原標(biāo)題:看酒說(shuō)獨(dú)家揭秘：花間一壺酒已為新文化光瓶酒筑起了一道不可逾越的護(hù)城河！
光瓶酒，作為今年白酒行業(yè)獲得增量的熱門品類，名優(yōu)酒企小步快跑“上天入地”，在品質(zhì)時(shí)代里以獨(dú)特與魅力的消費(fèi)者認(rèn)知，拼搶市場(chǎng)份額。
在新一輪光瓶搶位戰(zhàn)中，上市3年，主打新文化社交典范定位的湖北石花酒業(yè)旗下戰(zhàn)略單品花間一壺酒，借勢(shì)國(guó)潮文化，瞄準(zhǔn)城市文化青年時(shí)尚表達(dá)，率先在文化光瓶領(lǐng)域挖了一道深深的護(hù)城河。
8月13日到14日，花間一壺酒再次搭乘2020華糖云交會(huì)熱產(chǎn)品精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)熱度，場(chǎng)景、文化、渠道多重出擊，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)對(duì)接，并以區(qū)隔性的品牌認(rèn)知，將一個(gè)“最美光瓶”、有趣“花酒”的高線光瓶品牌形象烙在人們心上，加之線上線下的全渠道布局，花間一壺酒正在文化光瓶賽道全力出擊。
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文化攻城
隨著全國(guó)名酒相繼加碼，下沉區(qū)域市場(chǎng)，光瓶酒賽道迅速升溫，進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。在這一階段，除產(chǎn)品品質(zhì)之外，更多的是企業(yè)品牌文化戰(zhàn)略的較量，能否持續(xù)傳播聲音、講好故事，是高線光瓶產(chǎn)品被大眾接受和實(shí)現(xiàn)增量的關(guān)鍵。
花間一壺酒作為“品質(zhì)+特色文化”的“泛地方化新特類”光瓶酒，因國(guó)潮而生，簡(jiǎn)約中國(guó)風(fēng)包裝，可以說(shuō)輕奢、武俠、時(shí)尚文化基因兼具。鎖定80、90新生代消費(fèi)群體，挖掘?qū)ふ移放婆c現(xiàn)代年輕消費(fèi)者的需求契合點(diǎn)，構(gòu)筑起從古代年輕文人墨客延伸至現(xiàn)代潮流青年的“前世今生”時(shí)尚青年文化表達(dá)，并以軟性傳播的方式，對(duì)花間一壺酒品牌進(jìn)行內(nèi)容輸出。
這一點(diǎn)也在花間一壺酒VIP品鑒晚宴和線下打造上得到了最充分的認(rèn)證。首先，精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)展廳和晚宴入口處增加了多元化、多場(chǎng)景的互動(dòng)體驗(yàn)表達(dá)?；ㄩg一壺酒在場(chǎng)館入口，增設(shè)了國(guó)風(fēng)品牌展示拍照區(qū)、果調(diào)酒和插花體驗(yàn)區(qū)，在這里參會(huì)嘉賓不僅可以品鑒到創(chuàng)意花間果調(diào)酒，還能欣賞到造型精美的酒瓶插花，古典唯美背景自拍打卡，以多樣化、參與感強(qiáng)的活動(dòng)，全新易接受的方式、沉浸式體驗(yàn)，促進(jìn)用戶與品牌的深度互動(dòng)，為品牌帶來(lái)新的形象表達(dá)和活力。
其次，線上線下互動(dòng)結(jié)合，持續(xù)強(qiáng)化品牌熱度?；ㄩg一壺酒通過(guò)線上“雙微一抖”新媒體平臺(tái)，借助娛樂(lè)時(shí)事熱點(diǎn)，進(jìn)行時(shí)令美酒、國(guó)風(fēng)短視頻圖片的持續(xù)內(nèi)容輸出，并反哺到線下，有時(shí)節(jié)、針對(duì)性的開(kāi)展主題性節(jié)目路演活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
線下鎖定核心消費(fèi)人群，在主流商圈或高檔社區(qū)廣場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)造“國(guó)風(fēng)潮主題”活動(dòng)，開(kāi)展免費(fèi)酒瓶插花大派送和果調(diào)試飲活動(dòng)，與主流消費(fèi)者互動(dòng)提升品牌知名度同時(shí)，培育消費(fèi)習(xí)慣。
可以看出，互動(dòng)形式多樣、體驗(yàn)場(chǎng)景多元、活動(dòng)格調(diào)高雅，花間一壺酒打造的全新升級(jí)的沉浸式營(yíng)銷，從通過(guò)跨界資源聯(lián)動(dòng)、故事?tīng)I(yíng)銷等多個(gè)角度，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)上，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)最優(yōu)化和消費(fèi)者對(duì)品牌的深度理解與互動(dòng)。
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品類利刃
如果說(shuō)“先流量再銷量”的國(guó)潮文化場(chǎng)景營(yíng)銷是其攻城略地的利器，那么新文化社交白酒第一品牌占位則是花間一壺酒挖下的一道護(hù)城河。
追溯20年光瓶光瓶發(fā)展史，湖北花間一壺酒銷售有限公司總經(jīng)理潘修武認(rèn)為，社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)人群迭代催生了光瓶酒超級(jí)品類誕生，2015年之后追求時(shí)尚表達(dá)的新人類，青睞與其三觀相符、精神追求統(tǒng)一的白酒品牌，由此帶來(lái)新文化白酒的潮流。花間一壺酒也正是因此而生。
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在中國(guó)流傳千年的古詩(shī)詞文化中，“花間一壺酒”能最大限度的代表、引人聯(lián)想當(dāng)代都市青年背后所追求的道德感和俠義感。國(guó)潮文化社交場(chǎng)景打造，也正是基于此，借助品牌與中華傳統(tǒng)文化的結(jié)合，抓取與年輕消費(fèi)溝通交流的契合點(diǎn)，給人以品牌價(jià)值、文化認(rèn)同和情感寄托！
旗下包括大花、滿堂紅、金花、銀花、小花5款戰(zhàn)略產(chǎn)品，全面覆蓋高中低光瓶酒價(jià)格帶。從產(chǎn)品定位來(lái)看，這不僅僅石花酒業(yè)基于本身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與定位的一次布局，更意味著行業(yè)文化光瓶概念升級(jí)與場(chǎng)景打造營(yíng)銷的引領(lǐng)。
從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著盒酒普遍的消費(fèi)升級(jí)，百元價(jià)位以內(nèi)光瓶酒品類已經(jīng)逐步成為市場(chǎng)主流，消費(fèi)導(dǎo)向要求同價(jià)位光瓶酒具備更強(qiáng)的“品質(zhì)感”和“價(jià)值感”?；ㄩg一壺酒詩(shī)酒文化結(jié)合的品牌IP，不僅讓讓產(chǎn)品本身具有超級(jí)廣告效應(yīng)與藝術(shù)裝飾功能，自帶流量，還為品牌帶來(lái)更大的延展性與傳播空間，引領(lǐng)消費(fèi)者新風(fēng)潮。
同時(shí)，花間一壺酒文化的戰(zhàn)略意義還在于搶占了用戶心智，品牌文化結(jié)合中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與國(guó)潮時(shí)尚潮流的場(chǎng)景化呈現(xiàn)打造，或?qū)⒅匦乱I(lǐng)定義文化光瓶酒的發(fā)展方向，以為消費(fèi)者帶來(lái)身心愉悅的方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群精準(zhǔn)培育，為行業(yè)提供了又一文化輸出范本。
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
