在豫酒振興進(jìn)入深化期的當(dāng)下，雙方的合作意味著什么，又將給彩陶坊天時品牌帶來什么？
作為豫酒振興排頭兵的仰韶酒業(yè)，又有大動作。
6月13日，仰韶酒業(yè)與盛林商貿(mào)在鄭州進(jìn)行戰(zhàn)略簽約儀式。今后，雙方將在彩陶坊天時品牌上共同發(fā)力，進(jìn)一步助力這款高端豫酒品牌發(fā)展。
一個是河南最大的酒企，一個是河南最大的酒商，在豫酒振興進(jìn)入深化期的當(dāng)下，雙方的合作意味著什么，又將給彩陶坊天時品牌帶來什么？
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響應(yīng)振興，豫酒龍頭牽手豫商龍頭
以“豫酒振興，攜手同行”為主題，從這場簽約儀式的規(guī)模和參會嘉賓來看，便可感受到其在豫酒行業(yè)中備受關(guān)注。
河南省白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任、河南省工業(yè)和信息化廳總工程師姚延嶺，河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮，河南省工業(yè)和信息化廳食品工業(yè)辦公室孫峰，河南省盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝，仰韶營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒，河南宅樂送商貿(mào)有限公司、酒便利董事長王雪，華磊實業(yè)董事長孔磊，河南盛林商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫琳，副總經(jīng)理謝武，總經(jīng)理助理涂斌，仰韶營銷公司總經(jīng)理助理、品牌中心總監(jiān)尤全學(xué)，仰韶營銷公司天寶中心總監(jiān)鄭磊等協(xié)會、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及特邀嘉賓、媒體代表等共同出席此次簽約儀式。
簽約儀式上，姚延嶺表示，在豫酒品牌重科研、提品質(zhì)、善營銷、強(qiáng)品牌，不斷發(fā)力與夯實河南市場的背景下，仰韶酒業(yè)堅持仰韶彩陶坊的大單品打造、堅持走高質(zhì)量發(fā)展之路，銷售額連年遞增，無愧于中原本土企業(yè)的創(chuàng)新典范。
一直以來，河南被視為中國酒業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。河南市場發(fā)展得如何，備受行業(yè)關(guān)注。另一方面，近年來，在行業(yè)分化的背景下，區(qū)域酒業(yè)面臨著越來越大的外部壓力，“豫酒振興”計劃被提上日程。《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計劃（2017-2020年）》等一系列文件相繼出臺，給豫酒產(chǎn)業(yè)注入新的活力。
數(shù)據(jù)顯示，自2017年河南省推進(jìn)白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展以來，全省重點(diǎn)白酒企業(yè)連續(xù)兩年實現(xiàn)30%以上增長。豫酒品牌美譽(yù)度、行業(yè)影響力不斷增強(qiáng)，本地市場占有率持續(xù)擴(kuò)大，社會效益、經(jīng)濟(jì)效益不斷提升。
具體來看，2019年，8家河南省重點(diǎn)白酒生產(chǎn)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、入庫稅金分別是2017年的1.55倍、1.3倍。其中，仰韶酒業(yè)2019年銷售收入突破20億元，入庫稅金突破3億元，在河南酒業(yè)遙遙領(lǐng)先，再創(chuàng)豫酒發(fā)展史上新高度，成為區(qū)域名酒“逆生長”的超級樣本，也成為豫酒振興中名副其實的領(lǐng)頭羊。
這得益于仰韶酒業(yè)自2004年改制以來，在以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、高強(qiáng)度營銷策略、精細(xì)化市場運(yùn)作等為抓手的發(fā)力，也得益于豫酒振興的大環(huán)境。
河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮曾撰文表達(dá)對仰韶酒業(yè)在豫酒振興的貢獻(xiàn)和意義——“仰韶的成功，對河南省政府、對社會、對行業(yè)、對協(xié)會都是強(qiáng)大的推進(jìn)劑?！彼餐瑫r強(qiáng)調(diào)，放在全國白酒行業(yè)來看，不進(jìn)入百億俱樂部很難成為一線品牌，豫酒振興仍任重道遠(yuǎn)，需要付出更多的心血和努力。
當(dāng)前，豫酒振興進(jìn)入深化階段，豫酒豫商正尋求更大發(fā)展，豫酒龍頭與豫商龍頭的牽手，無疑會成為豫酒振興的加速器。
