4月24日，由《華夏酒報》、中國酒業(yè)新聞網(wǎng)主辦，四川尚品薈聚文化傳播有限公司、成都恒欣廣告有限公司、中展勵德國際集團有限公司以及中法合資高博中貿(mào)會展集團協(xié)辦的第五期云課堂《直播酒吧——后疫情時代·會展延期，我們?nèi)绾巍皶窬啤?》在新華社現(xiàn)場云直播平臺播出。
黑格咨詢總經(jīng)理、酒水事業(yè)部COO徐濤擔(dān)任主持，四川尚品薈聚文化傳播有限公司總經(jīng)理彭萍，成都恒欣廣告有限公司總經(jīng)理王安，中展勵德國際集團有限公司、中國會展經(jīng)濟研究會會展項目管理工作委員會主任李明財，中貿(mào)集團董事長、中法合資高博中貿(mào)會展集團總經(jīng)理杜磊共聚直播間，就“會展延期會給會展商帶來哪些變化、會展商面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇?”等問題，進行了不同觀點的分享。
01
會展企業(yè)貿(mào)易創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)上下游攜手并進
突如其來的疫情給整個酒水行業(yè)帶來巨大壓力和挑戰(zhàn)，會展參展單位和主辦單位都處在停擺狀態(tài)，而作為會展商的四川尚品薈聚文化傳播有限公司在疫情期間取得了不錯的成績，其總經(jīng)理彭萍是如何帶領(lǐng)團隊突圍的呢?
面對這個問題，彭萍說道：“在此次疫情中我一直提倡困難面前逢山開路、遇水搭橋的工作作風(fēng)。2月份，公司展開新媒體線上營銷、數(shù)字化營銷、直播短視頻抖音等新媒體新模式的學(xué)習(xí)與實踐，在春節(jié)前就成立了MCN新媒體運營中心，為接下來的發(fā)展打好基礎(chǔ)。復(fù)工后，全員參與到新項目1802國際名莊酒窖招募會員的工作中，人人做銷售，自2月17號推出‘健康喝起來，充卡送紅酒’活動以來，到4月17號兩個月的時間里，我們總共招募了217個尊享會員，分享團購賣出100多萬各種酒類產(chǎn)品?！?/p>
而提到做這個項目的初衷，彭萍笑著表示，首先是出于對紅酒的熱愛，想嘗試為公司發(fā)展做增量，而在疫情發(fā)生后，這個項目反而成為團隊業(yè)績與收入的主營項目。
不斷的創(chuàng)新與謀變?yōu)槠髽I(yè)在迷茫期帶來生機，而更多的企業(yè)仍尋不到出路，春季糖酒會的再次延期加重了這種迷茫，對此，成都恒欣廣告有限公司總經(jīng)理王安指出：“在目前不明朗的情況下，兩次糖酒會可能會合并成一次舉辦，實際上對廠商的效果會更好。許多廠商也在期待著線下糖酒會的召開?！?/p>
作為一家從事設(shè)計、商務(wù)信息咨詢與會展服務(wù)的公司，在疫情期間，王安帶領(lǐng)團隊整合了糖酒會上下游企業(yè)，比如生產(chǎn)或收購原酒企業(yè)、包裝資源類、設(shè)計類企業(yè)等，如成都糖酒會召開公司將整合優(yōu)勢資源，給廠商、包裝商、設(shè)計方等提供平臺，選擇有代表性的企業(yè)免費提供展位，讓大家對糖酒會更有信心，行業(yè)上下游一起抱團取暖過冬。
02
疫后會展全方位升級，挑戰(zhàn)與機遇并存
會展延期后，會給參展商帶來哪些變化?針對這個問題，中展勵德國際集團有限公司總經(jīng)理李明財圍繞會展發(fā)展階段、服務(wù)創(chuàng)新、新人需求進行了分享。
首先，會展對展商的影響主要體現(xiàn)在銷售與宣傳上，在該框架中，展會將根據(jù)不同階段有以下變化：在恢復(fù)階段發(fā)展方向包括，一是大展會向小展會發(fā)展，二是地方展會異軍突起;當(dāng)展會走向正常階段，發(fā)展方向為：一是專業(yè)性全國大型巡展將更專業(yè)，更聚焦;二是國家大型機制性展會更大、扶持力度更強，主題館會更多;三是區(qū)域性產(chǎn)業(yè)展會會得到更快發(fā)展。
其次，與會展配套的服務(wù)企業(yè)也會迎來變化，包括以下6個發(fā)展方向，分別是品牌化、專業(yè)化、智慧化、內(nèi)容化、營銷化、貿(mào)易化發(fā)展。在會展人才需求方面也會向更懂專業(yè)、行業(yè)、技術(shù)、數(shù)字營銷的新型復(fù)合型人才發(fā)展。
