清倉(cāng)處理庫(kù)存積壓白酒，倉(cāng)儲(chǔ)管理中如何解決倉(cāng)庫(kù)積壓和產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況

這不是簡(jiǎn)單的處理和解決的，建議首先進(jìn)行全面的盤點(diǎn)，看看你的庫(kù)存究竟有多少，然后把倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行有效的規(guī)劃，物品按照周轉(zhuǎn)率分開(kāi)存放，即周轉(zhuǎn)率快得商品放在靠近通道或者方面存取的地方，慢得可以放在較遠(yuǎn)的地方。還要規(guī)范員工的操作。

一般是便賣。如果方便的話就去街上賣，不方便的話就發(fā)布信息，如有需要的人會(huì)聯(lián)系你的，省時(shí)又省心。 建議你去一些大的專業(yè)性強(qiáng)的地方發(fā)布信息，聽(tīng)說(shuō)全國(guó)庫(kù)存商品折扣專業(yè)委員會(huì)可以免費(fèi)發(fā)，哈哈，你可以考慮一下，不過(guò)本人沒(méi)試過(guò)。

賣給經(jīng)銷商是不錯(cuò)的方法.

要看具體情況而定.： 一.如果是倉(cāng)管員本人過(guò)失造成的那么.倉(cāng)管員必性負(fù)上丟失責(zé)任務(wù)并要作出適量的扣罰處理. 二。非倉(cāng)管員本人過(guò)失造成的那么就不需要了.比如倉(cāng)庫(kù)安全類門上鎖.窗關(guān)上.貴重物品有單獨(dú)擺放等等,給別人盜了,那么這與倉(cāng)管員沒(méi)有什么關(guān)系/?

1．嚴(yán)格執(zhí)行倉(cāng)庫(kù)管理制度,勞動(dòng)制度，做到不遲到、不早退，堅(jiān)守工作崗位。 2．凡是入庫(kù)物資做到認(rèn)真核對(duì)（簽證、發(fā)票、驗(yàn)收單），仔細(xì)清點(diǎn)，數(shù)量正確，質(zhì)量符合要求，方能驗(yàn)收入庫(kù)。驗(yàn)收一般應(yīng)在當(dāng)天完成，大批量進(jìn)貨三天內(nèi)驗(yàn)收完畢。 3．庫(kù)內(nèi)物資做到勤查、勤翻，保持庫(kù)內(nèi)干燥，防止貨物霉?fàn)€損壞。滯呆物資，回收物資，做到想方設(shè)法，積極推薦，凡是能利用的充分利用，減少積壓浪費(fèi)，發(fā)揮物資作用。 4．庫(kù)存物資做到零整分開(kāi)、分類存放，每天堅(jiān)持打掃衛(wèi)生，清除浮灰，每周整理倉(cāng)庫(kù)一次。 5．嚴(yán)格遵守安全制度，嚴(yán)禁火種入庫(kù)，做到上班不離人，離人關(guān)閉門窗電燈，無(wú)關(guān)人員不允許進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。 6．堅(jiān)持原則，按規(guī)范審批手續(xù)發(fā)料。 7．物資進(jìn)出要及時(shí)，準(zhǔn)確地登帳記卡，領(lǐng)料單要及時(shí)歸類，登帳。三天內(nèi)交給材料記帳員。做到日清月結(jié)，每月與材料記帳員核對(duì)。年中、年末全面盤點(diǎn)清倉(cāng)，保證帳、卡、物三相符。

