仰韶酒業(yè)如何引領(lǐng)豫酒振興，地利什么時(shí)候開始有代駕券

2019年5月自從河南省吹響了豫酒振興的號(hào)角，豫酒企業(yè)便積極響應(yīng)，用實(shí)際行動(dòng)參與到豫酒振興的活動(dòng)中來(lái)。仰韶酒業(yè)作為豫酒企業(yè)中的龍頭，更是一馬當(dāng)先，率先行動(dòng)，明確了“科技仰韶、品質(zhì)仰韶、文化仰韶、生態(tài)仰韶、誠(chéng)信仰韶、公益仰韶”的市場(chǎng)定位，贏得了廣大消費(fèi)者的支持與厚愛。為了回饋消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)彩陶坊系列產(chǎn)品的支持與厚愛，仰韶酒業(yè)打響了彩陶坊惠民雙響炮：代駕升級(jí)+掃碼送紅包。自彩陶坊上市以來(lái)，已連續(xù)七年開展“你喝酒我代駕”，每年為百萬(wàn)人次提供免費(fèi)代駕，助力平安出行，廣受消費(fèi)者好評(píng)和青睞。目前，“你喝酒、我代駕”大型公益活動(dòng)，已于5月10日在全省同步啟動(dòng)，惠及全省各市區(qū)，不論是聚會(huì)還是宴請(qǐng)，您都不用再為酒后不能開車回家而發(fā)愁。只要掃一掃瓶身二維碼，就能享受彩陶坊的代駕服務(wù)。本次活動(dòng)中，地利及以上產(chǎn)品可以申請(qǐng)代駕（包含彩陶坊天時(shí)），全省十八個(gè)地級(jí)市均已開展，但僅含市區(qū)。

“豫酒振興”，其實(shí)已經(jīng)是老生常談的話題。從2017年開始，不少河南酒企就在談“豫酒振興”，到2021年已有四年。甚至還專門成立“豫酒振興領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室”等組織來(lái)幫助豫酒轉(zhuǎn)型，大力推動(dòng)豫酒振興。 從數(shù)據(jù)來(lái)看，河南省人口數(shù)量居全國(guó)第三，全省白酒消費(fèi)市場(chǎng)約五百億元，是當(dāng)之無(wú)愧的白酒產(chǎn)銷大省。然而面對(duì)如此龐大的白酒市場(chǎng)，河南本地白酒品牌銷售情況卻慘淡得令人心疼，當(dāng)?shù)鼐破笏挤蓊~比重不足30%，超過(guò)70%的白酒市場(chǎng)被省外白酒品牌牢牢占據(jù)。 在河南這樣的白酒消費(fèi)大省，白酒產(chǎn)業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)支柱之一，在省內(nèi)高端白酒市場(chǎng)幾乎都被省外白酒品牌所壟斷的情況下，豫酒企業(yè)年銷售額也不出意料地?zé)o一家超過(guò)30億元，甚至“豫人不喝豫酒，豫商不賣豫酒”都成了普遍現(xiàn)象。 那河南沒有好酒嗎？肯定不是，宋河糧液和寶豐酒都曾是與茅臺(tái)、五糧液并列的中國(guó)十七大名酒?！昂我越鈶n，唯有杜康”的杜康酒也是 歷史 悠久、無(wú)人不知無(wú)人不曉。甚至現(xiàn)在不出名的張弓酒都曾在某一時(shí)期名噪一時(shí)，婦孺皆知。那是什么原因，導(dǎo)致豫酒逐漸沒落呢。 白酒圈里有這么一句話“川酒甲天下”。如今能在白酒市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的，基本都是川酒和黔酒。它們牢牢地掌握著全國(guó)第一的白酒市場(chǎng)占有率，撐起了白酒江湖的半壁江山。無(wú)論是從產(chǎn)品品質(zhì)、 歷史 文化、品牌價(jià)值等各方面，他們也確實(shí)都獲得了各界的肯定。 讓我們回顧豫酒發(fā)展歷程，可以看到，幾乎所有的豫酒品牌都完美錯(cuò)過(guò)了酒業(yè)的“黃金十年”，沒有及時(shí)跟上 歷史 進(jìn)步的腳步以至于漸漸沒落。直到“豫酒振興”戰(zhàn)略的出現(xiàn)，讓豫酒企業(yè)這些年終于有了發(fā)展與改變。 高端白酒品牌已經(jīng)形成固有格局，要想沖破壁壘打造聲動(dòng)全國(guó)的知名品牌是需要有差異化和特色化的。