原標(biāo)題：問計(jì)經(jīng)銷商，謀劃高質(zhì)量引領(lǐng)的高速度，國臺(tái)10項(xiàng)舉措預(yù)演“十四五”？
日前，第103屆全國糖酒商品交易會(huì)（下稱糖酒會(huì)）圓滿閉幕，累計(jì)超21萬人次觀展，體現(xiàn)了行業(yè)復(fù)蘇的信心。
作為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺(tái)高調(diào)亮相糖酒會(huì)，備受關(guān)注。10月12日，秋糖前夕，國臺(tái)酒業(yè)“十四五高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)銷商代表求教問計(jì)懇談會(huì)”在濟(jì)南召開。
2020年是我國全面建成小康社會(huì)和“十三五”規(guī)劃收官之年，是“十四五”規(guī)劃開啟的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也是酒業(yè)奮進(jìn)向前的關(guān)鍵時(shí)期。
在此特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，如何開啟發(fā)展新篇章，在“十四五”期間及未來實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，國臺(tái)已經(jīng)開始做積極準(zhǔn)備。此次懇談會(huì)的召開，核心目的就在于集思廣益，充分聽取經(jīng)銷商代表們的建議。
國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新、副總經(jīng)理湯旭，國臺(tái)酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理陳延輝，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、國臺(tái)營銷顧問、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長張健及國臺(tái)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表100多人匯聚一堂、凝聚智慧，共謀國臺(tái)美好未來。
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求教問計(jì)于經(jīng)銷商，打造廠商關(guān)系新生態(tài)
一直以來，國臺(tái)與經(jīng)銷商構(gòu)建廠商關(guān)系，堪稱行業(yè)典范。這得益于國臺(tái)對(duì)廠商關(guān)系的重視。張春新曾在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，國臺(tái)有今天的發(fā)展，離不開供應(yīng)商和合作伙伴們“一家人”的支持。“和供應(yīng)商進(jìn)行延鏈、強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈，是我們一直謀求和踐行的?！?/p>
懇談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參會(huì)嘉賓互動(dòng)頻繁，氣氛熱烈。廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司董事長王富強(qiáng)、卡特維拉國際貿(mào)易有限公司董事長鄭小新、寶醞名酒董事長兼總裁李士祎等優(yōu)秀經(jīng)銷商代表和營銷顧問積極發(fā)言，對(duì)國臺(tái)今年以來的高速發(fā)展點(diǎn)贊，并著眼未來，從品質(zhì)、品牌、產(chǎn)能、戰(zhàn)略、價(jià)格及管理等方面提出真知灼見。
近年來，構(gòu)建新型和諧的廠商關(guān)系受到酒業(yè)關(guān)注，但像國臺(tái)一樣真正全部高標(biāo)準(zhǔn)付諸行動(dòng)的是少數(shù)。同時(shí)，很多企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，更多被束縛在上傳下達(dá)、無條件執(zhí)行的桎梏中，經(jīng)銷商并沒有更多的話語權(quán)。這樣的模式雖然保證了政策執(zhí)行的效率，但同時(shí)也喪失了廠商一體的活力。
在此背景下，國臺(tái)向經(jīng)銷商們“躬身求教”的畫面，放在整個(gè)行業(yè)內(nèi)都極為罕見。
事實(shí)上，經(jīng)銷商作為企業(yè)邁入市場(chǎng)的先行者和排頭兵，他們身處一線，更了解所處區(qū)域的環(huán)境，更熟悉那里消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)市場(chǎng)的變化有著敏銳的洞察，他們的表達(dá)或許未必如行業(yè)專家那般專業(yè)、深刻，但他們寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以給企業(yè)提供最真實(shí)、最直接的參考，確實(shí)值得認(rèn)真聆聽。
張春新也在會(huì)上表示：“充分聽取大家的意見，廠商共同理性思考、科學(xué)規(guī)劃‘十四五’的高質(zhì)量發(fā)展，對(duì)堅(jiān)定信心、抓住機(jī)遇，推動(dòng)國臺(tái)的行穩(wěn)致遠(yuǎn)非常重要?！?/p>
