“我們團(tuán)隊把2020年作為突破之年?!?月12日,在酒鬼酒價值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒股份有限公司優(yōu)商計劃啟動大會上,酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲這樣說道。
對于整個白酒行業(yè)而言,2020年是充滿變數(shù)的一年,從某種層面而言,白酒企業(yè)站在同樣的一條起跑線上,而酒鬼酒則要利用這條賽道,實現(xiàn)品牌價值和價格的提升。
在整個會議中,“變”字貫穿其中,“變”字的背后則是進(jìn)一步深入優(yōu)化品牌。從價值研討到價值新發(fā)現(xiàn)的酒鬼酒,這一次為何而“優(yōu)”?
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立足不變,抓機遇之變?
“疫情帶來的消費習(xí)慣、消費場景的變化,將會孕育出更多的機遇。2020年,酒鬼酒將保持兩個不變,即戰(zhàn)略不變,目標(biāo)不變?!本乒砭乒煞萦邢薰军h委副書記、副總經(jīng)理(主持工作)程軍在會議中表示,酒鬼酒的長期發(fā)展戰(zhàn)略不會改變,年度生產(chǎn)經(jīng)營、市場經(jīng)銷目標(biāo)也將堅定不變。
▲酒鬼酒股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理(主持工作)程軍
在這一背景下,酒鬼酒也將借力疫情帶來的機遇進(jìn)行深入變革。
從整體的架構(gòu)來看,酒鬼酒將做到“五個協(xié)同”——做好品牌提升、媒介宣傳、營銷創(chuàng)新、組織執(zhí)行和數(shù)字化運用。
同時,酒鬼酒將從以渠道交易為主要資源配置的導(dǎo)向中走出,走向C端用戶教育、運營為導(dǎo)向的營銷模式轉(zhuǎn)變的“新機”,并著力重新構(gòu)建消費決策方式和營銷底層放大以開創(chuàng)“新局”,從價值構(gòu)建、價值傳遞、價值變現(xiàn)、價值保障、價值鏈接五方面迭代營銷模式,實現(xiàn)B端、C端立體連接,一體化運營。
而最為重要的一項,則是“優(yōu)商計劃”的落地。
正如湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平所言,大浪淘沙中,哪些廠商能夠做到廠商協(xié)同、形成廠商聯(lián)盟、達(dá)成廠商共贏,才能真正地留下來。酒鬼酒的“優(yōu)商計劃”正是順應(yīng)了這一趨勢。
▲湖南省酒業(yè)協(xié)會會長劉維平
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“優(yōu)商計劃”,如何一優(yōu)到底?
“優(yōu)商”,往往代表著一個領(lǐng)域中的強者,但對于酒鬼酒而言,優(yōu)商更意味著協(xié)同向前的默契。
程軍對此表示,優(yōu)商計劃是酒鬼酒公司在新的經(jīng)濟形勢下,提出的一項重要改革措施,酒鬼酒公司將圍繞“強品牌、戰(zhàn)終端、優(yōu)模式、聚大商”的核心目標(biāo),積極探索新思路、新方法、新模式,發(fā)現(xiàn)酒鬼酒新價值。
酒鬼酒這一計劃的最終目標(biāo),則是建立一個“廠家、商家、消費者利益共同體”,在這一體制內(nèi),酒鬼酒將與經(jīng)銷商一同成長,做到銷量最大化和利潤最大化。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲
那么酒鬼酒要如何推動“優(yōu)商計劃”?
簡單來看,“優(yōu)商計劃”將分為六步走——選伙伴、定目標(biāo)、配支持、助提升、求超越、追結(jié)果。其中,為了與經(jīng)銷商實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展,酒鬼酒將會邀請一系列的營銷專家,提升經(jīng)銷商的市場運營水平。
在此基礎(chǔ)上,酒鬼酒還將定期進(jìn)行經(jīng)銷商評比,包括銷量、價格、忠誠度等在內(nèi)的綜合評比等。王哲表示,酒鬼酒歡迎經(jīng)銷商對酒鬼酒提出自己的目標(biāo),也希望經(jīng)銷商能夠擬定樣板市場的要求和更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo),而酒鬼酒將從團(tuán)隊、宣傳、市場制作等多個方面配合經(jīng)銷商,助力目標(biāo)達(dá)成。
而在為什么要做“優(yōu)商計劃”這個問題上,酒鬼酒也給出了自己的答案。根據(jù)現(xiàn)階段的情況,酒鬼酒優(yōu)秀的大商已經(jīng)有實力獨當(dāng)一面,但是這并不能滿足酒鬼酒突破式發(fā)展的企業(yè)需求。因此,優(yōu)商計劃是助力千萬級經(jīng)銷商實現(xiàn)突破億級的重要推手,并可推動酒鬼酒實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
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酒鬼酒,更重要的是什么?
在優(yōu)商計劃的背后,對于酒鬼酒而言,更重要的是什么?
“價值”一詞或許就是答案。
從會議主題來看,這是一場價值新發(fā)現(xiàn)的大會,這里的價值新發(fā)現(xiàn),實質(zhì)上指的是價值新突破、銷量新突破和團(tuán)隊新突破。
首先,在團(tuán)隊突破上,酒鬼酒在今年提出要打造“牛團(tuán)隊”,即能提供高效服務(wù)、實現(xiàn)好的業(yè)績、能在行業(yè)中做高端和次高端酒的團(tuán)隊。王哲表示,2020年起,酒鬼酒將實行高效聯(lián)合,采用一地一策的方式,為經(jīng)銷商提供實際的政策扶持和團(tuán)隊支持。
其次,在銷量新突破上,內(nèi)參系列提出4+2的目標(biāo),酒鬼酒系列提出大于5個億的目標(biāo),在保底的基礎(chǔ)上加速實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
再次,在價值新突破上,王哲認(rèn)為,挖掘好酒鬼酒的文化、內(nèi)參的文化和團(tuán)隊的文化是未來品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上,通過挖掘產(chǎn)品的價值和品牌屬性,提升整個酒鬼酒產(chǎn)品價值和企業(yè)的價值。“酒鬼酒要做的,是一個有價值的品牌,未來將用新的模式與經(jīng)銷商形成互動,提升整個產(chǎn)品的價值鏈?!?span id="7dim2on" class="bloc_gallery">
會議中,彰顯酒鬼酒價值理念的主打產(chǎn)品“紅壇18”正式上市,升級版“紫壇”也一同亮相。據(jù)了解,紅壇18是酒鬼酒對“一口三香,十八品味”的致敬之作,采用5年以上的原酒為主體;紫壇則是采用多年封壇老酒勾調(diào)而成。
據(jù)悉,未來,酒鬼酒將圍繞紅壇大單品、內(nèi)參大單品進(jìn)行市場運作,圍繞經(jīng)銷商的核心利益實現(xiàn)市場與量價的提升。
對于酒鬼酒而言,對價值的追尋沒有止境。
文章來源:云酒頭條訂閱號