很多河南酒企陸續(xù)推出了不少新品，雖然并沒有激起較大的水花，但總有收獲。 比如仰韶，借助自身 歷史 文化中的底蘊(yùn)，賦予白酒“彩陶”形象，打造出市場(chǎng)上與眾不同的白酒品牌?！靶】诩馄康住迸c白酒的結(jié)合，是仰韶文化、白酒 歷史 、河南形象的完美融合，并且獨(dú)創(chuàng)的“陶香”白酒讓消費(fèi)者更有記憶點(diǎn)，也更具有能在白酒市場(chǎng)中大展拳腳的能力。 河南，終于有了能夠跟其他省市白酒比較的能力。 “豫酒振興”還需要多久，我們不知道，因?yàn)槠放剖切枰獣r(shí)間沉淀的，好品牌不是一蹴而就的?！昂幽先撕群幽暇疲ド藤u豫酒”要提倡嗎？我覺得不盡然，現(xiàn)在 社會(huì) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，我們不能強(qiáng)迫豫商賣豫酒，豫人喝豫酒，這對(duì)川酒、黔酒、魯酒來(lái)說(shuō)也并不公平。我們要相信豫酒好好沉淀，做好品質(zhì)，終會(huì)成就品牌。唯有豫酒自己站起來(lái)了，讓各地商會(huì)、讓消費(fèi)者能夠主動(dòng)買豫酒主動(dòng)賣豫酒，讓豫商以賣豫酒賺錢，讓豫人以喝豫酒自豪，豫酒才能真的振興。 （作者劉瀟，系酒水行業(yè)研究者、《中國(guó)酒業(yè)》智庫(kù)專家歐陽(yáng)千里助理） 豫酒要想振興發(fā)展，1酒要真材實(shí)料。2要尋找傳統(tǒng)工藝。3尋找古老資源。4文明服務(wù)。5造仿古酒。作為一個(gè)地方酒要有一個(gè)地方的獨(dú)特的味道獨(dú)特的的香型。這樣才能認(rèn)大家永遠(yuǎn)想著你。

彩陶坊地利（第四代）“四大升級(jí)”蝶變煥新，仰韶的“立體式進(jìn)攻”！彩陶坊地利酒本次的覆蓋是根據(jù)仰韶酒業(yè)“十四五規(guī)劃”當(dāng)中“聚焦核心單品、大力推廣第四代地利酒”的工作安排所展開的。之所以這樣做，主要源于近年來(lái)該產(chǎn)品所取得的市場(chǎng)成果。據(jù)了解，彩陶坊地利酒是仰韶酒業(yè)霸占豫酒市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，作為仰韶酒業(yè)的“核心大單品”來(lái)自于其超高的品質(zhì)保障度、市場(chǎng)接受度，更來(lái)自于其站穩(wěn)行業(yè)腳跟的強(qiáng)大市場(chǎng)建設(shè)能力，總結(jié)下來(lái)就是“三個(gè)多”。?首先是宴會(huì)營(yíng)銷多。作為仰韶酒業(yè)攻堅(jiān)市場(chǎng)的有力手段，“三會(huì)三宴”市場(chǎng)運(yùn)作成果豐碩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年全年共有85萬(wàn)桌宴會(huì)使用彩陶坊酒，覆蓋1000多萬(wàn)消費(fèi)者；共有2200場(chǎng)會(huì)務(wù)活動(dòng)，選擇彩陶坊產(chǎn)品作為會(huì)議的指定用酒，其中彩陶坊地利占比半數(shù)以上，為擴(kuò)大消費(fèi)需求、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，起到了巨大的推進(jìn)作用，使仰韶酒業(yè)在疫情之年里仍舊保持30%的增速，實(shí)現(xiàn)了25億的營(yíng)收。其次是場(chǎng)景互動(dòng)多。通過(guò)斥巨資開展的“你喝酒、我代駕”，以及“掃碼領(lǐng)紅包”等直接回饋消費(fèi)者活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了彩陶坊與廣大消費(fèi)者的情感聯(lián)系。同時(shí)，以“優(yōu)渠道”“優(yōu)運(yùn)營(yíng)”“優(yōu)體驗(yàn)”為特點(diǎn)的營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新，緊密圍繞“彩富俱樂(lè)部”展開，而向渠道端、消費(fèi)端的縱深推進(jìn)，通過(guò)“彩富俱樂(lè)部”這個(gè)抓手，與核心客戶建立了情感連接，收獲了信任，打造完成了彩陶坊事業(yè)共同體。