2023年是中國酒業(yè)轉(zhuǎn)折的一年。站在新時代的起點,無論是宏觀政策、產(chǎn)業(yè)復蘇、消費生活回歸,我們都能感受到萬象更新的氣氛。國泰君安在研報中表示,新周期白酒需求分兩階段復蘇,第一階段高端白酒及區(qū)域酒需求韌性強;第二階段次高端及高端白酒需求彈性凸顯。
在此背景下,酒業(yè)家獲悉,唐莊酒業(yè)旗下大單品唐莊535在唐莊獨創(chuàng)的S2B2C共贏服務體系下,一季度銷售遠超預期,其中近期新開的貴陽店開業(yè)業(yè)績達1240萬元。
這也意味著,行業(yè)新周期開啟,唐莊酒業(yè)全新戰(zhàn)略大單品在醬酒市場“攻城略地”,不斷攀登中國醬香名酒新高峰。
捷報不斷!唐莊535熱銷的三大邏輯
從節(jié)前開始,白酒消費需求明顯回升。酒業(yè)家的調(diào)研顯示,有七成酒商春節(jié)檔的銷售相比去年同期出現(xiàn)增長,部分公司業(yè)績增長達50%,500元以上的高端白酒產(chǎn)品熱銷。而節(jié)后,有六成以上的經(jīng)銷商表示次高端產(chǎn)品銷售超預期。
而在這輪白酒復蘇期內(nèi),唐莊535緣何受到市場青睞?
“在選品上,挖掘用戶痛點;在品質(zhì)上,迭代創(chuàng)新,成就極致主義;在營銷上,精準布局,打造產(chǎn)品口碑,唐莊535的熱銷在預料之中?!币幻咏魄f酒業(yè)的行業(yè)人士如是分析。
現(xiàn)如今,大單品之于白酒,已經(jīng)由戰(zhàn)略層面轉(zhuǎn)入戰(zhàn)術層面。以前做大單品是為了做廣度,現(xiàn)在做大單品是為了做深度、聚焦用戶及占位。作為“為品質(zhì)而生”的特色創(chuàng)新單品,唐莊535肩負著艱巨的使命,承載著唐莊酒業(yè)探索創(chuàng)新、追求高端品質(zhì)的品牌文化。去年初,唐莊535一經(jīng)面世,便以“高半度”的產(chǎn)品賣點,細分醬酒的品類賽道,成為繼唐莊星級產(chǎn)品后,引領唐莊老酒活躍醬酒圈的一匹黑馬。
唐莊535之所以成為核心大單品,是因為它已經(jīng)成為唐莊酒業(yè)打造醬酒的創(chuàng)新傳承樣本。唐莊535以53.5度的新高度,切割細分市場,并榮獲業(yè)內(nèi)專家的超高評價“微黃透明,醬香突出,有曲香,酒體醇厚、協(xié)調(diào),回味長,空杯留香持久的大曲醬香酒風格”,以高品質(zhì)、獨創(chuàng)性閃耀醬酒圈。
除此之外,更高效的新營銷模式成為“助推器”。在S2B2C共贏服務體系下,唐莊堅持與合作伙伴共商、共建、共贏。據(jù)介紹,該體系以唐莊品牌作為平臺S,為代理商B提供品牌賦能,平臺與消費者構建醬酒的人文傳遞和品牌信賴,最終更讓B端的代理商和C端的消費者達成體驗服務和客群轉(zhuǎn)化。
唐莊2023年怎么干?
在今年2月國務院新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會上,商務部表示,將今年確立為“2023消費提振年”,并將以此為主線激發(fā)市場活力。2023年的酒業(yè),開年無疑便站在“新一輪大復蘇”的起點,也迎來了新一輪大發(fā)展的機遇。“大復蘇”的2023年,是“大機遇”之年,也是能夠“彎道超車”的一年。唐莊酒業(yè)2023年還有哪些規(guī)劃?
酒業(yè)家了解到,在始終專注于釀造醬香老酒,并以成為“中國醬香老酒第一品牌”為企業(yè)使命的大方向下,唐莊酒業(yè)還提到了“四個堅持”。
一是堅持品質(zhì)老酒戰(zhàn)略,只釀經(jīng)得起時間考驗的典藏級老酒。
老酒價值反映品牌價值。有聲音認為,老酒對酒業(yè)有品牌、高端、品質(zhì)、商業(yè)、文化等維度的賦能。唐莊酒業(yè)建造的唐莊老酒基地,投資6億美金,具備年產(chǎn)8000噸高品質(zhì)大曲坤沙基酒的生產(chǎn)能力及5萬噸容量的貯酒能力。目前,這一老酒基地正在加速建設中,預計今年6月制曲車間先行建成啟動制曲,10月將落成,全面投入生產(chǎn)。接下來,唐莊酒業(yè)會集產(chǎn)、研、儲為一體,以“一流的品質(zhì)、一流的工藝、一流的服務”打造高端坤沙老酒知名品牌,走品質(zhì)老酒的戰(zhàn)略之路。
二是堅持以央視投放為重點,持續(xù)打造高端白酒品牌。
2023年,唐莊酒業(yè)持續(xù)發(fā)力,將繼續(xù)攜手央視多個頻道,高頻次、高曝光,以CCTV-4的《海峽兩岸》加上CCTV-13的《東方時空》、《新聞直播間》攻占主流時事熱點關注人群;以CCTV-6的全天候熱播精彩影片廣告植入,以及CCTV-11的戲曲文化節(jié)目廣告插播,在目標受眾的興趣圈強勢曝光,在C端樹立良好的品牌形象,以此助推B端的銷售。
三是堅持以唐莊535為核心的大單品的產(chǎn)品渠道策略。
唐莊535將唐莊產(chǎn)品線和經(jīng)營線聚焦的一起。為豐富產(chǎn)品線,唐莊開辟了文創(chuàng)酒系列,并推出2023兔年生肖酒。未來,唐莊也將以大單品+的形式,不斷延伸產(chǎn)品線。
四是堅持以圈層營銷為主線,以高端服務,硬核扶商。
唐莊將搭建新的“兩步走”圈層營銷模式,第一步強抓重點圈層,以用戶需求為導向;第二步將聚焦會員活動,提供沉浸式優(yōu)質(zhì)服務。
“四個堅持”背后,不僅是唐莊酒業(yè)堅守長期主義、堅持戰(zhàn)略定力的體現(xiàn),也是其堅守共創(chuàng)共享、堅守創(chuàng)新突破的嘗試。在醬酒復蘇的關鍵之年,有理由相信,唐莊酒業(yè)將不斷突破,講好屬于中國高品質(zhì)坤沙老酒的故事,為醬酒持續(xù)健康發(fā)展提供動力,提振市場信心。
值得關注的是,第108屆全國糖酒商品交易會將于4月在成都舉行。屆時,唐莊酒業(yè)將于4月7日-4月11日閃耀亮相錦江賓館一樓商場10,不見不散!