酒業(yè)銷售年終總結(jié)個(gè)人，白酒業(yè)務(wù)員如何寫(xiě)工作總結(jié)和年計(jì)劃

這個(gè)是做業(yè)務(wù)的最基本的能力，你寫(xiě)工作總結(jié)記住幾個(gè)章節(jié)就行了，第一市場(chǎng)總結(jié)，二，個(gè)人能力總結(jié)，三競(jìng)品信息總結(jié)，四，結(jié)束語(yǔ)。寫(xiě)年計(jì)劃，計(jì)劃計(jì)劃要有目標(biāo)，先把總目標(biāo)寫(xiě)下來(lái)，個(gè)人目標(biāo)，公司目標(biāo)，然后分期，分工。

一個(gè)大綱，供參考。你可以根據(jù)需要進(jìn)行縮減銷售總結(jié)一，銷售情況概述，銷售目標(biāo)的完成情況和取得的成績(jī)（詳細(xì)寫(xiě)哦）二，存在問(wèn)題和努力方向（少寫(xiě)哦）三，下一步工作安排

任務(wù)占坑

第一。市場(chǎng)目前的競(jìng)品信息 第二，市場(chǎng)現(xiàn)在遇到的問(wèn)題和改進(jìn)的方法 第三，目前你們經(jīng)銷商對(duì)你們產(chǎn)品的心態(tài) 第四。公司在市場(chǎng)上哪些地方不足須要加強(qiáng)第五。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的氛圍情況第六，把你明年的工作計(jì)劃做出來(lái)。分歟

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回顧過(guò)去，展望未來(lái)！

冰峪莊園大米原漿酒是一款純正的糧食白酒，這款糧食白酒生產(chǎn)基地坐落了美麗的城市大連，糧食白酒冰峪莊園大米原漿酒是原汁、原味、原色的原漿糧食白酒，糧食白酒冰峪莊園大米原漿酒顏色來(lái)自于它本身，糧食白酒冰峪莊園大米原漿酒沒(méi)有添加任何人工的東西。是一款難得的健康型糧食白酒、營(yíng)養(yǎng)型的糧食白酒。糧食白酒純糧食釀造深受人們的喜歡，冰峪莊園大米原漿酒是一款糧食白酒，但卻是特別的糧食白酒，糧食白酒冰峪莊園大米原漿酒口感極佳，入口柔、不辛、不辣、不沖飲后不干喉、不上頭、不傷胃，而且糧食白酒冰峪莊園大米原漿酒還具有其它糧食白酒所不具有特性，飲糧食白酒冰峪莊園大米原漿酒后無(wú)一絲酒氣，以糧食白酒冰峪莊園大米原漿酒為基酒，配以常見(jiàn)的飲品，可以調(diào)制出世界上任何一款雞尾酒和洋酒的口感，這是其它糧食白酒無(wú)法比擬的。

一、年終總結(jié)要點(diǎn)： 怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢？ 漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)： 1. 這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì)； 2. 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題； 3. 來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。 當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。 二、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)： 1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談； 2．既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因； 3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。 4．提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 三、最后建議： 只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié)，為自己的工作加分！

年終總結(jié)報(bào)告 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 及全體同仁大家好！伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2011年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的2012年。 一轉(zhuǎn)眼，2011年已經(jīng)過(guò)去。在這一年里，市場(chǎng)部門(mén)的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感，保證了項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高效的進(jìn)行。在過(guò)去3年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。 通過(guò)3年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過(guò)這3年的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。

雖然我很聰明，但這么說(shuō)真的難到我了

白酒（Baijiu）的標(biāo)準(zhǔn)定義是：以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。又稱燒酒、老白干、燒刀子等。酒質(zhì)無(wú)色（或微黃）透明，氣味芳香純正，入口綿甜爽凈，酒精含量較高，經(jīng)貯存老熟后，具有以酯類為主體的復(fù)合香味。以曲類、酒母為糖化發(fā)酵劑，利用淀粉質(zhì)（糖質(zhì)）原料，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾、陳釀和勾兌而釀制而成的各類酒。而嚴(yán)格意義上講，由食用酒精和食用香料勾兌而成的配制酒則不能算做是白酒，而應(yīng)該稱之為含有酒精的飲料。

一、年終總結(jié)要點(diǎn)：　　一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：　　1. 這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì)；　　2. 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；　　3. 來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃?！　‘?dāng)然，最好還要有對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高?！　《?、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：　　1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；　　2．既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因；　　3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法?！　?．提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用...一、年終總結(jié)要點(diǎn)：　　一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：　　1. 這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì)；　　2. 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；　　3. 來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。　　當(dāng)然，最好還要有對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高?！　《?bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：　　1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；　　2．既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因；　　3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法?！　?．提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。 1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。 2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）?！?3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。 4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）?！　∪?、最后建議：　只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終總結(jié)。為自己的工作加分！