原標題：王朝酒業(yè)“5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略”全面發(fā)布，百萬熱度，超億元現(xiàn)場簽約額，2.0時代全面啟航！
5月18日下午15時18分，以“掘金新時代，共享王朝機遇”為主題的2020王朝酒業(yè)5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會在天津王朝酒堡隆重舉行，并通過線上形式全程發(fā)布，在接近三個小時的直播過程中，熱度一直居高不下，共計吸引近35萬人次在線觀看，在一直播平臺播放的熱度更是超百萬。
2020年，是王朝酒業(yè)成立40周年，在這個“四十無惑”的關鍵時點，王朝酒業(yè)將再度出發(fā)，與酒商朋友們“在一起，創(chuàng)未來”。518對王朝來說更有著特殊的含義，中國第一瓶全汁發(fā)酵干白型葡萄酒即誕生在王朝518車間。今天的這場發(fā)布會，既是對經(jīng)典的傳承，亦是對未來的啟幕。
01
王朝40年，新起點，再出發(fā)
四十年初心不改，四十年創(chuàng)新傳承。
▲中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健
站在四十年的節(jié)點，站在新時代的起點，“王朝酒業(yè)要從‘思’與‘行’兩個層面實現(xiàn)未來之變”，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健如是說，“在‘思’上，要做到思考之變、思維之變、思想之變；在‘行’上，要做到行為之變、行動之變和行進之變，提高公司市場競爭力、勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益，打造成為現(xiàn)代化、市場化的‘新王朝’。2020年，王朝將在‘思行合一’的努力下，將最好的品牌和最優(yōu)的產(chǎn)品帶給消費者”。
▲華糖云商營銷傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明
華糖云商營銷傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明指出，從中國經(jīng)濟長期向好，消費者飲酒低度化、年輕化的趨勢看，王朝葡萄酒的大發(fā)展是很有機會的。第一，品牌底蘊是王朝酒業(yè)大發(fā)展的關鍵因素。作為一家擁有40年歷史的國產(chǎn)葡萄酒品牌，“王朝”是很多中國人的情結，也是很多中國人的情懷。第二，消費趨勢是王朝酒業(yè)大發(fā)展的最大機遇。隨著80、90一代逐漸成為酒類消費主體，低度、健康、適飲的葡萄酒將迎來更好的明天。第三，匠心品質是王朝酒業(yè)大發(fā)展的信心之源。??
▲中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會副秘書長火興三
中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會副秘書長火興三在致辭中表示，一方面，國產(chǎn)葡萄酒品類越來越多的走進國內消費者的視野，國內葡萄酒市場逐漸被重視，品類優(yōu)勢凸顯；另一方面，疫情考驗下，頭部品牌企業(yè)的優(yōu)勢日益明顯，抵御風險能力更強。中國葡萄酒釀酒大師、國務院特貼專家，天津市授銜專家、王朝公司前副總經(jīng)理、總工程師王樹生則簡要介紹了王朝發(fā)展歷程中的多項重大成績。據(jù)王總回顧，王朝是第一個在寧夏產(chǎn)區(qū)設立酒莊的葡萄酒企業(yè)，并極大地帶動了寧夏產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展。王朝不僅培育了中國的第一代消費者，更樹立起了中國葡萄酒的價值標桿。
▲中國葡萄酒釀酒大師、國務院特貼專家，天津市授銜專家、王朝公司前副總經(jīng)理、總工程師王樹生
02
5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略正式發(fā)布，打造王朝產(chǎn)品的“超級艦隊”
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▲王朝五大主線系列產(chǎn)品
2019年，王朝定義為“營銷機制改革年”，推出了“二三四”戰(zhàn)略，“萬千百”工程等一系列市場新舉措；2020年，王朝進一步深化改革，首先亮相的便是“5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略”，即五大系列產(chǎn)品，四大優(yōu)勢品類和N項個性化需求訂制。
