近日，酒說獲悉，瀘州老窖股份有限公司銷售公司和瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司在4月發(fā)布的招聘公告已經(jīng)有了結(jié)果，張彪成功應(yīng)聘瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理，董虎杰成功應(yīng)聘瀘州老窖銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理，張良（業(yè)內(nèi)稱“小張良”）成功應(yīng)聘瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理。
1、從人事聘任看瀘州老窖的人才戰(zhàn)略
4月15日，瀘州老窖發(fā)布銷售公司總經(jīng)理和副總經(jīng)理崗位的招聘公告，在這則招聘通知中，有三個關(guān)鍵信息點值得我們注意。
一是年輕化。瀘州老窖在銷售公司總經(jīng)理任職要求的第一條中，就對年齡進(jìn)行了界定：1975年1月1日以后出生；對銷售公司副總經(jīng)理的年齡要求是：1980年1月1日以后出生。
二是高學(xué)歷。在兩個職位的要求中，均要求本科以上學(xué)歷。
三是全國化。在招聘公告中，顯示招聘范圍為全國。
▲張彪出任瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理
在人才的布局上，瀘州老窖一直堅持全國化策略。本次應(yīng)聘成功的三位銷售精英，張彪是湖北人，1985年出生，此前是瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理；董虎杰是山東人，1987年出生，此前是瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司西南大區(qū)總經(jīng)理；張良是湖南人，1988年出生，此前任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司中南大區(qū)總經(jīng)理。他們的成功應(yīng)聘，充分展現(xiàn)了瀘州老窖“聚天下英才而用之”的人才戰(zhàn)略成果。
值得注意的是，由年輕人擔(dān)當(dāng)重任，在瀘州老窖公司早有傳統(tǒng)。2000年4月，出生于1968年的袁秀平出任瀘州老窖集團(tuán)董事長、總經(jīng)理，黨委書記，時年32歲。瀘州老窖現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)層中，劉淼和林鋒都曾在30歲出頭時擔(dān)任過瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理一職。2015年7月，劉淼和林鋒分別出任瀘州老窖股份有限公司董事長和總經(jīng)理，他們當(dāng)時的年齡為46歲和42歲，年輕的“淼鋒組合”成為白酒行業(yè)的佳話。
2、創(chuàng)新驅(qū)動實質(zhì)上是人才驅(qū)動
在行業(yè)的印象中，瀘州老窖是一個創(chuàng)新型酒企，無論是產(chǎn)品還是營銷，它都表現(xiàn)出了強大的創(chuàng)新能力。但實質(zhì)上，人才是創(chuàng)新的根基，創(chuàng)新驅(qū)動實質(zhì)上是人才驅(qū)動。由此看來，瀘州老窖如今所獲得的成績不是偶然的。在人才的儲備和培養(yǎng)方面，瀘州老窖走在了行業(yè)的前列。
▲董虎杰出任瀘州老窖銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理
據(jù)了解，林鋒在擔(dān)任總經(jīng)理一職前，曾任瀘州老窖股份公司人力資源總監(jiān)、總調(diào)度長、營銷總監(jiān)、銷售公司總經(jīng)理等職。期間，他主導(dǎo)啟動了校招工作，向全國高校招賢納才。有知情人士介紹，瀘州老窖的校招于2008年開始，當(dāng)時招聘的員工以技術(shù)和管理口為主，不過當(dāng)年招聘的人數(shù)并不多，真正意義上的批量校招工作是從2009年開始的。當(dāng)年年初，瀘州老窖的招聘團(tuán)隊到全國幾個不同大學(xué)進(jìn)行了招聘，當(dāng)時共有60多名大學(xué)生通過了復(fù)試，在春節(jié)之后進(jìn)入瀘州老窖開始實習(xí)。最初進(jìn)入公司時，這些大學(xué)生主要接受的培訓(xùn)是生產(chǎn)釀酒、包裝質(zhì)檢，并對瀘州老窖的后勤保障過程都做了統(tǒng)一的了解。當(dāng)年7月大學(xué)畢業(yè)后，這些大學(xué)生都到南京參加“會戰(zhàn)”，并分成餐飲組、渠道組等，當(dāng)時的主要工作是圍繞國窖1573進(jìn)行，直到2009年結(jié)束。到了2010年，瀘州老窖對這批大學(xué)生又再次進(jìn)行新的職業(yè)規(guī)劃，分成成都、長沙、武漢、濟(jì)南、石家莊五個小組，每個組大約6~7人，對這五個市場進(jìn)行破局，他們的分工不同，但主要目的就是“跑”市場，了解市場。在這個過程，一些優(yōu)秀的人才就開始表現(xiàn)出自己的才能，比如本次成功應(yīng)聘銷售公司總經(jīng)理一職的張彪。此外，瀘州老窖還成立了人才培養(yǎng)基地，并對新進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，從各方面進(jìn)行了人才上的儲備。
自此之后，瀘州老窖每年都會從全國各大高校招聘百名左右大學(xué)生進(jìn)行人才儲備，并且所有的銷售人員都會從一線開始做起，在這個過程中會有專人帶隊，在實踐過程中定期對這些大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)?？傊?，瀘州老窖已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)的新員工培訓(xùn)體系，這也是瀘州老窖新員工能夠快速成長的重要原因。
3、瀘州老窖人才戰(zhàn)略成果的背后
近兩年來，白酒集中度不斷提高，未來的市場競爭將主要集中在頭部企業(yè)，考驗酒企的不單是生產(chǎn)和營銷能力，人才已經(jīng)成為第一生產(chǎn)力，誰能擁有大批人才，誰就能掌握競爭的主動權(quán)，從而提升企業(yè)的核心競爭力。
▲張良出任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理
在4月11日舉行的2020-2021瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖對“十三五”期間的表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)，其中提到關(guān)鍵一點，在這五年之中，其人才隊伍不斷壯大，人才成為開拓市場、創(chuàng)造價值的“第一戰(zhàn)略資源”。瀘州老窖的人才戰(zhàn)略成果在業(yè)績上得到了最直接的體現(xiàn)?！笆濉逼陂g，瀘州老窖各項指標(biāo)高速增長，呈現(xiàn)出持續(xù)良好發(fā)展的勢頭，根據(jù)其公布的2020年業(yè)績公告來看，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入166.53億元，同比增長5.28%，實現(xiàn)凈利潤60.06億元，同比增長29.39%。
對于瀘州老窖的人才戰(zhàn)略，有業(yè)內(nèi)人士表示，酒企人才年輕化肯定是一個方向，這對于未來整個酒業(yè)都是新挑戰(zhàn)，目前來看，酒業(yè)的營銷組織年輕化程度還不夠，而瀘州老窖在很早前就開始實行年輕化了，如今85后“少帥”張彪任銷售公司總經(jīng)理，凸顯了企業(yè)年輕化的戰(zhàn)略，也成為行業(yè)的標(biāo)志性人物和事件。各大品牌未來要面對更加年輕化的消費群體，所以未來的營銷變革十分重要，年輕化的團(tuán)隊、年輕化的思維、年輕化的干勁決定了酒企未來的發(fā)展。瀘州老窖通過組織的年輕化來推動品牌的年輕化及與時俱進(jìn)，在這方面走在了行業(yè)前列，對整個行業(yè)也起到了很好的示范作用。
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