事實(shí)上，經(jīng)銷商已經(jīng)成為國臺(tái)除品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能、工藝等之外的一大有效競(jìng)爭力。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）此前曾報(bào)道，截至今年9月底，國臺(tái)經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到1007家，提前完成年初制定的“千商工程”。自今年8月以來，國臺(tái)在全國各地連續(xù)舉辦超400場(chǎng)“大國醬香家國共享——國臺(tái)健康飲酒中國行”活動(dòng)，便與其遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)密不可分。
此次懇談會(huì)，又是一次“國臺(tái)式”廠商關(guān)系的鮮明體現(xiàn)。會(huì)上大家真摯的發(fā)言，表現(xiàn)出了國臺(tái)經(jīng)銷商們的全局觀、集體意識(shí)和長遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)。
正是在廠商的共同努力下，今年以來，國臺(tái)酒業(yè)各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，延續(xù)了幾年來“醬酒熱、國臺(tái)火”的勢(shì)頭，繼續(xù)保持高速增長。主要工作都實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)，基酒產(chǎn)量達(dá)產(chǎn)略超同時(shí)提質(zhì)、銷售繼續(xù)跨越、上市進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)、品牌價(jià)值大幅提升，公司治理逐步改善。
可以預(yù)見的是，隨著國臺(tái)經(jīng)銷權(quán)的日益稀缺，“國臺(tái)式”廠商關(guān)系將更加穩(wěn)健，這也為其他企業(yè)構(gòu)建廠商關(guān)系提供了一個(gè)重要的范本。
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謀劃高質(zhì)量發(fā)展，在十個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力
會(huì)上，就如何確保未來國臺(tái)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展下的高速度，從戰(zhàn)略角度、國臺(tái)“十四五”規(guī)劃以及未來發(fā)展出發(fā)，張春新作了十個(gè)方面的精要概述。
▲國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新
一是在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，持續(xù)加大投入、穩(wěn)步增產(chǎn)擴(kuò)能。“十四五”期間，國臺(tái)將持續(xù)加大投入，把國臺(tái)酒業(yè)、國臺(tái)酒莊、國臺(tái)懷酒三個(gè)基地建得更好，進(jìn)一步鞏固區(qū)域和行業(yè)地位。
二是以高質(zhì)量發(fā)展為主線。在產(chǎn)品質(zhì)量、商的質(zhì)量、市場(chǎng)質(zhì)量、管理質(zhì)量等各個(gè)方面，一以貫之，嚴(yán)格把控，既要做好眼前，更要著眼長遠(yuǎn)。
三是持續(xù)提升品質(zhì)。以“質(zhì)量”為核心和統(tǒng)領(lǐng)，產(chǎn)量、成本、速度、效益都要服從質(zhì)量。按照“四好一通”的理念，秉承“傳統(tǒng)+系統(tǒng)創(chuàng)新”，用“人工工匠+智能工匠”，真正為消費(fèi)者持續(xù)做一瓶好酒。
四是不斷提升品牌。線上線下整合資源，重點(diǎn)市場(chǎng)唱響做透，不斷提升國臺(tái)在品類、區(qū)域、行業(yè)及廠商和消費(fèi)者心中的影響力。
五是數(shù)字賦能。2021年是國臺(tái)數(shù)字化元年，要用數(shù)字化為全產(chǎn)業(yè)鏈插上騰飛的翅膀。工廠要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、現(xiàn)代化，大力推進(jìn)生產(chǎn)過程的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的智能化、管理的信息化和營銷的數(shù)字化。
六是突出主品，控制定制，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品協(xié)同。進(jìn)一步強(qiáng)化主產(chǎn)品、核心大單品的戰(zhàn)略地位和價(jià)值引領(lǐng)性，鞏固主產(chǎn)品與定制酒相互促進(jìn)的良性、健康、可持續(xù)發(fā)展的局面。
七是優(yōu)化經(jīng)銷商質(zhì)量與數(shù)量。國臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)將越來越稀缺，因此經(jīng)銷商在精不在多?！扒坦こ獭碧崆笆展伲竺娴闹攸c(diǎn)工作將是扶新商立穩(wěn)、扶中商做大、助大商更優(yōu)。
八是強(qiáng)化以價(jià)格為核心的市場(chǎng)秩序管控。廠商要互相尊重、彼此誠信、在規(guī)則下運(yùn)行。進(jìn)一步提升國臺(tái)酒鑒真防偽溯源系統(tǒng)的覆蓋面，加大市場(chǎng)監(jiān)察和懲治力度，推進(jìn)經(jīng)銷商區(qū)域自組織建設(shè)，不斷完善市場(chǎng)秩序。