這件事你可要幫幫忙，為我作主啊”，三月份一過(guò)，作為某白酒廠家的銷售經(jīng)理李明就陸續(xù)收到了一些經(jīng)銷商的“救火”電話。的確，在度過(guò)了春節(jié)這個(gè)一年中白酒最旺的銷售季節(jié)后，如何處理庫(kù)存積壓產(chǎn)品便成了白酒廠家銷售人員面臨的新的銷售難題，那么，作為酒類產(chǎn)品，如何在產(chǎn)品換季之時(shí)，巧妙地處理積壓庫(kù)存呢？一般情況下，造成產(chǎn)品積壓的原因不外乎如下幾種：1.作為實(shí)際“操盤手”的業(yè)務(wù)員，不能合理地估算銷售旺季的相對(duì)“準(zhǔn)確”的銷量，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商過(guò)多地?fù)?dān)心貨不夠賣，因此，大量進(jìn)貨，造成庫(kù)存過(guò)多，難以在銷售旺季消化完畢。2.一些銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)壓力過(guò)大，為了達(dá)成目標(biāo)，他們往往利用銷售旺季，通過(guò)各種正常、非正常手段進(jìn)行壓貨，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商“消化”不良。3.一些經(jīng)銷商貪圖“小便宜”，他們?cè)谄髽I(yè)拋出壓貨的各種富有誘惑力的促銷政策后，往往不顧自己的實(shí)際銷售能力，盲目存貨，造成產(chǎn)品的自然積壓。以上是常見(jiàn)的造成產(chǎn)品積壓的三種原因，其實(shí)，不論是哪一種因素造成的產(chǎn)品積壓，作為銷售人員都是要想方設(shè)法進(jìn)行消化和處理，因?yàn)橹灰?jīng)銷商庫(kù)存不能及時(shí)地“清空”，經(jīng)銷商就不會(huì)連續(xù)進(jìn)貨，渠道就會(huì)受到阻塞，銷售就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因此，作為銷售經(jīng)理，就必須學(xué)會(huì)在產(chǎn)品換季時(shí)，巧妙而靈活地處理積壓庫(kù)存。除了銷售人員擺正心態(tài)，不要盲目壓貨，以及經(jīng)銷商不要為了貪占政策而“生吞活剝”地大肆占倉(cāng)壓貨，從而合理地預(yù)防人為產(chǎn)品積壓外，以下是可以采用的四種處理積壓庫(kù)存的方法：巧搭便車法。這個(gè)方法，操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，就是將滯銷的積壓產(chǎn)品，作為另外一種產(chǎn)品的贈(zèng)品，該款產(chǎn)品可以是新產(chǎn)品，也可以是“當(dāng)紅”的暢銷產(chǎn)品，通過(guò)新產(chǎn)品上市，以及暢銷產(chǎn)品的影響力，從而來(lái)帶動(dòng)積壓產(chǎn)品的快速回轉(zhuǎn)。比如，某白酒廠家桂林的經(jīng)銷商同時(shí)也代理當(dāng)?shù)貢充N品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過(guò)后，針對(duì)“賣?！钡姆e壓產(chǎn)品，該廠家的區(qū)域經(jīng)理配合經(jīng)銷商，將自己的白酒產(chǎn)品，作為促銷贈(zèng)品，來(lái)讓暢銷的漓泉啤酒“帶”著消化。促銷規(guī)定：凡進(jìn)夠30箱某款中檔啤酒，就贈(zèng)送六瓶裝白酒一箱，從而順勢(shì)消化了庫(kù)存積壓的白酒產(chǎn)品。巧搭便車法需要注意以下兩點(diǎn)：1.“搭便車”不能強(qiáng)求。當(dāng)把積壓產(chǎn)品當(dāng)成促銷品時(shí)，要盡量說(shuō)服下游經(jīng)銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對(duì)方反感的情況下，順利地推銷產(chǎn)品。2.搭便車的產(chǎn)品要控制數(shù)量。即隨暢銷品或新品搭贈(zèng)的積壓產(chǎn)品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據(jù)下游分銷商的實(shí)際銷售能力，給予合理搭贈(zèng)配比，不可不顧實(shí)際的進(jìn)行“硬壓”，否則，最終收?qǐng)龊褪軗p失的e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb931333332636336肯定還是自己。捆綁捎帶法。所謂捆綁捎帶法，就是將積壓產(chǎn)品，與市場(chǎng)上較為暢銷的產(chǎn)品“捆綁”銷售，即你要想銷售暢銷產(chǎn)品，就必須附帶銷售積壓產(chǎn)品，通過(guò)這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產(chǎn)品“變現(xiàn)”。比如，某白酒廠家的“經(jīng)典”款產(chǎn)品在市場(chǎng)上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產(chǎn)品仍然有較大的銷量。

