原標題：持續(xù)高增長，內(nèi)參酒的動能來自何處？
? ? ?10月11日，“見證內(nèi)參品牌價值暨內(nèi)參高端品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)布會”在泉城濟南舉行。著名經(jīng)濟學家樊綱，海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜，中糧酒業(yè)、酒鬼酒公司等領導和嘉賓，以及全國經(jīng)銷商等600人共同參加會議。
2020年，盡管疫情沖擊白酒行業(yè)，但內(nèi)參酒仍繼續(xù)保持高速成長態(tài)勢，其“高品質(zhì)、高價值、高形象、高成長”的特點，已在業(yè)內(nèi)獲得更多認同。
持續(xù)高增長，內(nèi)參酒的動能來自何處？
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明年經(jīng)濟增長趨勢明顯，持續(xù)利好高端白酒
內(nèi)參酒采用酒鬼酒公司8年以上的頂級原酒，品質(zhì)稀缺、數(shù)量有限，是馥郁香型白酒的極品，其品牌核心訴求是“品內(nèi)參，知大事”，旨在影響高端人群、構(gòu)建高端影響力。
▲著名經(jīng)濟學家樊綱
“品內(nèi)參、知大事”。會上，著名經(jīng)濟學家樊綱以《大變局、雙循環(huán)與中國消費增長》為主題，剖析當下中國經(jīng)濟發(fā)展趨勢并判斷，今年經(jīng)濟增長大概在2%左右，明年也許有6%到7%。
不但表態(tài)對明年經(jīng)濟復蘇樂觀，樊綱還認為，國內(nèi)未來的消費市場趨勢潛力巨大，主要是新一批的“有錢人”開始退休，成為未來消費市場重要的一股力量。從大趨勢看，這持續(xù)利好以內(nèi)參酒為代表的中國高端白酒。
隨著消費升級，白酒行業(yè)逐漸向優(yōu)勢品牌聚焦，高端白酒賽道競爭日趨激烈。酒鬼酒作為酒業(yè)唯一擁有央企背景的上市公司，依靠中糧酒業(yè)強大實力、馥郁香型工藝白酒的始創(chuàng)者和白酒文化營銷先行者等多重優(yōu)勢，打造內(nèi)參酒成為中國高端文化白酒。
為此，中糧酒業(yè)和酒鬼酒公司致力于將內(nèi)參酒打造成中國“四大高端白酒品牌”，不斷推動內(nèi)參酒亮相國事盛宴，并提出“品牌彰顯價值、品質(zhì)成就價格、文創(chuàng)提升內(nèi)涵”的三大高端品牌戰(zhàn)略指引。
據(jù)酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍介紹，在全國布局上，內(nèi)參酒堅持深度全國化，點面結(jié)合推進優(yōu)商計劃和渠道布局；在消費者培育方面，除了內(nèi)參名人堂組織外，還通過各種文創(chuàng)產(chǎn)品擴大消費者覆蓋面；在營銷層面，內(nèi)參酒堅持價格剛性，有節(jié)奏地對主導產(chǎn)品進行控貨、提價。
他同時表示，未來，中糧酒業(yè)及酒鬼酒股份公司將從機制創(chuàng)新、品牌賦能、央企背書、品質(zhì)保障等方面持續(xù)發(fā)力，夯實內(nèi)參酒成為中國第四大高端白酒的品牌地位，打造高端圈層價值。
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堅定文化戰(zhàn)略，內(nèi)參持續(xù)提升品牌價值
近年以來，內(nèi)參酒的品質(zhì)和品牌在市場上已經(jīng)獲得越來越多的認可和贊許，價值也得到了更多的挖掘和表達，包括品牌價值、品質(zhì)價值、產(chǎn)區(qū)價值、文化價值、工藝價值、品類價值、藝術(shù)價值、收藏價值等多方面。但酒鬼酒公司仍表示，未來的3年，對于內(nèi)參酒來說，將是一個不斷提升產(chǎn)品及品牌價值的階段。
更多支撐內(nèi)參酒高端屬性的品牌價值，下一步該從哪里來挖掘？中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩在會上給出答案：文化。
▲中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩
在王浩看來，喝內(nèi)參酒，喝的不僅僅是它的產(chǎn)區(qū)、生態(tài)和品質(zhì)價值，最重要的是內(nèi)參酒所代表的中國文明和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。
