5月8日晚8點(diǎn)，羅永浩再次上線抖音直播，縱觀兩三個(gè)小時(shí)的整場直播，無論是羅永浩在直播中喝茶飲料、試用防脫發(fā)套裝、演示防曬霜用法等舉動，還是脫口而出的小段子，都讓直播氛圍自帶喜感，有網(wǎng)友評價(jià)說：“更精彩的是，在其講解某品牌男士防曬液時(shí)，老羅還現(xiàn)場給模特搓起了澡。太歡樂了?！?/p>
顯然，“直播帶貨”:并不是誰都能帶得動，想必，“實(shí)惠讓利、氛圍歡樂”是把受眾牢牢釘在手機(jī)屏前的兩大動因。值得酒業(yè)人關(guān)注的是，此次直播帶貨的多款產(chǎn)品中，出現(xiàn)了一款兩瓶套裝、來自寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的葡萄酒產(chǎn)品。
因?yàn)橹辈r(shí)不可以抽煙喝酒，出現(xiàn)這類鏡頭就會判為“違規(guī)”，所以，葡萄酒帶貨的文案設(shè)計(jì)就顯得尤為重要。而從直播現(xiàn)場來看，羅永浩團(tuán)隊(duì)著重描述了其來自寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)，采用赤霞珠與梅洛釀造，口感柔順適合佐餐等，突出了產(chǎn)品的高性價(jià)比。老羅也與手持酒杯的助手，用“rich”來形容葡萄酒的口感豐富等。
在當(dāng)晚的直播中，老羅的直播間搞出了不少大牌半價(jià)的讓利活動。“讓利”，也是該款葡萄酒產(chǎn)品吸引大眾的“殺手锏”，原價(jià)236元兩瓶的葡萄酒，直播價(jià)為99元兩瓶。但是，與介紹其它產(chǎn)品的段子頻出、歡樂氛圍相比，直播現(xiàn)場似乎并沒有形成讓消費(fèi)者共鳴的爆點(diǎn)。
全民直播帶貨時(shí)代，正如深圳市智德營銷策劃公司總經(jīng)理王德惠所言，直播過程是非常需要情緒調(diào)動和現(xiàn)場互動的，而酒類產(chǎn)品現(xiàn)場互動比較難;另外，從直播的出發(fā)點(diǎn)來看，直播并不是用來做品牌的，相反是為了快速實(shí)現(xiàn)銷售。因?yàn)?，主播通常靠折扣及贈品來促成銷售。
雖然主播在節(jié)奏緊湊的直播過程中，難以與買酒人形成互動和歡樂氛圍，但是，卻可以把葡萄酒的產(chǎn)區(qū)故事講給大家聽，把品牌故事說與受眾。巧合的是，在當(dāng)晚一場題為《國產(chǎn)葡萄酒的高光時(shí)刻來了》的直播中，寧夏賀蘭山東麓葡萄與葡萄酒國際聯(lián)合會主席郝林海就提出：“會向周邊的朋友推薦干型葡萄酒。所謂干，就是理論上酒中的糖分可以忽略不計(jì)了，且酒度較低，13度左右，并富含單寧、白藜蘆醇，適度飲用對心血管健康是有好處的。”
當(dāng)然，任何產(chǎn)品都不可能滿足所有年齡層的消費(fèi)訴求，多元化、個(gè)性化固然是當(dāng)下消費(fèi)主張的特點(diǎn)，但是，經(jīng)此一“疫”，即便對于追求時(shí)尚化包裝、有調(diào)性品牌宣傳語的年輕消費(fèi)者而言，健康、安全、養(yǎng)生等也會成為其消費(fèi)主張。與羅永浩團(tuán)隊(duì)介紹賣品的產(chǎn)地、口感等常識相比，顯然，郝林海對干型葡萄酒通俗易懂的解讀，在賣點(diǎn)上似乎更勝一籌。
在葡萄酒的銷售直播中，即使沒有主播歡快的“硬核”段子，也可以有回歸產(chǎn)品本質(zhì)的介紹。不少葡萄酒企業(yè)家、經(jīng)銷商都在打造自己的直播團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅主播，說白了，就是自己人更了解自己的產(chǎn)品，畢竟一場直播下來，網(wǎng)紅主播通常要賣20多種產(chǎn)品，很難對每一款產(chǎn)品都鉆研精細(xì)。
現(xiàn)在有個(gè)熱詞叫“人設(shè)”，在筆者看來，對產(chǎn)品也好，對品牌也罷，打造“人設(shè)”是個(gè)偽命題。“人設(shè)”不是打造出來的，而是通過與消費(fèi)者溝通、溝通、再溝通樹立起來的。雖然直播是個(gè)新手段、新形式，但還是要不忘初心，回歸到產(chǎn)品的根本上來，回歸到讓消費(fèi)者了解國產(chǎn)葡萄酒的釀造、喝酒的體驗(yàn)上來。
來源：原創(chuàng) 記者 苗倩 華夏酒報(bào) 今天
