現(xiàn)場簽約13家,最高回款54萬:這款醬酒新品憑啥?

  前幾天,2020秋季河南鄭州糖酒會在國際會展中心開幕,展會現(xiàn)場云集了1300多家糖酒食品生產企業(yè),其中醬酒品牌更是達到了三分之一。然而就是在這種最不缺新品的舞臺上、更是在大河南“身經百戰(zhàn)”經銷商群體極度挑剔的眼光下:Content 1

  出現(xiàn)了這樣一款新品,收獲意向客戶372家,現(xiàn)場簽約13家經銷商,甚至其中安徽一家經銷商直接回款54萬,成為整個展會現(xiàn)場真正意義上的“黑馬”,業(yè)內新品牌的它如何在海量產品中脫穎而出?又是為啥獲得協(xié)會領導的點贊?

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  河南酒協(xié)領導親臨展位,點贊“帶鹽”

  “時尚醬香光瓶引領者,年輕一代醬粉培育先鋒軍”,河南酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮看到這個產品眼前一亮,給出了高度評價。顯然與傳統(tǒng)醬酒產品風格相比,求是醬酒通過鮮明的色彩顏值和直觀的數(shù)字表達,讓許多經銷商一見傾心、眼前一亮,這也是許多參會經銷商給出的評價。Content 2

  河南是中國白酒市場版圖中名副其實的“醬酒窩子”,身處其中的酒商們更是身經百戰(zhàn),各種醬酒新品層出不群、甚至屢見不鮮。但即便如此,求是醬酒作為新品,一亮相便收獲了“意向客戶372家,現(xiàn)場簽約13家經銷商”的好成績,這不得不說讓人意外,而且據(jù)了解,隨著會后市場經理的進一步落地溝通,這個成交數(shù)量還在不斷增加。

  既有協(xié)會領導的權威認可,更有渠道經銷商的積極反饋,顯然求是醬酒本身產品力強大:

  一方面是醬酒高溢價的品類風口,貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)成為其重要背書,這也是品質與市場溢價的根本;

  另一方面“高開低走”的定價策略,68元、98元(商超、渠道版)和268元(團購版)三款價格使其成為醬酒動輒定價500元以上價盤體系下的逆行者,更為關鍵的是:這種定價體系放在光瓶酒品類身上是可以理解的,是站得住腳的。

  再加上產品顏值的出眾,能夠在現(xiàn)場一眾醬酒品牌紅海中脫穎而出,也是的確賣點鮮明,具備差異化。

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  掘金新賽道,光瓶醬酒大未來

  所有的行業(yè),都值得重做一遍,只不過問題的關鍵在于重做的邏輯和切入點對不對,合不合適。我們必須承認在目前醬酒熱的大背景下,其實許多醬酒品牌的高定價是具有一定泡沫的,或者說不支撐的,那么對一個新品牌而言,機會在哪兒?求是醬酒給出的答案是品類創(chuàng)新。

  創(chuàng)造性地將醬酒與光瓶酒兩大風口融合,成為更具市場認可度與辨識度的新品類,從而在紅海競爭中找到了生存機會。如果說品類創(chuàng)新、高性價比成為渠道認可的關鍵的話,顯然其操盤團隊貴州求真酒業(yè)有限公司提出的“次年溢價回購”更是解決了經銷商代理過程中擔心庫存擠壓、無法變現(xiàn)的后顧之憂。

  即:經銷商第一年打款進貨之后,如果渠道難以動銷產生庫存,合同期滿后運營方主動溢價回購,不讓經銷商發(fā)愁。如果說敢回購顯然是運營方厚道誠信為本的一種商業(yè)理念的體現(xiàn)的話,在酒說看來,其深層原因在于對產品品質的絕對自信、有底氣和對醬酒逐年升值潛力的看好。Content 3

  從目前產業(yè)發(fā)展的趨勢來看,光瓶醬酒絕對是個新賽道,新賽道意味著沒有明顯的領先者,同樣意味著更多的發(fā)展機會與潛力:求是醬酒敢于自我突破,在定價上讓步,在利潤上讓步,但在品質上嚴格,在顏值上較真,成為這個新賽道的重要代表,新物種一定有著更強的生存能力和發(fā)展門路。

  都說“物競天擇,適者生存”,這不僅僅是對敢于品類創(chuàng)新、突破自我的“醬酒新兵”求是而言,更是對那些身處醬酒大品牌競爭紅海、高門檻想要破圈的經銷商所說的。

  文章來源:酒說訂閱號