6月18日，ST中葡參加2021年新疆轄區(qū)投資者網(wǎng)上集體接待日暨上市公司業(yè)績說明會(huì)，ST中葡高層團(tuán)隊(duì)針對(duì)投資者關(guān)心的“業(yè)績提升、庫存處理、渠道建設(shè)”進(jìn)行了詳細(xì)說明。
新疆證監(jiān)局副局長趙鵬致辭
01、聚焦葡萄酒，創(chuàng)新去庫存
據(jù)了解，在6月18日舉行的業(yè)績說明會(huì)上，ST中葡副董事長、總經(jīng)理蘇斌明確表示，2021年公司工作重心是“做好經(jīng)營工作，提升核心競爭力”，主要目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)撤銷退市風(fēng)險(xiǎn)警示。”
對(duì)于企業(yè)的未來發(fā)展，ST中葡方面強(qiáng)調(diào)，“接下來，堅(jiān)持做好葡萄酒的生產(chǎn)銷售，目前未開展重組類相關(guān)業(yè)務(wù)，也暫時(shí)沒有收購傳統(tǒng)白酒計(jì)劃?！睆腟T中葡的表態(tài)中可知，其依然專注于葡萄酒賽道，對(duì)葡萄酒的未來發(fā)展有絕對(duì)的信心。
針對(duì)現(xiàn)有庫存原酒，ST中葡方面表示，會(huì)以技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，推出國內(nèi)首創(chuàng)的膜滲透技術(shù)釀造的葡萄富集酒、果味白蘭地系列產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)去庫存目標(biāo)。
據(jù)了解，2021年4月“春糖期間”，ST中葡旗下天方夜譚葡萄富集酒和果味白蘭地就曾以新品身份亮相展會(huì)現(xiàn)場。
中信國安葡萄酒業(yè)在春糖期間召開的新品上市發(fā)布會(huì)
其中，天方夜譚葡萄富集酒憑借膜分離技術(shù)備受關(guān)注。ST中葡方面的工作人員介紹，“膜分離技術(shù)完全不同于傳統(tǒng)高溫蒸餾，在溫和的生產(chǎn)工藝下，葡萄酒中的酒精和香氣等成分被充分保護(hù)和富集，最終生產(chǎn)出酒香豐富怡人、入口醇和、回甘、特點(diǎn)鮮明的葡萄富集酒?！?span id="ak72vbr" class="bloc_gallery">
天方夜譚葡萄富集酒
而果味白蘭地，則是結(jié)合新疆獨(dú)特生態(tài)林果資源進(jìn)行開發(fā)的新品，重點(diǎn)布局新消費(fèi)市場。按照業(yè)內(nèi)人士的說法，果味白蘭地并不是一個(gè)專業(yè)的說法，而是隨著市場進(jìn)入“消費(fèi)者時(shí)代”，企業(yè)跟隨消費(fèi)者喜好，不斷研究、調(diào)整后的“新產(chǎn)品”。某種程度上，果味白蘭地市場是一個(gè)較為空白的市場空間，待挖掘潛力較大。
02、做好優(yōu)商、做大線上！
與此同時(shí)，對(duì)于2021年?duì)I銷渠道建設(shè)，ST中葡總會(huì)計(jì)師、副總經(jīng)理胡文全重點(diǎn)闡述了兩方面內(nèi)容：
一是“保證穩(wěn)定，優(yōu)化結(jié)構(gòu)！”胡文全表示，在2021年，ST中葡將在穩(wěn)定現(xiàn)有經(jīng)銷商基本盤面的情況下，圍繞“恢復(fù)市場占有率、提升經(jīng)銷商信心”為核心，開啟新一輪的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并加大對(duì)大商、超商的開發(fā)力度。
二是“存量、創(chuàng)新要雙管齊下！”胡文全指出，未來的ST中葡將在穩(wěn)固發(fā)展存量業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，做好創(chuàng)新營銷模式的工作，做到“雙線并進(jìn)，雙管齊下！”ST中葡將會(huì)全面布局線上電商，推動(dòng)營銷模式的拓展和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道降本增效、新伙伴新模式開源的工作目標(biāo)。
