fā)布會(huì)在成都舉辦，當(dāng)晚還舉辦了GOGOONER派對之夜。其實(shí)就在前一天，GOGOONSPACE“高光輕奢快閃店”也在成都春熙路揭幕，“快閃+上市發(fā)布+派對”這種搭配構(gòu)成了一個(gè)小的閉環(huán)，把到場的品牌合伙人、VIP消費(fèi)者“種草”得滿滿。
關(guān)于“高光”對瀘州老窖體系地位的重要性、品牌的差異化與產(chǎn)品的新風(fēng)格，酒說在之前的文章已報(bào)道過很多次了，今天我們只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：憑借瀘州老窖目前對“高光”品牌曝光資源的加持與大投放、憑借現(xiàn)有成熟的可直接導(dǎo)入的經(jīng)銷商體系，“高光”為什么時(shí)隔8個(gè)月才迎來第一場區(qū)域上市發(fā)布會(huì)？“高光”不著急嗎？“高光”背后的團(tuán)隊(duì)不著急嗎？可能弄清楚這個(gè)問題，更容易讀懂“高光”。
1、依然是熟悉的“style”
燈光秀、全息演出、多款“高光”星座特飲、與IFS“大熊貓”同框……發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，璀璨奪目的燈光點(diǎn)亮“高光”G1、G2、G3三款產(chǎn)品，高光星Bar迎接每一位新奢族的到來，冷暖燈光相互搭配、明暗布局相得益彰，處處都充滿了精心布置與設(shè)計(jì)巧思，讓“高光”更添質(zhì)感。
瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪在為發(fā)布會(huì)致辭時(shí)表示：“作為中國白酒行業(yè)首款新輕奢主義白酒，‘高光’不僅開啟了中國白酒‘輕奢’時(shí)代，更開辟出一條中國白酒走向世界、走向未來的國際化新賽道。上市后的‘高光’，正踐行著白酒界無人走過的道路，深耕‘新物種’人設(shè)，通過一系列國際化、高端化、時(shí)尚化、差異化的‘高光style’，不斷刷新消費(fèi)者對白酒的認(rèn)知，努力成為中國白酒未來實(shí)至名歸的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者。”
“作為白酒行業(yè)的‘新物種’，‘高光’誕生以來就注定要不走尋常路。”張彪表示，之所以在成都舉行此次“高光”上市發(fā)布會(huì)，就是因?yàn)樽詭лp奢、潮流氣質(zhì)的成都與“高光”傳遞的輕奢生活理念完美契合。
瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友則表示，“高光”堅(jiān)持品質(zhì)鑄基、品牌引領(lǐng)、價(jià)值鑄魂，以“心有光、自高光”的品牌精神創(chuàng)新引領(lǐng)白酒輕奢消費(fèi)時(shí)代。
本次發(fā)布會(huì)上還舉行了“成都新輕奢消費(fèi)趨勢論壇”，邀請各領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者展開巔峰論道，從內(nèi)需消費(fèi)升級(jí)、品牌創(chuàng)新發(fā)展、新中產(chǎn)人群分化、新奢族崛起等方面共同探討“成都輕奢消費(fèi)趨勢”這一話題。其中著名戰(zhàn)略咨詢專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示，當(dāng)“大光瓶”遇見輕奢，所誕生的正是一個(gè)“新物種”，而“新物種”遇見輕奢，所誕生的是一種全新的營銷模式。
據(jù)了解，“高光”所采用的正是以“三元營銷”為核心的全新思路和玩法，即：流量營銷、社群營銷和場景營銷。通過一系列私域流量的構(gòu)建，來實(shí)現(xiàn)品牌影響力和產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)“三元”的深度交流、互動(dòng)與溝通。接下來，“高光”也將持續(xù)圍繞時(shí)尚輕奢城市不斷布局，未來也會(huì)點(diǎn)亮更多城市，進(jìn)而吸引更多新奢族加入“高光”朋友圈。
2、上任“首秀”為“高光”