零售客戶：沈玉珍　　觀點(diǎn)：減少庫(kù)容，增加寬度　　減少庫(kù)容就是要減少庫(kù)存總量，我們?cè)S多零售客戶有著“一朝被蛇咬，十年怕井繩”的銷售心態(tài)，生怕是庫(kù)存儲(chǔ)備少了，在這個(gè)卷煙銷售旺季斷檔脫銷，給自己造成損失。其實(shí)，作為我們零售客戶，應(yīng)該對(duì)自己的銷售心里有本帳，節(jié)日社會(huì)購(gòu)買力強(qiáng)大，卷煙銷售量增加不假，但也不會(huì)是無(wú)限制的增長(zhǎng)，因此，在庫(kù)存儲(chǔ)備時(shí)要適當(dāng)加以控制。同時(shí)，為了最大限度地利用好卷煙儲(chǔ)備資金，在緊俏品牌卷煙的數(shù)量上，要偏多點(diǎn)。這類卷煙是“皇帝的女兒不愁嫁”，節(jié)日過(guò)后，煙草公司為了控制銷售量，消化社會(huì)庫(kù)存，減少這緊俏貨源的投放是肯定的，利用好這類卷煙，不僅可以減少庫(kù)存積壓，還能有效緩解貨源不足的壓力。但值得注意的是，節(jié)日是婚宴等喜慶用煙的高峰期，遇到這類大宗買賣要視自己庫(kù)存而定，不能見(jiàn)錢眼開(kāi)，賺錢就賣，防止貪小便宜吃大虧?！　≡黾訉挾染褪且黾悠放频臄?shù)量，讓消費(fèi)者的選擇余地加大，只有消費(fèi)者的選擇余地大了，才能增加商品的銷售量。但品牌數(shù)量多時(shí)，要減少或限制卷煙的數(shù)量，防止帶來(lái)庫(kù)存積壓。因?yàn)?，在?dāng)?shù)厥袌?chǎng)暢銷的品牌不會(huì)太多，增加品牌的寬度只是讓需求各異的消費(fèi)者增加選擇的余地，而庫(kù)存數(shù)量大時(shí)，更容易帶來(lái)負(fù)擔(dān)和引起后患。增加品牌寬度，農(nóng)村的零售客戶不宜提倡，對(duì)于農(nóng)村零售客戶，還是以當(dāng)?shù)氐倪m銷貨源為主，因?yàn)榇禾斓奶鞖庾兣?，濕度大，農(nóng)村儲(chǔ)備條件欠佳，時(shí)間長(zhǎng)容易變味發(fā)霉?！　×闶劭蛻簦喝葸M(jìn)進(jìn)　　觀點(diǎn)：多頭并舉，始見(jiàn)成效　　要減少庫(kù)存積壓，就要在節(jié)后的銷售上采取手段和措施，才能最大限度地消化庫(kù)存，減少庫(kù)存積壓的幾率。因此，在節(jié)日后的卷煙銷售過(guò)程中，要利用顧客貪小便宜的心理，盡快盡可能地把卷煙銷售出去，避免因?yàn)閹?kù)存積壓給自己造成損失?！　∥业淖龇ㄒ皇菍?duì)顧客施以小惠。對(duì)于一些購(gòu)買高檔卷煙，特別是一些老顧客和購(gòu)買量大的顧客，我都能按照他們的購(gòu)買量贈(zèng)送給一定的商品，大到白酒、飲料、洗發(fā)精，小到打火機(jī)、指甲剪，照樣能夠贏得人心，帶來(lái)更多的“回頭客”。　　二是對(duì)購(gòu)買卷煙又購(gòu)買其他商品的顧客，我會(huì)在其他的商品上給予優(yōu)惠，根據(jù)顧客做生意的大小靈活降價(jià)其他商品，刺激購(gòu)買力。比如顧客在買煙的同時(shí)還買其他商品時(shí)，把其他商品的發(fā)票給他們看，以謀合他的貪贏心理后，讓顧客覺(jué)得所有商品都可能便宜時(shí)，我們不僅銷售了卷煙，而且也把卷煙的銷售量提上去，不失為一個(gè)雙贏的做法?！　∪羌?xì)心分析煙草公司的投放政策，不管是哪種卷煙，特別是那種銷售量平常的非緊俏品牌卷煙，只要煙草公司敞開(kāi)供應(yīng)，零售客戶出現(xiàn)搶購(gòu)的，這種卷煙的社會(huì)庫(kù)存量就會(huì)增加，因此也有積壓的危險(xiǎn)。這時(shí)，你不要盲目跟風(fēng)。