臨近年末，羅曼湖、蘇格登、格蘭菲迪、麥卡倫等威士忌品牌紛紛推出禮盒裝產(chǎn)品，力圖在即將到來的新年+新春旺季占得先機(jī)。
有經(jīng)銷商向烈酒商業(yè)觀察透露，今年的威士忌禮盒裝產(chǎn)品普遍強(qiáng)調(diào)中國元素，甚至針對特定區(qū)域在包裝方面做出了一些個(gè)性化定制，來迎合國內(nèi)消費(fèi)者的需求。
此外，由于國內(nèi)消費(fèi)者對威士忌的接受程度日益增高，其銷量也節(jié)節(jié)攀升，有經(jīng)銷商預(yù)計(jì)今年銷量增幅在30%以上。
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禮盒包裝突出中國元素，大流通產(chǎn)品更受歡迎
一位不愿透露姓名的廣東經(jīng)銷商告訴記者，今年的威士忌禮盒價(jià)位在300-500元這個(gè)區(qū)間段的較多，也是大多數(shù)消費(fèi)者選購的主要價(jià)位段，為了迎合中國市場，這些禮盒裝產(chǎn)品都在包裝設(shè)計(jì)上突出中國元素，來滿足國內(nèi)的節(jié)慶氣氛需求。除此之外，有的品牌還根據(jù)地方特色，定制外包裝，這種極具個(gè)性化特點(diǎn)的產(chǎn)品更受送禮者的青睞。
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▲羅曼湖牛年生肖威士忌
羅曼湖今年專門邀請琺瑯?biāo)囆g(shù)家施君先生，設(shè)計(jì)了以中國古代瑞獸“兕”為靈感的牛年生肖禮盒包裝，受到了VIP客戶、媒體、經(jīng)銷商們的一致肯定，設(shè)計(jì)所蘊(yùn)含的“大紅大紫”、“天圓地方”等元素，很好地融入了中國傳統(tǒng)文化元素。該系產(chǎn)品目前正在羅曼湖天貓旗艦店以及線下零售渠道火熱售賣，天貓旗艦店12年原價(jià)428元，新年狂歡價(jià)388元，18年原價(jià)1348元，新年狂歡價(jià)1188元。
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▲蘇格登“五行登運(yùn)”禮盒
廣州潤之道商貿(mào)負(fù)責(zé)人黃月告訴記者，據(jù)他了解廣州市場上帝亞吉?dú)W旗下蘇格登的“五行登運(yùn)”禮盒推廣力度較大，新的禮盒裝產(chǎn)品有效刺激了終端進(jìn)貨。
廣東佛山和喜酒業(yè)董事長陳飛健表示，目前他店里的威士忌禮盒主要集中在百富和格蘭菲迪品牌，300-1000元的大流通產(chǎn)品相對受歡迎程度較高。
深圳國洋連鎖相關(guān)負(fù)責(zé)人封立華對記者講到，現(xiàn)在大摩、格蘭威特都有一些帶杯子的促銷禮盒，同時(shí)尊尼獲加、格蘭菲迪、麥卡倫每年固定推出的春節(jié)禮盒也都上市了，他強(qiáng)調(diào)格蘭菲迪新出的22年璀璨珍藏系列因其紅色的包裝與中國春節(jié)的氣氛十分應(yīng)景，受關(guān)注度也很高。他還表示，目前國洋旗下店里威士忌禮盒的價(jià)位覆蓋800-2000元區(qū)間，選擇范圍比較廣。
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消費(fèi)者中40歲以下購買低年份居多，40歲以上更愛高年份
封立華表示，購買威士忌禮盒的人群以30-45歲年齡段的個(gè)人用戶居多；黃月談到，從購買人群來看，購買低年份的人群30多歲的多一些，高年份產(chǎn)品則多由40來歲的人購買多一些；陳飛健也告訴記者，目前購買威士忌禮盒的主要以30來歲的個(gè)人客戶為主。
前述那位廣東經(jīng)銷商表示，據(jù)他的客戶反映，威士忌禮盒未來或?qū)⒊蔀橐环N趨勢，原因是隨著年輕消費(fèi)群體的成長，他們的消費(fèi)能力也逐漸增強(qiáng)，除了自身消費(fèi)，威士忌的禮品屬性也日益顯現(xiàn)，受禮方也樂于接受這樣的禮品。
羅曼湖方面告訴記者，他們的牛年生肖禮盒非常貼合中國新年市場，對于大眾消費(fèi)者而言，無論是送禮還是家庭團(tuán)聚自飲都是不錯(cuò)的選擇，所以受眾比較廣。購買人群既有威士忌老饕，用于日常品飲或者新年聚餐配酒，也不乏有新年送禮需求的威士忌入門愛好者。
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品牌方加大對終端支持力度，經(jīng)銷商對銷量預(yù)計(jì)樂觀
受消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)群體年輕化、細(xì)分化的影響，中國消費(fèi)者對于酒精類飲品的需求日趨多元。而在洋酒品類中，威士忌是所有品類里面增長最快的，因此威士忌品牌方也越來越重視中國這個(gè)威士忌新興市場。
品牌方對于終端的支持，黃月表示主要體現(xiàn)在布置堆頭展示、針對鐵粉開展品鑒答謝會(huì)和禮盒裝不加價(jià)這三個(gè)方面。
陳飛健也表示品鑒會(huì)是目前品牌方對終端進(jìn)行支持的主要方式之一，此外還會(huì)配套諸如“買五送一”的政策等。
封立華告訴記者，類似格蘭菲迪對終端門店會(huì)有品牌支持費(fèi)用，一般會(huì)用酒來直接抵費(fèi)用。部分蘇威的品牌方也會(huì)在終端以體驗(yàn)式品鑒來培育和拉動(dòng)消費(fèi)，據(jù)他介紹由于臨近新年和春節(jié)，最近品鑒和沙龍等活動(dòng)都有很多。
隨著品牌方推廣力度的加大，大家對接下來的新年和春節(jié)旺季的銷售情況都持樂觀態(tài)度。封立華預(yù)計(jì)銷量應(yīng)該比去年同期增加30%左右，陳飛健則告訴記者，去年旗下連鎖門店威士忌銷售總計(jì)超過百萬元，今年將增長30%-50%，未來他還計(jì)劃引進(jìn)更多性價(jià)比突出的二線品牌。
文章來源：微酒訂閱號(hào)
