原標(biāo)題：沖破魔咒、逆勢(shì)上揚(yáng)，白云邊決勝中秋
獨(dú)創(chuàng)白酒第五香、雄踞湖北十余載，不斷進(jìn)階的白云邊，正攀向新的高峰。
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沖破魔咒：白云邊跨過50億大關(guān)
打響全國(guó)化征戰(zhàn)
于省酒龍頭而言，50億是一個(gè)“魔咒”。
近年來(lái)，不少省酒龍頭試圖打破這一天花板，卻鮮有如愿者。
好在，這一魔咒已被白云邊沖破。
2019年，白云邊酒業(yè)完成銷售額50.85億元，較2018年增長(zhǎng)5.3億元，同比增長(zhǎng)11.64%；銷量高達(dá)1025萬(wàn)件，較2018年增長(zhǎng)37萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)的同步增長(zhǎng)。
其中，白云邊15年、20年、1979紀(jì)念酒以及整個(gè)星級(jí)酒系列的同比增幅超過了兩位數(shù)；白云邊云醬系列新品的銷量提前超額完成年度計(jì)劃。
白云邊就此躍上發(fā)展新臺(tái)階，真正步入全國(guó)性酒企主賽道。
正一堂咨詢機(jī)構(gòu)在《2020年度中國(guó)頭部酒企營(yíng)銷白皮書》中指出，規(guī)模達(dá)到50億級(jí)別，意味著該企業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)兩大結(jié)構(gòu)雛形已經(jīng)形成，和其他強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡的過程中，不僅具備一定的抵御能力，更有著較強(qiáng)的進(jìn)攻性。
這一點(diǎn)在白云邊身上有著尤其明顯的體現(xiàn)。
? 2018年之前，白云邊省外市場(chǎng)銷售比例未超過20%。而在2019年，僅在河南市場(chǎng)，白云邊銷售額就突破了6億元。2020年，即使深受疫情影響，白云邊仍在困境中開辟出一番新天地，省內(nèi)、省外市場(chǎng)均展現(xiàn)出昂揚(yáng)的發(fā)展勢(shì)頭。
“白云邊是湖北兩大冠軍酒企之一。作為兼香品類的代表品牌，白云邊在湖北市場(chǎng)沉淀多年，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商隊(duì)伍、資金等方面都有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。從本質(zhì)上講，白云邊具有較強(qiáng)的擴(kuò)張能力，其在河南、湖南、廣東、江西等市場(chǎng)都有突出的表現(xiàn)?！闭惶脩?zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐指出。
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逆勢(shì)上揚(yáng)：白云邊品牌價(jià)值
位列湖北白酒第一
品牌競(jìng)爭(zhēng)才是終極競(jìng)爭(zhēng)。白云邊深明此理。
今年以來(lái)，白云邊在品牌層面動(dòng)作頻頻、亮點(diǎn)頗多。
7月，白云邊召開董事會(huì)會(huì)議，確立企業(yè)總體發(fā)展要求為“創(chuàng)百年品牌，建百年企業(yè)”。
8月，白云邊以156.96億元的品牌價(jià)值入選2020年度中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜單。湖北省僅有白云邊等9個(gè)品牌入選。
9月，第12屆華樽杯中國(guó)酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)獲悉，經(jīng)組委會(huì)評(píng)測(cè)，白云邊品牌價(jià)值較去年增長(zhǎng)近80億，最終以390.81億的品牌價(jià)值位列中國(guó)白酒第15名、再次斬獲湖北白酒第1名。
有觀點(diǎn)指出，今年兩百?gòu)?qiáng)品牌價(jià)值的年度增幅較高的原因有三。一是2019年，各大公司增長(zhǎng)不錯(cuò)，促進(jìn)品牌價(jià)值增長(zhǎng)；二是疫情讓小酒廠淘汰加速，從而為大酒廠留下了市場(chǎng)空缺；三是很多頭部酒企在疫情期間，勇于擔(dān)當(dāng)，捐款捐物承擔(dān)了很多社會(huì)責(zé)任，贏得了社會(huì)的大量好評(píng)和認(rèn)可，為品牌加分。
過去一年，白云邊銷售成績(jī)突出，為品牌價(jià)值增色不少。同時(shí)，作為一家處在新冠疫情重災(zāi)區(qū)湖北的企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)縱然受到巨大沖擊，白云邊仍捐資、捐物、出力，展現(xiàn)了大愛擔(dān)當(dāng)，也在廣大消費(fèi)者心中留下了良好的印象、得到了社會(huì)各界的肯定。
1月25日，大年初一，新冠疫情爆發(fā)初期，白云邊集團(tuán)就通過武漢市慈善基金會(huì)武昌區(qū)分會(huì)捐款1000萬(wàn)元支持疫情防控。
疫情期間，白云邊優(yōu)秀職工更是積極參與到疫情防控志愿服務(wù)中去，彰顯了白云邊人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
白云邊的經(jīng)銷商也在行動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，白云邊各地經(jīng)銷商行義舉、做義工。
值得一提的是，疫情之下、困境之中，白云邊以高度的社會(huì)責(zé)任感主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，不裁員反增員、不減薪反加薪。
