原標(biāo)題：國臺全國化布局進(jìn)入第三階段，經(jīng)銷權(quán)成“稀缺資源”
國臺，在第十屆中國（貴州）國際酒類博覽會(huì)上“很燃”。
2020年9月9日，第十屆中國（貴州）國際酒類博覽會(huì)線上活動(dòng)啟動(dòng)儀式和貴州酒類博覽會(huì)開幕式，在貴陽拉開帷幕，超2萬名觀眾及展商參會(huì)。
本屆酒博會(huì)上，國臺大放異彩。商務(wù)部及貴州省領(lǐng)導(dǎo)巡視國臺展廳，為國臺發(fā)展點(diǎn)贊；行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨國臺展廳，展開交流溝通；品牌“霸屏”酒博會(huì)，展廳人氣爆棚，現(xiàn)場銷售火爆；“大國醬香共創(chuàng)共享——國臺大健康財(cái)富中國行”活動(dòng)，更是一場財(cái)富賦能盛會(huì)，現(xiàn)場簽約不斷。
國臺酒博會(huì)“燃”在哪？背后原因何在，體現(xiàn)什么邏輯？
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領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷點(diǎn)贊國臺
9月9日上午，貴州省領(lǐng)導(dǎo)視察國臺展廳，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新匯報(bào)了國臺2020年生產(chǎn)經(jīng)營情況、主板上市進(jìn)程等重要事項(xiàng)，同時(shí)介紹了大單品國臺國標(biāo)酒以“真實(shí)年份，品質(zhì)誠信”的產(chǎn)品價(jià)值定位在市場取得的成績。
貴州省領(lǐng)導(dǎo)對國臺堅(jiān)持品質(zhì)為本與高質(zhì)量的發(fā)展路線給予充分肯定，同時(shí)鼓勵(lì)國臺沖擊更大銷售目標(biāo)。張春新表示：“全球變暖，但有爽爽的貴陽；經(jīng)濟(jì)變冷，但有火火的醬香；醬香很多，但有值得期待的國臺！”
中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉，河南酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也“打卡”國臺展廳，對國臺的高質(zhì)量發(fā)展表示充分肯定。
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一場品牌秀“霸屏”酒博會(huì)
酒博會(huì)期間，國臺憑借實(shí)力“霸屏”，成為妥妥的人氣王。
酒博會(huì)開幕當(dāng)日，貴州日報(bào)刊發(fā)了《醬酒持續(xù)熱、國臺格外火》的文章，探討國臺現(xiàn)象，解讀了國臺立足中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)，20年來堅(jiān)持品質(zhì)驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新發(fā)展，打造基于產(chǎn)區(qū)、品類、健康、創(chuàng)新、文化、生態(tài)6個(gè)方面的“新領(lǐng)秀”企業(yè)。
酒博會(huì)場館附近，貴陽會(huì)展中心地鐵站國臺酒巨幅廣告吸引了來往行人的關(guān)注，著名表演藝術(shù)家、國臺酒業(yè)代言人唐國強(qiáng)手捧國臺十五年，“年份更長、老酒更香”的廣告語深入人心。
作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺入駐中國名酒館，與茅臺、五糧液、汾酒等名酒同臺亮相。走進(jìn)貴陽會(huì)展中心，國臺在2號館——中國名酒館搭建了數(shù)百平方展位并全部采用特裝，“貴州國臺酒、醬香新領(lǐng)袖”一行大字，非常醒目，充分展示了貴州國臺酒深厚的品牌文化積淀，以及高遠(yuǎn)的企業(yè)愿景。
國臺展廳內(nèi)，人氣興旺，銷售火爆，參觀、購酒、尋求合作，人群絡(luò)繹不絕。據(jù)悉，貴州國際酒博會(huì)開幕第一天，國臺展廳就迎來數(shù)千名觀眾，從開館到閉館，人聲鼎沸，成為酒博會(huì)的一大人氣據(jù)點(diǎn)。
此外，在會(huì)議當(dāng)天，“國臺杯”2020貴陽公開賽高爾夫隊(duì)際賽開賽，以倡導(dǎo)綠色、氧氣、陽光的高爾夫和健康飲酒、飲健康酒為主張的國臺融合，不僅倡導(dǎo)了一種新生活方式，更使國臺品牌與品質(zhì)深入人心。
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與此同時(shí)，9月9日也是國臺第六屆國粉節(jié)，為答謝國臺粉絲，酒博會(huì)期間國臺每天開展12輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，驚喜好禮超值享受引來一波又一波購酒浪潮。一位來自貴陽當(dāng)?shù)氐木朴驯硎荆瑖_的發(fā)展有目共睹，國臺酒的品質(zhì)深入人心。可見，國臺品牌在消費(fèi)者心中的受歡迎程度。人氣就是財(cái)氣，也是“醬酒持續(xù)熱國臺會(huì)更火”的真實(shí)寫照。
國臺在貴州國際酒類博覽會(huì)的火爆，再次彰顯出國臺滿滿的勢能。據(jù)悉，今年上半年，國臺銷售額同比大幅增長，取得了時(shí)間過半、任務(wù)超半的良好業(yè)績，收入和凈利潤均保持跨越增長。
此外，國臺已連續(xù)三年入選央視“品牌強(qiáng)國工程”，2019年品牌價(jià)值達(dá)301.25億元，位列貴州第三名。
在國臺勢能強(qiáng)勁的背景下，國臺炙熱的火爆現(xiàn)象也就不難理解。也正因此，國臺不僅受消費(fèi)者追捧，也成為醬酒熱背景下，經(jīng)銷商極為看好的潛力股。
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簽約火爆，爭奪財(cái)富機(jī)遇