一是五大主線系列產(chǎn)品，實現(xiàn)在各主流價位段的全覆蓋。這五大系列產(chǎn)品包括：王朝老干紅/半干白系列、經(jīng)典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列和干化系列。其中，王朝干化系列旨在構建頭部引領優(yōu)勢價值，產(chǎn)品零售價格1000-4000元/瓶；七年藏系列定位高端品鑒用酒，尤其是國內外重大會議選用；梅鹿轍系列以單品種釀造為特點，目標是樹立起商務用酒典范；經(jīng)典系列重點定位國民宴席，要做宴席領域的標準級產(chǎn)品；老干紅/半干白系列是王朝的傳統(tǒng)暢銷款產(chǎn)品，累計銷量超5億瓶，至今仍是最具性價比的葡萄酒產(chǎn)品。
二是四大優(yōu)勢品類，增加市場的縱向占有率。作為法國人頭馬集團在中國的第一個合作伙伴，王朝不僅在干紅、干白領域優(yōu)勢獨特，在白蘭地和起泡酒領域更加別具風格。王朝的5度起泡，常常供不應求；更有儲存多年的白蘭地優(yōu)質年份酒。這些品類的潛在市場能量，將在2020年得到更進一步的激發(fā)和釋放。
三是N項個性化需求定制，滿足中國消費者的多元化需求。與此同時，王朝還將根據(jù)市場的個性化消費或需求導向，進行特色產(chǎn)品、區(qū)域專銷產(chǎn)品的開發(fā)，以更好地滿足市場和消費者需求。
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▲中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾
“5+4+N”產(chǎn)品矩陣的構建，不僅契合了當下市場的消費需求，更進一步梳理形成了結構完整、分布有序的王朝產(chǎn)品體系，為王朝下一步的產(chǎn)品導入以及市場開拓奠定基礎。正如中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾所言，“我們要從招商向融商轉變，要與經(jīng)銷商在一起，創(chuàng)未來！”
03
推出“伙伴支持計劃”，促落地，強終端，2.0模式正式啟動??
▲天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍
現(xiàn)場，王朝酒業(yè)還發(fā)布了其2020年度“伙伴支持計劃”，以期通過一系列的市場舉措，協(xié)助各地酒商，盡快減緩疫情期間所受到的市場影響。天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍圍繞終端建設、市場開發(fā)、消費者培育等角度闡述了王朝市場推廣的2.0模式。
首先，一切在速度。圍繞核心市場與消費者多維互動，提升王朝的品牌活力。
其次，一切在產(chǎn)品。通過“主線+品類”的產(chǎn)品結構性開發(fā)，實現(xiàn)盈利增收。主線產(chǎn)品通過數(shù)字化賦能實現(xiàn)市場順價；實行新市場一地一策，新產(chǎn)品“定制化”市場導入，干白品類重點開發(fā)沿海市場、白蘭地重塑大商模式等。
第三，一切在終端。一方面定位細分市場，通過宴席或商務消費場景的構建，達到消費者互動的精準品鑒會，另一方面豐富回廠游路線，實現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費者的培育。
第四，一切在市場。以市場需求為指導，強化職能反應機制。成立專項推動小組，強化市場秩序管控，導入一物一碼。
2020年，王朝將不斷落實服務型企業(yè)戰(zhàn)略，以去庫存、增促銷、育場景、高發(fā)聲、理頂層為目標，推進“貼市場、接地氣”市場服務工作。
▲王朝五大系列產(chǎn)品揭幕儀式
04
打響2020開門紅，各地簽約金額近億元
據(jù)悉，王朝產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布后，各地經(jīng)銷商積極導入，來自湖南、上海、天津、浙江、福建、江蘇等各地分會場的經(jīng)銷商同步進行了簽約儀式，累計簽約金額近億元，充分體現(xiàn)了市場層面對王朝未來發(fā)展的信心。
▲王朝酒業(yè)各分會場簽約實況
今年的特殊時期，武漢作為疫情影響最嚴重的地區(qū)，受到了廣泛的關注，而王朝酒業(yè)也一直牽掛著武漢的酒商朋友們。同時，湖北也是王朝葡萄酒重要的銷售市場，現(xiàn)場還特別連線了武漢市華夏糖酒副食品有限公司總經(jīng)理夏敬荒先生，他表示，王朝酒業(yè)是具有非常深厚的產(chǎn)品與文化底蘊的，并祝愿王朝產(chǎn)品大賣，王朝酒業(yè)越來越好。
