4月24日，由《華夏酒報(bào)》、中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)主辦，四川尚品薈聚文化傳播有限公司、成都恒欣廣告有限公司、中展勵(lì)德國(guó)際集團(tuán)有限公司以及中法合資高博中貿(mào)會(huì)展集團(tuán)協(xié)辦的第五期云課堂《直播酒吧——后疫情時(shí)代·會(huì)展延期，我們?nèi)绾巍皶窬啤?》在新華社現(xiàn)場(chǎng)云直播平臺(tái)播出。
黑格咨詢總經(jīng)理、酒水事業(yè)部COO徐濤擔(dān)任主持，四川尚品薈聚文化傳播有限公司總經(jīng)理彭萍，成都恒欣廣告有限公司總經(jīng)理王安，中展勵(lì)德國(guó)際集團(tuán)有限公司、中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)會(huì)展項(xiàng)目管理工作委員會(huì)主任李明財(cái)，中貿(mào)集團(tuán)董事長(zhǎng)、中法合資高博中貿(mào)會(huì)展集團(tuán)總經(jīng)理杜磊共聚直播間，就“會(huì)展延期會(huì)給會(huì)展商帶來哪些變化、會(huì)展商面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇?”等問題，進(jìn)行了不同觀點(diǎn)的分享。
01
會(huì)展企業(yè)貿(mào)易創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)上下游攜手并進(jìn)
突如其來的疫情給整個(gè)酒水行業(yè)帶來巨大壓力和挑戰(zhàn)，會(huì)展參展單位和主辦單位都處在停擺狀態(tài)，而作為會(huì)展商的四川尚品薈聚文化傳播有限公司在疫情期間取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其總經(jīng)理彭萍是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突圍的呢?
面對(duì)這個(gè)問題，彭萍說道：“在此次疫情中我一直提倡困難面前逢山開路、遇水搭橋的工作作風(fēng)。2月份，公司展開新媒體線上營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷、直播短視頻抖音等新媒體新模式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在春節(jié)前就成立了MCN新媒體運(yùn)營(yíng)中心，為接下來的發(fā)展打好基礎(chǔ)。復(fù)工后，全員參與到新項(xiàng)目1802國(guó)際名莊酒窖招募會(huì)員的工作中，人人做銷售，自2月17號(hào)推出‘健康喝起來，充卡送紅酒’活動(dòng)以來，到4月17號(hào)兩個(gè)月的時(shí)間里，我們總共招募了217個(gè)尊享會(huì)員，分享團(tuán)購(gòu)賣出100多萬各種酒類產(chǎn)品。”
而提到做這個(gè)項(xiàng)目的初衷，彭萍笑著表示，首先是出于對(duì)紅酒的熱愛，想嘗試為公司發(fā)展做增量，而在疫情發(fā)生后，這個(gè)項(xiàng)目反而成為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與收入的主營(yíng)項(xiàng)目。
不斷的創(chuàng)新與謀變?yōu)槠髽I(yè)在迷茫期帶來生機(jī)，而更多的企業(yè)仍尋不到出路，春季糖酒會(huì)的再次延期加重了這種迷茫，對(duì)此，成都恒欣廣告有限公司總經(jīng)理王安指出：“在目前不明朗的情況下，兩次糖酒會(huì)可能會(huì)合并成一次舉辦，實(shí)際上對(duì)廠商的效果會(huì)更好。許多廠商也在期待著線下糖酒會(huì)的召開。”
作為一家從事設(shè)計(jì)、商務(wù)信息咨詢與會(huì)展服務(wù)的公司，在疫情期間，王安帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)整合了糖酒會(huì)上下游企業(yè)，比如生產(chǎn)或收購(gòu)原酒企業(yè)、包裝資源類、設(shè)計(jì)類企業(yè)等，如成都糖酒會(huì)召開公司將整合優(yōu)勢(shì)資源，給廠商、包裝商、設(shè)計(jì)方等提供平臺(tái)，選擇有代表性的企業(yè)免費(fèi)提供展位，讓大家對(duì)糖酒會(huì)更有信心，行業(yè)上下游一起抱團(tuán)取暖過冬。
02
疫后會(huì)展全方位升級(jí)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
會(huì)展延期后，會(huì)給參展商帶來哪些變化?針對(duì)這個(gè)問題，中展勵(lì)德國(guó)際集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李明財(cái)圍繞會(huì)展發(fā)展階段、服務(wù)創(chuàng)新、新人需求進(jìn)行了分享。
首先，會(huì)展對(duì)展商的影響主要體現(xiàn)在銷售與宣傳上，在該框架中，展會(huì)將根據(jù)不同階段有以下變化：在恢復(fù)階段發(fā)展方向包括，一是大展會(huì)向小展會(huì)發(fā)展，二是地方展會(huì)異軍突起;當(dāng)展會(huì)走向正常階段，發(fā)展方向?yàn)椋阂皇菍I(yè)性全國(guó)大型巡展將更專業(yè)，更聚焦;二是國(guó)家大型機(jī)制性展會(huì)更大、扶持力度更強(qiáng)，主題館會(huì)更多;三是區(qū)域性產(chǎn)業(yè)展會(huì)會(huì)得到更快發(fā)展。
