原標(biāo)題：疫情催生的新營(yíng)銷，你選哪一款？
酒業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的口號(hào)一直在喊，酒企也一直在實(shí)踐中摸索前行，但好像哪一次的創(chuàng)新都沒有這一次來得這么快，這么突然，來得這么迫不得已。
一場(chǎng)疫情讓很多行業(yè)按下了暫停鍵的同時(shí)，也逼迫很多行業(yè)開啟了全新的營(yíng)銷模式，如某幼兒園賣燒烤自救，一天居然能賣出9000元;某餐飲飯店及時(shí)調(diào)整思路，重新打造外賣菜品，營(yíng)業(yè)額比之前增長(zhǎng)30%;上海知名酒吧在線營(yíng)業(yè)，DJ直播“云蹦迪”，一場(chǎng)直播收獲700萬+音浪，一個(gè)晚上營(yíng)收超過72萬元……
酒行業(yè)的先知先覺們也在疫情及后疫情時(shí)代創(chuàng)新出了更多新的營(yíng)銷模式。
網(wǎng)絡(luò)視頻直播成為這一時(shí)期最火爆的事。5月28日，由銀川市賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、際加國際文化發(fā)展有限公司和寧夏法賽特酒莊聯(lián)合發(fā)起的賀蘭山東麓葡萄酒網(wǎng)紅直播基地正式揭牌，開啟了賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)新零售領(lǐng)域一條聯(lián)合創(chuàng)新發(fā)展之路。有專業(yè)直播市場(chǎng)代表藝人表示：“我們會(huì)以直播基地作為平臺(tái)，以培訓(xùn)作為切入點(diǎn)，指導(dǎo)賀蘭山東麓的各酒商，熟練掌握如何在互聯(lián)網(wǎng)上做直播，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。同時(shí)，根據(jù)每個(gè)酒莊的規(guī)模、特色，進(jìn)行全面梳理，幫助酒莊選擇合適的平臺(tái)，確定營(yíng)銷策略，進(jìn)行整合式營(yíng)銷，讓各個(gè)酒莊都能借助直播平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播，提升銷售業(yè)績(jī)。”
在疫情的“催化”下，直播帶貨在各行各業(yè)均呈現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。羅永浩的第二場(chǎng)帶貨直播，也是他的賣酒“首秀”。在這場(chǎng)直播中，羅永浩主推的是谷小酒“米粒系列”，數(shù)據(jù)顯示，谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬元。這一成績(jī)，超出了許多白酒業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。
有資深人士指出，盡管疫情之下直播營(yíng)銷成為大多數(shù)企業(yè)的選擇。但直播帶貨不是“電視購物“，更要加深品牌認(rèn)知。尤其是白酒行業(yè)從長(zhǎng)期來看，從情感共鳴到商業(yè)轉(zhuǎn)化，還需要企業(yè)的多方努力。
疫情之下受傷的不僅是酒企，還有那些倉庫里壓貨囤積的經(jīng)銷商朋友們，不久前，河南賈湖酒業(yè)集團(tuán)積極改變營(yíng)銷策略，穩(wěn)固消費(fèi)市場(chǎng)，一邊創(chuàng)新消費(fèi)模式，通過大眾樂見的場(chǎng)景表達(dá)和體驗(yàn)，推廣“云喝酒”場(chǎng)景化營(yíng)銷，同時(shí)推出“直播帶貨”、“云逛街”、“云購物”全新經(jīng)營(yíng)模式，開展全民營(yíng)銷，力促疫情下轉(zhuǎn)型發(fā)展；一邊從經(jīng)銷商和終端店入手，減輕他們的負(fù)擔(dān)和壓力，贏得了商家的贊揚(yáng)。
5月16日，青島啤酒1903社區(qū)客廳山東菏澤中達(dá)店開業(yè)，開業(yè)的頭半個(gè)月內(nèi)不僅有免費(fèi)的啤酒喝，還有更多驚喜和福利。如今，青島啤酒1903社區(qū)客廳不僅開遍青島，而且在全國很多大城市都能看到，有網(wǎng)友高興地表示，1903社區(qū)客廳提供各類青島啤酒，在這里你不僅能喝到青島啤酒的所有產(chǎn)品，還有很多是市面上買不到的款，另外還提供適合啤酒的各種肉食、烤肉、炒菜等等，味道真的不錯(cuò)。到了后疫情時(shí)代，青島啤酒這種模式同樣火爆不已。
為讓消費(fèi)者享受更多實(shí)惠與便捷，6月2日，青島啤酒與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將依托各自優(yōu)勢(shì)資源，拓展更豐富的消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)行全渠道品牌滲透，在助力傳統(tǒng)快消行業(yè)加速企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷步伐的同時(shí)，觸達(dá)更廣泛的年輕客群，為消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
疫情宅家的這幾個(gè)月里，每個(gè)人都被不同的親朋拉進(jìn)各種各樣的群，多的有幾十個(gè)，少的也有三五個(gè)，幾乎無一例外都是購物群，賣蔬菜的、水果的、海鮮的、酒水飲料的。這些群大多以社區(qū)或者某一城市區(qū)域?yàn)楹诵模拓浬祥T。
鄭州的煙酒專賣店老板童先生正是很好地利用這一優(yōu)勢(shì)，利用身邊的人脈資源建起了五個(gè)群，只要購買金額達(dá)到50元即可送貨上門，由于他較早采取這種營(yíng)銷模式，在2、3月兩個(gè)月內(nèi)，他每天的銷售都達(dá)幾千元，超過了往年同期的一半左右。
每天都在發(fā)生變化，尤其在這個(gè)信息爆炸、千變?nèi)f化的時(shí)代，這場(chǎng)疫情不過是變化的“催化劑”罷了。疫情過后，人們的思維和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，如更加關(guān)注健康、宅家成為自然、線上購物成為常態(tài)、個(gè)性消費(fèi)更加明顯等等。哪一種營(yíng)銷創(chuàng)新更適合你，則需要企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際去量身定制或者適應(yīng)改變了。
文章來源：華夏酒報(bào)訂閱號(hào)
