原標(biāo)題：明星賦能、全國(guó)熱銷，燕京U8如何打造年輕化、高端化新?tīng)I(yíng)銷樣本？
北至新疆、內(nèi)蒙，南臨云南，新品燕京U8的身影隨處可見(jiàn)。
從上新線上商城，120秒即創(chuàng)下百萬(wàn)銷售額，到單場(chǎng)線下活動(dòng)，超近千萬(wàn)人次的曝光量；從品類創(chuàng)新到營(yíng)銷創(chuàng)新；從明星賦能到全渠道賦能，這些發(fā)展勢(shì)能，共同助推著有“小度酒,大滋味”之稱的燕京U8在一眾啤酒新品類中脫穎而出。
事實(shí)上，對(duì)于早已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的啤酒行業(yè)而言，誰(shuí)率先在趨勢(shì)中找到新的藍(lán)海市場(chǎng)，就能在啤酒高端決戰(zhàn)中站穩(wěn)一席之地。顯然，通過(guò)燕京U8的一系列舉動(dòng)可以發(fā)現(xiàn)，燕京U8以品質(zhì)創(chuàng)新為核心，堅(jiān)持高端化、年輕化的發(fā)展之路，正在創(chuàng)造新的增量市場(chǎng)。
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燕京U8產(chǎn)品圖
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明星賦能，全國(guó)熱銷
燕京U8成決戰(zhàn)高端利器？
歷經(jīng)近十年潛心研發(fā)，燕京U8注定不會(huì)平凡。
“燕京U8是真的好喝，入口柔和，多喝一點(diǎn)不容易醉，第二天不會(huì)出現(xiàn)頭疼感，是目前我嘗過(guò)最好喝的啤酒?！毕M(fèi)者對(duì)燕京U8的高度贊賞已經(jīng)形成了圈層效應(yīng)。
今年5月，燕京U8正式官宣牽手全能藝人王一博，表明了燕京啤酒在年輕化之路上的堅(jiān)定，一時(shí)間，燕京啤酒和燕京U8的熱度創(chuàng)歷史新高，而事實(shí)也證明，燕京U8在細(xì)分化的年輕市場(chǎng)已迅速攻城略地。
線下餐飲店，燕京U8已成了大部分年輕人的佐餐標(biāo)配?！半S處可見(jiàn)燕京U8的宣傳，我身邊的朋友也基本上都在喝燕京U8，口感確實(shí)不錯(cuò)，而且度數(shù)低不容易上頭。”據(jù)了解，有消費(fèi)者周末聚餐都會(huì)隨手備一箱燕京U8。
不僅如此，線上渠道也成部分年輕人的首選。基于網(wǎng)上購(gòu)物的便利性、快捷性，以及快遞服務(wù)的廣覆蓋性，從網(wǎng)上商城經(jīng)銷的燕京U8，能迅速抵達(dá)全國(guó)各地，有消費(fèi)者直言：“在京東上下單，最快當(dāng)天就能收到，非常方便?！?/p>
事實(shí)上，市場(chǎng)熱捧、全國(guó)熱銷的背后，貫穿著燕京啤酒的創(chuàng)新意識(shí)，燕京啤酒是清爽品類的開(kāi)創(chuàng)者、鮮啤品類的開(kāi)創(chuàng)者，而燕京U8則是小度酒品類的開(kāi)創(chuàng)者。作為一款個(gè)性高端定制化的新品類，燕京U8通過(guò)研發(fā)獨(dú)有的麥芽制麥工藝與麥芽PYF因子調(diào)控術(shù)，并采用以及8°P小度特釀技術(shù)完美降低了啤酒中乙醛的含量，造就了“泡沫綿密豐富卻好喝不上頭”的特性，而這也正是燕京U8頻獲好評(píng)的品質(zhì)支撐。
“品質(zhì)好的產(chǎn)品，市場(chǎng)不會(huì)差。”經(jīng)銷商對(duì)燕京U8充滿了信心，并表示在今年二季度，燕京U8的市場(chǎng)反響非常不錯(cuò)。據(jù)了解，二季度燕京啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.6億元，同比增長(zhǎng)18.14%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.15億元，同比增長(zhǎng)達(dá)13.60%。
由此可見(jiàn)，已在全國(guó)掀起“小度酒好喝不上頭”風(fēng)潮的燕京U8，已具備為燕京啤酒在行業(yè)高端決戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)沖鋒的勢(shì)頭。
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跨界合作
從線上到線下全面引爆終端動(dòng)銷
攜手明星，燕京U8實(shí)現(xiàn)了第一輪網(wǎng)絡(luò)大曝光。
事實(shí)上，燕京啤酒在推出大單品U8時(shí)就已經(jīng)想好了如何去切入市場(chǎng)。燕京啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，燕京U8是燕京啤酒的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，以年輕消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，從線上到線下形成有效聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行全鏈路營(yíng)銷，加快塑造品牌年輕化形象的步伐?；谶@個(gè)目標(biāo)，燕京啤酒不僅制定了更為系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方案，而且已經(jīng)將執(zhí)行計(jì)劃滲透到終端渠道。
而這也透露著燕京啤酒對(duì)經(jīng)銷商和店主的重視。
在線下，王一博的形象基本做到了全覆蓋。走在街上，行駛而過(guò)的公交車上，印滿了王一博手持燕京U8的醒目海報(bào)；站在路邊，隨處可見(jiàn)王一博與燕京U8的“合影”；走進(jìn)商超，不少年輕人圍在王一博人形立牌旁合影留念；停留地鐵站，“跟一博U8一夏”的創(chuàng)意活動(dòng)，吸引幾十萬(wàn)人次參與……
