今年以來(lái)，“三座大山”正在壓得很多經(jīng)銷商喘不過來(lái)氣。一是市場(chǎng)費(fèi)用高，渠道開拓起來(lái)難度大；二是人員成本高；三是利潤(rùn)空間越來(lái)越薄。那么，往后的利潤(rùn)到底從哪里來(lái)？對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是公司發(fā)展的基石，只有基石穩(wěn)了，公司各種問題才能迎刃而解。
選準(zhǔn)賽道，路才能越走越好。2021年，光瓶酒作為行為風(fēng)口之一，已經(jīng)成為很多經(jīng)銷商的重要選擇品類，這也意味著，至少未來(lái)3~5年的時(shí)間中，很多經(jīng)銷商的利潤(rùn)都要從光瓶酒而來(lái)。
1、未來(lái)五年，酒商利潤(rùn)從“糧票”家族來(lái)
隨著大眾酒升溫，光瓶酒的價(jià)值正在不斷凸顯。酒說(shuō)記者了解到，全國(guó)各地越來(lái)越多的經(jīng)銷商正在將天下糧倉(cāng)酒業(yè)出品的“糧票系列”作為自己的產(chǎn)品首選。
“6月我們會(huì)到保定參加‘糧票系列’新產(chǎn)品的上市發(fā)布會(huì)，”這些經(jīng)銷商紛紛表示。那么，6月這場(chǎng)會(huì)為何如此吸引經(jīng)銷商關(guān)注？除了對(duì)“糧票系列”產(chǎn)品本身的看好之外，在酒說(shuō)看來(lái)，這背后還有六大主要原因。
第一，行業(yè)大咖加持。如今，光瓶酒熱度不斷攀升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商也開始出現(xiàn)操作難題，如何才能更精準(zhǔn)地運(yùn)作光瓶酒？在這次新品發(fā)布會(huì)上，天下糧倉(cāng)酒業(yè)將邀請(qǐng)行業(yè)大咖現(xiàn)場(chǎng)直擊光瓶酒的爆點(diǎn)和痛點(diǎn)，讓經(jīng)銷商更懂光瓶酒。
第二，現(xiàn)場(chǎng)品鑒。除了現(xiàn)場(chǎng)講解外，行業(yè)大咖也將引領(lǐng)參會(huì)嘉賓全面品鑒“糧票系列”新品，讓參會(huì)者通過觀色、聞香、品味等親身體驗(yàn)，對(duì)該產(chǎn)品有更全面的了解。
第三，豪車相送?！凹热粊?lái)到現(xiàn)場(chǎng)，就要讓經(jīng)銷商朋友們體驗(yàn)到一些不一樣的。”天下糧倉(cāng)酒業(yè)負(fù)責(zé)人表示，在現(xiàn)場(chǎng)只要簽約達(dá)到一定額度的經(jīng)銷商，還會(huì)獲得相應(yīng)的五菱宏光或者奧迪車的車輛贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)。
第四，超大優(yōu)惠政策支持。為了回饋合作經(jīng)銷商，天下糧倉(cāng)酒業(yè)除了日常的“進(jìn)店支持、陳列支持、人員支持、投獎(jiǎng)支持和車輛支持”五大政策支持外，還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)拿出超大力度的政策支持，協(xié)助經(jīng)銷商更快地開發(fā)市場(chǎng)。
第五，工廠參觀。天下糧倉(cāng)對(duì)合作客戶的誠(chéng)意不只體現(xiàn)在發(fā)布會(huì)上，此行還將邀請(qǐng)經(jīng)銷商到酒廠進(jìn)行參觀，通過沉浸式體驗(yàn)，實(shí)地參觀天下糧倉(cāng)酒業(yè)的實(shí)力和規(guī)模，并對(duì)“糧票系列”的釀造工藝有更進(jìn)一步的了解。
第六，利潤(rùn)空間大。對(duì)于“糧票系列”，天下糧倉(cāng)拿出了滿滿的誠(chéng)意和全國(guó)經(jīng)銷商合作。除了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品外，“讓利”也是公司對(duì)經(jīng)銷商的最好回饋。據(jù)了解，凡是代理“糧票系列”的經(jīng)銷商，都能獲得年度百萬(wàn)級(jí)的利潤(rùn)回報(bào)。
如此大力度，其實(shí)天下糧倉(cāng)酒業(yè)在一定程度上解決了擺在經(jīng)銷商面前的“三座大山”，協(xié)助經(jīng)銷商輕松運(yùn)作市場(chǎng)。
2、糧票系列回答了什么樣的光瓶酒更有“價(jià)值”
自從春季糖酒會(huì)結(jié)束之后，全國(guó)已經(jīng)有上萬(wàn)名經(jīng)銷商和天下糧倉(cāng)酒業(yè)洽談合作，6月即將召開的新品發(fā)布會(huì)也吸引了行業(yè)的高度關(guān)注。酒說(shuō)認(rèn)為，這正是因?yàn)椤凹Z票系列”回答了什么樣的光瓶酒更有“價(jià)值”。
當(dāng)下光瓶酒的主流價(jià)格主要集中在10~50元（500ml），其中又分為兩個(gè)檔，一個(gè)是15~30元檔，這是目前主流中的主流；另一個(gè)是50元檔。
