“大石攔路，勇者視為前進的階梯，弱者視為前進的障礙，我堅信巖博事業(yè)在大家的厚愛下，一定能翻開嶄新的一頁，再次實現跨越式發(fā)展?！?/p>
4月30日，隨著貴州六盤水盤州市淤泥鄉(xiāng)巖博聯村黨委書記、巖博酒業(yè)董事長余留芬動情的演講，拉開了2020年人民小酒發(fā)展營銷戰(zhàn)略發(fā)布會的大幕。
翻看人民小酒近三年的年報，從9600萬，到3億，再到4億。這家處于烏蒙山腹地的酒廠實現了從“網紅”到“市場紅”的轉變。未來，人民小酒還將乘風破浪，繼續(xù)前行成為金彩盤州、多彩貴州的一張靚麗名片。
余留芬：2020中國酒業(yè)看人民小酒
2020年注定是極不平凡的一年，在堅決打贏疫情防控和脫貧攻堅兩場硬戰(zhàn)后，確保完成全面建成小康社會。
“對于人民小酒而言，也注定是不平凡的一年。祖國盛世有我們的付出，我們有義務獻禮，有責任恭迎。盡管疫情對我們影響很大，但是我們依舊信心滿滿，堅信‘2020中國酒業(yè)看人民小酒’”余留芬在演講中表示，這不僅僅是一句口號，還是一個方向、一個目標、更是一個決心。
過去，巖博酒業(yè)帶領萬千百姓實現脫貧，人民小酒更是功不可沒。巖博有著精彩的故事和無法復制的精神，這是巖博的優(yōu)勢。把人民小酒跟巖博故事融合在一起，是酒業(yè)即將做的事情。將文化信心提升到發(fā)展戰(zhàn)略，是酒業(yè)勢在必行之舉。
基于此，余留芬表示2020年巖博酒業(yè)要將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致，由“脫貧先鋒”向“文化先鋒”轉型，深化產品從區(qū)域向全國市場推進，力爭從經濟和文化上使人民小酒實現“小康”向“富裕”跨越。
韓文友：三個詞解讀人民小酒高光時刻
“雖然這是我第二次來到巖博酒業(yè)，但確實是感慨萬千，我想用三個詞來表達我的感受。”《華夏酒報》、中國酒業(yè)新聞網總編輯韓文友在致辭中表示，作為中國酒業(yè)唯一經國家新聞出版總署批準成立的報紙，《華夏酒報》始終關注并支持人民小酒。
首先是日新月異。從當初的幾個人的小作坊，發(fā)展成為現在規(guī)劃占地500多畝，集生態(tài)、民族、科技、情懷等多種元素于一體的全國新興白酒企業(yè)，“這是余書記一心帶領鄉(xiāng)親們脫貧致富，走好鄉(xiāng)村振興之路帶來的日新月異的變化?！表n文友表示，兩次到訪巖博酒業(yè)，看著原來一方石土變成公寓樓，廣場、展廳......人民小酒在鞏固脫貧成果之后，不斷提高脫貧質量，越來越完善。
第二是傾其所有。2020一開年，“黑天鵝”突襲，為抗擊疫情，中國酒業(yè)在74天里捐助超過14.9億，做出了巨大貢獻。疫情期間，人民小酒共捐助善款212.2萬元。捐贈消毒水35噸，口罩7000余只，雞蛋1000箱，發(fā)往各疫情一線。“據悉，這個錢是發(fā)動所有職工、股東共同募集的，已經是上限了。為了抗疫，可以說咱們巖博酒業(yè)真的是傾其所有了?！表n文友講到。
第三，跨越式發(fā)展?！皬?000萬、到1億、到3億，再到4億，人民小酒在中國酒業(yè)深度調整期實現逆勢發(fā)展，這在中國酒業(yè)上極為罕見。”韓文友指出，這種跨越式發(fā)展不是一蹴而就的，而是二十年來，巖博酒業(yè)始終堅守，厚積薄發(fā)迸發(fā)出的結果。“正如余留芬所說，我們不是因為希望才堅持，而是因為堅持才有了希望。有總書記關懷、季克良先生做技術顧問，600多年傳承工藝，高海拔的生態(tài)加上純糧釀造，如此有情懷的酒，很難不迎來高光時刻?！?/p>
