原標(biāo)題：7天參與人數(shù)過(guò)億，五糧特曲刷屏抖音背后，渠道如何生根？
10月1日—7日，五糧特曲攜手抖音，推出“曬出你的歡聚時(shí)刻”品牌傳播活動(dòng)，7天時(shí)間播放量數(shù)億。
同時(shí)，為了助力線下，五糧特曲通過(guò)H5、微信KOL、創(chuàng)意視頻、客戶端軟文等大力宣傳品牌，引發(fā)廣泛關(guān)注。
與線上傳播相對(duì)應(yīng)，4月以來(lái)，五糧特曲連續(xù)推出了終端擂臺(tái)賽、冠軍升級(jí)活動(dòng)、雙節(jié)促銷、第三季宴席活動(dòng)，通過(guò)上述活動(dòng)，五糧特曲實(shí)現(xiàn)了渠道落地生根。
線上線下布局，品牌傳播和渠道建設(shè)全面發(fā)力，五糧特曲在下一盤什么棋？
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線上全方位傳播
由于五糧特曲“曬出你的歡聚時(shí)刻”全民任務(wù)恰逢中秋、國(guó)慶雙節(jié)，7天時(shí)間內(nèi)，活動(dòng)在抖音的播放量便躥升至數(shù)億次。
據(jù)悉，10月20日，五糧特曲官方抖音賬號(hào)“宜賓五糧濃香系列酒有限公司”還將根據(jù)作品質(zhì)量等綜合評(píng)選，公布評(píng)選出的優(yōu)秀視頻，予以獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)。
值得關(guān)注的是五糧特曲打出“組合拳”，還通過(guò)H5、微信KOL、創(chuàng)意視頻、客戶端軟文等密集發(fā)聲，全方位傳播。
有酒業(yè)人士分析，五糧特曲攜手抖音，7天播放超過(guò)數(shù)億次，同時(shí)配合其他傳播方式，表明五糧特曲在營(yíng)銷煥新、利用新媒體打造品牌方面，邁上新臺(tái)階。
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線下亮出四門大招
值得關(guān)注的是，線上發(fā)力的同時(shí)，五糧特曲線下產(chǎn)品升級(jí)、終端擂臺(tái)賽，雙節(jié)促銷、宴席活動(dòng)火力全開(kāi)，亮出四門大招。
4月26日—12月25日，五糧特曲推出“2020年冠軍終端擂臺(tái)賽”，擂臺(tái)賽通過(guò)對(duì)產(chǎn)品銷售終端陳列要求、價(jià)格要求、進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)、銷量認(rèn)定四大維度進(jìn)行考核，鎖定核心終端建設(shè)、強(qiáng)化五糧特曲品牌冠軍IP、瞄準(zhǔn)核心終端新品動(dòng)銷三大目標(biāo)，成效顯著。
7月23日—12月31日，五糧特曲推出了“冠軍升級(jí)計(jì)劃”。2013年生產(chǎn)的52度500ML五糧特曲，只要產(chǎn)品包裝完整、生產(chǎn)日期清晰、外箱標(biāo)貼字跡清晰、沒(méi)有涂抹密封良好、瓶口無(wú)開(kāi)封無(wú)滲漏，就可以按照1:1比例，整箱置換新品五糧特曲?精品，活動(dòng)推出后，反響強(qiáng)烈。
8月16日—10月30日，五糧特曲開(kāi)展雙節(jié)促銷活動(dòng)，主要通過(guò)“一瓶一碼”技術(shù)，進(jìn)行終端進(jìn)貨積分翻倍，積分可兌現(xiàn)現(xiàn)金。消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼，可以獲得現(xiàn)金紅包。
9月1日—2021年2月28日，五糧特曲推出“萬(wàn)名酒商實(shí)力推薦，宴席用酒五糧特曲”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，凡購(gòu)買五糧特曲新品、五糧特曲精品新品等宴席用酒大于等于6桌，用酒大于或等于一件（6*500ML）的消費(fèi)者，可以獲贈(zèng)價(jià)值498元的茶酒禮盒一份，滿足條件的消費(fèi)者還有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取五糧特曲大壇酒、五糧濃香之旅等好禮。
據(jù)悉，五糧特曲宴席活動(dòng)已經(jīng)舉辦了三季，前兩季眾多酒商全力推薦、消費(fèi)者踴躍參與、終端動(dòng)銷明顯，取得很好市場(chǎng)效果。
上述渠道和消費(fèi)者促銷措施采取后，五糧特曲在線下形象展示、終端掌控、產(chǎn)品升級(jí)、宴席動(dòng)銷等方面，提升明顯，獲得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。
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品牌升空渠道生根
五糧特曲品質(zhì)出類拔萃，2013年榮獲中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)第一名，2018年榮獲白酒國(guó)評(píng)年會(huì)200-300元價(jià)位品嘗成績(jī)第一名。在今年疫情發(fā)生后，五糧特曲在線上聯(lián)合抖音等新媒體傳播平臺(tái)，線下推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)、渠道精耕細(xì)作、促進(jìn)宴席消費(fèi)恢復(fù)，市場(chǎng)迅速回暖復(fù)蘇。
以品牌升空為例，五糧特曲定位特曲品類“第一品牌”，沿襲五糧濃香一貫酒體風(fēng)格，形成獨(dú)特的復(fù)合細(xì)膩口感，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的口感需求。通過(guò)抖音“曬出你的歡聚時(shí)刻”全民任務(wù)及全方位傳播，眾多消費(fèi)者與之互動(dòng)，極大提升了五糧特曲的品牌知名度。
有經(jīng)銷商表示，伴隨五糧特曲冠軍終端擂臺(tái)賽、冠軍升級(jí)計(jì)劃、雙節(jié)促銷、萬(wàn)名酒商實(shí)力推薦用酒等活動(dòng)的陸續(xù)開(kāi)展，五糧特曲在終端和渠道優(yōu)勢(shì)凸顯，核心終端數(shù)量、覆蓋率、動(dòng)銷率都得到顯著提升。
以宴席市場(chǎng)為例，五糧特曲第三季宴席活動(dòng)推出后，一方面充分發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢(shì)，同時(shí)活動(dòng)聚焦駐馬店、鄭州、濮陽(yáng)、漢中、杭州、德陽(yáng)、廣元、揚(yáng)中、揚(yáng)州、成都等多個(gè)五糧特曲核心市場(chǎng)，構(gòu)建媒體矩陣組合發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌聲量幾何式激增的同時(shí)，市場(chǎng)動(dòng)銷也明顯增加。
這也表明，通過(guò)線下活動(dòng)，五糧特曲在產(chǎn)品升級(jí)、渠道建設(shè)、宴席促銷上，再上臺(tái)階。
由此看來(lái)，2020年五糧特曲開(kāi)展的全方位品牌傳播、終端擂臺(tái)賽、雙節(jié)促銷活動(dòng)、宴席活動(dòng)等，讓五糧特曲在品牌升空、渠道生根方面邁出重要一步。伴隨五糧濃香公司各項(xiàng)營(yíng)銷措施落實(shí)到位，五糧特曲在打造“特曲品類第一品牌”，進(jìn)一步提升品牌和市場(chǎng)占有率方面，值得期待。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
