原標(biāo)題：第六站邯鄲，內(nèi)參酒華北市場提速
9月5日，“中國高端文化白酒?內(nèi)參酒價值研討會（冀南站）”在河北邯鄲召開，這是內(nèi)參酒價值研討會全國巡回的第六站，來自邯鄲地區(qū)400多位客戶及消費者代表參加了本次會議。
在這個三千年未曾更名的中國古都，中國高端白酒品牌內(nèi)參酒“點亮”了冀南市場，同時也掀開了酒鬼酒公司在華北這個老根據(jù)地市場的復(fù)興之役。正如酒鬼酒股份公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在歡迎詞中所言，“這次內(nèi)參酒在邯鄲召開價值研討會，是向文化大省和文化名城的致敬之旅，是復(fù)興華北市場、做強河北市場的戰(zhàn)略之舉?！?span id="dq1mkdd" class="bloc_gallery">
▲內(nèi)參酒啟動冀南市場，華北市場提速
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華北提速
復(fù)興華北市場！這是本次會議提出的新命題，本質(zhì)上來說，華北市場要提速。華北一直是酒鬼酒的重點市場，論對公司業(yè)績貢獻來看，華北市場長期都排在第二位，僅次于湖南市場，2019年的年報顯示，華北市場對整體業(yè)績貢獻達到24%，2014年的時候曾一度高達30%。2018年10月，酒鬼酒提出的的全國化戰(zhàn)略就是：聚焦湖南，以華北為中心，開啟全國市場布局。其實如果追溯更長的歷史，上世紀(jì)80年代酒鬼酒橫空出世及之后的多年，華北都是酒鬼酒在省外的優(yōu)勢市場。
華北，更聚焦的來說就是京津冀三個區(qū)域。據(jù)酒鬼酒公司銷售中心總經(jīng)理王哲透露，京津冀在營銷層面被視為一體化來對待，“我們不會像其他省份一樣，就在省會市場開一場大會，在河北會選擇一個個地級市精耕細(xì)作”。這就很好解釋了，為什么內(nèi)參酒價值研討會在其余四個省份都是在省會，而在河北的兩場會均以地級市為單位，2019年12月內(nèi)參酒在邢臺召開了價值研討會。何謂精耕細(xì)作，最大的體現(xiàn)是渠道商的豐富，在邯鄲內(nèi)參酒就有三個經(jīng)銷商，大家分產(chǎn)品運營，同時內(nèi)參酒的專賣店也出現(xiàn)邯鄲的街頭。對消費者的培育也是一個表現(xiàn)，無論邢臺還是邯鄲的會議，參會者中大多數(shù)均為核心消費者，而其他省份的會議占多數(shù)的則是渠道商和終端商。
從市場成長來看，內(nèi)參酒在邯鄲規(guī)模已過千萬，邢臺的成長速度也很快，已近千萬。零售價超千元的內(nèi)參酒一旦在一個地級市超過一定規(guī)模，必然會在“俘獲”高端核心消費群的基礎(chǔ)上，對整個區(qū)域的白酒市場產(chǎn)生輻射，次高端的酒鬼酒系列產(chǎn)品也會受益，這樣高端和次高端形成了良好互動，最終是馥郁香型被越來越多的消費者接受。比如在邢臺，酒鬼酒的“傳承”銷售就很好，這是全國的樣板市場之一。
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用一場會撬動全國
“中國高端文化白酒?內(nèi)參酒價值研討會”前五站分別是沈陽、廣州、北京、邢臺、西安。僅僅從這個會議本身來看，過去的一年多來，內(nèi)參酒全國化很好地貫徹了“點面結(jié)合”策略：一方面在基礎(chǔ)較好的京津冀、河南、山東、廣東等區(qū)域搭建較為密集的營銷渠道，此為面；另一方面注重在品牌高地打“點”，2019年在北京、廣州、沈陽，8月份在西安等城市陸續(xù)召開，再過幾天將在合肥召開。
通過價值研討會這種會議營銷的模式，內(nèi)參酒在點狀區(qū)域深度影響渠道商，讓渠道商了解內(nèi)參酒產(chǎn)品和文化、酒鬼酒公司及背后的中糧集團，從而快速擴大朋友圈；而在面市場，則更多影響的是消費者，讓消費者了解內(nèi)參酒是什么樣的高端白酒。同一個會議，在不同區(qū)域面向不同的人群，會議邀請的均為各界社會名人大咖。
▲左三即為本次邯鄲會議邀請的羅援將軍
