“不是看到了希望才去努力，而是不斷地努力才能看到希望。”巖博聯(lián)村黨委書記、巖博酒業(yè)董事長余留芬曾這樣說道。
正是帶著這樣的信念和決心，巖博酒業(yè)用了三年時間，從“一夜走紅”到落地生根——2019年，巖博酒業(yè)營收同比增長30%，達到4億元。
在整個酒行業(yè)，人民小酒可謂依托集體力量走出來的品牌代表，現(xiàn)在的巖博酒業(yè)，已經(jīng)走過了從0到1的關鍵階段。
但這僅僅是第一步，據(jù)了解，從今年2月上旬開始，巖博酒業(yè)已經(jīng)進行了多輪次的經(jīng)銷商和員工培訓，此前也有近3000多位終端客戶“云游巖博”，這一切都是巖博酒業(yè)跨出下一步的基礎。
4月30日，以“乘風破浪，開拓未來”為主題的2020人民小酒戰(zhàn)略發(fā)展研討會，將會在貴州巖博酒廠舉行，人民小酒未來到底應該怎么走，屆時也將有更加全面的答案。
這將是一場怎樣的大會？
有行業(yè)人士預判，此次會議或將決定人民小酒的未來。
此前，人民小酒相關負責人表示，2020年是人民小酒進行戰(zhàn)略提升的發(fā)展機遇年。下一個五年，人民小酒將啟動企業(yè)與合作伙伴的致富計劃，從區(qū)域產(chǎn)品向全國市場推進。
也就是說，人民小酒拉開了全國化的戰(zhàn)線。據(jù)悉，目前人民小酒在全國有287家經(jīng)銷商，作為樣本市場，貴州、浙江、廣東、湖南、北京等都在逐步實現(xiàn)銷售規(guī)模的量級增長，它們便是人民小酒邁開全國化步伐的重要支撐點。
本次研討會將邀請行業(yè)專家、媒體顧問和合作酒商，從不同角度研討人民小酒與合作伙伴的“全面小康”計劃，以經(jīng)濟和文化為核心點，詳解人民小酒如何實現(xiàn)“富?！钡哪繕?。此外，人民小酒還將在本次研討會上發(fā)布最新的發(fā)展戰(zhàn)略，同時聘任顧問講師和組建媒體觀察團。
據(jù)悉，本次研討會還邀請到了1919、京東、歌德盈香等酒類連鎖電商。此前，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光便在此前云酒直播·云酒夜話節(jié)目中表示，人民小酒要緊跟當下的消費潮流和熱點，提升產(chǎn)品IP的市場轉換效率，例如打通產(chǎn)品的線上線下融合，開展“云端”的體驗。
而今，隨著本次研討會進入倒計時，行業(yè)人士認為，人民小酒已在釋放轉型發(fā)展的新信號。
從0到1，人民小酒走對了哪些路？
用三年時間，從0走到1，人民小酒走出了一條屬于自己的區(qū)域酒企發(fā)展之路。
首先，巖博酒業(yè)抓住了消費者味覺的記憶點。2013年，貴州首位科班釀酒博士，現(xiàn)任貴州大學釀酒與食品工程學院院長助理黃永光，受邀成為巖博酒業(yè)技術總工程師。在黃永光的創(chuàng)新和白酒專家季克良的技術指導下，巖博酒業(yè)傳承彝族古法釀酒工藝，使得醬香、清香和諧融合，制作出獨特的清醬香型白酒。
在消費愈加碎片化、個性化的當下，細分品類成為趨勢，而巖博酒業(yè)獨特的品類也在市場中開辟了新的路徑。
其次，緊抓產(chǎn)品、布局市場，淡化“網(wǎng)紅爆品”標簽。2018年7月，巖博酒業(yè)召開經(jīng)銷商夏季交流會，巖博酒業(yè)行政總監(jiān)肖彬玉曾發(fā)布巖博酒業(yè)首個“三年戰(zhàn)略”規(guī)劃。
規(guī)劃顯示，巖博酒業(yè)首先要加大基礎建設、擴充產(chǎn)品產(chǎn)能；其二打通全產(chǎn)業(yè)鏈，加速規(guī)模發(fā)展；其三，提升質(zhì)控體系，加強產(chǎn)品品質(zhì)；其四，加大研發(fā)投入，創(chuàng)制系列新品；其五，完善營銷體系，健全銷售網(wǎng)絡；其六，強化品牌體系、提升市場銷售；其七，延伸品牌形象，打造品牌文化。
至2019年10月，人民小酒產(chǎn)品結構梳理完成，從經(jīng)典版人民小酒到福到杯滿、幸福版、豐年版、宏圖版和盛世版，人民小酒系列產(chǎn)品的價格覆蓋了從100元到1000元以上價格帶，其中主力產(chǎn)品布局在200-500元。
最后，則是人民小酒骨子里的人民情懷。2020年，面對突如其來的疫情，全面脫貧不到3年的巖博酒業(yè)號召當?shù)卮迕窕I集220萬元善款，支持疫情防控。正如人民小酒的寓意那般，人民小酒，意在人民。
作為助力脫貧攻堅的企業(yè)代表，人民小酒這一次將帶領巖博聯(lián)村百姓以及全國經(jīng)銷商踏上怎樣的新征程？答案即將揭曉。
文章來源：云酒頭條訂閱號
