原標(biāo)題：47天、超400場(chǎng)品銷會(huì)，國(guó)臺(tái)“雙節(jié)”營(yíng)銷為何如此高能？
節(jié)慶營(yíng)銷哪家強(qiáng)？今年國(guó)臺(tái)特別忙！
隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)臨近，白酒節(jié)慶營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。
今年的白酒銷售旺季注定與眾不同：一方面，受疫情影響，白酒流通渠道放緩，銷售市場(chǎng)受挫，眾多企業(yè)憋足了勁兒等待“反哺”的機(jī)會(huì)；另一方面，中秋與國(guó)慶罕見(jiàn)重合，8天全民假期無(wú)疑將掀起酒類消費(fèi)小高潮。
蛋糕很大，覬覦者不少。誰(shuí)能出奇制勝、快人一步，就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。
值得關(guān)注的是，國(guó)臺(tái)酒業(yè)已經(jīng)率先布局。9月19日，國(guó)臺(tái)酒業(yè)在河南五城聯(lián)動(dòng)，同步舉辦六場(chǎng)品銷會(huì)，其中兩場(chǎng)設(shè)在鄭州，漯河、正陽(yáng)、長(zhǎng)垣、濟(jì)源也各舉辦一場(chǎng)。
實(shí)際上，這樣高密度的品銷會(huì)，已成為國(guó)臺(tái)酒業(yè)備戰(zhàn)雙節(jié)旺季的“常態(tài)”。自8月以來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)已在全國(guó)各地連續(xù)舉辦超400場(chǎng)“大國(guó)醬香家國(guó)共享——國(guó)臺(tái)健康飲酒中國(guó)行”活動(dòng)，以高頻率、大規(guī)模、全國(guó)化的氣勢(shì)引發(fā)行業(yè)持續(xù)關(guān)注，已在節(jié)慶營(yíng)銷戰(zhàn)中顯露鋒芒。
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超400場(chǎng)品銷會(huì)，國(guó)臺(tái)旺季造勢(shì)很“高能”
中秋和國(guó)慶歷來(lái)是僅次于春節(jié)的白酒銷售旺季。今年，兩個(gè)節(jié)日在時(shí)間上罕見(jiàn)“重疊”，消費(fèi)者迎來(lái)了長(zhǎng)達(dá)8天的超長(zhǎng)假期。雙節(jié)相逢和假期延長(zhǎng)，今年的白酒消費(fèi)氛圍必將更加熱烈，對(duì)企業(yè)來(lái)講，白酒銷售氛圍也將被推向新高潮。
在此背景下，國(guó)臺(tái)先發(fā)制人、率先布局，成為行業(yè)最早一波籌劃雙節(jié)旺季營(yíng)銷的企業(yè)之一，凸顯了其對(duì)于旺季營(yíng)銷戰(zhàn)志在必得的決心，和對(duì)節(jié)慶市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察。
國(guó)臺(tái)的做法是，動(dòng)用全公司之資源，助力經(jīng)銷商市場(chǎng)動(dòng)銷，以勢(shì)如破竹之勢(shì)，深入消費(fèi)者群體。自8月15日以來(lái)，國(guó)臺(tái)旺季營(yíng)銷迅速全面打響，以“大國(guó)醬香，家國(guó)共享”為主題，“國(guó)臺(tái)健康飲酒中國(guó)行”品銷會(huì)火爆開(kāi)展。不同規(guī)模的品鑒會(huì)，以更健康的國(guó)臺(tái)正宗大曲醬酒與商家互動(dòng)、貼近消費(fèi)者，在市場(chǎng)上演繹了“國(guó)臺(tái)會(huì)更火”的盛況。
截至9月15日，“國(guó)臺(tái)健康飲酒中國(guó)行”規(guī)模品鑒會(huì)已舉行184場(chǎng),預(yù)計(jì)國(guó)慶到來(lái)之前，將累計(jì)舉辦超400場(chǎng)。其中到9月底，還將密集開(kāi)展233場(chǎng)。全國(guó)范圍內(nèi)遍地開(kāi)花的活動(dòng)，實(shí)力演繹著“醬酒熱、國(guó)臺(tái)火”的現(xiàn)象，也進(jìn)一步推動(dòng)了“醬酒持續(xù)熱、國(guó)臺(tái)會(huì)更火”的銷售氛圍。
頻次高、范圍廣，國(guó)臺(tái)每一場(chǎng)品銷會(huì)也表現(xiàn)出極旺的人氣。每一處舉辦地，前來(lái)品鑒的經(jīng)銷商和消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。
在貴陽(yáng)，有300多人爭(zhēng)相品鑒國(guó)臺(tái)正宗大曲醬香白酒，并有15家企業(yè)與國(guó)臺(tái)成功簽約；成都參會(huì)人數(shù)超300人、東莞參會(huì)人數(shù)超400人、廈門參會(huì)人數(shù)更是一舉超過(guò)800人……人氣就是財(cái)氣，這也是“醬酒持續(xù)熱，國(guó)臺(tái)會(huì)更火”的又一真實(shí)寫照。
