原標(biāo)題：逆市接盤國(guó)內(nèi)百萬(wàn)歐元現(xiàn)貨，這家公司牽手意大利葡萄酒巨頭GIV要打造大單品
2020年5月，意大利葡萄酒圈里流傳著一個(gè)關(guān)于“逆市接盤”的消息。
北京意久品牌管理集團(tuán)有限公司與GIV董事長(zhǎng)科拉多·卡索利（CorradoCasoli）先生多次溝通，最終達(dá)成全盤接手GIV在華現(xiàn)貨業(yè)務(wù)，斥資百萬(wàn)歐元接手在華所有現(xiàn)貨。同時(shí)拋出要在中國(guó)國(guó)內(nèi)做出代表意大利葡萄酒大單品的戰(zhàn)略，這家公司的創(chuàng)始人正是進(jìn)口葡萄酒圈內(nèi)擅長(zhǎng)利用“賽道理論”做大單品的劉京江先生。
01
逆市接盤皆因品牌
GIV，全稱意大利葡萄酒集團(tuán)，在全球葡萄酒銷售公司排名位列前十之內(nèi)，旗下15家精品酒莊個(gè)個(gè)暢銷歐美，實(shí)力不凡。這些酒莊在各自的產(chǎn)區(qū)之內(nèi)都屬于領(lǐng)頭羊地位。
對(duì)于中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，GIV集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚，13年前就開始了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)，無(wú)奈多次更換合作伙伴，甚至直接在上海開設(shè)公司把庫(kù)存前置到中國(guó)都沒有達(dá)到預(yù)期效果。
2020年的市場(chǎng)大變局，沒有人能看清楚未來(lái)的走勢(shì)，有的大商開始拋貨去庫(kù)存，而劉京江卻出資接下GIV中國(guó)公司的所有現(xiàn)貨，這些現(xiàn)貨囊括了GIV旗下的重量級(jí)品牌，它們包括：
賽維（REMANFREDI）、碧奇（BIGI）、寶娜（BOLLA）、卡卡洋卡（CABIANCA）、福蒙蒂妮（CONTIFORMENTINI）、福乃利（FOLONARI）、芳婷金達(dá)（FONTACANDIDA）、侖巴迪（LAMBERTI）、蜜齡年（MELINI）、蒙娜奇（MONACI）、尼諾涅格里（NINONEGRI）、萊比泰（RAPITALA）、桑緹（SANTI）、士瑯迪（SOLANDIA）。
提起這些品牌，劉京江談到：這些品牌，閉著眼睛挑，每一個(gè)都有可能成為意大利葡萄酒在國(guó)內(nèi)的代表之作，之所以收掉這些庫(kù)存一個(gè)是看好這些品牌在國(guó)內(nèi)的發(fā)展，另外一個(gè)原因是要把這些品牌保護(hù)起來(lái)，給他們找到合適的婆家。
北京意久品牌管理集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人劉京江
對(duì)于這些品牌，劉京江先生將會(huì)把大部分品牌提供給國(guó)內(nèi)對(duì)意大利酒有興趣的運(yùn)營(yíng)者，形成一個(gè)品牌聯(lián)盟，達(dá)成資源共享、集體亮相、渠道互補(bǔ)、宣傳同步、集采優(yōu)勢(shì)，品牌保護(hù)等集團(tuán)化作戰(zhàn)的效果。
02
集中力量打造“寶娜”大單品
劉京江自己選擇了寶娜（BOLLA）這個(gè)品牌，由北京意久品牌管理集團(tuán)有限公司直接運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
寶娜這個(gè)品牌在大約十年前曾經(jīng)進(jìn)入過中國(guó)市場(chǎng)，由一家大商獨(dú)家運(yùn)作，當(dāng)時(shí)僅有一款高端阿瑪羅尼單品，因?yàn)楫a(chǎn)量和價(jià)格的限制，這個(gè)品牌在中國(guó)一直在細(xì)分市場(chǎng)折騰。
提起這個(gè)品牌的未來(lái)，劉京江先生躊躇滿志，提出了：線下快速鋪開、線上滿網(wǎng)轟炸的思路，而對(duì)于將來(lái)能做成什么樣子，劉京江并沒有給出具體目標(biāo)，只說(shuō)：“當(dāng)人們提起意大利葡萄酒，脫口而出的品牌一定會(huì)是寶娜”。
據(jù)了解，這次作為大單品打造的寶娜總共有8款單品，終端價(jià)格從80多元到1000元，覆蓋了主流的價(jià)格區(qū)間。而且品牌方準(zhǔn)備了充足的市場(chǎng)支持工具，拒絕政策隨貨的傳統(tǒng)操作方式。
劉京江表示：2020年大變局是不是真的在洗牌，意大利葡萄酒是不是可以抓住機(jī)會(huì)一舉逆襲，一切都還不能下定論。從市場(chǎng)占比來(lái)說(shuō)，意大利葡萄酒在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占比很低，這和國(guó)際的葡萄酒市場(chǎng)占比相差很大，中間還有想象空間。
劉京江還透露：寶娜的市場(chǎng)啟動(dòng)在7月份，目前還屬于準(zhǔn)備階段。
讓我們拭目以待，國(guó)際品牌+中國(guó)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚋淖円獯罄咸丫圃谥袊?guó)市場(chǎng)的格局。
文章來(lái)源：葡萄酒商業(yè)觀察