楊光：人民小酒的時代大機遇
站在市場化、品牌發(fā)展和企業(yè)經營的角度，三年來，人民小酒發(fā)生了很多變化，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光將其總結為：從“潮流”到“主流”的轉變、從大眾單一品牌到全方位全價格段布局、從情懷引領到市場化運作闊步挺進。
在發(fā)布會上，楊光通過一場演講，從多個角度分析了“人民小酒的時代大機遇”。
從品牌上看，人民小酒的商標具有獨特性和唯一性，依托于“人民”二字的強大品牌動力，讓人民小酒具有其他品牌無可比擬全國化基因;同時，巖博酒業(yè)董事長余留芬女士的IP價值巨大，作為基層黨代表，帶領村民脫貧致富，是眾多基層組織學習的模范榜樣，并且創(chuàng)造了具有時代意義的“巖博精神”，是助推人民小酒持續(xù)發(fā)展增長的強大動力。
從品質而言，人民小酒具有獨特的品質壁壘。600余年彝族特有釀造工藝，本身就是省級非遺文化項目，再加上與現代化釀造設備融合創(chuàng)新，使用傳統土壇發(fā)酵、小鍋杉木甄子釀造，天鍋循環(huán)水冷卻技術等，賦予了人民小酒獨特的品質特色。
從品類上看，人民小酒作為清醬品類的開創(chuàng)者，也是清醬品類的第一品牌，擁有清醬品類絕對的話語權以及定價權，并且得到季克良大師親自指導，有效提升了其品類的核心競爭力。
從產品結構而言，人民小酒產品名稱“幸福、豐年、宏圖、盛世”緊扣時代主題，并且與巖博村與人民小酒的發(fā)展歷程相輔相成，極具時代感;“盛世”產品擁有次高端爆款單品的巨大潛力，符合當前主流白酒市場消費潮流的1299盛世產品也將成為白酒市場不容忽視的力量。
從市場來看，人民小酒處于市場化運作初始紅利期，想象空間巨大，當前白酒市場競爭激烈，品牌飽和度較高，市場選擇中，新興優(yōu)質品牌較少，人民小酒以其自身獨有的優(yōu)勢填補了這一空白。
肖進春：迎盛世展宏圖
“2020年是脫貧攻堅收官重要之年，也是人民小酒二次騰飛的重要機遇點，我們要充分做好自身的品牌及產品打造，樹立人民小酒價值主張，堅定人民小酒的‘文化自信’、‘品牌自信’、‘市場自信’?！辟F州巖博人民小酒有限公司總經理肖進春表示，結合市場以及經銷商主體情況，未來五年，人民小酒要建立三個“三”工程。
首先，啟動縣級經銷商“致富計劃”，實施縣級合作幫扶工程，從“扶貧村”到“致富縣”，發(fā)展縣級伙伴致富計劃，三年實現從百縣合作到千縣突破;
其次，找對伙伴開啟“迎盛世”合作工程，以脫貧攻堅勝利獻禮、迎全面小康百年盛世為契機，尋求與央企、國企等老大哥形成戰(zhàn)略合作關系，三年以國企為重點形成戰(zhàn)略伙伴聯盟體，走新時期自己的道路自信;
然后，以酒業(yè)的“文化自信”為主張，合作中國特色的中餐品牌，聯名產品、合作營銷等，強調中國白酒配中餐的傳統文化之美，打造中國白酒的“中國酒配中國菜”文化自信場景。
此外，肖進春還透露未來五年人民小酒的三大目標是：產能過萬噸，產值翻三番，進入全國品牌俱樂部;實現企業(yè)上市目標，做酒業(yè)“脫貧企業(yè)”第一股;“文化自信”人民小酒，打造全面小康時代第一“新文化品牌”。
來源：原創(chuàng) 記者 張瑜宸 ?華夏酒報 ?今天