需要重點強調(diào)一下內(nèi)參酒邀請的名人大咖。內(nèi)參酒嚴(yán)格遵循“品內(nèi)參知大事”的品牌內(nèi)涵，針對自己的核心消費群，不惜重金邀請名人大咖。自去年以來，內(nèi)參酒名人堂廣邀社會名人大咖，包括錢文忠、紀(jì)連海、周國平、龍永圖、張頤武、張召忠，這次邯鄲會議邀請的則是軍事領(lǐng)域的網(wǎng)紅羅援將軍。值得注意的是，內(nèi)參酒在邀請名人大咖時，充分注意到世界時事的變化，今年的兩場會有意識地邀請了有軍事背景的權(quán)威專家，比如西安會的張召忠以及本次冀南站的羅援。和社會名人大咖緊密聯(lián)系，讓內(nèi)參酒的品牌知名度、美譽度在短期內(nèi)得到了快速提升。
點面結(jié)合，內(nèi)參酒正在用一場會撬動全國市場。當(dāng)然，價值研討會只是撬動市場的工具或者抓手，程軍在講話中就強調(diào)了酒鬼酒公司在品牌和文化的核心作用，“酒鬼酒公司是中國白酒文化營銷的先行者、中國文化酒的引領(lǐng)者、中國洞藏文化酒的首創(chuàng)者、中國馥郁香型工藝白酒的始創(chuàng)者?！边@四個“者”，一直讓酒鬼酒在白酒陣營中特立獨行。內(nèi)參酒這兩年的快速發(fā)展，就是在這些基礎(chǔ)上，遵循高端酒市場營銷規(guī)律，采取了恰當(dāng)?shù)臓I銷模式。2019年內(nèi)參酒銷售額翻一番，2020年上半年，面對疫情影響，內(nèi)參酒并沒有放慢步伐，今年上半年年營收猛增75%。
有意思的是，內(nèi)參酒在省外的快速發(fā)展的同時，和省內(nèi)也形成了良好的互動，省內(nèi)市場也在提速，“長沙市場原來只有7000萬元銷售額，但去年過兩億”，王哲說，“我們之所以能在全國大手筆布局和重投入，離不開省內(nèi)根據(jù)地市場提供彈藥?！?/p>
下面我們重點用圖片來介紹本次邯鄲的內(nèi)參酒價值研討會。
▲酒鬼酒股份有限公司董事、黨委副書記、副總經(jīng)理（主持工作）程軍在會上還介紹，酒鬼酒公司依托湘西州資源稟賦，正加快打造“中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”，加快建設(shè)“酒鬼酒生態(tài)文化產(chǎn)業(yè)園”，穩(wěn)步擴大馥郁香型白酒產(chǎn)能，立志將內(nèi)參酒打造為中國高端文化白酒第一品牌，爭取早日實現(xiàn)百億營收馥郁夢想！需要注意的是，這是酒鬼酒公司首次提出百億目標(biāo)，并且這個目標(biāo)是和馥郁香品類緊密聯(lián)系在一起的。
▲中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國在會上介紹了中國酒業(yè)協(xié)會制定的年份酒團體標(biāo)準(zhǔn)。理解年份酒有五個要點：一是定義、二是準(zhǔn)入、三是真實性、四是檢驗、五是標(biāo)簽標(biāo)注。在該標(biāo)準(zhǔn)推出后，很多大酒企都在申請年份酒的認(rèn)證，但酒鬼酒公司是最先通過委員會認(rèn)證的，也是中國第一家通過年份酒認(rèn)證的白酒生產(chǎn)企業(yè)。
▲最先通過中國酒業(yè)協(xié)會年份酒標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的真實年份酒——內(nèi)參大師酒15年
▲海納機構(gòu)創(chuàng)始人總經(jīng)理、酒業(yè)評論員、中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事、仁懷市酒文化研究會第二屆理事會執(zhí)行秘書長呂咸遜在會上做專題演講。他認(rèn)為內(nèi)參酒的快速發(fā)展，背后很重要的原因是內(nèi)參酒的稀缺性，以及內(nèi)參酒作為馥郁香型的極致產(chǎn)品，其獨特的品類價值和文化價值。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲向與會嘉賓全面介紹了內(nèi)參酒的歷史和文化內(nèi)涵。內(nèi)參酒是酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌，代表著中國馥郁香型白酒的最高品質(zhì)。他提到了一個細(xì)節(jié)，充分說明了老酒市場對馥郁香型的偏愛。今年6月份，酒鬼酒公司宣布兩款湘泉老品停產(chǎn)，令人震驚的是，極短時間內(nèi)酒廠就收到了86萬件的訂單，“我們說內(nèi)參酒是喝一瓶少一瓶，看來大家擔(dān)心湘泉也是喝一瓶少一瓶”！馥郁香型是由酒鬼酒公司獨創(chuàng)的香型品類，具有“前濃、中清、后醬”的口感特點，在中國白酒之林獨樹一幟。
文章來源：酒說訂閱號
