原標(biāo)題：金種子聯(lián)手安徽天韻，要“深打井”攻哪個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)？
12月28日，金種子酒業(yè)與天韻集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式。
一邊是安徽省阜陽(yáng)市唯一一家上市公司金種子酒業(yè)，一邊是專注酒水品牌運(yùn)營(yíng)20年的安徽知名酒商天韻集團(tuán)，名酒與名商，兩大本土企業(yè)攜手合作，向市場(chǎng)釋放出什么信號(hào)？
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打造“馥合香”，瞄準(zhǔn)次高端賽道
2020年是金種子深化改革元年。安徽金種子集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)賈光明在上任后密集走訪，發(fā)展的答案指向“一款腰部次高端單品”。
在白酒品質(zhì)需求變化和高度酒消費(fèi)理性回歸的兩大趨勢(shì)下，新品類“馥合香”應(yīng)運(yùn)而生，成為金種子酒業(yè)改革發(fā)展的新起點(diǎn)。
▲賈光明
賈光明在講話中表示，馥合香型白酒，具有“六糧共聚、深層礦泉、三曲共融、一步發(fā)酵、多香共生”的工藝特點(diǎn)。公司開發(fā)的金種子馥合香、醉三秋1507，以差異化的香型、差異化的品類和“芝頭、濃韻、醬尾”的口感，受到各界消費(fèi)者的喜愛(ài)。
9月，金種子馥合香“馥香盛宴”在安徽宿州“首秀”之后，在不到四個(gè)月的時(shí)間里，金種子酒業(yè)陸續(xù)在近20個(gè)市場(chǎng)舉辦“馥香盛宴”。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，金種子酒業(yè)總經(jīng)理張向陽(yáng)與天韻集團(tuán)董事長(zhǎng)肖天軍正式簽約，共同開啟金種子·馥合香“馫系列”在阜陽(yáng)市場(chǎng)的新篇章。
從市場(chǎng)層面來(lái)看，此次簽約是金種子圍繞“馫+”戰(zhàn)略體系的落地，“深打井”的市場(chǎng)實(shí)操策略。深耕阜陽(yáng)本地市場(chǎng)，能充分發(fā)揮金種子酒業(yè)優(yōu)勢(shì)及“長(zhǎng)板理論”效應(yīng)，快速構(gòu)建金種子馥合香獨(dú)有的品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從歷史的維度看，金種子酒也具有發(fā)力高端、次高端的文化屬性。據(jù)金種子酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理杜宜平介紹，金種子酒有3000年文化史，513年明代古窖池，71年的建廠史，賦予了金種子深厚的文化底蘊(yùn)。在不同的歷史時(shí)期，以金種子為代表的潁州美酒，與杜康、劉伶、歐陽(yáng)修、朱元璋結(jié)下過(guò)不解之緣。這些都是金種子打造高端文化品牌的內(nèi)在核心基因。
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▲杜宜平
目前，安徽省白酒的高端、次高端市場(chǎng)，很大程度上被省外知名品牌占據(jù)，而金種子“馫系列”有望成作為安徽本土發(fā)力次高端的突破口，沖出重圍。
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“名酒+名商”，馥合香有多強(qiáng)可能？
將時(shí)間維度拉長(zhǎng)，金種子酒業(yè)一直是行業(yè)內(nèi)的“創(chuàng)新”先鋒，引領(lǐng)白酒的“口感消費(fèi)”時(shí)代。
2005年，為迎合安徽及江淮消費(fèi)者的口感與偏好，金種子酒戰(zhàn)略核心單品柔和種子酒登陸市場(chǎng)，開創(chuàng)了柔和型白酒新品類，2012年，柔和種子酒單品銷量超億瓶，成為金種子酒歷史上銷量最大的單品。金種子酒還主持制定《柔和型白酒標(biāo)準(zhǔn)》等六部安徽省地方標(biāo)準(zhǔn)，成為當(dāng)之無(wú)愧的“柔和型白酒開創(chuàng)者”。
2020年，金種子·馥合香“馫系列”的上市，開啟金種子酒業(yè)馥合香新時(shí)代。
接下來(lái)，如何通過(guò)馥合香打開本地乃至全國(guó)市場(chǎng)，成為金種子酒業(yè)重中之重。而在阜陽(yáng)市場(chǎng)的開拓上，天韻集團(tuán)被視為金種子酒業(yè)的“命運(yùn)共同體”。
“經(jīng)過(guò)多輪深度溝通，此次與天韻集團(tuán)合作，雙方就金種子酒開拓阜陽(yáng)市場(chǎng)，明確了合作領(lǐng)域，凝聚了合作共識(shí)。金種子酒業(yè)與天韻集團(tuán)是命運(yùn)共同體?！辟Z光明希望，雙方秉持“不畏浮云遮望眼”的戰(zhàn)略眼光，以“不破樓蘭終不還”的堅(jiān)定決心，推進(jìn)各項(xiàng)合作落地生根，合作共贏。
▲肖天軍