尼雅傳奇葡萄酒
在業(yè)內(nèi)人士看來，ST中葡方面所說的“優(yōu)化經(jīng)銷商、開發(fā)大商與發(fā)力線上”，主要是出于三方面的需求，首先一點(diǎn)就是品牌力提升的需求，大商、超商在消費(fèi)市場中的影響力大，更易帶動(dòng)更多消費(fèi)者主動(dòng)了解ST中葡旗下產(chǎn)品。
其次，高質(zhì)量發(fā)展的需求，葡萄酒市場已經(jīng)進(jìn)入“口碑時(shí)代”，一款好的產(chǎn)品不但需要有優(yōu)質(zhì)的生存企業(yè)做品質(zhì)、品牌背書，也需要優(yōu)質(zhì)銷售渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行信譽(yù)背書。
第三，時(shí)代發(fā)展的需求，新一代年輕消費(fèi)者習(xí)慣線上選購，線上平臺(tái)的交易額早已到了品牌方不可忽視的程度。此外，線上銷售也是對(duì)線上的一種“補(bǔ)充”，其更加安全，受某些不可預(yù)測災(zāi)難的影響小。
03、壓力有，動(dòng)力也足！
從上述內(nèi)容不難看出，ST中葡方面一直有“做大葡萄酒品類，做強(qiáng)葡萄酒品牌”的決心。其實(shí)，早在ST中葡2019年半年度報(bào)告中，就已經(jīng)明確要做好三項(xiàng)重點(diǎn)工作：
1. 不斷提升品質(zhì)，并有重點(diǎn)的參加具有行業(yè)影響力的國際權(quán)威賽事，盡可能多的取得國際認(rèn)可；
2. 增強(qiáng)品牌力，加強(qiáng)消費(fèi)者教育及消費(fèi)意見領(lǐng)袖培育，持續(xù)提升消費(fèi)者認(rèn)知度；
3. 打造個(gè)性化產(chǎn)品，樹立中國葡萄酒小產(chǎn)區(qū)典范，突出小產(chǎn)區(qū)風(fēng)土個(gè)性。
來到“十四五”的開局之年，ST中葡有堅(jiān)持“品質(zhì)、品牌與創(chuàng)新”的決心與行動(dòng)，再加上外部的“利好因素”不斷出現(xiàn)，獲得快速發(fā)展可能性大大增強(qiáng)。
一是，澳大利亞葡萄酒受關(guān)稅影響，暫退中國市場。100元到300元價(jià)格帶葡萄酒產(chǎn)品出現(xiàn)空白區(qū)域，急需優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品補(bǔ)充；二是，國內(nèi)疫情穩(wěn)定，與國外市場相比，國內(nèi)葡萄酒的恢復(fù)速度更快，利于企業(yè)準(zhǔn)確判斷市場走向；三是個(gè)性化發(fā)展思路，順應(yīng)80、90后新一代葡萄酒消費(fèi)者的崛起大勢。
除此之外，國家層面的支持力度加大，政策扶持之下，ST中葡更易進(jìn)行各項(xiàng)市場操作。今年3月，ST中葡與瑪納斯縣政府簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方將共同推進(jìn)瑪納斯縣葡萄酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)瑪納斯葡萄酒一二三產(chǎn)業(yè)的深度融合，為新疆葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展樹立標(biāo)桿。
當(dāng)前，業(yè)內(nèi)較為一致的觀點(diǎn)是，盡管是任重道遠(yuǎn)，但作為國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)中的代表，ST中葡的未來卻值得期待。
文章來源于： 葡萄酒研究，信息貴在分享，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除
