近年來醬香酒的持續(xù)升溫和市場活躍，無疑是白酒行業(yè)的核心看點之一。
作為年度明星產(chǎn)品“摘要1935”，除了一經(jīng)上市配額迅速被“搶”完，其市場價格更是一路飆紅，表現(xiàn)出極強(qiáng)的市場統(tǒng)治力。
微酒記者獲悉，為維持價格體系統(tǒng)一穩(wěn)定，給經(jīng)銷商家打造良好的營商氛圍，摘要1935已啟動商家篩選工作。截止目前，由于低價銷售，摘要1935取消經(jīng)銷權(quán)經(jīng)銷商1家，處罰對二批及終端渠道管理不善的經(jīng)銷商2家。
據(jù)介紹，商家篩選將貫穿全年，并將成為摘要1935運(yùn)營中的一個常態(tài)化工作。
01、硬核實力，重構(gòu)好酒價值坐標(biāo)
在高端酒市場，茅臺酒價格的一路飚升和奢侈化傾向，已不僅僅是行業(yè)內(nèi)的熱門話題；青花郎“莊園醬酒”的定位，被視為開辟了高端酒新賽道；摘要酒等優(yōu)等生的價值回歸，更是意味著醬香熱正潛移默化影響高端酒市場格局。
金沙位于赤水河上游，地處北緯27度世界黃金釀酒帶，四季分明，溫度適宜，整體氣候環(huán)境和釀酒生態(tài)系統(tǒng)，都呈現(xiàn)出黃金釀造產(chǎn)區(qū)的天然優(yōu)勢。
近日，畢節(jié)市政府正式授牌金沙“位于貴州省赤水河流域中上游金沙縣，地處醬酒核心產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”。自此，同屬于醬酒的“三大核心產(chǎn)區(qū)”，金沙產(chǎn)區(qū)差異化表達(dá)，得到了最權(quán)威的認(rèn)可。
需要指出的是，除了市場規(guī)模迅速擴(kuò)大，更由于差異化的品牌定位，以及金沙產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的風(fēng)格特點，使得摘要酒為高端醬酒代言舉起了又一面旗幟。
隨著摘要酒配額制度的施行、文化的深層次滲透、二代摘要的耀目發(fā)布，以及高頻“摘香盛宴”的全國化落地，摘要酒的價值屬性不斷提升，成為名副其實的品牌，也在助推“百億金沙”成為可觸摸的現(xiàn)實。
在繼承摘要酒優(yōu)秀品質(zhì)、文化的基礎(chǔ)上，摘要1935創(chuàng)新視覺呈現(xiàn)與價值主張，可以說重構(gòu)著一瓶好酒新的價值坐標(biāo)，由此給商家?guī)淼呢敻粰C(jī)遇，亦是不可多得。
02、商家篩選，“挺價運(yùn)動”開啟
自上市以來，摘要1935迅速獲得市場青睞。從市場布局到關(guān)閉招商通道，摘要1935用了不到三個月的時間，而通過篩選引進(jìn)越來越多的優(yōu)質(zhì)商家，昭示著摘要1935在高端酒市場將大放異彩。
在市場層面，微酒記者注意到，不少地區(qū)商家已自發(fā)挺價。在河北、陜西、山東、廣東等市場，不少商家甚至按照1499元建議零售價進(jìn)行售賣，這在高端酒百花齊放的當(dāng)下實屬亮點。
“商家篩選也是摘要1935利用品牌強(qiáng)大背書和資源優(yōu)勢，主動理解并尊重市場需求，把市場做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，為消費(fèi)者創(chuàng)造真實價值體驗的。”一位山東商家對微酒記者表示，篩選有利于整體氛圍的維護(hù)，并表態(tài)堅決支持這一決策。
作為貴州兩大高端醬酒，摘要酒近年來跑出了令業(yè)內(nèi)艷羨的“摘要速度”，而作為摘要酒“姊妹篇”的摘要1935，從年初以來的活躍表現(xiàn)，到如今開啟市場深耕之路，無不體現(xiàn)著其在高端領(lǐng)域中已處于主動地位。
據(jù)悉，違反協(xié)議約定的商家，摘要1935接下來將在行業(yè)媒體公布處罰名單。與此同時，摘要1935也將加大對遵守合約商家的支持，來真正實現(xiàn)與渠道商家共建共贏共享。
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