“99%的消費(fèi)者認(rèn)為這款產(chǎn)品很到位?！碧祉嵓瘓F(tuán)董事長(zhǎng)肖天軍也表達(dá)了對(duì)金種子酒的高度認(rèn)可，“金種子有好酒，好酒馥合香。不僅消費(fèi)者欣賞，專家學(xué)者也頻頻點(diǎn)贊。天韻集團(tuán)的決心和態(tài)度是緊隨金種子，緊隨馥合香，發(fā)展好阜陽(yáng)區(qū)域市場(chǎng)，助力阜陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。希望通過(guò)雙方的共同努力，把金種子品牌擦得更亮、更閃耀?！?/p>
同為阜陽(yáng)本地企業(yè)，雙方在阜陽(yáng)都有深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)。名酒與名商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，立足阜陽(yáng)，發(fā)力全國(guó)，能極大發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，推動(dòng)馥合香持久、良性、健康發(fā)展。
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馥合香的未來(lái)價(jià)值
身著古代服飾的表演者，款款登臺(tái)，行禮如儀。這是發(fā)生在簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)的一幕。
古代飲酒禮俗、品鑒技藝和飲酒流程的呈現(xiàn)，讓人們更直觀領(lǐng)略了傳統(tǒng)酒文化的歷史底蘊(yùn)與金種子酒文化的獨(dú)特魅力。
從悠久歷史中走來(lái)，在新消費(fèi)趨勢(shì)下裂變，金種子全新推出的馥合香，未來(lái)有哪些價(jià)值？
近年來(lái)，“醬香熱”席卷白酒市場(chǎng)，大有彎道超車的勢(shì)頭，金種子馥合香“濃、醬、芝，一口三香，更柔更香”的口感特點(diǎn)，也趕上了“醬酒熱”的風(fēng)口。
從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)而言，金種子酒一直以來(lái)精準(zhǔn)捕捉“消費(fèi)痛點(diǎn)”，將15年前的“柔和風(fēng)暴”升級(jí)迭代為“馥合香”的風(fēng)潮，契合當(dāng)下消費(fèi)者日益?zhèn)€性化、健康化的需求。通過(guò)變換賽道，不僅在工藝上實(shí)現(xiàn)多種香型的融合，對(duì)于推動(dòng)傳統(tǒng)釀造工藝的進(jìn)步也具有積極意義。
在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、和君咨詢集團(tuán)高級(jí)合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江看來(lái)，金種子作為馥合香品類標(biāo)準(zhǔn)的制定者和倡導(dǎo)者，攜“馥合香”系列產(chǎn)品，高調(diào)亮相全國(guó)第103屆糖酒會(huì)，已找到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的“新高地”。酒水企業(yè)的香型創(chuàng)新，也正是滿足了消費(fèi)者多元化的產(chǎn)品需求及豐富醇厚的品質(zhì)需求，成為未來(lái)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
2020年8月，在2020金種子酒業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略暨金種子·馥合香上市發(fā)布會(huì)上，賈光明還公布了金種子酒業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃：突出戰(zhàn)略引領(lǐng)，聚焦白酒主業(yè)發(fā)展，確保5年50億戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。其中，發(fā)力“次高端”是金種子酒業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要支撐，“馥合香”系列產(chǎn)品是其中有力抓手。目前，次高端市場(chǎng)擴(kuò)容加速，也為金種子酒業(yè)次高端布局提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)。
獨(dú)創(chuàng)馥合香搶占行業(yè)高度，新產(chǎn)品契合消費(fèi)需求，新?tīng)I(yíng)銷模式保障發(fā)展速度?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在馥合香的新賽道上，金種子酒不僅搶占了先機(jī)，也把握住了未來(lái)發(fā)展的命脈。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