在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，組織起超400場(chǎng)全國(guó)市場(chǎng)大聯(lián)動(dòng)，密度之大、范圍之廣、聲勢(shì)之高，在行業(yè)里實(shí)為罕見(jiàn)。這不僅考驗(yàn)企業(yè)的人力、物力、財(cái)力，及營(yíng)銷、策劃等綜合實(shí)力，還考驗(yàn)廠商一心的協(xié)同能力和消費(fèi)者認(rèn)可程度背后的品牌力。全面布局、集中爆發(fā)，中秋、國(guó)慶這一白酒旺季的銷售氛圍，已經(jīng)因國(guó)臺(tái)而高漲。
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重體驗(yàn)強(qiáng)互動(dòng)，品銷會(huì)亮點(diǎn)多多
看似簡(jiǎn)單粗暴的“全面轟炸”戰(zhàn)略，背后有著國(guó)臺(tái)精細(xì)布局下的籌劃。
僅從活動(dòng)內(nèi)容來(lái)看，如此緊密的活動(dòng)，能夠保證順利開(kāi)展已經(jīng)非常不易，但國(guó)臺(tái)品銷會(huì)依然呈現(xiàn)出多樣化的形式。
在線上內(nèi)容的設(shè)計(jì)中，國(guó)臺(tái)推出了《國(guó)臺(tái)十五年飲酒五境》等短視頻，向觀眾表達(dá)國(guó)臺(tái)十五年的產(chǎn)品魅力的同時(shí)，傳授他們正確的品鑒方法。
▲《國(guó)臺(tái)十五年飲酒五境》
《醬酒小課堂》等漫畫(huà)作品，以鮮活生動(dòng)的形象設(shè)計(jì)，通過(guò)大、長(zhǎng)、圓、勾、厚“五字口訣”帶領(lǐng)觀眾參透醬酒風(fēng)味精髓。
值得關(guān)注的還有以“全國(guó)喝國(guó)臺(tái)喊出正宗味”為主題的方言喊話欄目。通過(guò)我國(guó)34省市方言分別喊出“喝國(guó)臺(tái)，好運(yùn)來(lái)；喝國(guó)臺(tái)，健康來(lái)”的正宗味兒，表達(dá)“入耳鄉(xiāng)音純，入口味道醇”的趣味與內(nèi)涵。
在線下環(huán)節(jié)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都有專業(yè)品酒師為消費(fèi)者和經(jīng)銷商進(jìn)行醬酒品鑒解讀，詳細(xì)介紹國(guó)臺(tái)酒的發(fā)展歷史、產(chǎn)品特點(diǎn)及品鑒方法。并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與體驗(yàn)互動(dòng)。在此過(guò)程中，倡導(dǎo)健康飲酒、文明飲酒的國(guó)臺(tái)飲酒文化，也得以植入消費(fèi)者心中，在潛移默化中吸引消費(fèi)者關(guān)注、消費(fèi)國(guó)臺(tái)酒。
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齊心協(xié)力，樹(shù)立廠商合作典范
此次400余場(chǎng)品銷會(huì)的成功舉辦，進(jìn)一步體現(xiàn)了國(guó)臺(tái)酒業(yè)與經(jīng)銷商緊密合作的默契關(guān)系，為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立了廠商合作的典范。
根據(jù)19家白酒上市公司2020年半年報(bào)，新冠疫情對(duì)白酒行業(yè)造成了明顯的影響，大部分白酒企業(yè)上半年業(yè)績(jī)均經(jīng)歷了不同程度的下滑。
而同樣是今年上半年，國(guó)臺(tái)銷售額同比大幅增長(zhǎng)，取得了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半的良好業(yè)績(jī)，收入和凈利潤(rùn)均保持跨越增長(zhǎng)。如此強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，與國(guó)臺(tái)遍布全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)密不可分。
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事實(shí)上，國(guó)臺(tái)也歷來(lái)將經(jīng)銷商看作是“一家人”。一直以來(lái)，國(guó)臺(tái)倡導(dǎo)不僅要做一瓶消費(fèi)者好喝的酒，更要做一瓶經(jīng)銷商好賣的酒。國(guó)臺(tái)給消費(fèi)者創(chuàng)造的是健康價(jià)值，給經(jīng)銷商帶來(lái)的是財(cái)富價(jià)值、人生舞臺(tái)，是一份有尊嚴(yán)，可傳承的事業(yè)。
國(guó)臺(tái)認(rèn)為，只有和供應(yīng)商一起齊心協(xié)力，才能為消費(fèi)者提供一瓶?jī)?nèi)外兼修的好酒，和供應(yīng)商進(jìn)行延鏈、強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈，也正是國(guó)臺(tái)一直謀求和踐行的。
為讓市場(chǎng)放心賣國(guó)臺(tái)酒，國(guó)臺(tái)為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)力支持與系統(tǒng)服務(wù)，具體包括：
提供具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格空間和高性價(jià)比的價(jià)格定位；
在廣告上精準(zhǔn)投入、高度聚焦，營(yíng)造良好的品牌熱度；
