原標(biāo)題：疫后5月份再爆增156%！這透露了百億西鳳怎樣的成長“軌跡”？
進(jìn)入6月份，在天氣變得越來越熱的同時(shí)，與茅臺(tái)、汾酒、瀘州老窖同為“老四大名酒”的西鳳，也變得越來越火。
自疫后4月份，西鳳以營收同比增長15%，自營產(chǎn)品同比增長63%的成績，創(chuàng)造了白酒“逆勢增長”的奇跡后，5月份，西鳳再續(xù)傳奇，營收大漲156%，開啟了報(bào)復(fù)性井噴式增長模式。
在全國經(jīng)濟(jì)大喊“難、難、難”的疫后時(shí)代，緣何西鳳這邊風(fēng)景獨(dú)好，這到底透露了其怎樣的發(fā)展密碼？
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廠商共贏，打造能征善戰(zhàn)的營銷“鐵軍”！
新冠疫情襲來，西鳳的一舉一動(dòng)，時(shí)時(shí)牽扯著每一個(gè)行業(yè)人士的心。這不僅是因?yàn)槲鼬P作為老名酒的品牌地位影響，還有以張正董事長為首的集團(tuán)高層，對渠道端無微不至的關(guān)懷與溫暖，讓經(jīng)銷商能深深地感知到，在困難中廠家給予的幸福與快樂。
自疫情以來，一直沖在基層一線的股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花，在張正董事長的具體部署下，彈好惠商“四步曲”，唱好廠商“同心歌”，讓經(jīng)銷商找到了前進(jìn)的方向，為疫后西鳳銷售迅速恢復(fù)打下了堅(jiān)守基礎(chǔ)。
進(jìn)入6月份，為精準(zhǔn)地為百億西鳳找好目標(biāo)、找到靶心，張正董事長又與周艷花一起，前往國花瓷火鳳凰耀州官窖，達(dá)成廠商合作、布局全國的戰(zhàn)略共識，并于6月9日至11日，赴榆林考察調(diào)研一線市場，召開經(jīng)銷商座談會(huì)，聽取一線的呼聲。隨后，他又馬不停蹄地在6月12日，赴延安考察紅西鳳專賣店，傾聽終端對西鳳品牌建設(shè)的意見建議。
“統(tǒng)帥”的沖鋒一線，讓處于前線的分公司營銷“將士”，也找到了奮斗的目標(biāo)與“航向”，紛紛以上下一心的擔(dān)當(dāng)，發(fā)揮著營銷“鐵軍”的戰(zhàn)斗能量，給一線終端帶去廠家實(shí)實(shí)在在的溫暖與舉措，實(shí)現(xiàn)真正的廠商共贏。
1、聚焦樣板市場，放大品牌聲量。6月7、8日，江蘇市場召開了江蘇核心經(jīng)銷商1—5月份業(yè)績檢視暨中高端白酒運(yùn)營學(xué)習(xí)交流，江蘇分公司總經(jīng)理任興偉表示江蘇將聚焦五大核心產(chǎn)品、聚合樣板市場、聚焦資源集中優(yōu)勢。緊接著，6月19日，江蘇南通海安西鳳酒專賣店開業(yè)，6月20日，江蘇揚(yáng)州江都西鳳酒專賣店開業(yè)，標(biāo)志著西鳳打造千家專賣店和高端化、全國化目標(biāo)更上層樓，進(jìn)一步堅(jiān)定了酒業(yè)“要地”華東市場對西鳳品牌的信心；6月6日，浙閩分公司開展了為期四天的“紅動(dòng)泉城”聯(lián)動(dòng)大會(huì)戰(zhàn)終端鋪市活動(dòng)，西鳳營銷公司副總經(jīng)理雒鑄奎、分公司總經(jīng)理?xiàng)钪救A共同深入市場一線，為終端帶去溫暖，并召開了福建重點(diǎn)市場客戶座談會(huì)；5月12日，在5.12國際護(hù)士節(jié)到來之際，東北分公司總經(jīng)理?xiàng)钐旖M織全體人員開展了“致敬最美逆行者”，西鳳酒的品牌聲量進(jìn)一步放大。
2、下沉一線、廠商同心。5月6日，陜西渭南分公司分3組，對蒲城市場進(jìn)行掃街式鋪市活動(dòng)，共拜訪終端煙酒店160余家，新增終端合作伙伴32戶，分公司總經(jīng)理文博表示，西鳳堅(jiān)定地與經(jīng)銷商盟友站在營銷第一線，將把西鳳復(fù)興推向新的高度；6月4日，湘贛分公司2020年半年度動(dòng)員大會(huì)上，湘贛分公司總經(jīng)理肖玉軍與經(jīng)銷商共同定目標(biāo)、找方法、做總結(jié)，努力為完成全年任務(wù)查漏補(bǔ)缺，做好市場突擊；6月10日，河北分公司啟動(dòng)唐山市場終端拓展戰(zhàn)役，為廠商合力構(gòu)建和諧、有序、規(guī)范的市場環(huán)境助力。
3、打造樣板，攻艱克難。6月16日，西鳳營銷管理公司副總經(jīng)理孟現(xiàn)磊專門參與了2020甘寧分公司工作會(huì)議，并重點(diǎn)部署“價(jià)格體系維護(hù)”、“樣板市場”、“招商”、“一桌式品鑒包廂打造”、“開設(shè)專賣店”、“精益化運(yùn)作”、“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”等方面工作，甘寧分公司王海崗針對困難不等不靠，力圖在以蘭州樣板市場為基地，開拓甘寧市場，為百億西鳳貢獻(xiàn)力量；6月17日，西鳳營銷公司副總經(jīng)理雒鑄奎在上海分公司廠商座談會(huì)暨紅西鳳品鑒會(huì)上，充分展示了西鳳深厚的歷史底蘊(yùn)及其獨(dú)特魅力，上海分公司總經(jīng)理郭銳闡述了紅西鳳的工藝、口感、戰(zhàn)略定位，力圖打造上海樣板市場、樣板渠道。
