原標(biāo)題：2021，今世緣全面打響四大戰(zhàn)役
12月29日，2021今世緣發(fā)展大會(huì)在南京舉行。
除了營(yíng)收、利稅同步翻番的高亮成績(jī)，據(jù)了解，此次經(jīng)銷商大會(huì)不僅將舉辦地設(shè)在省會(huì)南京，還是一場(chǎng)主要針對(duì)省外經(jīng)銷商召開的會(huì)議。
這是今世緣首次在南京召開經(jīng)銷商大會(huì)，在此之前，今世緣發(fā)展大會(huì)都是在今世緣的根據(jù)地——江蘇淮安舉行。
而且，從議程表獲悉，在2021發(fā)展大會(huì)后一天，即12月30日，2021年今世緣發(fā)展大會(huì)省外專場(chǎng)會(huì)議也將舉行。
今世緣公司黨委書記、董事長(zhǎng)周素明提出，“十四五”期間，今世緣酒業(yè)將以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，力爭(zhēng)躋身白酒行業(yè)第一方陣。結(jié)合今世緣2021發(fā)展大會(huì)奉獻(xiàn)提出的一系列舉措，不得不讓人充滿遐想。
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“十三五”成績(jī)高亮、“十四五”火力全開！
據(jù)周素明介紹，十三五期間，今世緣營(yíng)收實(shí)現(xiàn)翻番，利稅也同步實(shí)現(xiàn)翻番。
周素明進(jìn)一步介紹，十三五期間，今世緣主要指標(biāo)再創(chuàng)新高，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)中向好，科技創(chuàng)新卓有成效，卓越管理再上臺(tái)階，廠商活力充沛。
▲今世緣公司黨委書記、董事長(zhǎng)周素明
總體來看，企業(yè)總資產(chǎn)從54億元增長(zhǎng)到100億元以上；市值從168億元增長(zhǎng)到近期700億元左右，順利完成“十三五”主要目標(biāo)任務(wù)。
具體來看，區(qū)域質(zhì)態(tài)明顯提升。省內(nèi)市場(chǎng)致力全面精耕，省外市場(chǎng)深化重點(diǎn)突破，有序推進(jìn)區(qū)域布局，銷售規(guī)模增長(zhǎng)近兩倍，客戶數(shù)量由2015年241家，增加到2020年535家，逐步呈現(xiàn)由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變態(tài)勢(shì)；
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。出廠價(jià)100元/瓶特A類以上占比從2015年69.5%，提升至2020年90%左右。精簡(jiǎn)了區(qū)域產(chǎn)品數(shù)量，三大品牌主導(dǎo)產(chǎn)品銷售占比從2015年77.5%，提升至2020年90%以上。
對(duì)于“十四五”，周素明認(rèn)為，這將是消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇期、行業(yè)分化窗口期、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期，并以此定調(diào)今世緣“十四五”，提出要牢牢把握“543”酒緣大業(yè)方向，以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，力爭(zhēng)躋身白酒行業(yè)第一方陣。
尤其是在2021年，“十四五”開局之年，為了“開一個(gè)好頭”，江蘇今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾提出，要全面打響四大戰(zhàn)役，促進(jìn)品牌、產(chǎn)品、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，為“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃落地打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
▲今世緣酒業(yè)黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅
第一役：全新啟動(dòng)V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，奮力搶占黃金賽道
將V系攻堅(jiān)戰(zhàn)放在突出的戰(zhàn)略位置，從有形的“產(chǎn)品銷量”和無形的“品牌提升”兩方面，全面布局省內(nèi)高端市場(chǎng)，以V9為戰(zhàn)略形象產(chǎn)品、V3為戰(zhàn)術(shù)上量產(chǎn)品、V6為戰(zhàn)略儲(chǔ)備產(chǎn)品，繼續(xù)引領(lǐng)江蘇高端白酒再升級(jí)。
在長(zhǎng)三角城市群及省外高線城市，有序推進(jìn)經(jīng)營(yíng)主體和V9體驗(yàn)店布局，強(qiáng)化高端消費(fèi)群體培育，積極參與行業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)。
第二役：理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全力打牢高端化基礎(chǔ)
國(guó)緣K系是今世緣的主銷規(guī)模產(chǎn)品，是國(guó)緣品牌的核心基本盤。2021年今世緣將對(duì)四開進(jìn)行提檔升級(jí)，強(qiáng)化國(guó)緣四開市場(chǎng)地位。
以精細(xì)升級(jí)提升產(chǎn)品力、品質(zhì)引領(lǐng)放大熱銷勢(shì)能、配額管理嚴(yán)格價(jià)格管控、注重V系K系協(xié)同推廣等多舉措并舉，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定存量，創(chuàng)造增量，持續(xù)做大基本盤。
▲今世緣副總經(jīng)理胡躍吾
第三役：用心組織典藏激活戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色
一直以來，今世緣以喜慶用酒占領(lǐng)消費(fèi)者心智，爭(zhēng)做全國(guó)喜慶市場(chǎng)“單打冠軍”。接下來，今世緣將明確“聚焦推廣D20、戰(zhàn)略培育D30”的品系策略，引導(dǎo)今世緣品牌形象再提升，輻射帶動(dòng)現(xiàn)有系列產(chǎn)品，借此實(shí)現(xiàn)今世緣、國(guó)緣雙品牌的協(xié)同發(fā)力，搶占中高端、次高端市場(chǎng)份額。