在光瓶酒這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，15元、20元都算是成熟的價(jià)位，消費(fèi)者需要選擇的只不過是品牌而已，一旦價(jià)位突出這個(gè)區(qū)間，就不僅僅是品牌選擇的問題，還有價(jià)位的選擇，消費(fèi)者會(huì)考慮我用這么高的價(jià)位完全可以消費(fèi)帶盒子的產(chǎn)品，這樣更有面子。所以酒企著重要解決的就是如何增加一款光瓶酒的“價(jià)值感”。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，什么才是產(chǎn)品“價(jià)值”？其實(shí)，“價(jià)值”可以從兩方面來(lái)進(jìn)行體現(xiàn)，一方面是品牌，另一方面是情懷。品牌自不用多說(shuō)，它的溢價(jià)能力是顯而易見的；情懷則是一種精神需求，如今消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，更需要情感上的契合。那么，有沒有一款產(chǎn)品，能夠二者兼而有之？答案是：一定有。
由河北天下糧倉(cāng)釀酒股份有限公司最新出品的“糧票系列”產(chǎn)品，正是契合了消費(fèi)者的“品牌+情懷”需求，如今，它正走向市場(chǎng)。說(shuō)起天下糧倉(cāng)酒業(yè)，很多“老酒民”都十分熟悉，它自建廠后至今，已經(jīng)歷經(jīng)近30年的發(fā)展，現(xiàn)今已成為河北省保定市白酒行業(yè)中的骨干企業(yè)。
此次推出的糧票系列產(chǎn)品共有三款，分別是475ml的小糧票和大糧票，這兩款產(chǎn)品分別有42度和52度兩種；另外一款是52度，規(guī)格在500ml的老糧票酒，流通價(jià)格分別在15~50元不等。該系列產(chǎn)品，既在價(jià)格上契合了當(dāng)今市場(chǎng)的主流價(jià)格帶，又極具特色，打造了屬于自己的大IP，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都在提IP化，而年輕消費(fèi)者對(duì)IP化產(chǎn)品更青睞，換個(gè)角度說(shuō)，IP就是品牌，只有做好品牌，才能獲得消費(fèi)的認(rèn)可和忠誠(chéng)度。
那么，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，什么又是產(chǎn)品“價(jià)值”？“糧票系列”的推出，則很好地回答了這個(gè)問題。自然是那些品牌力強(qiáng)、廠家支持政策力度高、利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。
3、品質(zhì)回歸，看天下糧倉(cāng)的順勢(shì)而為
我們必須明白光瓶酒擁有市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)特色趨勢(shì)，即回歸品質(zhì)，之所以將光瓶視為品質(zhì)回歸的其中一個(gè)表現(xiàn)，就是將目前市場(chǎng)的各種外在、內(nèi)在影響因素考慮之后得出的結(jié)論。“我們之所以愿意和天下糧倉(cāng)酒業(yè)合作，不只是看中企業(yè)的各種政策支持，其實(shí)更主要的是它的產(chǎn)品品質(zhì)很好?！币幻麃?lái)自浙江的經(jīng)銷商如此表示。
據(jù)了解，天下糧倉(cāng)一直以來(lái)秉承“選天下好糧，釀天下糧倉(cāng)”的理念，傳承古法固態(tài)工藝，釀造地道風(fēng)味老酒，嚴(yán)格把控釀造白酒每一個(gè)環(huán)節(jié)，提升白酒的整體品質(zhì)，區(qū)別市面上大多數(shù)白酒。該酒入口后，芳香濃郁、綿柔甘洌、香味協(xié)調(diào)，入口甜、落口綿、尾凈余長(zhǎng)，入喉凈爽、各味諧調(diào)、恰到好處。
天下糧倉(cāng)憑借對(duì)白酒品質(zhì)的堅(jiān)持，幾代人不斷的經(jīng)營(yíng)之下，已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)的隱藏巨頭。過去的32年內(nèi)，天下糧倉(cāng)在全國(guó)外貿(mào)商品交易會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)、香港國(guó)際商品博覽會(huì)金獎(jiǎng)等多項(xiàng)殊榮，被中國(guó)酒文化研究會(huì)命名“中華文化名酒”。
秉承著將品質(zhì)做到極致的理念，如今最新推出的“糧票系列”，既是天下糧倉(cāng)酒業(yè)對(duì)品質(zhì)的證明，也是對(duì)消費(fèi)者的再次回饋。而在6月召開的新品上市發(fā)布會(huì)上，參會(huì)經(jīng)銷商可以在行業(yè)大咖的引導(dǎo)下進(jìn)行專業(yè)品鑒，對(duì)該產(chǎn)品的品質(zhì)有更深層次地感受和體會(huì)。
如今，光瓶酒市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了集中和分化的現(xiàn)象，作為酒商應(yīng)該順勢(shì)而為，和有品牌、有品質(zhì)、有營(yíng)銷力以及愿意和經(jīng)銷商共贏的廠商合作，一起撬開千億光瓶酒市場(chǎng)！
6月，讓我們共同期待糧票新品隆重上市！
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