水井坊開啟全力沖刺模式。
日前，水井坊上線四支微電影，將井禮活動(dòng)進(jìn)行升級，圍繞中秋節(jié)商務(wù)、宴席、禮贈(zèng)等核心消費(fèi)場景，在“至重之人，井禮相待”的基礎(chǔ)上，衍生出“至信之人，井禮相待”、“至交之人，井禮相待”、“至情之人，井禮相待”等主題，和消費(fèi)者產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)。
從目前反饋的效果來看，消費(fèi)者對井禮活動(dòng)贊賞有加，而水井坊中秋節(jié)的一系列配套活動(dòng)，可以看出其對消費(fèi)者培育的重視程度，這不僅有助于助力中秋旺季動(dòng)銷，也為下半年的市場復(fù)蘇打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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四支微電影、四大主題
井禮玩轉(zhuǎn)中秋場景營銷
繼黃磊、李響等名人受邀成為“井禮特邀信使”，開啟向“至重之人”禮贈(zèng)井禮，這次水井坊針對不同白酒飲用、使用場景，將“重”裂變?yōu)椤靶?、交、情”，并通過四支微電影進(jìn)行呈現(xiàn)，把中秋營銷推向高潮。
對于今年中秋活動(dòng)，水井坊頗花了一番心思，井禮與“錦鯉”諧音，寓意將“好運(yùn)”帶給消費(fèi)者，且不同的消費(fèi)場景，井禮都主打一款不同的井臺系列產(chǎn)品，進(jìn)一步彰顯井臺在水井坊品牌矩陣中的重要地位。
酒業(yè)家了解到，商務(wù)商友場景圍繞“至信/至交之人，井禮相待”的主題，以井臺系列宴請合作伙伴，表達(dá)對對方的關(guān)心和祝福，開啟生意發(fā)展更多機(jī)會(huì)。短短15-20秒時(shí)間，將商業(yè)伙伴間的信任和欣賞展露無遺，引發(fā)職場人士情感共鳴。
除此之外，宴席場景通過一場婚禮，引出“至情之人”的理念，所有的祝福都融化在一杯水井坊·井臺之中；中秋送禮感謝“至重之人”，水井坊·井臺珍藏的獨(dú)特品味，足以表達(dá)對收禮者的珍視。
四個(gè)微電影，四大場景主題，以井臺為核心的多款產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，水井坊精心準(zhǔn)備的一份份井禮，展現(xiàn)出用心和品味，是這個(gè)中秋宴請和禮贈(zèng)“生活和工作中貴人”的最佳選擇之一。
當(dāng)然，并非所有的產(chǎn)品都能叫井禮，井臺作為水井坊的核心大單品，從高顏值的外包裝、精心釀造的酒體，到消費(fèi)者的喜愛度、渠道布局力度，都透露出井臺的內(nèi)外兼修、別具一格，從而刺激商務(wù)、宴席多個(gè)消費(fèi)場景的勢能得到釋放，拉動(dòng)終端動(dòng)銷的速度。
消費(fèi)者在不同的場景下有著不同的需求，水井坊的四個(gè)微電影，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求完美對接，通過和消費(fèi)者間的情感溝通，激發(fā)購買欲望，還可以起到增強(qiáng)用戶粘性、培育忠誠度的目的。
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多措并舉備戰(zhàn)中秋
高頻次互動(dòng)搶占消費(fèi)者心智高地
高頻次的消費(fèi)者互動(dòng)和極致化的消費(fèi)者體驗(yàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)對消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，水井坊深諳此道。
酒業(yè)家觀察到，水井坊上個(gè)月在江蘇市場拉開井禮活動(dòng)序幕，水井坊移動(dòng)空間也再次開展巡回活動(dòng)，走進(jìn)鹽城、南通、常州、蘇州等地，獲得消費(fèi)者的如潮好評，這只是水井坊中秋營銷活動(dòng)的開始。
井禮之外，水井坊還準(zhǔn)備超級豪禮，價(jià)值49999元定制金條、價(jià)值1000元水井坊1L專屬紀(jì)念酒、微信現(xiàn)金紅包等多重福利，活動(dòng)時(shí)間將持續(xù)4個(gè)月，目前已有消費(fèi)者贏得金條，極大程度提升消費(fèi)者的購買熱情，起到提振市場信心的作用，無形之中提高品牌影響力。
再加上這次以微電影的形式和消費(fèi)者互動(dòng)，更是得到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，有消費(fèi)者在水井坊公眾號留言：“樣片讓我想起了從小玩到大的老同學(xué)，雖然現(xiàn)在事業(yè)有成，但每次回老家總會(huì)約上我們幾個(gè)兄弟一起聚聚，酒后常常聊到凌晨。下次聚會(huì)請他喝水井坊?！庇纱丝梢?，無論從主題設(shè)置，還是消費(fèi)場景打造，微電影都拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離。
首發(fā)江蘇區(qū)域水井坊·井臺12微電影
不難看出，水井坊今年中秋活動(dòng)有一個(gè)共同點(diǎn)是，都在圍繞消費(fèi)者做文章：水井坊移動(dòng)空間將品牌故事帶來消費(fèi)者面前，讓他們更加深入了解品牌底蘊(yùn)；定制金條則是水井坊表達(dá)對粉絲厚愛的一種方式；隨著微電影的持續(xù)發(fā)酵，水井坊成為消費(fèi)者情感溝通的紐帶。
消費(fèi)者和品牌產(chǎn)生共鳴不是一件容易的事情，但水井坊和消費(fèi)者的頻繁互動(dòng)，兩者形成相互信賴的親密關(guān)系，對其品牌打造、渠道布局等都將有所助益。后疫情時(shí)代，如何和消費(fèi)者溝通顯得尤為重要，水井坊無疑走在前列。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在碎片化時(shí)代，留住消費(fèi)者、影響消費(fèi)者是每個(gè)品牌都應(yīng)該思考的問題，水井坊的一系列活動(dòng)，通過互動(dòng)式體驗(yàn)、個(gè)性化溝通等，讓消費(fèi)者更充分了解品牌價(jià)值，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者心智高地，不僅是中秋營銷，甚至為整個(gè)下半年的銷售起到積極助推作用。
文章來源：酒業(yè)家訂閱號