特別是煙草公司為了刺激銷售而采取的一些獎(jiǎng)勵(lì)銷售措施，也就是打包銷售，這時(shí)，你一定要根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)貨，謹(jǐn)防貨物積壓砸在手里。　　零售客戶：徐傳林　　觀點(diǎn)：主動(dòng)出擊，以變應(yīng)變　　節(jié)后造成庫(kù)存積壓，固然有外因，也就是市場(chǎng)銷售能力下滑，品牌認(rèn)可度降低，或者當(dāng)初分析市場(chǎng)出現(xiàn)誤差，儲(chǔ)備量較大等因素造成的。但在事情發(fā)生以后，許多情況下，還是我們零售客戶不善于變被動(dòng)為主動(dòng)，“惰”性思想存在造成的。　　春節(jié)過(guò)后，社會(huì)購(gòu)買力下滑，但卷煙銷售還是有一定的市場(chǎng)的，并非就是無(wú)法動(dòng)銷所造成的。在這種情況下，我們零售客戶就要想方設(shè)法地把庫(kù)存商品銷售出去，盡快地回籠資金。我的做法是，變“坐商”為“行商”。也就是主動(dòng)上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，主動(dòng)上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，有兩種方法，一是和那些當(dāng)?shù)氐木葡瘞娃k店聯(lián)系，這一類主要是針對(duì)農(nóng)村的消費(fèi)者。酒席幫辦店一般是承辦大型的婚喪嫁娶活動(dòng)，卷煙的消費(fèi)量是驚人的，只要和這些店鋪拉上關(guān)系，就不愁你的卷煙沒(méi)有銷路，特別是那些并非暢銷的卷煙，因?yàn)?，前?lái)訂酒席的消費(fèi)者都是經(jīng)過(guò)熟人介紹而來(lái)，對(duì)店主非常信任，一旦他們能幫你推介，生意很可能成功；其二是和那些酒店聯(lián)系，一般結(jié)婚過(guò)生日的顧客，都會(huì)提前訂酒店，這時(shí)，你可以按照酒店提供的聯(lián)系方式，迅速和顧客聯(lián)系，要是運(yùn)氣好的話，不僅銷售了卷煙，還且還能帶來(lái)意外的驚喜，因?yàn)榫扑⑻枪沁@類場(chǎng)合必備品。當(dāng)然，要想人家給你提供方便，你最好施點(diǎn)小恩小惠，讓他們嘗到甜頭，人家才能給你賣力。　　搞好節(jié)日后的卷煙銷售，防止庫(kù)存積壓，作為我們零售客戶，除了有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼外，還要最大限度地挖掘銷售潛力，才能無(wú)后顧之憂，輕松經(jīng)營(yíng)。但與其事后“亡羊補(bǔ)牢”，還不如事前先防患于未然，也就是我們不能貪大求全，儲(chǔ)備過(guò)多的卷煙，防止資金積壓。

當(dāng)時(shí)購(gòu)進(jìn)的時(shí)候，應(yīng)該是：借：庫(kù)存商品 應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)） 貸：銀行存款（等等）處理時(shí)：贈(zèng)與顧客，稅金這塊要進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出：借：營(yíng)業(yè)外支出 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）同時(shí)，結(jié)轉(zhuǎn)成本： 借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 貸：庫(kù)存商品其他的積壓品，看你們?cè)趺刺幚砹?/div>