河南盛林商貿(mào)是一家專業(yè)致力于國內(nèi)名酒銷售的運(yùn)營公司，也是目前河南省最大的酒商，擁有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的品牌運(yùn)作團(tuán)隊。其與國內(nèi)一些一線酒企有著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有著豐富的運(yùn)營經(jīng)驗。
實際上，仰韶酒業(yè)在銷售布局上也已有諸多經(jīng)驗。
今年受疫情影響，不少酒企、酒商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上發(fā)力。仰韶牽手京東酒世界、有贊商城、淘寶、蘇寧POP等線上渠道平臺，進(jìn)行小程序開發(fā)，深化線上合作，深耕渠道布局。疫情期間，仰韶還在今日頭條、抖音及朋友圈等主流線上平臺開展“仰韶彩陶坊杯2020年云喝酒挑戰(zhàn)賽”，獲得50余家媒體聚焦報道，活動綜合瀏覽量突破千萬。
如今，仰韶與盛林商貿(mào)的合作，將更加聚焦于彩陶坊這一超級大單品，資源更加聚焦，渠道更加精準(zhǔn)。兩家企業(yè)在線上線下的結(jié)合，對雙方來說都將是一個全新的起點(diǎn)，對打造高端豫酒品牌，無疑將起到積極作用。
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打造更“能打”的彩陶坊？
在今年3月23日于鄭州舉行的“庚子年黃帝故里拜祖大典”上，彩陶坊天時酒灌裝儀式頗為引人注目，這已是仰韶彩陶坊連續(xù)7次成為黃帝故里拜祖大典供奉用酒。
實際上，彩陶坊系列酒的實力，不僅表現(xiàn)在其文化潛力上，也表現(xiàn)在市場數(shù)據(jù)。
2008年，歷經(jīng)九糧九蒸、四陶工藝釀造，彩陶坊創(chuàng)新出了陶融香型白酒，確立起屬于彩陶坊的產(chǎn)品調(diào)性和品質(zhì)核心，也為河南白酒樹立起新的品類名片。12年來，彩陶坊系列已在河南省內(nèi)18地市全面開花，市場銷售連續(xù)7年以超30%的速度增長，站穩(wěn)仰韶軍團(tuán)和豫酒名優(yōu)產(chǎn)品核心位置，并逐步布局省外市場。
高速成長的“仰韶模式”，同樣受到了高度認(rèn)可。2019年，六位河南省級領(lǐng)導(dǎo)先后到仰韶視察，對企業(yè)發(fā)展給予了高度肯定。河南省政協(xié)主席劉偉在全面了解仰韶酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)況和彩陶坊產(chǎn)品的釀制流程后，評價仰韶彩陶坊是“豫酒的品質(zhì)標(biāo)桿”。
有業(yè)內(nèi)人士分析，彩陶坊能夠獲得足夠的曝光度，并增加品牌熱度，與仰韶近年來所打造的一系列IP策略有關(guān)。
事實如此。仰韶酒業(yè)幾乎搶占了河南所有的熱點(diǎn)大事，除了黃帝故里拜祖大典外，民族運(yùn)動會、全球跨境電子商務(wù)大會、河南投洽會、牡丹花會、鄭州國際航展……凡是有高端活動的場所，都能看到“彩陶坊家族”的身影。
此外，據(jù)報道，去年12月，仰韶酒業(yè)在一個月的時間內(nèi)，連續(xù)舉辦了120余場活動（其中有35場訂貨會、30余場彩陶坊天時高端品鑒會、近60場渠道推廣會），彩陶坊的全國化進(jìn)程也隨之慢慢開啟。
2018年12月，彩陶坊進(jìn)軍西安市場，打響品牌泛全國化的第一槍。也是這一年，仰韶順應(yīng)市場需求，推出高端大單品——彩陶坊天時太陽、月亮、星星三款產(chǎn)品，進(jìn)一步完善了彩陶坊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，屢獲行業(yè)內(nèi)各大賽事獎項。
目前，彩陶坊天時酒已逐漸成為河南人高端宴請、招待賓客的豫酒高端品牌。
從價格看，彩陶坊天時瞄準(zhǔn)次高端和高端價位帶的雄心早已顯現(xiàn)——彩陶坊人和系列位居100-200元價位帶，彩陶坊地利系列站穩(wěn)200元以上價位帶，而彩陶坊天時系列價位覆蓋500-1200元，價格分布均勻。
為擴(kuò)大仰韶彩陶坊在整個河南和中國的影響力，仰韶酒業(yè)在營銷方向上也表現(xiàn)出更多的活力。今年6月5日，“彩陶坊天時杯”高爾夫精英聯(lián)誼賽在鄭州開賽。與金沙國際高爾夫球會攜手，被業(yè)內(nèi)看作是仰韶酒業(yè)為順應(yīng)酒業(yè)市場升級轉(zhuǎn)型潮流，在營銷渠道深耕上進(jìn)行快速升級的一次有益嘗試。
而僅在一個多星期之后，此次仰韶酒業(yè)便選擇與盛林商貿(mào)合作，著力彩陶坊天時的打造，名酒+大商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無疑令彩陶坊和仰韶未來的高質(zhì)量發(fā)展，更具確定性。
文章來源：云酒頭條訂閱號