6月、7月，白云邊釀造地——湖北松滋遭遇當(dāng)?shù)厥飞献畲蠛闉?zāi)。白云邊人主動(dòng)請(qǐng)纓，利用休息時(shí)間組成防汛小分隊(duì)，在家鄉(xiāng)堤防、水庫(kù)查險(xiǎn)除障，值班防守，沖在最前面，守在最險(xiǎn)處，又一次扛起一份社會(huì)責(zé)任。
疫情發(fā)生以來(lái)，白云邊在不減編裁員的基礎(chǔ)上，招錄高校畢業(yè)生32人、招收當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工201人；因疫情停產(chǎn)息工期間，白云邊對(duì)員工堅(jiān)持不減薪，第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)，從2020年9月起上調(diào)職工工資標(biāo)準(zhǔn)，工資增長(zhǎng)幅度8%~10%，加班工資、息工補(bǔ)貼、13薪等均相應(yīng)上調(diào)。
“白云邊是一個(gè)很講情感的企業(yè)。盡管疫情對(duì)白云邊造成了不小的沖擊，但他們對(duì)渠道、終端的投入并沒有減少，對(duì)我們還是一如既往地支持。前段時(shí)間，經(jīng)銷商之間也互相交流、走訪、學(xué)習(xí)，在我看來(lái)，這樣的氛圍可以說是很難能可貴了?？傊曳浅？春冒自七??！焙币唤?jīng)銷商如此表白。
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決勝中秋：強(qiáng)勢(shì)出擊、提振信心
白云邊吹響沖鋒號(hào)
中秋旺季，白云邊勢(shì)在必得。
據(jù)酒業(yè)家此前報(bào)道，早在今年二季度中盤，白云邊的中秋策略便已出臺(tái)：不僅不會(huì)給經(jīng)銷商下明確的銷售任務(wù)，反而會(huì)提供終端營(yíng)銷費(fèi)用以拉動(dòng)促銷。
這也被視為省酒龍頭中最先發(fā)布的清晰的中秋策略。
酒業(yè)家注意到，為搶抓疫后第一個(gè)團(tuán)圓節(jié)機(jī)遇，近幾個(gè)月，白云邊以市場(chǎng)為導(dǎo)向推新品、抓團(tuán)購(gòu)、上促銷、做宣傳、強(qiáng)保障，力促銷售井噴，讓旺季更旺。
產(chǎn)品推高推新。各地市場(chǎng)以答謝會(huì)、訂貨會(huì)、品鑒會(huì)形式啟動(dòng)中秋節(jié)活動(dòng)，客戶開票踴躍。適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)需求，白云邊推出了18年、1952等高端系列新產(chǎn)品，以優(yōu)良的品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)來(lái)勢(shì)好。白云邊15年、20年、1979等中高端產(chǎn)品在良好的市場(chǎng)口碑驅(qū)動(dòng)下繼續(xù)保持旺盛增長(zhǎng)勢(shì)頭。
促銷以一帶三。各地市場(chǎng)以喜宴活動(dòng)的推廣為抓手，加強(qiáng)宴席服務(wù)站建設(shè)，全面發(fā)揮促銷核心作用，帶動(dòng)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道戰(zhàn)略綜合實(shí)施，形成整體功效。通過中秋節(jié)的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)重點(diǎn)工作、帶動(dòng)新品上市、帶動(dòng)工作氣勢(shì)，形成強(qiáng)大營(yíng)銷氣場(chǎng)，影響消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買欲，擴(kuò)大銷售量。
產(chǎn)研緊跟需求。公司生產(chǎn)科研部門圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，圍繞需求干。車間、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、生產(chǎn)部門加班加點(diǎn)，科學(xué)調(diào)度，緊密配合，全力保障市場(chǎng)要貨需求。堅(jiān)持口感聽消費(fèi)者的，由公司酒體設(shè)計(jì)部、白酒國(guó)家評(píng)委組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)走訪，收集新產(chǎn)品上市反饋信息，聽取消費(fèi)者對(duì)白云邊酒口感的意見，拉近專業(yè)品嘗人員與消費(fèi)者的距離，以全面提升的品味實(shí)時(shí)滿足消費(fèi)者的品質(zhì)需求。
“白云邊在湖北地區(qū)擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度極高，在湖北的宴席市場(chǎng)占據(jù)了較大的份額。在省外市場(chǎng)，白云邊也有著良好的品牌知名度、美譽(yù)度。疫情發(fā)生以來(lái)，白云邊的一系列動(dòng)作讓我們很倍感自豪。近幾個(gè)月來(lái)，白云邊堅(jiān)持做市場(chǎng)，不僅是實(shí)實(shí)在在地為經(jīng)銷商、渠道商賦能、促進(jìn)動(dòng)銷，更關(guān)鍵的是，白云邊身體力行做表率，讓我們更有信心、更有底氣?！蔽錆h一經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家。
有理由相信，以抗疫的斗志、堅(jiān)定發(fā)展信心、不斷增強(qiáng)駕馭變局的力量，白云邊必將贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)，朝著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)不停邁進(jìn)。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