酒說注意到一點(diǎn)，瀘州老窖方面現(xiàn)場出席的領(lǐng)導(dǎo)有：瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、總經(jīng)理張彪，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理董虎杰，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛?，瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友等。
這也是85后代表張彪、董虎杰自6月17日以來，正式入聘瀘州老窖股份有限公司銷售公司管理層后在行業(yè)公開首次亮相，新班子成員為“高光”站臺(tái)，由此可見對“高光”品牌的戰(zhàn)略重視。還有更重要的一點(diǎn)是：沿著舊地圖一定找不到新大陸！
“高光”作為“酒業(yè)新物種”的定位依然決定其發(fā)展路徑與模式在酒業(yè)的“前無古人”，顯然這些少壯派血液的加入，一方面因?yàn)槠浔旧砼c“高光”目標(biāo)人群的輕奢族年代相仿，更容易理解后者、并更容易地找到引發(fā)精神情感共鳴的通道路徑；另一方面不破不立，破而后立，“高光”品牌能否“出來”的確需要新思路與新玩法的加持。
對于媒體最為關(guān)心的“不著急”的問題，亦或是戰(zhàn)略定力的疑問，張彪在現(xiàn)場表示：“高光”本身就是白酒行業(yè)的“新物種”，這也就注定要不走尋常路。
“高光”不用著急地往市場上走，現(xiàn)階段的重心仍在消費(fèi)培育，先讓大家逐漸認(rèn)知到這個(gè)品牌并喜歡上。
酒說也了解到，“高光”布局無論是對消費(fèi)觀念的承接，還是對消費(fèi)人群基礎(chǔ)也有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，不著急是戰(zhàn)略態(tài)度，急不得也是自我節(jié)奏。年輕人到底喜歡什么？顯然以本次發(fā)布會(huì)為起點(diǎn)，這可能在一定程度上意味著“高光”在成都的階段性勝利。
這種價(jià)值觀也深深影響著“高光”合伙人的選擇，其實(shí)如果單從價(jià)位切入層面，許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商也具備銷售“高光”的能力，但是其背后人群可能與“高光”理想中的差點(diǎn)意思，也因此“高光”在市場走入時(shí)要慢一點(diǎn)?！?高光'未來將持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)族群，挖掘更大的市場增量”，張彪提到。
3、新賽道背后的高光“野心”
不著急是態(tài)度，但并不代表沒有野心。在酒說看來，“高光”最起碼承載了這兩種探索：
一是對接輕奢新時(shí)代的消費(fèi)群體，重構(gòu)白酒表達(dá)。這一點(diǎn)好理解，在當(dāng)下以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局正在加快形成。注重品質(zhì)、講究審美、追求格調(diào)的“高光”，恰好契合了新世代消費(fèi)者的悅己訴求。
撕掉了傳統(tǒng)白酒標(biāo)簽的“高光”，單是充滿美學(xué)概念和空間感的形象，就充分符合新奢族對高品質(zhì)、高顏值、高價(jià)值產(chǎn)品的認(rèn)同與需求。其輕奢時(shí)尚的品牌調(diào)性，“奢于心、簡于形”的輕奢主義消費(fèi)和“GOGOON”的輕奢生活主張，開辟了中國輕奢白酒的新賽道。
二是打破光瓶品類認(rèn)知天花板，對接國際極簡主義。許多人在評(píng)價(jià)“高光”都會(huì)從定價(jià)出發(fā)，打破光瓶酒價(jià)格天花板，其實(shí)在價(jià)格背后是價(jià)值以及一個(gè)品類的認(rèn)知?？陀^而言，在國際烈酒市場，許多高價(jià)的產(chǎn)品都是極簡包裝，但是后者在品質(zhì)表達(dá)和瓶體創(chuàng)意層面都讓人印象深刻，這可能也是“高光”的“詩與遠(yuǎn)方”，以及想做的事兒。
從瀘州老窖的“高光”到酒業(yè)的“高光”，歷史總給人一種穿越感：宛如20多年前國窖1573的橫空出世，這次“高光”也以這樣一種讓人充滿爭議的、生猛的方式出現(xiàn)，充滿野心、意志堅(jiān)定，且自我而強(qiáng)大！
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