正宗大曲醬香酒的釀造非常講究時令，所謂“端午制曲、重陽下沙”，端午是一年醬酒釀造周期的開端，當別的地方都忙著賽龍舟、吃粽子過節(jié)的時候，茅臺鎮(zhèn)的酒企卻進入了忙碌狀態(tài)。端午制曲也成為繼重陽拜水、下沙之后，醬香酒另一個非常具有儀式感的環(huán)節(jié)。
在今年端午，有越來越多企業(yè)加入到端午制曲、端午祭麥行列，帶領核心消費者深入廠區(qū)，親身體會醬香酒的釀造過程，對醬香酒的文化、工藝有直觀體會。借助這些充滿儀式感的活動，廠家在努力推動醬香熱從渠道端向市場端延伸，把醬香酒的工藝、品鑒、收藏等價值一次性集中呈現(xiàn)，給核心消費者帶來豐富體驗到的同時，也達到了文化輸出，占領消費者心智的核心目的。
封壇 ?只是第一步
6月14日，貴州國威酒業(yè)舉行了主題為“叁拾而礪，尋味匠心”的祭麥儀式暨封壇大典，百余名來自上海、河南、江蘇、湖南、內(nèi)蒙古、陜西的嘉賓來到國威酒廠，到車間親自看工人生產(chǎn)，用手觸碰酒糟的溫度，用鼻子嗅聞糧食的味道。封壇儀式上，主祭官宣讀祭文，充分表達了釀酒人對天地自然的敬畏之情，讓到場嘉賓深切感受到醬酒企業(yè)對傳統(tǒng)工藝的尊重與傳承。叁拾尋一味工作人員隨時向他們講解醬香酒釀造環(huán)節(jié)的知識，親眼看，親耳聽，更加深印象。
來自南京的王先生表示：“紙上得來終覺淺，聽了許久的12987工藝，只有切身去看才有深刻的感受。自己喝了多年酒，這一天所學到的知識比之前十年的都多，也正是這些知識，讓我對醬酒的質(zhì)量有了直觀的認識，所以直接封兩百斤，準備來年和親戚朋友分享?！?/p>
其實在現(xiàn)場，不止王先生，參與現(xiàn)場封壇的大部分人都是跨界人士，對于醬酒的專業(yè)知識都是一知半解，“端午制曲，而且還必須是高溫制曲，你不到制曲車間去看一下，去體驗一下現(xiàn)場的溫度，是完全感受不到‘匠心’這個詞的含義，只有經(jīng)歷了祭麥大典，感受到釀酒人對天地的敬畏，越發(fā)覺得釀酒企業(yè)的不容易?！蓖跸壬@樣說道。也正是因為有了切身實地的參觀體驗，才堅定他封壇的決心。
醬酒品類成長的歸宿，就是要改變過去“貴族酒”的固有認知，并不斷擴大消費受眾，如何提高醬酒的普適性，除了談文釀造化之外，更重要的是要讓消費者直觀了解到醬酒生產(chǎn)的“天時地利人和”，這比以往宣教式的“12987”工藝講解，更能減少消費者與專業(yè)知識之間的斷代，才是醬酒企業(yè)在未來必須要面對的問題。
醬酒 ?不妨跳出赤水河
天時地利人和，缺一樣醬酒就不是“匠”酒。獨特的工藝決定了醬酒對產(chǎn)地的特殊需求，7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)的概念決定了釀造車間無法走出茅臺鎮(zhèn)，但文化卻可以跳出赤水河，走向全國消費者面前與消費者溝通。
通過儀式強化品牌的文化屬性，在這方面濃香酒已經(jīng)做出了示范。2008年瀘州老窖·國窖1573用一場封藏大典打開了白酒品牌封藏價值，連續(xù)舉辦14年后，封藏儀式和封藏文化已經(jīng)成為國窖1573的文化IP，其中，2018年封藏大典更是走進北京太廟，一時成為行業(yè)佳話。遠在華東之地的另一濃香大品牌洋河也在今年谷雨時節(jié)，首次在宿遷、徐州兩地設立會場，兩地嘉賓及上萬觀眾共同見證了2021年第一批春釀的封藏。
可以看出，濃香型企業(yè)已經(jīng)用文化跨過了地域的限制，這對于志在全國市場的醬酒企業(yè)而言，這就是一個很好的企及。值得欣慰的是，已經(jīng)有醬酒企業(yè)認識到了這一點，并且已經(jīng)付諸實踐。在6月6日，貴州國臺酒業(yè)就將首屆祭麥儀式搬到了中原大地河南舉辦。除了國臺酒酒曲的原料小麥均來自河南外，作為國臺酒第二大重點市場，河南在未來5年內(nèi)，醬酒市場規(guī)?；?qū)⑼黄?000億元，占比將從目前的15%左右增長到30%以上。釀酒原料的重要來源地，加上廣大的市場價值，國臺用一場文化活動“一舉兩得”，不但夯實了“第一車間”所帶來的的品質(zhì)價值外，更將自己的品牌文化擺在了消費者面前，讓消費者直觀了解到來自“身邊”的品牌魅力。
大膽與消費者建立真實連接
一切享受都屬于精神，飲酒莫過于此。作為白酒中口感最復雜的醬酒而言，更要從精神上達成與消費者的溝通方式。無論是祭麥、祭水以及封藏儀式，所有白酒企業(yè)都在用文化為品牌賦能，期望能夠用品牌文化達成與消費者精神同頻。但是打文化牌需要“組合拳”。文化由多個層面構成，不是只由一種形式體現(xiàn)。企業(yè)可以舉辦封藏大典等“高大上”的活動，也可以有大講堂、品鑒會等“接地氣”的活動，但終究都要與消費者建立連接，要解決消費者訴求。
畢竟，消費者是通過各種活動與場景來了解品牌文化的。而當今的中國酒業(yè)，最大的矛盾在于消費者對企業(yè)品牌、品質(zhì)的認知與企業(yè)文化品牌宣傳的不對等。相信任何一個喝過醬酒的人都聽過12987的工藝，但真正能夠解釋、切身體驗過這一流程的又有多少？因此，醬酒除了講好文化故事之外，更需要找準自己的受眾群體進行品鑒教育，通過品鑒教育引導消費者對品牌文化的認同，用品質(zhì)認同去實現(xiàn)品牌認同，這也是培養(yǎng)核心消費者的重要辦法。
宣傳再好，最后還是要落在品質(zhì)上；故事再美，如果沒有相對應產(chǎn)品承接，也都是虛妄。講好故事、并且能把故事與產(chǎn)品鏈接起來，從生產(chǎn)到品鑒，最后到宣傳形成一整套價值鏈條，才是舉辦一場祭麥儀式、一場封壇大典的最終目的。
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