杭州奧蘭酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)，安徽移動(dòng)你把4G手機(jī)賣介么便宜消費(fèi)者造嗎

資費(fèi)超劃算

希望大家來(lái)年業(yè)績(jī)更進(jìn)一步

那要看宗慶后啥想法了，他也老了，可能準(zhǔn)備退休讓女兒接班了。今年的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)都一起在杭州召開(kāi)，往年都是分開(kāi)分時(shí)的。看看今年啥方向再說(shuō)唄。

在經(jīng)銷商大會(huì)等商務(wù)往來(lái)的宴席場(chǎng)合，選用何種招待酒其實(shí)是有所講究的，市面上的一般酒水很難給各大經(jīng)銷商留下深刻印象，私享家個(gè)性定制招待酒可以將企業(yè)名稱、logo、經(jīng)營(yíng)理念等設(shè)計(jì)在招待專用酒的外包裝上，既提高了公司的形象也表達(dá)了對(duì)客人的尊敬。

會(huì)議營(yíng)銷目前市場(chǎng)都是比較抗拒的，但難度工作是能鍛煉人的。邀請(qǐng)對(duì)象最好是有一定了解和溝通的客戶，不然就會(huì)出現(xiàn)你說(shuō)的這些情況（前提是找對(duì)人）。這些理由都是對(duì)你的項(xiàng)目興趣不大，做銷售重點(diǎn)是了解客戶情況，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能打動(dòng)客戶。多點(diǎn)站在客戶角度想問(wèn)題：我為什么要聽(tīng)你電話？我為什么要告訴你我的情況？我為什么來(lái)參加你的會(huì)議？......

1.主題內(nèi)容：訪廠參觀、銷售政策、促銷活動(dòng)、意見(jiàn)交流。2.時(shí)間地點(diǎn)：參加人數(shù)（回執(zhí)確認(rèn)）、時(shí)間地點(diǎn)、食宿交通。3.會(huì)議流程：整體流程、流程說(shuō)明、人員編組、任務(wù)分配、模擬操作。4.會(huì)場(chǎng)布置：簽到有關(guān)、識(shí)別名牌、標(biāo)語(yǔ)條幅、產(chǎn)品展示、燈光音響、責(zé)任區(qū)。5.訪廠參觀與銷售政策適合安排在早上時(shí)段進(jìn)行。（精神較好)6.促銷活動(dòng)與意見(jiàn)交流可以安排在下午時(shí)段進(jìn)行。（下午瞌睡）7.注意所有的小細(xì)節(jié)與可能發(fā)生的突發(fā)狀況（應(yīng)變模式），多準(zhǔn)備、勤演練。8.把銷售和促銷捆綁一起，事前找?guī)讉€(gè)關(guān)系與配合較好的經(jīng)銷商做關(guān)系（托)，帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。最重要的還是主持人的臨場(chǎng)表現(xiàn)，必須能掌控全場(chǎng)的會(huì)議秩序與流程順暢！

Gap analysis/Bridge analysis. 有點(diǎn)象過(guò)程分析，但它更多地用在兩個(gè)不同時(shí)間或性持的數(shù)字的差異的明細(xì)分析，比如老板讓做一個(gè)預(yù)算的凈利潤(rùn)與當(dāng)年實(shí)際的凈利潤(rùn)的差異分析，我們就要從當(dāng)年實(shí)際出發(fā)，走很多步驟，每一步都是一個(gè)gap,最后到達(dá)預(yù)算的數(shù)字，比如收入差多少、成本差多少、銷售費(fèi)用差多少、管理費(fèi)用差多少，每種差異的原因是什么。

你聽(tīng)錯(cuò)了吧,可能是budget analysis預(yù)算分析.我的猜測(cè)而已.

你所指的就是財(cái)務(wù)分析中的過(guò)渡分析(bridge analysis)，分析性質(zhì)相同的兩個(gè)數(shù)字在不同時(shí)點(diǎn)差異構(gòu)成，比如明年預(yù)算的利潤(rùn)比今年全年最近的利潤(rùn)估算低1000萬(wàn)，要分析這個(gè)數(shù)字的構(gòu)成，收入差的多少，成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用各差多少。又比如收入中，因價(jià)格因素影響差了多少、數(shù)量因素、產(chǎn)品品種因素影響又差多少，數(shù)量因素又可分為市場(chǎng)容量變化因素和市場(chǎng)份額變化因素。除此之外分析中用到的還有兩種方法：差異分析(variance analysis):分析實(shí)際與標(biāo)準(zhǔn)或預(yù)算的差異，解釋差異的原因