4、以學(xué)習(xí)促管理，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)。6月18日，山東分公司舉辦首場經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會(huì)，讓精細(xì)化管理理念深入人心，提高經(jīng)銷商綜合素質(zhì)，為百億西鳳賦能；5月31日，河南分公司在揚(yáng)州召開“核心樣板市場經(jīng)銷商1—5月業(yè)績檢視會(huì)議暨中高端白酒運(yùn)營學(xué)習(xí)之旅”，河南分公司總經(jīng)理張博把充分挖掘河南市場潛力，實(shí)現(xiàn)工作新突破放在了首位；6月4日—6月7日，川鄂分公司舉辦湖北拓展培訓(xùn)暨核心經(jīng)銷商座談會(huì)，分公司總經(jīng)理熊銀華和副總經(jīng)理王君毅帶領(lǐng)全體員工進(jìn)行了素質(zhì)拓展培訓(xùn)，為走出疫情困境理思路、強(qiáng)信心。川鄂分公司重慶市場結(jié)合老綠瓶系列，以“千店萬瓶”為目標(biāo)聯(lián)合開展聯(lián)動(dòng)鋪市工作，三天建設(shè)終端門店200余家；6月8日，河北分公司總經(jīng)理施爭陪同營銷管理公司總經(jīng)理助理王繼鋒一起，開展了衡水地區(qū)終端拓展戰(zhàn)役動(dòng)員會(huì)，極大地鼓舞了衡水地區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
可見，西鳳營銷“鐵軍”絕非空穴來風(fēng)，而是上下齊心、其利斷金的生動(dòng)寫照，這也是百億西鳳最大的底氣與信心。
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深耕終端，西鳳決勝新征程！
基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖！西鳳布局全年，緣何把終端工作放在營銷的首位？
應(yīng)該說，一場新冠疫情，讓“李鬼們”再也難以藏身，而一些真正有品質(zhì)、有品牌、有實(shí)力的“名優(yōu)品”，也紛紛如雨后春筍，成為了新的行業(yè)中堅(jiān)。
西鳳就屬于這樣的一款老牌名酒，在疫情危難中，不僅頂住了經(jīng)濟(jì)短暫停滯的壓力，而且在風(fēng)雨的洗禮中，實(shí)現(xiàn)了新的蛻變與重塑，而其中“統(tǒng)帥”下達(dá)作戰(zhàn)命令，營銷鐵軍左右沖殺，便是對終端建設(shè)超強(qiáng)執(zhí)行力的集中體現(xiàn)。
但顯然，全國市場已全部恢復(fù)的西鳳，各大分公司士氣大漲、核心自主品牌勢能大增的背后，是西鳳高層的運(yùn)籌帷幄。
正如張正董事長對“決勝下半年”營銷工作提出的五項(xiàng)要求：
樹立完全市場化的管理理念，建立健全與市場化相適應(yīng)的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度。
要進(jìn)一步強(qiáng)化對經(jīng)銷商的考核管理。
要堅(jiān)持“全國化、高端化”營銷戰(zhàn)略不動(dòng)搖。
要堅(jiān)信“信心比黃金更重要”思想。
要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍鐵軍建設(shè)。
不難看出，這種讓“能者上、平者讓、庸者下”的用人風(fēng)格，讓“老名酒”西鳳始終保持著旺盛的戰(zhàn)斗激情。而周艷花在西鳳已獲爆發(fā)性增長的大好形勢下，依然居安思危，提出科學(xué)研判市場發(fā)展態(tài)勢，早謀劃、早安排、早啟動(dòng)、早布局，只為成功找方法，不為失敗找理由，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，使西鳳百尺竿頭、更上層樓，則為西鳳下半年的新路徑添加了新的“助燃劑”，讓營銷一線戰(zhàn)士能夠在既定的目標(biāo)中昂首前行，讓西鳳品牌聲量熱遍全國。
九石機(jī)構(gòu)總裁、新食品雜志社社長、糖酒快訊CEO向?qū)幹赋觯阂吆笪鼬P全國化、高端化征程全面開啟，其背后是作為“老四大名酒”的品牌與品質(zhì)的自信。作為未開發(fā)的最后一座“金礦”，在疫后井噴式增長中，西鳳上下一心，認(rèn)真找問題、尋對策，在最基礎(chǔ)的終端建設(shè)中下功夫，打造一支戰(zhàn)無不勝的營銷鐵軍。
不難看出，西鳳已正猶如引爆、噴發(fā)的一座火山，百億目標(biāo)正觸手可及。所有這些，都是西鳳“樣本”的密碼！
文章來源：糖酒快訊訂閱號