粉絲線下打卡
“名氣出去了，動(dòng)銷是水到渠成的事?！币唤?jīng)銷商表示，通過(guò)燕京啤酒大量持續(xù)高頻度的曝光宣傳，燕京U8在全國(guó)的名氣已經(jīng)打響，這對(duì)他們而言，省去了不少麻煩。
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燕京U8公交公告
不僅如此，燕京啤酒還實(shí)時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商和店主做動(dòng)銷，實(shí)施系統(tǒng)的終端標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案，即通過(guò)代言人的周邊賦能終端，在高識(shí)別性與高聯(lián)想性的帶動(dòng)下，減少了消費(fèi)者做選擇的時(shí)間。
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線下商超燕京U8鋪貨場(chǎng)景
有店主感慨道：“燕京U8賣得很好，這個(gè)月補(bǔ)貨都補(bǔ)了好幾次。”線下的火爆在線上同樣上演著。據(jù)了解，燕京U8熱愛(ài)罐在京東超市一經(jīng)開(kāi)售，120秒即突破銷售額百萬(wàn)，5分鐘即售出20000箱，平均每秒售出800聽(tīng)啤酒，并且持續(xù)24小時(shí)占據(jù)啤酒品類銷量與銷售額雙料TOP1。
可以看出，通過(guò)在全渠道釋放明星效應(yīng)，燕京U8為客戶的動(dòng)銷帶來(lái)了不少便利，而隨著燕京U8在市場(chǎng)持續(xù)深入的鋪開(kāi)，也將為經(jīng)銷商和店主提供更大的助力。
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多邊聯(lián)動(dòng)
解密燕京U8打造爆款的新?tīng)I(yíng)銷之路
不難看出，從打造燕京U8這一爆款的樣本之路上，明星賦能只是其中一個(gè)戰(zhàn)略。
“目前中國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)品單一，面臨消費(fèi)升級(jí)的挑戰(zhàn)和進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊，中國(guó)啤酒行業(yè)需要新的品牌戰(zhàn)略，打造多元化、個(gè)性化、市場(chǎng)化的品牌，打造定制化、群體化的營(yíng)銷模式。未來(lái)行業(yè)內(nèi)啤酒企業(yè)應(yīng)該形成各自特色，走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，要以自信的態(tài)度打造國(guó)貨精品，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展?！毖嗑┢【萍瘓F(tuán)董事長(zhǎng)趙曉東曾如此表示。
梳理燕京啤酒近期的動(dòng)作不難發(fā)現(xiàn)，燕京啤酒在新?tīng)I(yíng)銷上有不少成果，并且都實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商和終端店主的共建共營(yíng)銷。
這意味著，燕京啤酒不僅僅在為經(jīng)銷商和終端店主做引流，更為重要是充分調(diào)動(dòng)了雙方的主動(dòng)性，為燕京啤酒的未來(lái)之路開(kāi)發(fā)了更多的可能性。
通過(guò)與新潮聯(lián)合營(yíng)銷，燕京啤酒實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商和店主共建，并起到了渠道拓展的作用，不少新的經(jīng)銷客戶加入進(jìn)來(lái)，成為燕京啤酒一員；打造“燕京U8國(guó)潮罐”，將燕京文化與國(guó)潮文化深度結(jié)合，助推了國(guó)潮熱，實(shí)現(xiàn)與年輕用戶共鳴。并且通過(guò)燕京U8在社區(qū)生活場(chǎng)景的高頻曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)消費(fèi)者心智，建立起品牌與消費(fèi)者的情感強(qiáng)連接，提升了燕京啤酒營(yíng)銷活動(dòng)的聲量。
燕京U8線下活動(dòng)場(chǎng)景氛圍
在與美團(tuán)的合作中，通過(guò)“到店”和“到家”的雙賦能，精準(zhǔn)培養(yǎng)核心消費(fèi)者的佐餐習(xí)慣，深度占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
不僅如此，燕京啤酒還與全國(guó)各地的KOL聯(lián)合，進(jìn)行探店活動(dòng)。牽手網(wǎng)紅密子君等進(jìn)行全網(wǎng)種草，以點(diǎn)帶面，全面打開(kāi)燕京U8的市場(chǎng)。
此外，燕京啤酒還進(jìn)行了LBS（基于位置服務(wù)）的信息流推廣，簡(jiǎn)而言之，就是進(jìn)行精準(zhǔn)化的目標(biāo)人群覆蓋，能夠?qū)崿F(xiàn)定向精準(zhǔn)、跨屏覆蓋、高轉(zhuǎn)化率，從而協(xié)助經(jīng)銷商和終端店主產(chǎn)生動(dòng)銷。
可以預(yù)見(jiàn)，通過(guò)跨界聯(lián)合式的多邊聯(lián)動(dòng)，燕京啤酒不僅為自身在高端決戰(zhàn)中贏得了先機(jī)，并且還為經(jīng)銷商和終端店主提供了不少助力。未來(lái)，在品質(zhì)和營(yíng)銷的持續(xù)創(chuàng)新上，燕京啤酒或?qū)⑨尫鸥蟮膭?shì)能。
文章來(lái)源：酒業(yè)家訂閱號(hào)