第四役：堅(jiān)決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推進(jìn)全國(guó)化進(jìn)程
在增強(qiáng)省內(nèi)外一盤棋全局思維的同時(shí)，今世緣將按照“全國(guó)有影響，華東主戰(zhàn)場(chǎng)，關(guān)鍵長(zhǎng)三角”區(qū)域策略，明確國(guó)緣、今世緣雙品牌全國(guó)化差異布局，積極謀劃全國(guó)化拓展路徑。此外，將建立省內(nèi)外幫扶機(jī)制，探索飛地市場(chǎng)招商模式。
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又見南京
這并不是今世緣第一次到南京。
1996年今世緣系列品牌發(fā)布會(huì)在南京舉行，2004年國(guó)緣品牌發(fā)布會(huì)也選在南京舉行。
2019年8月18日，國(guó)緣創(chuàng)牌15周年之際，國(guó)緣V9在南京東郊國(guó)賓館舉行上市儀式，2020年的這一天，今世緣在南京為國(guó)緣V9一周年慶生。
多年以來，今世緣一直在江蘇省內(nèi)深耕，南京作為江蘇省省會(huì)，自然對(duì)其有著非同尋常的意義。
根據(jù)今世緣財(cái)報(bào)，2018年上半年，南京地區(qū)營(yíng)收5.26億首次超過大本營(yíng)淮安地區(qū)4.83億，成為其第一大營(yíng)收主力，南京市場(chǎng)經(jīng)過多年耕耘終成公司最大規(guī)模市場(chǎng)。
自此，南京省會(huì)示范效應(yīng)越來越明顯。2020年前三季度，南京大區(qū)已經(jīng)成為今世緣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，今世緣在南京大區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入11.59億元，占到省內(nèi)銷售收入的29.7%，而同期淮安大區(qū)占比省內(nèi)22.66%。
聯(lián)系到這一次，將發(fā)展大會(huì)搬到南京來開，“站上省會(huì)望全國(guó)”——這一今世緣的雄心也已一目了然。
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吳向東來了，他要為今世緣的全國(guó)化點(diǎn)一把火？
本次發(fā)展大會(huì)，今世緣酒業(yè)重磅發(fā)布了四開國(guó)緣·辛丑牛年生肖紀(jì)念酒，全球限量推出1L裝、2L裝各9999瓶。
據(jù)了解，四開國(guó)緣·辛丑牛年生肖紀(jì)念酒，采用優(yōu)質(zhì)原糧，精選百年以上明清老窖，由今世緣酒業(yè)副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理、總工程師吳建峰博士親自領(lǐng)銜小批量勾調(diào)而成，酒體風(fēng)格顯著，香氣幽雅，入口醇厚細(xì)膩，回味悠長(zhǎng)。
外包裝上，生肖牛圖標(biāo)簡(jiǎn)潔明快，剛健有力，充分展現(xiàn)開拓進(jìn)取的民族氣節(jié)，寓意成大事者，不止當(dāng)下，勇于創(chuàng)新；側(cè)面配圖傳世名畫《五牛圖》，象征開運(yùn)祈福，事業(yè)興旺，寓意國(guó)強(qiáng)緣盛，共享美好。
尤其值得一提的是，四開國(guó)緣·辛丑牛年生肖紀(jì)念酒將通過華致酒行獨(dú)家發(fā)售，金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東也出席了此次活動(dòng)，并在朋友圈公開表示，“今世緣酒業(yè)，我最尊敬的中國(guó)企業(yè)之一……周素明董事長(zhǎng)倡導(dǎo)的企業(yè)價(jià)值觀，跟稻盛和夫提出的‘敬天愛人’如出一轍”。
據(jù)其發(fā)布的年報(bào)，2019年，華致酒行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.38億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.19億元。包括華致酒行、華致酒窖、到華致酒庫(kù)、華致名酒庫(kù)（名酒行）等——華致酒行的門店2019年已經(jīng)超過了2000家，預(yù)計(jì)2021年這個(gè)數(shù)字會(huì)擴(kuò)大到3000家。
目前，華致已開設(shè)和正在選址的2000多家連鎖門店遍布全國(guó)，門店五年存活率為行業(yè)最高。
而今世緣方面，2015年-2019年在省外的營(yíng)收占比分別為6%、5.95%、5.38%、5.37%以及6%，2020年省外市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷售占比為7.27%，省外市場(chǎng)亟待突破。
2020年僅有山東、上海銷售預(yù)計(jì)過億，京津冀、安徽、浙江、江西、河南銷售在五千萬至八千萬。主導(dǎo)產(chǎn)品中國(guó)緣品牌四開、對(duì)開今世緣品牌典藏系列中只有四開單品過億，其中國(guó)緣品牌銷售占比為56%。
基于此，華致酒行的加持，毫無疑問，將助力今世緣省外市場(chǎng)突破，為今世緣“十四五”宏偉目標(biāo)再添一把火。
值得一提的是，2021年，今世緣酒業(yè)將對(duì)四開進(jìn)行提檔升級(jí)，強(qiáng)化國(guó)緣四開市場(chǎng)地位。不僅要精細(xì)升級(jí)提升產(chǎn)品力，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行精細(xì)化升級(jí)，融入品質(zhì)、文化、環(huán)保、防偽及信息化互動(dòng)理念，還要品質(zhì)引領(lǐng)放大熱銷勢(shì)能，同時(shí)要進(jìn)行配額管理嚴(yán)控價(jià)格，并注重V9與四開兩大核心品項(xiàng)的協(xié)同推廣。
再加上，此次今世緣特地在發(fā)展大會(huì)之后召開省外專場(chǎng)會(huì)議，也足見其全國(guó)化的決心。自身努力疊加外部加持，不得不說，今世緣的2021讓人充滿遐想。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