為進(jìn)一步深化市場布局，酒博會(huì)期間，國臺舉辦了“大國醬香共創(chuàng)共享——國臺大健康財(cái)富中國行（酒博會(huì)專場）”活動(dòng)，從現(xiàn)場情況看，更似一場財(cái)富的盛會(huì)。
▲國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新
張春新在致辭中表示，本次酒博會(huì)國臺可謂三喜臨門：一是貴州省及行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)紛紛點(diǎn)贊國臺；二是“國臺杯”2020貴陽公開賽高爾夫隊(duì)際賽開賽；三是“大國醬香家國共享”——國臺大健康財(cái)富中國行（酒博會(huì)專場）舉行。“三大喜事激勵(lì)國臺搶抓機(jī)遇，加速高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)一步夯實(shí)‘醬香新領(lǐng)袖’的行業(yè)地位。”
國臺酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭表示，國臺不僅要做一瓶消費(fèi)者好喝的酒，更要做一瓶經(jīng)銷商好賣的酒。國臺給消費(fèi)者創(chuàng)造的是健康價(jià)值，給經(jīng)銷商帶來的是財(cái)富價(jià)值、人生舞臺，是一份有尊嚴(yán)，可傳承的事業(yè)。
除了過硬的品質(zhì)、雄厚的實(shí)力、優(yōu)秀的品牌、卓越的文化、四好的產(chǎn)品、超前的理念、創(chuàng)新的模式、有力的支持和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，日益緊缺的經(jīng)銷權(quán)，也是經(jīng)銷商加緊選擇同國臺展開合作的動(dòng)力。
眾所周知，由于產(chǎn)地、產(chǎn)能限制以及資本等因素，醬酒，特別是正宗大曲醬香白酒一直是稀缺資源。目前醬酒產(chǎn)能僅占白酒行業(yè)7%，正宗大曲醬香白酒占比更少。
而位于中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)的國臺，擁有國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒3個(gè)生產(chǎn)基地，儲(chǔ)存年份醬香老酒3萬余噸；預(yù)計(jì)從2026年起，產(chǎn)能將穩(wěn)定在2.6萬噸到2.8萬噸。即便這樣，正如茅臺酒始終處于稀缺狀態(tài)一樣，國臺也將成為稀缺資源。
從市場布局看，從成立之初，國臺就制定了“走出去—泛全國化—全國化”的戰(zhàn)略方針，并在2017年基本完成全國化市場布局。如今，國臺正在進(jìn)入全國化的第三個(gè)階段，進(jìn)一步深入滲透少量區(qū)域空白市場。
由于品類的獨(dú)特性和國臺市場體系布局的進(jìn)一步完善，可以預(yù)見，國臺經(jīng)銷權(quán)將愈發(fā)稀缺，正成為經(jīng)銷商爭搶的財(cái)富蛋糕。
在現(xiàn)場簽約儀式上，15家企業(yè)與國臺成功簽約，更多商家感受到國臺的雄厚實(shí)力和未來發(fā)展前景，后續(xù)簽約工作還在陸續(xù)推進(jìn)中。
盡管全球經(jīng)濟(jì)遇冷，但以內(nèi)需為主的白酒，且具備健康屬性的醬酒卻越來越火，充分說明了醬酒品類的發(fā)展韌性。
而在醬酒進(jìn)入二次擴(kuò)容期這一時(shí)代背景下，醬酒品類已日漸形成茅臺酒高端引領(lǐng)和梯隊(duì)領(lǐng)袖品牌爭先發(fā)展的格局。占位產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，產(chǎn)能儲(chǔ)備優(yōu)勢，市場高速擴(kuò)張，勢能穩(wěn)步提升的國臺，自然成為這一輪醬酒熱中的弄潮兒。
▲云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長張健
云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、智邦達(dá)咨詢機(jī)構(gòu)董事長張健圍繞“大賽道、新領(lǐng)袖、金財(cái)富”主題，就中國酒業(yè)醬金時(shí)代下的國臺財(cái)富機(jī)，向參會(huì)的經(jīng)銷商們做了分享，讓經(jīng)銷商深刻地感受到了國臺在行業(yè)前景、模式運(yùn)營、產(chǎn)品銷售上面的優(yōu)勢。
他認(rèn)為，作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)領(lǐng)頭羊企業(yè)、風(fēng)口品類領(lǐng)頭羊企業(yè)、快速成長的品類名酒企業(yè)、具有長期穩(wěn)健經(jīng)營的準(zhǔn)上市企業(yè)，國臺是酒商的黃金之選。
如今，國臺正持續(xù)助力經(jīng)銷商市場動(dòng)銷，國臺酒也以勢如破竹之勢，深入消費(fèi)者群體。8月以來，國臺旺季營銷迅速全面打響，以“大國醬香，家國共享”為主題的國臺健康飲酒中國行品銷會(huì)正在火爆開展。據(jù)悉，國慶前，國臺還將舉辦400多場規(guī)模品銷會(huì)，再次將國臺的爆熱氛圍推向新高潮。
多位參加酒博會(huì)的酒商向云酒頭條表示，“逛了酒博會(huì)，國臺一直火”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國臺的“燃”，首先是得益于醬酒大勢，同時(shí)國臺具備品類、品質(zhì)、品牌、文化、市場渠道等優(yōu)勢，國臺未來將再上層樓，開創(chuàng)醬酒行業(yè)新紀(jì)元。
而對經(jīng)銷商而言，早日選國臺做醬酒，才是在經(jīng)濟(jì)下行壓力和行業(yè)轉(zhuǎn)型雙重背景疊加下的明智之舉。
文章來源：云酒頭條訂閱號