“受全球疫情的影響，國際化什么時候能恢復(fù)?2020年會展大面積減少，會展企業(yè)如何保存實力?”李明財提出以上兩點是會展如今面臨的最大挑戰(zhàn)與機遇。
會展是產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展的引擎，必定處在受疫情影響的前列，李明財對展會未來進行了預(yù)期，指出2020年全球展會數(shù)量減少已成為既定的事實，2021年會展行業(yè)也將是艱難的，2020年積壓的檔期、合同履約、成本增加、惡性競爭、行業(yè)糾紛等問題都將在疫情后顯現(xiàn)，為下一年會展發(fā)展帶來難度，預(yù)期會展有序恢復(fù)將在2022年。
疫情后期，酒商穩(wěn)住現(xiàn)金流是前提，還有一點很重要，“品牌營銷加上忠實消費者，不要讓你的客戶遺忘你，更不要給競爭對手可乘之機?！崩蠲髫斦f道。
回到最終的如何“曬酒”話題，他認(rèn)為一是酒企可以與合作商做出陪伴產(chǎn)品，從故事、事件、主題進行營銷;二是抓準(zhǔn)會展平臺，與具有展覽貿(mào)易資源企業(yè)或品牌企業(yè)參展咨詢公司進行合作，另外最好搭上區(qū)域性產(chǎn)業(yè)類展會的快車，形成品牌戰(zhàn)略性合作。
03
線上展會發(fā)展受限，疫后抓牢線下展會時機
據(jù)中國商務(wù)部初步統(tǒng)計，2019年中國在專業(yè)展覽展館舉辦的展會約6000場，展會舉辦規(guī)模和可供展覽面積均居世界首位，年復(fù)合增長在10%以上。但疫情為會展發(fā)展按下暫停鍵，短短三個月?lián)p失慘重，據(jù)行業(yè)專家預(yù)算中國受影響展會至少在3500場，產(chǎn)值在兩千億以上。
面對線下展會受重挫、線上展會成為創(chuàng)新熱點的現(xiàn)狀，中貿(mào)集團董事長杜磊以行業(yè)經(jīng)驗與專業(yè)角度提出了不同觀點，他表示在互聯(lián)網(wǎng)初始至今，不斷有嘗試者涉足其中，線上展會不是新鮮事，但目前未有任何成功案例。
近些年，經(jīng)貿(mào)展覽會熱度不減，越來越細分與專業(yè)化，辦展規(guī)模與受眾群體都在快速增長，線下展覽會活力不減。在杜磊看來，線上展會有幾點困境，第一不能解決收費的問題，展會非線上信息渠道唯一來源，以收入規(guī)模為核心問題，線上展會需要具有媒體屬性，否則線上難以持續(xù)吸引受眾維持開支，不能解決與線下展會相當(dāng)?shù)氖杖胨疁?zhǔn)，就難以形成商業(yè)模式;第二點在于線上展會不能區(qū)別于電商的不同，做成賺錢平臺其性質(zhì)就與淘寶、天貓等類似，業(yè)務(wù)便不是展覽了。
“在疫情之下，展覽業(yè)復(fù)蘇的標(biāo)志不是創(chuàng)辦線上展會，只能是重開線下實體展會?！倍爬谌绱苏f道，線下展覽具有了解行業(yè)趨勢與感情交流、加強信任的重要作用，線上會展是線下展會的服務(wù)工具，具有一定意義但更多要參考行業(yè)整體發(fā)展道路。
那什么時候能開展會?杜磊提到由國家舉辦的春季廣交會將在線上開展，可以拭目以待。而今年第一場線下展覽會已在烏魯木齊開展，多地也已發(fā)布了會展信號，全國人大期間應(yīng)會發(fā)出關(guān)于展會的最新信息。他進一步提倡疫情結(jié)束后企業(yè)要積極參展，那時的市場迫切需要新產(chǎn)品來喚醒。
疫情過后，經(jīng)銷商的選品需求也將有所改變，黑格咨詢總經(jīng)理、酒水事業(yè)部COO徐濤指出經(jīng)銷商將更加看重品牌、市場管控、文化底蘊、廠家服務(wù)等。如果糖酒會能在6、7月開展，他給出三點預(yù)判：頭部酒企如約而至、中小酒企參展數(shù)量縮減、參會人員縮減。
后疫情時代的展會必然不會一帆風(fēng)順，但挑戰(zhàn)之中蘊含機遇，只有不斷創(chuàng)新與修煉企業(yè)內(nèi)功，才能在會展升級中抓住機遇有所收獲。
來源：原創(chuàng) 記者 段偉林 華夏酒報 今天
