今年年初，為了更好地以有限的資源應(yīng)對市場變化，國臺推出“千商工程”，計劃將今年的經(jīng)銷商總量調(diào)整穩(wěn)定在1000家。據(jù)悉，截至今年9月底，這一目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)，也意味著國臺“千商工程”提前收官。
近期來自國臺的好消息不止于此。9月21日，第12屆“華樽杯”中國酒類品牌價值200強名單在北京發(fā)布，國臺以553.68億元的品牌價值，位列中國白酒第12名，貴州白酒第3名。
從2018年的156.75億、位列中國白酒第26名，到2019年的301.25億、位列中國白酒第17名，再到2020年的553.68億、位列中國白酒第12名，國臺品牌價值增速堪稱迅猛，令行業(yè)側(cè)目。
無論是“千商工程”的提前收官，還是品牌價值的迅猛提升，都是對“醬酒持續(xù)熱·國臺會更火”的實力驗證。而品質(zhì)、經(jīng)銷權(quán)、銷量均呈現(xiàn)稀缺的狀態(tài)，都預(yù)示著這家茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，在行業(yè)競爭回歸品質(zhì)競爭的當(dāng)下，注定將得到更多的市場關(guān)注。
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千商工程提前收官，經(jīng)銷權(quán)更加稀缺
眾所周知，茅臺酒一瓶難求，而茅臺的經(jīng)銷商資格更難求。事實上，市場投放量稀缺的影響，加上國臺一直嚴(yán)格實行的配額制度，使得國臺的經(jīng)銷商資格同樣具有稀缺屬性，國臺經(jīng)銷權(quán)已進入一地難求狀態(tài)。
國臺對廠商關(guān)系的重視，行業(yè)一直有目共睹。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新曾在多個場合強調(diào)，國臺有今天的發(fā)展，離不開供應(yīng)商和合作伙伴們“一家人”的支持。只有和供應(yīng)商一起齊心協(xié)力，才能為消費者提供一瓶內(nèi)外兼修的好酒，“和供應(yīng)商進行延鏈、強鏈、補鏈，是我們一直謀求和踐行的?！?span id="4m6o4k6" class="bloc_gallery">
▲國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新
但有限的產(chǎn)能決定了國臺對經(jīng)銷商能力的要求要更甚于數(shù)量。為此，國臺年初制定了“千商工程”，計劃將今年的經(jīng)銷商總量調(diào)整穩(wěn)定在1000家，更加強化對經(jīng)銷商的資格審查，力爭招到優(yōu)商、大商的目標(biāo)明確。
同時，通過扶新商立穩(wěn)、助中商做大、幫大商做優(yōu)的策略，指導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)外經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為專業(yè)酒商，并計劃在今年實行百名優(yōu)商扶持計劃，打造億級經(jīng)銷商2家，5000萬以上經(jīng)銷商10家，2000萬以上20家，1000萬以上30家，500萬以上50家，優(yōu)化調(diào)整后最終穩(wěn)定在1000家。
對于確實沒有能力經(jīng)營國臺、跟不上步子的經(jīng)銷商，國臺選擇按照約定進行調(diào)整，該收縮地盤的收縮地盤、該讓出渠道的讓出渠道。
截至今年9月底，國臺經(jīng)銷商已經(jīng)達到1007家，提前完成年初制定的千商工程。
另外，自今年8月以來，國臺已經(jīng)在全國各地連續(xù)舉辦超400場“大國醬香家國共享——國臺健康飲酒中國行”活動，國臺遍布全國的經(jīng)銷商力量得以充分展現(xiàn)。
全國范圍內(nèi)經(jīng)銷商的布局既穩(wěn)，可以預(yù)見，國臺在此后經(jīng)銷商的審核上無疑將更加嚴(yán)格，國臺的經(jīng)銷權(quán)也將變得更加稀缺。據(jù)內(nèi)部人士透露，假設(shè)未來國臺達到年銷售2萬噸，則經(jīng)銷商數(shù)量應(yīng)該不會超過1500名；如果是優(yōu)質(zhì)商，可能都超不過1000名。
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茅臺鎮(zhèn)正宗醬香+健康理念，凸顯稀缺品質(zhì)
國臺經(jīng)銷權(quán)稀缺的背后，其實質(zhì)是優(yōu)質(zhì)國臺酒的稀缺。
首先體現(xiàn)在品類稀缺。近年來，中國白酒市場上醬酒持續(xù)火熱，2019年，醬香白酒產(chǎn)量只占行業(yè)的7%，卻完成了行業(yè)21.3%的營業(yè)收入，實現(xiàn)了行業(yè)42.7%的利潤總額，成為中國釀酒行業(yè)最具競爭力的板塊。
