原標題：首提30億、第三梯隊目標，山門崗如何布局未來五年？
作為2019年崛起的醬酒新星，在首年便取得營收過億的驕人成績，呈現(xiàn)出黑馬之態(tài)的山門崗無疑是最受關注醬酒新秀之一。
山門崗創(chuàng)始人方堅近日首次透露：2020年，山門崗主動放慢腳步，將主要精力集中于內(nèi)部調(diào)整，2021年將啟動首個五年規(guī)劃，未來五年向第三梯隊目標發(fā)起沖擊，力爭在2025年實現(xiàn)30億元銷售額。
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重磅出擊秋糖
山門崗攜“四新模式”歸來
方堅表示，2019年初創(chuàng)的山門崗在產(chǎn)品線、市場策略與渠道模式上仍有不成熟之處，而疫情恰好給山門崗提供了難得的優(yōu)化時間去優(yōu)化渠道政策和完善市場體系?！霸谝咔槠陂g，山門崗對原有產(chǎn)品線、市場策略、渠道模型進行梳理并形成全新方案，目前正在執(zhí)行過程中，10月底將完全落地。屆時，山門崗也將重新回到發(fā)展正軌。”
在完成內(nèi)部調(diào)整后，山門崗也于10月秋糖期間宣布攜“四新”商業(yè)模式強勢回歸，“四新”包括全新的戰(zhàn)略定位、全新的產(chǎn)品、全新的運營模式、全新的投放策略等。
與此同時，山門崗還在山東、河南兩省開啟大規(guī)模高鐵、機場廣告投放，兩省42個火車站、濟南遙墻國際機場等多處交通樞紐都被山門崗廣告霸屏。
在優(yōu)質(zhì)供應鏈、核心產(chǎn)品和大規(guī)模廣告的加持下，山門崗將在2019年基礎上向更高目標發(fā)起沖擊。方堅表示，2020年下半年山門崗將在產(chǎn)品、品牌、政策等端口給予渠道商更大力度的支持，出臺更合理的市場政策，讓山門崗成為渠道商最為理想的醬酒選擇。
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新推兩大新品
山門崗構(gòu)建核心大單品矩陣
方堅同時強調(diào)，未來山門崗將強化品牌運營策略，將繼續(xù)堅定不移地走品牌化運作之路，“產(chǎn)品優(yōu)化、品牌建設優(yōu)化、市場政策、渠道模式的創(chuàng)新和優(yōu)化將是山門崗未來重點發(fā)力的方向?！?/p>
在產(chǎn)品端，山門崗將繼續(xù)深化核心大單品策略。在方堅看來，核心大單品發(fā)展模式既有利于集中資源塑造品牌，同時也能提升消費者認可度。
品牌上市初期，山門崗推出最早的核心大單品，零售價999元的黑金10。目前，黑金10已獲得來自各區(qū)域市場積極反饋，有望成為千元價格帶新銳醬香的又一扛鼎之作。
為滿足市場對大眾消費和收藏功能的需求，完成對各潛力價格帶的占位，山門崗將于2020年秋糖期間首發(fā)兩款重磅新品。其中，小封壇是山門崗繼黑金10這一核心大單品之后的又一力作。小封壇定位于商務用酒，在設計上采用愛馬仕橙作為主色調(diào)，盡顯奢華之風。據(jù)了解，小封壇零售價為688元。隨著醬酒熱潮在全國的興起，600元左右的次高端價格段成為醬酒的主力消費價格帶之一，小封壇出現(xiàn)也將幫助山門崗在全價格的布局上更進一步。
除小封壇外，山門崗還將推出零售價1299元的鼠年生肖紀念酒。一直以來，生肖酒都是彰顯各企業(yè)品質(zhì)和市場價值標桿，而山門崗此次推出的鼠年生肖紀念酒既是對原有生肖系列酒的延續(xù)，也是向市場釋放山門崗品牌價值的重要信號。
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首個五個規(guī)劃出爐
目標鎖定30億的醬酒第三梯隊
而在此次專訪中，方堅也首次對外提及山門崗2021-2025年規(guī)劃。
在方堅看來，2020年以前的醬酒尚處于品類競爭的初級階段，而2020年以后的未來5-10年的競爭將更加有序，同時也對參加市場競爭的企業(yè)提出越來越高的要求，很多品牌將會被淘汰。“目前醬酒第一梯隊只有茅臺，第二梯隊包括郎酒、習酒，未來5-10年是新興酒企進入第三梯隊的窗口期。在第三梯隊固化以后，整個醬酒品類進入頭部競爭市場，所以未來5-10年是醬酒品類難得的戰(zhàn)略窗口期?！?/p>
基于這一思路，山門崗出爐首個五年規(guī)劃，目標直指醬酒品類第三梯隊。
方堅表示：“山門崗希望在三年內(nèi)進入第三梯隊陣營，五年內(nèi)在第三梯隊中擁有重要的話語權(quán)和影響力。2025年山門崗業(yè)績目標是實現(xiàn)30億元?！?/p>
據(jù)了解，在山門崗最新的五年規(guī)劃中，2021年為夯實基礎期，2022年將步入高速增長的起步階段，2023-2025年則是全面發(fā)力、做強做大的發(fā)力期。
為推動五年規(guī)劃的快速落地，方堅還透露，目前山門崗還對合伙人制度進行深化?！拔覀兿Ｍ蛉A為、阿里巴巴等優(yōu)秀企業(yè)學習，用股權(quán)激勵的方式激發(fā)內(nèi)部員工和合作經(jīng)銷商的活力。山門崗將釋放遠超行業(yè)預期的股權(quán)給內(nèi)部員工和渠道資源，真正把合伙人機制落實到實處?！?/p>
在方堅的構(gòu)想中，未來的山門崗將是一家創(chuàng)新性驅(qū)動的集體性公司，同時也是幫助員工和合作經(jīng)銷商實現(xiàn)更大發(fā)展宏圖的重要平臺。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