其次，與會(huì)展配套的服務(wù)企業(yè)也會(huì)迎來變化，包括以下6個(gè)發(fā)展方向，分別是品牌化、專業(yè)化、智慧化、內(nèi)容化、營(yíng)銷化、貿(mào)易化發(fā)展。在會(huì)展人才需求方面也會(huì)向更懂專業(yè)、行業(yè)、技術(shù)、數(shù)字營(yíng)銷的新型復(fù)合型人才發(fā)展。
“受全球疫情的影響，國(guó)際化什么時(shí)候能恢復(fù)?2020年會(huì)展大面積減少，會(huì)展企業(yè)如何保存實(shí)力?”李明財(cái)提出以上兩點(diǎn)是會(huì)展如今面臨的最大挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
會(huì)展是產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，必定處在受疫情影響的前列，李明財(cái)對(duì)展會(huì)未來進(jìn)行了預(yù)期，指出2020年全球展會(huì)數(shù)量減少已成為既定的事實(shí)，2021年會(huì)展行業(yè)也將是艱難的，2020年積壓的檔期、合同履約、成本增加、惡性競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)糾紛等問題都將在疫情后顯現(xiàn)，為下一年會(huì)展發(fā)展帶來難度，預(yù)期會(huì)展有序恢復(fù)將在2022年。
疫情后期，酒商穩(wěn)住現(xiàn)金流是前提，還有一點(diǎn)很重要，“品牌營(yíng)銷加上忠實(shí)消費(fèi)者，不要讓你的客戶遺忘你，更不要給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)。”李明財(cái)說道。
回到最終的如何“曬酒”話題，他認(rèn)為一是酒企可以與合作商做出陪伴產(chǎn)品，從故事、事件、主題進(jìn)行營(yíng)銷;二是抓準(zhǔn)會(huì)展平臺(tái)，與具有展覽貿(mào)易資源企業(yè)或品牌企業(yè)參展咨詢公司進(jìn)行合作，另外最好搭上區(qū)域性產(chǎn)業(yè)類展會(huì)的快車，形成品牌戰(zhàn)略性合作。
03
線上展會(huì)發(fā)展受限，疫后抓牢線下展會(huì)時(shí)機(jī)
據(jù)中國(guó)商務(wù)部初步統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)在專業(yè)展覽展館舉辦的展會(huì)約6000場(chǎng)，展會(huì)舉辦規(guī)模和可供展覽面積均居世界首位，年復(fù)合增長(zhǎng)在10%以上。但疫情為會(huì)展發(fā)展按下暫停鍵，短短三個(gè)月?lián)p失慘重，據(jù)行業(yè)專家預(yù)算中國(guó)受影響展會(huì)至少在3500場(chǎng)，產(chǎn)值在兩千億以上。
面對(duì)線下展會(huì)受重挫、線上展會(huì)成為創(chuàng)新熱點(diǎn)的現(xiàn)狀，中貿(mào)集團(tuán)董事長(zhǎng)杜磊以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)角度提出了不同觀點(diǎn)，他表示在互聯(lián)網(wǎng)初始至今，不斷有嘗試者涉足其中，線上展會(huì)不是新鮮事，但目前未有任何成功案例。
近些年，經(jīng)貿(mào)展覽會(huì)熱度不減，越來越細(xì)分與專業(yè)化，辦展規(guī)模與受眾群體都在快速增長(zhǎng)，線下展覽會(huì)活力不減。在杜磊看來，線上展會(huì)有幾點(diǎn)困境，第一不能解決收費(fèi)的問題，展會(huì)非線上信息渠道唯一來源，以收入規(guī)模為核心問題，線上展會(huì)需要具有媒體屬性，否則線上難以持續(xù)吸引受眾維持開支，不能解決與線下展會(huì)相當(dāng)?shù)氖杖胨疁?zhǔn)，就難以形成商業(yè)模式;第二點(diǎn)在于線上展會(huì)不能區(qū)別于電商的不同，做成賺錢平臺(tái)其性質(zhì)就與淘寶、天貓等類似，業(yè)務(wù)便不是展覽了。
“在疫情之下，展覽業(yè)復(fù)蘇的標(biāo)志不是創(chuàng)辦線上展會(huì)，只能是重開線下實(shí)體展會(huì)。”杜磊如此說道，線下展覽具有了解行業(yè)趨勢(shì)與感情交流、加強(qiáng)信任的重要作用，線上會(huì)展是線下展會(huì)的服務(wù)工具，具有一定意義但更多要參考行業(yè)整體發(fā)展道路。
那什么時(shí)候能開展會(huì)?杜磊提到由國(guó)家舉辦的春季廣交會(huì)將在線上開展，可以拭目以待。而今年第一場(chǎng)線下展覽會(huì)已在烏魯木齊開展，多地也已發(fā)布了會(huì)展信號(hào)，全國(guó)人大期間應(yīng)會(huì)發(fā)出關(guān)于展會(huì)的最新信息。他進(jìn)一步提倡疫情結(jié)束后企業(yè)要積極參展，那時(shí)的市場(chǎng)迫切需要新產(chǎn)品來喚醒。
疫情過后，經(jīng)銷商的選品需求也將有所改變，黑格咨詢總經(jīng)理、酒水事業(yè)部COO徐濤指出經(jīng)銷商將更加看重品牌、市場(chǎng)管控、文化底蘊(yùn)、廠家服務(wù)等。如果糖酒會(huì)能在6、7月開展，他給出三點(diǎn)預(yù)判：頭部酒企如約而至、中小酒企參展數(shù)量縮減、參會(huì)人員縮減。
后疫情時(shí)代的展會(huì)必然不會(huì)一帆風(fēng)順，但挑戰(zhàn)之中蘊(yùn)含機(jī)遇，只有不斷創(chuàng)新與修煉企業(yè)內(nèi)功，才能在會(huì)展升級(jí)中抓住機(jī)遇有所收獲。
來源：原創(chuàng) 記者 段偉林 華夏酒報(bào) 今天
