邀請300萬人回廠游需要多久？景芝只用了兩天。
5月9日-10日，以“云游景芝探秘芝香”為主題，景芝酒業(yè)首屆山東酒友薈暨芝香嘉年華線上直播活動(dòng)拉開帷幕。在線下，由消費(fèi)者意見領(lǐng)袖、媒體大咖等組成的首批粉絲團(tuán)，也同時(shí)實(shí)地探秘芝香。
兩天實(shí)時(shí)直播，吸引300余萬人線上圍觀，6700余萬人次參與相關(guān)話題互動(dòng)。
云游成為新興的回廠游模式，而“實(shí)景探訪+云游直播”這樣的全新“云文旅”模式，又將產(chǎn)生怎樣的傳播效果？
過去，邀請萬人回廠游，不僅人、財(cái)、物成本較高，而且輻射范圍有限。“云文旅”的開啟，使芝香奧秘能夠呈現(xiàn)給更多的消費(fèi)者。同時(shí)，這一創(chuàng)新營銷模式，也意味著景芝甚至魯酒未來將突破地域局限，加速走向全國消費(fèi)者。
▲景芝酒業(yè)總經(jīng)理來安貴與山東省社會(huì)科學(xué)院高級研究員、中國酒文化史專家王賽時(shí)做客直播間
云游景芝，游什么？
“好酒是看得見、摸得著的。如果不是親自來體驗(yàn)一番，可能真的不知道景芝的規(guī)模、實(shí)力與品質(zhì)。我覺得我們看到的這些文化的東西，更折射出了企業(yè)的實(shí)力與自信。”
實(shí)地走近景芝的酒友，感受到了景芝對品質(zhì)的極致追求，而要透過一塊塊屏幕將這樣的感受傳達(dá)給觀眾，如何“游”景芝，才能滿足消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)的需求？
在景芝古鎮(zhèn)清末民初“72家燒鍋”之一的南校場燒鍋遺址，品嘗最正宗的芝香原漿酒，感受景芝傳承的古法釀酒技藝；在生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)園見證“國內(nèi)釀酒機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)藍(lán)本”，感受14萬噸原酒儲存規(guī)模；在自動(dòng)化配置中心體驗(yàn)館，親手調(diào)制芝香酒……
這樣的游景芝環(huán)節(jié)設(shè)置，凸顯的是景芝品質(zhì)傳承、工藝發(fā)展與規(guī)模實(shí)力。
在此之中，集古鎮(zhèn)景貌、釀造技藝、人文景觀等于一體的國家AAAA級景區(qū)酒之城，詩情畫意的齊魯酒地，芝香美酒與傳統(tǒng)美食文化交融的芝香盛宴，則是“游景芝”的歷史文化、人文文化以及美食文化。
這是一場從美食美景到歷史文化，再到品質(zhì)實(shí)力層層遞進(jìn)的體驗(yàn)，全方位呈現(xiàn)出景芝的文化內(nèi)涵和匠心品質(zhì)。
云游呈現(xiàn)了一個(gè)怎樣的景芝？
云游景芝，不僅在觀看人數(shù)上創(chuàng)了記錄，全新的“云文旅”模式，也打開了酒企與消費(fèi)者互動(dòng)的新大門。
在云游過程中，景芝邀請十余位擁有百萬粉絲的行業(yè)意見領(lǐng)袖與網(wǎng)紅主播擔(dān)任“云導(dǎo)游”，實(shí)時(shí)呈現(xiàn)線下深度探訪團(tuán)的所觀所感，將線下實(shí)地探訪與線上講解深度結(jié)合，屏幕前“云游”的觀眾則可以和主持人進(jìn)行互動(dòng)，打造出線上的深度“回廠游”。
對于行業(yè)熱點(diǎn)或者新風(fēng)向，景芝向來跟得上節(jié)奏，并在發(fā)展中不斷引領(lǐng)。
去年，景芝曾以一場“營銷賦能成果發(fā)布會(huì)”，展示了以數(shù)字化新模式賦能營銷的成果，在行業(yè)同類會(huì)議中首開先河。在白酒行業(yè)數(shù)字化營銷尚處起步階段時(shí)，景芝就已構(gòu)建起經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者一體化的營銷服務(wù)平臺，成為魯酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。
在疫情期間，景芝所架構(gòu)起的數(shù)字化營銷體系已經(jīng)非常成熟，銷售量猛增的景芝云店，便是其中一環(huán)。而在后疫情期，云游酒廠成為行業(yè)熱點(diǎn)，景芝快速反應(yīng)，在影響力和創(chuàng)新模式上成為樣板案例。
這場云游，便展示了一個(gè)不斷創(chuàng)新、不斷加速的景芝。
一場云游，破解魯酒難題？
“在山東，喝芝香?！睌?shù)十年來，景芝和芝麻香已是山東白酒名片，景芝在山東市場的布局也愈發(fā)深入。
2019年，景芝進(jìn)入“新五年”發(fā)展階段，鎖定百億目標(biāo)。這也意味著作為魯酒龍頭企業(yè)，景芝要在新五年向全國市場進(jìn)軍，從區(qū)域性品牌轉(zhuǎn)型為全國化品牌。
從魯酒層面來看，兩年前魯酒就曾提出實(shí)施白酒品牌提升計(jì)劃，即在品牌梯次培育中，培育2家主營收入過百億元的全國白酒品牌。
無論是景芝還是整個(gè)魯酒，都有推進(jìn)全國化布局、增強(qiáng)品牌聲量的需求，但在邁向全國的路上，都面存在著同省外消費(fèi)者的“距離感”——在山東市場扎根很深，但在全國市場當(dāng)中，消費(fèi)者認(rèn)知卻仍有不足。
此次景芝開展的“云游”無疑突破了這道壁壘，同時(shí)推動(dòng)全國消費(fèi)者“走進(jìn)來”與景芝、魯酒“走出去”，實(shí)現(xiàn)了魯酒品質(zhì)表達(dá)與消費(fèi)者需求的匹配?？梢灶A(yù)見，這或許會(huì)成為景芝引領(lǐng)魯酒營銷創(chuàng)新的又一突破點(diǎn)。
文章來源：云酒頭條訂閱號