九是持續(xù)推進(jìn)廠商關(guān)系優(yōu)化升級(jí)，系統(tǒng)打造廠商“共創(chuàng)共享、合作共贏”的新生態(tài)，并培育成為國臺(tái)重要的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
十是對(duì)酒文化的傳承、創(chuàng)新和弘揚(yáng)。對(duì)“通”文化不斷創(chuàng)新、豐富，同時(shí)圍繞場(chǎng)景、人群進(jìn)行多種個(gè)性化編撰和演繹，既助力市場(chǎng)營銷，又提升消費(fèi)者飲酒品位和文化感受，從健康飲酒、文明飲酒，做到文化飲酒。
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內(nèi)外形勢(shì)持續(xù)向好，國臺(tái)未來可期
“全球變暖，但有爽爽的貴陽；經(jīng)濟(jì)變冷，有火火的醬香；醬香很多，但有值得期待的國臺(tái)！”今年貴州酒博會(huì)上，張春新提到的這幾句話，被他再次帶到了此次懇談會(huì)上。
國臺(tái)的自信，來自哪里？會(huì)上，張春新分享了自己的思考。
張春新認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展離不開行業(yè)，行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密不可分。
從宏觀環(huán)境來看，今年是脫貧攻堅(jiān)決勝年和全面小康建成之年，在“國內(nèi)國際雙循環(huán)”戰(zhàn)略的大背景下，盡管有突發(fā)疫情和國際上一些不確定因素的影響，中國經(jīng)濟(jì)仍然表現(xiàn)出了十足的韌性，宏觀環(huán)境持續(xù)向好的趨勢(shì)明顯。
從行業(yè)來看，醬酒品類火熱，有廣闊的可待開拓的市場(chǎng)空間。只要企業(yè)契合集中化、品牌化、高端化、健康化的發(fā)展趨勢(shì)，抓住用好醬香品類的火熱機(jī)遇，廠商共同努力之下，“醬酒持續(xù)熱、國臺(tái)格外火”就有成為常態(tài)的可能。
從企業(yè)自身來看，國臺(tái)通過20年“學(xué)習(xí)茅臺(tái)、做好國臺(tái)”的思考和實(shí)踐，在廠商的共同努力下，積蓄了產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)、文化、創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)等多方面的綜合基礎(chǔ)，持續(xù)聚集了各方面的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，為“十四五”和未來高質(zhì)量發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。
具體到產(chǎn)品層面，以國臺(tái)國標(biāo)酒為代表的產(chǎn)品，品質(zhì)不斷受到行業(yè)肯定。10月11日，國臺(tái)國標(biāo)酒分別榮獲首屆中國酒業(yè)青云獎(jiǎng)“年度醬香新名酒”、2020國際烈酒（中國）大獎(jiǎng)賽大金獎(jiǎng)、中國醬香白酒動(dòng)力大會(huì)品類貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。一天之內(nèi)拿下三項(xiàng)業(yè)內(nèi)認(rèn)可的大獎(jiǎng)，讓國臺(tái)國標(biāo)酒成為今年糖酒會(huì)上最耀眼的明星之一。
在市場(chǎng)營銷層面，針對(duì)市場(chǎng)變化，國臺(tái)堅(jiān)持守正出奇，創(chuàng)新發(fā)展的總體方針，在品質(zhì)、價(jià)值、品牌、文化、體驗(yàn)、社群、科技、數(shù)字、生態(tài)等九大營銷方面扎實(shí)推進(jìn)，成效顯著。
目前，國臺(tái)已經(jīng)連續(xù)三年入選央視“品牌強(qiáng)國工程”和新華社民族品牌工程；2020年品牌價(jià)值達(dá)553.68億元，位列中國白酒第12名，貴州第三名，奠定了“貴州國臺(tái)酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位與行業(yè)地位。張春新也因此榮獲中國酒業(yè)青云獎(jiǎng)“年度營銷大師”榮譽(yù)。
此外，在10月13日舉辦的“大國醬香共創(chuàng)共享——國臺(tái)大健康財(cái)富中國行（秋糖專場(chǎng)）”上，國臺(tái)營銷顧問田卓鵬分析，除了宏觀背景的利好，國臺(tái)在產(chǎn)能、老酒、產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū)、品牌以及經(jīng)銷權(quán)六個(gè)方面的稀缺性，也將使國臺(tái)酒在未來更加受到市場(chǎng)和經(jīng)銷商的追捧。
品質(zhì)和品牌，是國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的“根”和“魂”?？傮w來看，“十四五”時(shí)期，國臺(tái)要做的就是要狠抓品質(zhì)、做強(qiáng)品牌，堅(jiān)定不移走以品質(zhì)為基、品牌為翼的發(fā)展道路。
可以看到，通過不斷做好品質(zhì)、做強(qiáng)品牌、優(yōu)商扶商、數(shù)字賦能，國臺(tái)已經(jīng)在朝著從“品質(zhì)國臺(tái)”向“品牌國臺(tái)”的新發(fā)展階段邁進(jìn)。
文章來源：云酒頭條訂閱號(hào)