在綜合動(dòng)銷上，國(guó)臺(tái)為經(jīng)銷商提供了充裕的同批品鑒酒、可觀的返利及較大的綜合支持比例，并攜手經(jīng)銷商開(kāi)展酒旅融合、品銷會(huì)體驗(yàn)、眾獎(jiǎng)活動(dòng)，深度服務(wù)目標(biāo)客戶；
在在系統(tǒng)服務(wù)上，國(guó)臺(tái)努力實(shí)現(xiàn)“一商一策一方案”，切實(shí)指導(dǎo)市場(chǎng)有序開(kāi)展；在培訓(xùn)體系服務(wù)上，國(guó)臺(tái)加強(qiáng)廠商一體化的全員培訓(xùn)。
為持續(xù)優(yōu)化“尊享愉悅的廠商關(guān)系”，守住企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)護(hù)城河，上半年，國(guó)臺(tái)不斷邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專家，聯(lián)合主流媒體，持續(xù)開(kāi)展“1611”活動(dòng)，升級(jí)“醬酒持續(xù)熱·國(guó)臺(tái)會(huì)更火”，市場(chǎng)營(yíng)銷大幅增長(zhǎng)。其中包含“1”場(chǎng)國(guó)臺(tái)線上春交會(huì)啟動(dòng)直播發(fā)布大會(huì)，“6”場(chǎng)行業(yè)主流媒體直播平臺(tái)專題直播會(huì)，及“11”場(chǎng)各地酒協(xié)指導(dǎo)國(guó)臺(tái)分公司承辦的區(qū)域?qū)?chǎng)招商會(huì)。
作為旺季營(yíng)銷戰(zhàn)中的排頭兵，國(guó)臺(tái)酒業(yè)能夠短時(shí)間內(nèi)聚集各地市場(chǎng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，密集舉辦超400場(chǎng)品銷會(huì)，不僅體現(xiàn)出其高效的廠商協(xié)同能力，也在旺季即將到來(lái)之際，進(jìn)一步強(qiáng)化渠道經(jīng)銷商的信心。
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節(jié)慶營(yíng)銷布局背后，國(guó)臺(tái)深度全國(guó)化穩(wěn)步邁進(jìn)
隨著全國(guó)各地品銷會(huì)的全面開(kāi)花，國(guó)臺(tái)加密空白市場(chǎng)的節(jié)奏正不斷加快。
1999年，天士力赴茅臺(tái)鎮(zhèn)投資興建國(guó)臺(tái)，2007年開(kāi)始售酒，也是在這一年，國(guó)臺(tái)開(kāi)始了省外市場(chǎng)的拓展。
與其他品牌先耕耘本地市場(chǎng)，再走出省外市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局的思路不同，國(guó)臺(tái)從一開(kāi)始便立足于全國(guó)化的布局。成為茅臺(tái)鎮(zhèn)最先走出省內(nèi)市場(chǎng)的酒企之一。
歷經(jīng)20多年發(fā)展，如今的國(guó)臺(tái)也已經(jīng)是茅臺(tái)鎮(zhèn)上除茅臺(tái)以外公認(rèn)的第二大醬酒釀造企業(yè)，被業(yè)界譽(yù)為“醬香新領(lǐng)袖”。
國(guó)臺(tái)在全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局上，逐步制定了從走出省區(qū)、泛全國(guó)化布局到全國(guó)化布局的三大階段。目前，國(guó)臺(tái)銷售在全國(guó)有11個(gè)分公司，覆蓋了全國(guó)31個(gè)省地市；每一個(gè)省都有大區(qū)和辦事處，包括西藏已全部布局完畢。
有市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，早期醬香型白酒全國(guó)化的難點(diǎn)之一，在于很多地方的消費(fèi)者對(duì)于醬酒并不適應(yīng)，缺乏認(rèn)知。近年來(lái)隨著茅臺(tái)的帶動(dòng)效應(yīng)，這一情況得到改善。
在“大國(guó)醬香·家國(guó)共享”品銷會(huì)期間，全國(guó)性的動(dòng)銷、促銷工作有序開(kāi)展，助力消費(fèi)者口感培育，樹(shù)立品牌認(rèn)知，更多消費(fèi)者成為忠實(shí)的“國(guó)粉”。
品銷會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行集中舉辦，足以說(shuō)明國(guó)臺(tái)在全國(guó)化的布局上，已經(jīng)十分深入?？傮w來(lái)看，全國(guó)開(kāi)花，上下一心，充分顯露出國(guó)臺(tái)要取得“雙節(jié)”營(yíng)銷戰(zhàn)勝利的實(shí)力和魄力。
透過(guò)超400場(chǎng)的大規(guī)模的品銷會(huì)，市場(chǎng)看見(jiàn)了國(guó)臺(tái)所釋放的強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。國(guó)臺(tái)所做的一系列動(dòng)作，也將進(jìn)一步加速其高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步夯實(shí)其“醬香新領(lǐng)袖”的行業(yè)地位。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