在此趨勢下，越來越多的資本、酒企投身醬酒，醬酒贏得越來越多的粉絲。國臺作為醬酒企業(yè)中繞不過去的存在，也實力圈粉，成為眾多消費者的心頭好和市場的寵兒。
其次，在醬酒本就稀缺的背景下，正宗醬香酒則更加稀缺。國臺坐落在茅臺鎮(zhèn)，是白酒龍頭茅臺的近鄰。獨特的水源、土壤、空氣、氣候與釀酒微生物生態(tài)環(huán)境在此渾然天成，讓茅臺鎮(zhèn)成為中國正宗醬香酒不可復(fù)制的核心產(chǎn)區(qū)。
得益于與茅臺同享上述絕佳的自然資源，國臺才能釀造出真正的高品質(zhì)正宗大曲醬香白酒——一種產(chǎn)量僅占行業(yè)3%的稀缺性資源?！半x開茅臺鎮(zhèn)釀不出優(yōu)質(zhì)的茅臺酒”，著名白酒專家季克良深刻闡述了茅臺鎮(zhèn)與優(yōu)質(zhì)醬香型白酒之間的聯(lián)系。也正因如此，釀造優(yōu)質(zhì)的國臺酒，同樣離不開茅臺鎮(zhèn)。
第三，如果說正宗是國臺的基因，那么更健康的品質(zhì)則是國臺的專屬，是國臺的差異性優(yōu)勢所在。國臺擁有天士力大健康產(chǎn)業(yè)做背書，用制藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)做酒，擁有相對更健康的有機原糧、更健康的制曲工藝、更健康的釀造工藝、更健康的窖藏儲存、更健康的產(chǎn)品品質(zhì)，這也正是國臺酒始終保持質(zhì)量恒定、口感穩(wěn)定、品質(zhì)健康的核心關(guān)鍵。
▲國臺酒莊外景
值得一提的是，國臺堅持將現(xiàn)代科技成果與傳統(tǒng)優(yōu)秀內(nèi)涵完美結(jié)合，獨創(chuàng)感官評定、氣相色譜分析、紅外光譜控制的三級質(zhì)量控制體系，提高了產(chǎn)品質(zhì)量控制水平，可以有效降低白酒對人體無益成分的比例。
醬酒熱潮下，稀缺產(chǎn)區(qū)釀造出的正宗品質(zhì)，加上后疫情時代消費者健康意識的加強，使得國臺酒成為醬酒品牌乃至整個行業(yè)中的特殊存在。而這也決定了，國臺在市場投量上的“無奈”。
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計劃投放+供貨配額，市場投供愈加稀缺
好品質(zhì)給國臺酒帶來的直接效果是市場上的供不應(yīng)求。而在市場需求擴大的同時，國臺酒業(yè)同眾多名酒企一樣，受制于釀造工藝和地理環(huán)境限制，面臨醬酒產(chǎn)能“天花板”。
為打破“天花板”，對未來持續(xù)發(fā)展做提前布局和謀劃，據(jù)國臺酒業(yè)招股書顯示，截至2020年3月末，國臺完成對懷酒的并購，獲得4930噸優(yōu)質(zhì)基酒及年產(chǎn)1000噸的基酒生產(chǎn)能力。作為仁懷的老名酒，懷酒擁有幾十年的發(fā)展歷史，無論是品牌，幾千噸老酒儲存，還是核心產(chǎn)區(qū)的100多畝地，都是可遇不可求的稀缺資源。
至此，國臺擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒三大生產(chǎn)基地，預(yù)計從2026年起，國臺產(chǎn)能將穩(wěn)定在2.6-2.8萬噸的水平。行業(yè)人士普遍認(rèn)為，茅臺酒始終處于稀缺狀態(tài)，供需矛盾還會進一步加大。同樣，隨著市場體系的進一步完善和品牌的持續(xù)提升，國臺也會像茅臺一樣越來越稀缺。
如前所述，受制于嚴(yán)格的釀造工藝，新增的基酒并不能在短時間內(nèi)變成可以裝瓶出廠的產(chǎn)品。至少在今年來看，國臺依然面臨著市場供貨的壓力——事實上這也進一步證實了國臺酒的稀缺性價值。
在今年1月5日舉辦的國臺2020全國經(jīng)銷商賦能大會上，張春新透露，國臺對2020年的市場投放做了嚴(yán)格的計劃，供貨方式也施行嚴(yán)格的配額制。
2019年，國臺國標(biāo)酒、國臺十五年和國臺龍酒三款主打產(chǎn)品累計銷售額達14.17億元，其中國臺國標(biāo)酒單品銷售額就達7.79億元，可見國臺酒受市場追捧之熱。
經(jīng)銷商賦能大會一個月之后，國臺酒業(yè)召開全國經(jīng)銷商千人視頻大會。會上，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、國臺營銷顧問、北京卓鵬品牌營銷咨詢有限公司董事長田卓鵬曾表示，盡管有疫情影響，但醬酒持續(xù)火熱的趨勢不會改變，醬酒主流價位段消費和以量定銷的稀缺性特點不會變化。
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而需要指出的是，目前雖沒有明確的數(shù)據(jù)，但在疫情影響之下，一些中小型企業(yè)被淘汰已是事實，這也意味著，市場對于包括國臺酒在內(nèi)的好品質(zhì)產(chǎn)品的需求將進一步釋放。隨著中秋、國慶銷售旺季的到來，這一需求更加凸顯。
從近年來的業(yè)績來看，國臺的增速位居行業(yè)前列，并大幅領(lǐng)先平均水平，證明了國臺較強的可持續(xù)發(fā)展能力。而基于國臺多層面的稀缺屬性，在醬酒持續(xù)火熱的趨勢背景下，以及上市鐘聲的越來越近，國臺也正迎來更火的發(fā)展勢頭。
文章來源：云酒頭條訂閱號
