今天下午，汾酒發(fā)布了2019年年度報(bào)告和一季度報(bào)告。2019年汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入118.80億元，同比增長(zhǎng)25.79%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)19.39億元，同比增長(zhǎng)28.63%。
分酒種來(lái)看，汾酒系列貢獻(xiàn)了絕大部分業(yè)績(jī)，2019年汾酒系列營(yíng)業(yè)收入約102.97億元；系列酒約9億元，主要包括杏花村系列；配制酒約5.48億元，基本為竹葉青系列。從區(qū)域來(lái)看，省內(nèi)、省外基本持平。
1
2019年汾酒干了什么？
對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō)，2019年是標(biāo)志性的一年，這是汾酒三年改革任務(wù)圓滿收官之年。2019年，汾酒各方面工作都在推進(jìn)。
在體制變革方面，汾酒公司收購(gòu)集團(tuán)旗下十項(xiàng)資產(chǎn)，擴(kuò)大酒曲產(chǎn)量，提升白酒產(chǎn)能，減少關(guān)聯(lián)交易和內(nèi)部同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；積極推進(jìn)與華潤(rùn)的戰(zhàn)略協(xié)同，雙方在人才交流、資源共享、協(xié)同發(fā)展等方面均取得重要進(jìn)展，從根本上激發(fā)了內(nèi)生動(dòng)力。在機(jī)制創(chuàng)新方面，汾酒建立契約化管控模式，實(shí)施核心員工股權(quán)激勵(lì)，在酒類營(yíng)銷子公司推行市場(chǎng)化選聘經(jīng)理人，打造年輕化、專業(yè)化干部隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)了員工的創(chuàng)造活力。
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，汾酒提出“1357”三步走的省外市場(chǎng)拓展策略，精耕細(xì)作原核心市場(chǎng)，著力開(kāi)拓新興市場(chǎng)，一地一策，以核心市場(chǎng)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)發(fā)展，公司省內(nèi)外市場(chǎng)布局進(jìn)一步優(yōu)化。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司聚焦核心品牌，在產(chǎn)品布局、價(jià)格管控等方面，制定了具體的操作性策略以推動(dòng)方案落地。中高端產(chǎn)品占比提升，產(chǎn)品布局成效顯著。
渠道管控方面，公司對(duì)全系列產(chǎn)品實(shí)行銷售配額制管理，實(shí)行精細(xì)化分級(jí)管理；數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道，全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破70萬(wàn)家。
同時(shí)，公司拓展線上+線下，店內(nèi)+店外營(yíng)銷模式，電商渠道全年累計(jì)粉絲達(dá)到302.79萬(wàn)人，較上年同期增長(zhǎng)321.71%，業(yè)績(jī)收入2.91億元，增長(zhǎng)速度居行業(yè)前列。
在品牌、文化推廣方面，汾酒積極拓展海外市場(chǎng)，制定了《海外市場(chǎng)發(fā)展三年規(guī)劃（2019—2021）》方案，加快海外市場(chǎng)拓展步伐；舉辦“行走的汾酒”和汾酒封藏大典營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)展“開(kāi)國(guó)第一宴”宴會(huì)用酒紀(jì)念活動(dòng)等系列慶典活動(dòng)，參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，助力全國(guó)二青會(huì)等大型活動(dòng)，持續(xù)提升汾酒“文化+品質(zhì)”影響力。
在產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)方面，公司各大業(yè)務(wù)板塊與主業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，原糧基地建設(shè)成果凸顯，共實(shí)現(xiàn)高粱等作物種植80萬(wàn)畝，全面保障汾酒原輔料的產(chǎn)量和質(zhì)量；采取混合所有制模式，穩(wěn)步推進(jìn)包裝彩印項(xiàng)目建設(shè)；加快發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)，成立杏花村酒家連鎖公司，打造酒旅融合新名片。
在生產(chǎn)分工方面，通過(guò)對(duì)集團(tuán)內(nèi)一系列的資產(chǎn)整合，形成了新的生產(chǎn)分工：白玉酒廠負(fù)責(zé)汾酒的優(yōu)質(zhì)原酒和大曲生產(chǎn)；汾青酒廠負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)原酒生產(chǎn)；寶泉涌公司則負(fù)責(zé)系列酒生產(chǎn)。
2
今年鞏固“13”，強(qiáng)化“57”
今天汾酒還同時(shí)發(fā)布了2020年第一季度報(bào)告，一季度完成了41.4億元，同比增長(zhǎng)1.71%；一季度完成歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為12.25億元，同比增長(zhǎng)39.36%。
截止發(fā)稿之日，已經(jīng)發(fā)布2020一季度報(bào)的白酒企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入同比基本都在下滑，汾酒能夠保持增長(zhǎng)，盡管只有1.71%，實(shí)屬難得。對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)橐咔橛绊懀?020一季度只有一月份可以正常進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作，二三月份基本停擺。一季度能夠保持增長(zhǎng)，側(cè)面說(shuō)明了汾酒在營(yíng)銷層面的穩(wěn)健性和前置性。
2020年，是汾酒全面完成“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的決勝之年，也是汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的構(gòu)想和布局之年，讓我們看看他的規(guī)劃。2020年，汾酒力爭(zhēng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)20%左右，按照汾酒此前的表態(tài)，今年業(yè)績(jī)目標(biāo)不調(diào)整，那么今年?duì)I業(yè)收入將超過(guò)140億元。
2020年，在市場(chǎng)布局方面，按照汾酒“1357”市場(chǎng)布局策略，遵循“年度指標(biāo)不調(diào)整，動(dòng)態(tài)調(diào)整階段性指標(biāo)”的原則，在鞏固“1+3板塊”（即山西市場(chǎng)、京津冀板塊、魯豫板塊、陜蒙板塊）市場(chǎng)的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊）市場(chǎng)的拓展力度，加快7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，按照“一控三提”方針，控量、提質(zhì)、提價(jià)、提效，聚焦資源，持續(xù)堅(jiān)持青花突破、玻汾穩(wěn)中有升格局，帶動(dòng)巴拿馬系列、老白汾系列產(chǎn)品的市場(chǎng)布局和推廣。在渠道建設(shè)方面，要繼續(xù)強(qiáng)化終端建設(shè)和大客戶團(tuán)購(gòu)聚焦，并啟動(dòng)專賣店升級(jí)工作；加強(qiáng)電商渠道管理，維護(hù)公司線上產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)秩序，提升線上品牌宣傳能力。此外，汾酒還積極布局竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)建設(shè)，助推竹葉青保健酒發(fā)展。
在品牌建設(shè)方面，汾酒將以文化為引領(lǐng)，以品牌國(guó)際化傳播為主線，建立品牌立體式傳播，創(chuàng)造品牌傳播新范式。一是以國(guó)家平臺(tái)打造國(guó)家品牌為策略，以重大事件、重大主題為傳播核心，塑造國(guó)家品牌形象，打造民族品牌新高度；二是實(shí)施汾酒國(guó)際化品牌傳播策略，響應(yīng)“一帶一路”國(guó)家倡議，樹(shù)立汾酒國(guó)際化品牌形象。文化傳播方面，圍繞“文化汾酒、清香天下”主題，深度創(chuàng)新、融入“文化+品質(zhì)”活動(dòng)元素，吸引消費(fèi)者、打動(dòng)消費(fèi)者，助力汾酒市場(chǎng)營(yíng)銷。
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