最后是品牌傳播多。文化賦能品牌，講好仰韶品牌故事、打造仰韶金字品牌、壯大仰韶品牌實(shí)力，是仰韶酒業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略任務(wù)。近年來(lái)，除通過(guò)助力高端政商務(wù)會(huì)議外，還通過(guò)深挖仰韶文化，舉辦“豫酒文化行”等大型品牌宣傳活動(dòng)、根植產(chǎn)區(qū)概念，建設(shè)“仰韶酒莊”酒文旅項(xiàng)目，將仰韶彩陶坊的品牌打造成為了一張引人入勝的河南名片，使“到河南，喝陶香”“重大時(shí)刻地利酒”等品牌宣言深入人心。02“四大升級(jí)”，煥新上市自2008年”彩陶坊“系列酒上市以來(lái)，就深受河南廣大消費(fèi)者的喜愛，彩陶坊地利更是憑借其不俗的產(chǎn)品力、品牌力和營(yíng)銷力成為了核心大單品，隨著品牌認(rèn)知度與市場(chǎng)占有率逐步提升，成為仰韶酒業(yè)業(yè)績(jī)走量與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要一極。作為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的大單品，新版的彩陶坊地利酒到底有哪些不一樣的地方？第一是品質(zhì)升級(jí)。對(duì)鐵打不動(dòng)的品質(zhì)戰(zhàn)略而言，仰韶彩陶坊經(jīng)上千次實(shí)踐，成功打造出了仰韶酒業(yè)的品質(zhì)升級(jí)密碼——944453，即有九糧釀造的融合、四陶工藝的傳承、四香融合的創(chuàng)新、四好產(chǎn)品的品質(zhì)、五化三嚴(yán)管理的嚴(yán)控，最終才有“醹、雅、融”三特點(diǎn)的呈現(xiàn)。同時(shí)，江南大學(xué)釀酒研究中心河南分中心的落成、河南省首個(gè)白酒博士后科研工作站的獲批，花費(fèi)巨資引進(jìn)的高端人才和先進(jìn)科研設(shè)備，更是為追求高端、品質(zhì)升級(jí)注入了強(qiáng)大活力。在此背景下將進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)的彩陶坊地利，陶香風(fēng)格更加顯著，嘗一口會(huì)覺得較之前更香、更陳、更柔。第二是包裝升級(jí)。作為仰韶文化的傳承者，仰韶酒業(yè)的產(chǎn)品包裝一向是表達(dá)品牌文化底蘊(yùn)的最直觀的途徑——酒瓶瓶身以具有7000年仰韶文化歷史的彩陶魚紋葫蘆瓶作為原型，取”年年有余“”福祿“等美好寓意；包裝外盒采取彩陶紅作為主色調(diào)，古樸大氣且富有質(zhì)感。此次彩陶坊地利的包裝升級(jí)后，盒身突出“紀(jì)念徽章”彰顯文化底蘊(yùn)，更具有收藏價(jià)值。瓶身由原來(lái)橫版字體變?yōu)樨Q版名家字體，從視覺上看，瓶身設(shè)計(jì)更為美觀，更為經(jīng)典。第三是紅包升級(jí)。開瓶掃碼得紅包，進(jìn)行升級(jí)后，中獎(jiǎng)率高達(dá)99.9%，紅包的金額較之前更大，最高可達(dá)2021元，給廣大消費(fèi)者以及運(yùn)營(yíng)終端更大力度的福利回饋。第四是服務(wù)升級(jí)。作為河南白酒行業(yè)中唯一一家提供代駕服務(wù)的企業(yè)，彩陶坊地利第四代仍保留代駕服務(wù)這一貼心服務(wù)，并且對(duì)代駕服務(wù)的覆蓋率、精確度等方面進(jìn)行調(diào)整，讓廣大陶粉持續(xù)享受高質(zhì)量的“喝酒贏代駕”服務(wù)，不論是聚會(huì)還是宴請(qǐng)，都不再為酒后不能開車回家而發(fā)愁。整體來(lái)看，產(chǎn)品層面上彩陶坊地利（第四代）最大的亮點(diǎn)就是全面提升的消費(fèi)體驗(yàn)，一方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其在口感上的舒適性，外觀也更有銷售力。