▲左：武漢市華夏糖酒副食品有限公司總經(jīng)理夏敬荒
右：天津正泰煙酒公司總經(jīng)理鄭煥杰
此外，現(xiàn)場經(jīng)銷商代表天津正泰煙酒公司總經(jīng)理鄭煥杰也回憶了與王朝酒業(yè)合作、共同開發(fā)市場的經(jīng)歷，表達了對王朝認真做產(chǎn)品、認真幫扶經(jīng)銷商的感謝。
王朝酒業(yè)多年來的發(fā)展離不開眾多合作伙伴的支持，正如劉軍所言：只要王朝的品牌還在，只要我們有強大的市場和消費者基礎，只要有全國合作伙伴的支持，只要我們堅定信心，不忘初心，只要我們的戰(zhàn)略方向正確、戰(zhàn)術執(zhí)行到位，只要我們堅持做、持續(xù)做、一直做，王朝的未來就有無限可能！
05
開創(chuàng)品牌營銷新模式，六大機遇成就王朝未來發(fā)展
2019年，中國葡萄酒產(chǎn)量45.1萬千升；2020年，受全球疫情影響，經(jīng)濟發(fā)展不確定性增強，中國葡萄酒市場觸底期將進一步延長。但疫情后，家庭消費和大眾消費需求增加，新興的渠道接觸點促進時尚化、家庭式聚飲的興起，對國內葡萄酒消費來說無疑是一個重大利好。
▲行業(yè)新零售專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構創(chuàng)始人田卓鵬
行業(yè)新零售專家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構創(chuàng)始人田卓鵬從六個層面，解讀了未來王朝發(fā)展的機遇。
一、大品牌——再塑國產(chǎn)葡萄酒頭部品牌價值，共擔葡萄酒行業(yè)逆流重任。葡萄酒行業(yè)崛起的關鍵在于行業(yè)龍頭品牌引領，近年來，葡萄酒行業(yè)日益向名優(yōu)化、品質化、規(guī)模化集中，王朝無疑是國產(chǎn)葡萄酒頭部陣營的重要力量。
二、大單品——超級賽道成就超級單品。在干紅、干白、白蘭地和起泡酒的四大品類賽道上，王朝都擁有獨特優(yōu)勢。
三、大聚焦——三級聚焦，三層聯(lián)動，核心省份“聚-深-透”。圍繞5個核心省級市場，打造3-5個核心地級市場、3-5個核心縣級市場。實現(xiàn)市場聚焦、產(chǎn)品聚焦，做深做透。
四、大樣板——三級聯(lián)盟，樣板市場“聚-深-透”。啟動核心聯(lián)盟商、核心聯(lián)盟店、核心分銷聯(lián)盟三級聯(lián)盟。實現(xiàn)市場和產(chǎn)品聚焦，深化樣本和模式，渠道和管理做透。
五、大招商——放大聲量，集中發(fā)布，精準招商。
六、大創(chuàng)新——三維創(chuàng)新，拓展市場擴容空間。數(shù)智、機制、模式三維創(chuàng)新，例如構建線上優(yōu)勢平臺，通過強商聯(lián)合，依托團購型資源，打造線下新零售中外名酒體驗店等。
此次發(fā)布會還有一大亮點，即是將線上云探訪與線下實景游進行深度結合，開創(chuàng)了葡萄酒企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布與品牌營銷融合推廣的新模式。
直播中，主播帶領全國觀眾探訪了王朝的第一間廠房、中國葡萄酒釀造史上第一瓶全汁發(fā)酵型葡萄酒的誕生——518車間；占地面積9000平方米、總貯酒量兩萬噸的車間；引進3條意大利葡萄酒自動化罐裝生產(chǎn)線的灌裝車間以及2005年建成并投入使用、占地面積5000平方米的王朝高檔木桶陳釀車間。游覽過程中，還穿插有王朝各個車間的歷史故事以及王朝老員工的實景講述，可以讓觀眾跟隨鏡頭深入感受王朝的廠區(qū)風貌和文化價值，進一步提高品牌認同感。
在活動現(xiàn)場，王朝酒業(yè)打破了只有經(jīng)銷商才能參與戰(zhàn)略發(fā)布會的傳統(tǒng)思維，通過線上線下相融合的方式，直接觸及C端消費者，用一場盛大的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會向消費者傳達了王朝的新戰(zhàn)略，展現(xiàn)了王朝的新風貌，進一步提振了行業(yè)信心。
有業(yè)內人士評價道，王朝的創(chuàng)新之舉讓我們感受到了國產(chǎn)葡萄酒的活力，通過全方位、立體化的全景展示，讓我們了解到了一個更真實的王朝，感受到了王朝四十年的深厚積淀以及所潛藏的厚積薄發(fā)的實力。
文章來源：葡萄酒研究訂閱號