他分別從世界觀、人生觀、價值觀三個角度進行了深度解讀。
首先，內(nèi)參代表“尊崇自然，天人合一”的世界觀。王浩認為，“內(nèi)斂”和“參悟”代表人的意識，而“乾坤”和“天地”則是代表整個世界和大自然，結(jié)合在一起，就體現(xiàn)了人對自然的尊崇，體現(xiàn)了“天人合一”的世界觀。
而湘西恰恰就是這樣一處人與自然和諧共生的生態(tài)環(huán)境，內(nèi)參酒恰恰就是這個生態(tài)環(huán)境醞釀出來的優(yōu)質(zhì)生態(tài)產(chǎn)品。所以，就內(nèi)參來說，它在精神層面是“尊崇自然、天人合一”世界觀的現(xiàn)代投射，它在物質(zhì)層面又是這種正確世界觀所保護的生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)物。
其次，內(nèi)參代表著“豪邁、進取、兼善、包容、樂觀、積極”的人生觀。王浩認為，因“內(nèi)斂乾坤”而“胸懷大志”，因“參悟天地”而“腹有良謀”，一旦投身于社會實踐，就能做到“達則兼濟天下”。這與內(nèi)參酒所承載的“經(jīng)世致用”的湖湘精神是一脈相承的，也是責任意識的一種體現(xiàn)。
第三，內(nèi)參代表著融合，兼容并包、兼收并蓄的價值觀。王浩認為，“內(nèi)斂乾坤，參悟天地”，從精神理念上，融合乾與坤、融合天地人；在文化上，融合生態(tài)與人文、融合漢族與少數(shù)民族；在工藝上，融合大曲和小曲、融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代；在產(chǎn)品上，融合濃清醬，成就馥郁香；在企業(yè)經(jīng)營上，融合廠商與經(jīng)銷商，跨界酒與文化等。
▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍
而這種獨特的文化內(nèi)涵，也早已融入內(nèi)參酒的市場推廣當中。程軍也在會上表示，在文化戰(zhàn)略上，內(nèi)參正通過“內(nèi)參酒價值研討會”“高爾夫圈層”活動等載體，在全國持續(xù)不斷地展示、宣講內(nèi)參酒文化和品牌內(nèi)涵。
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繼續(xù)突破，內(nèi)參酒祭出核心策略
對于內(nèi)參酒連續(xù)兩年實現(xiàn)高增長，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲表示，今年酒鬼酒公司要做到戰(zhàn)略和目標不變，但團隊要改變，要保持高效靈活的決策應對市場，高效的服務提升客戶滿意度。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲
關(guān)于內(nèi)參酒繼續(xù)執(zhí)行的核心策略，王哲認為，
一是產(chǎn)品組合，創(chuàng)新平臺。通過開發(fā)內(nèi)參高爾夫酒、內(nèi)參大師酒及其文創(chuàng)產(chǎn)品，不斷提升戰(zhàn)略單品的產(chǎn)品價值。
二是優(yōu)商戰(zhàn)略，合作平臺。內(nèi)參酒銷售公司最大的優(yōu)勢是高效靈活，以及敢于創(chuàng)新、敢于突破。全國市場上，未來會堅持從北京到廣東中心線市場的精耕細作，兩翼區(qū)域市場，堅持和優(yōu)商、大商深度合作，通過營銷模式的創(chuàng)新，共同成長，尋求區(qū)域市場的突破。
三是價值利潤，分享平臺。價格和利潤是企業(yè)發(fā)展的基石，合作的目標，是保證合作各方都能掙到錢，實現(xiàn)合作共贏。
四是文化展示，形象平臺。今年已經(jīng)開發(fā)了70多家內(nèi)參專賣店。通過高端、時尚、有文化感的內(nèi)參專賣店，做好內(nèi)參酒品牌形象展示。
五是名人匯聚，交流平臺。內(nèi)參名人堂是為打造集合思想分享、品牌體驗和圈層營銷于一體的平臺。未來圍繞內(nèi)參名人堂做好圈層營銷。
“內(nèi)參是對酒鬼酒品牌的繼承和發(fā)揚，是品牌制高點和品質(zhì)標桿，我們有底氣和信心去把這個品牌做大做強?！蓖跽鼙硎?，品類價值、品類標桿、品質(zhì)實力、文化先行，這些都是內(nèi)參酒繼續(xù)突破的核心點，只要順勢而為，酒鬼酒的復興就會行穩(wěn)致遠。
文章來源：云酒頭條訂閱號