另一方面則注重對(duì)核心單品市場(chǎng)地位的進(jìn)一步夯實(shí)，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多層次需求。值得一提的是，當(dāng)前彩陶坊地利這款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多個(gè)月的煥新覆蓋，已經(jīng)覆蓋了河南白酒市場(chǎng)各大渠道，且經(jīng)測(cè)評(píng)深得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的喜愛，可見此次產(chǎn)品升級(jí)成功順應(yīng)了豫酒市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，并且深入人心。03地利換新顏，仰韶酒業(yè)的戰(zhàn)略考量？種種跡象表明，這并不是一次單純的“升級(jí)”。一段時(shí)間以來(lái)，豫酒因品牌影響力、產(chǎn)品特色度等方面的短板，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中取得優(yōu)勢(shì)。但是隨著2008年彩陶坊天時(shí)、地利、人和成功上市后，這一情況不僅得到了改變，同時(shí)更成為了豫酒逆勢(shì)突圍的重大節(jié)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)消費(fèi)不斷升級(jí)，仰韶酒業(yè)也開啟了產(chǎn)品升級(jí)的高質(zhì)量發(fā)展之路，2018年，彩陶坊天時(shí)成功裂變成彩陶坊天時(shí)日月星，快速向高端白酒市場(chǎng)挺進(jìn)。2019年，為進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足不同層次消費(fèi)群體需求，作為仰韶酒業(yè)經(jīng)典產(chǎn)品彩陶坊地利，再次裂變成洞藏D6、D9，成為繼彩陶坊天時(shí)日月星后仰韶酒業(yè)文化賦能、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的另一經(jīng)典，同時(shí)也為仰韶酒業(yè)打造了立體式的產(chǎn)品進(jìn)攻體系。彩陶坊上市10多年來(lái)，仰韶酒業(yè)連年保持著30%的高速增長(zhǎng)。更讓人驚喜的是，即使在2020年疫情不利的影響下，彩陶坊的銷量一路飆升，仰韶酒業(yè)的營(yíng)收突破25億，為豫酒振興貢獻(xiàn)了磅礴的仰韶力量。2021年，站在新的歷史節(jié)點(diǎn)上仰韶酒業(yè)制定了“十四五”發(fā)展規(guī)劃，這既是對(duì)過(guò)去的繼承和發(fā)揚(yáng)也是對(duì)未來(lái)的開創(chuàng)和引領(lǐng)。就在不久前，仰韶酒業(yè)“十四五”規(guī)劃產(chǎn)能擴(kuò)建工程，3萬(wàn)噸陶融型白酒釀造車間項(xiàng)目業(yè)順利落成。由此，仰韶酒業(yè)的年原產(chǎn)能由2萬(wàn)噸提升到5萬(wàn)噸以上，這不僅極大地增加了仰韶酒業(yè)的原酒生產(chǎn)、儲(chǔ)存能力，還將進(jìn)一步提升仰韶彩陶坊·天時(shí)酒的品質(zhì)自信、品牌文化。這是仰韶酒業(yè)給中原大地、豫酒振興帶來(lái)了靈動(dòng)的中國(guó)白酒之魂。在這樣的背景下，作為主力大單品的彩陶坊地利（第四代）煥新升級(jí)無(wú)疑被賦予了更多的內(nèi)涵。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。作為豫酒領(lǐng)頭羊，仰韶酒業(yè)正一步一個(gè)腳印在完成既定目標(biāo)，而在此時(shí)選擇全面升級(jí)?；蛟S不僅僅是彩陶坊地利的全新開局，更預(yù)示著仰韶酒業(yè)一個(gè)新的市場(chǎng)周期的開端。