酒文化在中華文化歷史中占比可謂不低。據(jù)零售端口徑統(tǒng)計，中國酒水類零售額每年高達1.5萬億元，這其中又分化為白酒、啤酒和葡萄酒三大市場。
據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會披露的2018年銷售數(shù)據(jù)：白酒年消費量871.20萬千升、利潤總額1250.5億元；啤酒年消費量3812.24萬千升、利潤總額121.85億元；葡萄酒年消費量62.91萬千升、利潤總額30.63億元。
啤酒消費量是白酒的4倍，但利潤只有白酒的1/10。葡萄酒在酒類市場占比最少，卻每年在不斷增加。
而回望已經(jīng)過去的2020年，由于疫情影響和宴請活動的大大減少，酒水零售業(yè)務也受到重挫，一方面限制了線下門店的擴張速度，另一方面讓消費者的習慣更加向線上靠隴。零售的銷售下降，在批發(fā)渠道也有不少影響。這次聚焦國內(nèi)電商批發(fā)BtoB平臺,看看上面的酒賣得如何。
在電商批發(fā)平臺中，綜合排名前10的酒款里，有6家來自山東，9款紅葡萄酒。其中包含oem貼牌酒，xo白蘭地、小瓶裝的套裝，價格甚至低到5.8元一瓶。
來自山東煙臺的一款OEM貼牌赤霞珠，標注法國AOP,可以定制酒瓶和酒標。
在介紹里說以國產(chǎn)紅酒、法國、西班牙、澳大利亞、智利、南非等國家原瓶原裝為主，也就是說什么酒款都能做，但是并未指明釀酒師，無法知道釀酒的實力究竟如何。
但月銷售量達到1萬多瓶，成交量達到12萬元以上，評論區(qū)3000+，有好評有差評。
做oem離不開蹭品牌，像袋鼠有了一定的知名度就是日常被蹭，價格在列表里面算高的，但是跟黃尾袋鼠的價格比相差并不大，為什么不選黃尾袋鼠呢？
還有16.9元澳大利亞西拉、15.5元的莫斯卡托起泡酒，這樣一瓶起泡酒同款在某寶可以賣到89元一瓶。
BtoB平臺，自主品牌銷售量最佳
可以看到來自智利的傲魚作為自主品牌在上面進行銷售，但價格不公開，標價屬于零售價，對經(jīng)銷商實行保護措施。
相對于其他品牌來說，它的銷量在上面居于首位，有十幾二十個系列的酒款，成交額最多一款高達80.9萬元一個月，小瓶裝的酒銷量能達到26萬多元。
平臺上一艘，發(fā)現(xiàn)有不少的小瓶裝酒，智利、澳大利亞、法國等，但不是所有小瓶裝都能那么幸運。
近兩年，小瓶裝葡萄酒開始在各大平臺流傳開來，并且受到一定的追捧。能彌補750ml紅酒的不足，但是可以看到對于酒商而言，小瓶酒還面臨拓市困難的問題。
雖然，家庭消費以及年輕消費群體確實是在崛起，但從目前情況來看，更多的葡萄酒還是在正式的社交場合被消費掉的，750ml容量的葡萄酒顯然更受歡迎。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，相較于常規(guī)瓶型而言，小瓶酒的生產(chǎn)成本略高。同時，小瓶酒雖然單價低，但與標準瓶相比，其單位容量價格更貴，在消費者普遍注重性價比的今天，這也是小瓶酒面臨的一個現(xiàn)實問題。
除此之外，冰酒在這上面的價格也非常低，9.8元，12元，15元都有，成交額最高的那款僅需18.7元，成交量16萬多元。
冰酒（icewine）被很多酒莊和酒商包裝為“液體黃金”的甜型葡萄酒，價格一向比較高。
冰酒釀制的關(guān)鍵，就在于要讓還處在冰凍狀態(tài)下的葡萄進行壓榨，得到除去結(jié)成冰的水分的高濃縮葡萄汁，所以對產(chǎn)地要求苛刻，很多產(chǎn)區(qū)每年都不一定能高產(chǎn)出冰酒。
冰酒的釀造頗費周折，成本很高，所以通常都價格不菲。加上原材料，人工成本，物流成本，十幾塊的冰酒只能說太“劃算”了吧，同款在某東和某寶也能賣個七八十元。
起泡酒成交量最低
起泡酒的銷量相對在平臺來說最少，最高成交量也不過5萬多元，價格中規(guī)中矩，在商品詳情中，葡萄品種介紹，酒莊介紹都比較詳細，來源清晰，只是寫上“香檳”就有點過了。
只有在法國香檳產(chǎn)區(qū)，采用特定的葡萄品種，并且運用傳統(tǒng)的香檳工藝釀成的起泡酒才能叫做香檳。
誠然，香檳已然成為這個世界上高品質(zhì)起泡酒的代名詞，但實際上，有著高品質(zhì)的起泡酒，卻并不僅僅只有香檳而已，但有時候你買到價格并不便宜的普通香檳，說不定還不如同等價格的高品質(zhì)起泡葡萄酒好喝。
廉價起泡葡萄酒逐漸成為很多場合下香檳的代替品，比如聚會婚宴等，大多是為了享受“砰”一聲的樂趣。同時也能感受到泡泡跳躍的快感，還不需要太大的花費。如果覺得香檳太浪費，起泡酒就是不錯的選擇。
低至10.9元的烈酒銷量最高
話說10.9元的烈酒有喝過的嗎？銷量最多，國產(chǎn)酒在里面賣到如此低價，評價也很多，是不是刷來的咱不知道。
很多人由于對威士忌酒不甚了解，威士忌酒作為蒸餾酒的一種，也是全世界最烈的酒之一，通常選用優(yōu)質(zhì)農(nóng)作物作為主要釀造原料，市面上常見的大多數(shù)威士忌酒品牌，價格都不會低于100元。
酒類電商發(fā)力B端買賣
實現(xiàn)雙贏
在酒類銷售渠道中的價格和利潤分配往往是不同的，產(chǎn)品在渠道中轉(zhuǎn)移的過程存在著價格差。如今企業(yè)也積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)銷商可通過批發(fā)平臺直接進行商品的有效配置,節(jié)省渠道費用及物流費用，B2B端提高渠道效率降低渠道層次。
酒類電商利用價格優(yōu)勢可以很快圈地，酒類電商發(fā)力B端買賣，既加速了渠道信息透明，又減少中間流通渠道和中介費用，雙方實現(xiàn)雙贏，可能成為未來酒類電商盈利的關(guān)鍵點之一。
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