近期動作頻頻的水井坊，顯然要在這輪名酒升級潮中有所斬獲。
11月25日，水井坊新品42度井臺12(以下簡稱井臺12)在江蘇蘇州首發(fā)。它是水井坊充分挖掘江蘇消費者喜好，并結(jié)合地域口感偏好而打造，由此經(jīng)典大單品水井坊·井臺裝又一次完成巧妙裂變。
近期水井坊圍繞產(chǎn)品和市場端展開多線調(diào)整，全面緊跟當前名酒頭部陣營的高質(zhì)量發(fā)展步伐，結(jié)合自身的品牌健康成長方程式，水井坊這一輪的操作覆蓋全國戰(zhàn)局和區(qū)域優(yōu)勢市場。
水井坊·井臺12江蘇首發(fā)
快訊君從水井坊方面了解到，截止今年前三季度，整個東區(qū)的銷量收入達7.24億，占水井坊總收入的27.33%，而江蘇是這一大區(qū)的重要組成部分。
于是，這一次喊出“江蘇，為你而來”，是水井坊釋放出強化優(yōu)勢市場，聚焦次高端領(lǐng)域?qū)で笮略隽康闹匾嵦?，這支近年來白酒行業(yè)“增長標兵”正推進一場“深耕+升級”戰(zhàn)役。
你好，江蘇!“甘柔”之箭正中味覺紅心
此次攜新品井臺12向江蘇消費者問好，水井坊自然做了充足的準備。過去幾年中，江蘇市場作為水井坊最為重要的市場之一，是品牌在新周期中頻頻創(chuàng)下增長佳績的重要一環(huán)。
水井坊總經(jīng)理危永標解讀市場與產(chǎn)品策略
江蘇市場處于長江中下游經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，本地居民的可支配收入和消費購買力處于全國前列，因此也是高端、次高端白酒的主力消費市場，名酒品牌在這里長期上演群雄爭鋒，如今，消費升級又帶動了市場的增長和潛力的提升。
作為川酒金花之一的水井坊，憑借品牌的高端調(diào)性和非遺技藝加持下的品質(zhì)保證，在這一區(qū)域擁有較好的市場底蘊。
而作為川酒的經(jīng)典之作，水井坊·井臺裝的口感特點便是“甘柔之中，更富香醇”，而與之相比，井臺12以42度酒體迎合江蘇市場的主流消費度數(shù)，在口感上除了“甘”之外，又多了一層“柔”。
水井坊市場經(jīng)理張蓓介紹新品口感
于是，水井坊極具針對性的提煉出“三甘三柔”特征，即入口甘甜柔和，入喉甘潤柔順，回味甘醇柔潤，這種能被消費者高度感知的品質(zhì)表達，以及符合當?shù)叵M者口感偏好的設(shè)置，降低了水井坊培育消費者的“門檻”，讓井臺12能夠擁有最廣泛的消費基礎(chǔ)，具有融入江蘇市場的先天優(yōu)勢條件。
水井坊傳統(tǒng)技藝總監(jiān)、水井坊酒傳統(tǒng)釀造技藝第八代傳承人林東帶領(lǐng)品鑒
同時，這份自信也是來自耗時3個月，上千位消費者盲品后的認可，并且“三甘三柔”的口感特點更是得到酒業(yè)泰斗高景炎和賴登燡兩位大師高度贊譽。
“水井坊移動空間”首秀，將沉浸式體驗進行到底
作為此次蘇州發(fā)布會上的驚喜環(huán)節(jié)，水井坊在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的可移動“沉浸式”體驗場所——“水井坊移動空間”正式亮相，接下來它將開赴江蘇多個城市巡展。
在快訊君看來，水井坊依舊保持著“不鳴則已，一鳴驚人”的創(chuàng)新熱情，從“天工御宴”、“傳世盛典”的高占位發(fā)聲，到高端品鑒“壹席”的品味詮釋和魔鬼細節(jié)，同時還有最具辨識度的包裝及瓶形設(shè)計，都無一例外的顯示出水井坊對于品牌的深刻理解和詮釋。
“水井坊移動空間”外觀3DMapping展示
因此當燈光熄滅，一臺龐然大物運載著水井坊600傳承及歷史底蘊靜靜地矗立在發(fā)布會現(xiàn)場時，來自江蘇地區(qū)的數(shù)百名經(jīng)銷商爆發(fā)熱烈的掌聲。
他們知道，水井坊這一次創(chuàng)新打造的這臺秘密武器，將為接下來水井坊品牌以及新品井臺12在江蘇市場的擴張和深耕，提供消費者溝通的最佳舞臺。
據(jù)了解，“水井坊移動空間”為體驗的消費者設(shè)計了“五感”互動、神秘機關(guān)、內(nèi)藏玄機等多個體驗項目，以此趣味形式來與消費者溝通水井坊品牌“雙遺產(chǎn)”、井臺12的“甘”“柔”賣點以及產(chǎn)品設(shè)計理念等。
“水井坊移動空間”內(nèi)部沉浸式體驗
將來自四川的技藝秘密，以及自己作為成都名片的擔當搬到消費者眼前，讓其置身沉浸式空間里，聲光影下視覺和聽覺的組合，讓水井坊的品牌故事擲地有聲。這自然也讓消費者想起不久前，那場被黃磊盛贊的沉浸式戲劇體驗，越發(fā)懂得如何與當代消費者溝通的水井坊，不斷帶給行業(yè)驚喜。
“水井坊移動空間”啟動江蘇環(huán)游
未來，當這輛移動的“水井坊品牌傳播城堡”深入江蘇各級市場，與成百上千的消費者和意見領(lǐng)袖完成親密接觸，將品牌文化和產(chǎn)品魅力主動呈現(xiàn)在他們面前時，因此水井坊在區(qū)域破局上已手握重器。
裂變細分、精準切割，水井坊深挖市場增量
毫無疑問，專屬新品+超級體驗工具的組合亮相，意味著水井坊的新春品牌戰(zhàn)役持續(xù)深化。此次井臺12的發(fā)布，是水井坊在與區(qū)域消費者需求結(jié)合上的一次創(chuàng)新，口感上的契合和價格定位上的精準切割，讓產(chǎn)品極富戰(zhàn)術(shù)價值。
在江蘇市場，消費者對于350-600元次高端價位段的產(chǎn)品有著較大需求，而井臺12市場零售價558元正好能精準對接這個價位的消費群體。同時也能填補臻釀八號與井臺裝經(jīng)典版之間的消費空隙，從而完善并豐富產(chǎn)品線。
并且這種產(chǎn)品層面的演進和變化，并不會對水井坊臻釀八號和井臺裝這兩大核心大單品的地位產(chǎn)生沖擊。
之前水井坊以四川、浙江等9省市為基礎(chǔ)，推出井臺絲路版，便已經(jīng)流露出地域化精準切割的跡象，加上臻釀八號·禧慶版的消費場景細分化策略和如今的井臺12的創(chuàng)新嘗試，都讓水井坊在次高端領(lǐng)域不斷夯實基礎(chǔ)，拿下更為重要的話語權(quán)。
于是，此次在江蘇市場的深耕戰(zhàn)術(shù)上，水井坊以充滿地域親切感的新品，和業(yè)界首創(chuàng)的沉浸式體驗移動空間，為行業(yè)提供了區(qū)域破局和增量挖掘的水井坊樣本。
而隨著主力市場江蘇發(fā)出品牌深耕信號槍，在樣板市場的培育與深度擴展下，未來水井坊是否還將導演區(qū)域?qū)俸脩?，也將成為行業(yè)關(guān)注的焦點。
